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INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN UNIDAD 1. AUTOREFLEXIONES

MARÍA ELENA VARELA GÓMEZ AL12542693

¿Qué relevancia tienen los contenidos para enriquecerme como ser humano? Definitivamente son muy enriquecedores, pues ahora tengo el conocimiento de que todo el tiempo negociamos, ya sea de forma personal o laboral y saber lo importante que es el dialogo, la postura, y la forma de defender nuestra visión de lo que creemos es correcto, buscando mantener estándares éticos altos y lograr un sentimiento en las partes involucradas de que hay una ganancia, de que no hay perdedores de que no hay una parte que se haya quedado dañada en sus intereses. ¿Cuáles son los principios de la Negociación? 1.- Separar las personas del problema 2.- Concentrarse en los intereses y no en las posiciones 3.- Generar la mayor cantidad de posibilidades 4.- El resultado se basa en un criterio compartido

FUENTE:

http://hcarrasc.blogspot.com/2007/08/los-principios-del-proceso-de.html