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GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO DOCENTE MARCOS VELAZCO CASTRO

2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

SISTEMA DE EVALUACIÓN IBR 

   

La escala de calificación es vigesimal y el calificativo mínimo aprobatorio es trece (13). En todos los casos la fracción 0.5 o más se considera como una unidad a favor del estudiante. El estudiante que obtenga nota desaprobatoria entre ocho (08) y doce (12), tiene derecho a participar en el proceso de recuperación programado (previo trámite). El estudiante que después de realizado el proceso de recuperación obtuviera nota menor a trece (13), desaprueba el módulo, por tanto tendrá que repetirlo. El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en número igual o mayor al 35% del total de horas programadas, será desaprobado en forma automática, sin derecho a recuperación. El Promedio Final (PF) se calcula de acuerdo a lo siguiente: o PF= (PCT*0.7 + EF*0.3) Donde:  PCT= Promedio de Capacidades Terminales (70%)  PCT= (CT1+CT2+CT3)/3  CT=Capacidad Terminal  Para cada Capacidad Terminal (CT) El docente puede considerar: Examen escrito (EE), Examen Online (EO), Práctica Calificada (PC), Práctica dirigida (PD), Participaciones en clases (PEC), Trabajo de Investigación (TI).  EF= Evaluación Final (30%)  Para la Evaluación Final (EF) el docente puede considerar: Examen escrito (EE), Examen Online (EO), Trabajo de Investigación (TI).

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I - INTRODUCCIÓN

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SITUACIÓN DEL MERCADO INMOBILIARIO AL 2018 - CIFRAS GENERALES • Boom Inmobiliario de 05 años (hasta el 2012) • En el 2013 empezó el enfriamiento económico y consecuentemente la desaceleración del mercado inmobiliario. • 2016 Sobreoferta de viviendas nuevas y oficinas prime nuevas. Caída anual del 16%. • Al 2012 600 empresas inmobiliarias. Al 2017 menos de 300. Ahora están reapareciendo. • 2017, el sector creció después de algunos años con 13,500 viviendas vendidas. • Al 2018 se vendieron 15,000 viviendas • El 2019 cerró con 16,500 viviendas vendidas. • As estrategias de ventas apuntan a reducir espacios y por ende el precio final.

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SITUACIÓN DEL MERCADO INMOBILIARIO AL 2018 - CIFRAS GENERALES

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SITUACIÓN DEL MERCADO INMOBILIARIO AL 2018 - CIFRAS GENERALES • Estrategia de mercadeo y venta departamentos: Diseño – Tamaño – Precio. • Alinear arquitectura de diseño y costos Dptos pequeños –> Área común grande -> Menos Dormitorios -> Precio venta. • Facilidad de Calificación crediticia. Aplican a Instrumentos legales/ financieros del Gobierno. • Precio promedio en lima entre $1600 a $1700 x m2. • Inmobiliarias compran grandes terrenos (foco y futuro de inversión). • Clientes segm. A y B compran p/alquilar de forma tradicional. 16% de rentabilidad. Existe ahora AIR BNB. • Clientes segm. C y D compran para vivir . más reducidos / tamaño. Instrumentos /cuota inicial • Inversiones y proyección a provincias Norte y Sur del País. 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

II - MARCO LEGAL

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EL AGENTE INMOBILIARIO EN EL PERÚ

LEY 29080

PERSONA NATURAL

D.S. 010-2016- VIVIENDA (Reglamento)

PERSONA JURÍDICA 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

SERVICIOS DE INTERMEDIACIÓN

Desarrollar servicios de intermediación destinados a la: adquisición, administración, arrendamiento, comercialización, asesoramiento, consultoría, transferencia, venta, cesión, uso, usufructo, permuta u otra operación inmobiliaria, a título oneroso, de inmuebles o sobre los derechos que recaigan en ellos

Art. 1° Ley 29080 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

ACREDITACIÓN ESTATAL

Ejerce su función con acreditación estatal, a partir de su inscripción en el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento

Art. 3° Ley 29080

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INTERMEDIADO

Quien contrata con un AI con el objeto de realizar operaciones inmobiliarias (comprador – vendedor)

Art 2° Numeral V Ley 29080

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QUÉ INTERMEDIA

BIENES INMUEBLES Para efectos de la Ley, aquellos establecidos en el artículo 885° del C.C.

Art. 2° Numeral II Ley 29080

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ART. 885° DEL CÓDIGO CIVIL

El suelo, el subsuelo y el sobresuelo

X

Las concesiones para explotar servicios públicos

El mar, los lagos, los ríos, los manantiales, las corrientes de agua y las aguas vivas o estanciales

Las minas, canteras y depósitos de hidrocarburos

Los diques y muelles

Las concesiones mineras obtenidas por particulares

Los derechos sobre inmuebles inscribibles en el registro

Los demás bienes a los qu e la ley les confiere tal calidad

X

X

X X

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EFECTOS JURÍDICOS DE LA INSCRIPCIÓN

RECONOCIMIENTO DEL ESTADO (MVCS)

DESARROLLAR ACTIVIDADES DEINTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

SEGURIDAD JURÍDICA

Art. 5° Ley 29080

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VIGENCIA Y RENOVACIÓN DE LA INSCRIPCIÓN

VIGENCIA

• Tiene una vigencia de 3 años, a partir de la emisión de la constancia de inscripción Art. 11 del Reglamento de la Ley 29080

X

RENOVACIÓN

• Se solicita dentro de los 30 días calendarios antes de la fecha de su vencimiento con el requisito de haberse capacitado y actualizado durante 40 horas lectivas

X

Art. 16° del reglamento de la Ley 29080

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DEBERES DEL AGENTE INMOBILIARIO

INSCRIBIRSE EN EL REGISTRO DEL MVCS

CELEBRAR POR ESCRITO CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN

CUMPLIR CON LAS CLÁUSULAS DEL CONTRATO

EJERCER CON IDONEIDAD, HONESTIDAD Y ÉTICA

ESTAR PRESENTES EN LAS FIRMAS DE LOS CONTRATOS QUE SE CELEBREN

CONFIDENCIALID AD EN LAS OPERACIONES DE INTERMEDIACIÓN

CONSIGNAR EL NÚMERO DE SU REGISTRO

CAPACITACIÓN CONSTANTE Y MANTENERSE ACTUALIZADO

PROPORCIONAR INFORMACIÓN A LA UIF

PROTEGER LOS INTERESES LEGALES Y FINANCIEROS DEL INTERMEDIADO

Art. 21° del Reglamento de la Ley 29080

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DEBERES DE LOS INTERMEDIADOS

1

2

3

4

• Suscribir con el AI el contrato de intermediación inmobiliaria

• Entregar al AI la contraprestación económica (comprador – vendedor)

• Proporcionar al AI los documentos necesarios

• Actuar de buena fe respecto a las obligaciones contractuales con el AI

Art. 22° del Reglamento de la Ley 29080

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PROHIBICIÓN

Las personas naturales o jurídicas que como parte del giro de un negocio o que de una forma habitual realizan gestiones inmobiliarias, están prohibidas de realizar operaciones inmobiliarias de intermediación si es que no están inscritas en el Registro del Agente Inmobiliario Art. 23° del Reglamento de la Ley 29080

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CARENCIAS

CAPACITACIÓN Y TECNOLOGÍA LIMITADA

POCOS AI PROFESIONALIZADOS Y POCAS EMPRESAS PROFESIONALES

INFORMALIDAD REINANTE

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CONTRATO DE INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA Acto jurídico celebrado entre el AI y el intermediado mediante el cual se acuerda la operación u operaciones inmobiliarias a realizar Art. 2° inc.) b del reglamento de la Ley 29080

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TIPOS DE CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN

EXCLUSIVA

SEMI EXCLUSIVA

SIN EXCLUSIVA

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CLÁUSULAS IMPORTANTES EN EL CONTRATO DE INTERMEDIACIÓN

ANTECEDENTES

COMISIÓN

ARRAS

• Objeto del Contrato y Marco legal de la Ley 29080. • Indicar los datos de los propietarios, ubicación del inmueble, área, partida registral y cargas (opcional). • Servicio que el AI ofrece y realizará

• • • •

Establecer un precio de venta inicial o rango. Dejar establecido el monto de la comisión. La extensión del pago para casos especiales. El momento y forma del pago.

• En caso se ejecute por caerse la venta del inmueble, estableciendo un 50% para cada una de las partes. 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

INSTITUCIONES Y TERMINOS LEGALES UTILIZADOS EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA SUNARP • Conocida como Registros Públicos, cuya finalidad es otorgar seguridad jurídica y coherencia en la función registral a nivel nacional; da certeza sobre la existencia y validez de los actos • Registro de Propiedad Inmueble: Encargado de la inscripción y publicidad de los actos y contratos sobre bienes inmuebles. Comprende los sgtes. Registros: De Predios; Buques; Embarcaciones Pesqueras; Aeronaves; Derechos Mineros; y, Concesiones para la explotación de servicios públicos

NOTARÍA • El Notario es el profesional del derecho que está autorizado para dar fe de los actos y contratos que ante él se celebra. • Instrumentos: Redacta: • a) Minuta: Transcripción del contrato celebrado y elaborado por abogado para ser elevado a escritura pública • b) Escritura Pública: Documento público protocolar elaborado por notario, certificando de manera indubitable algún acto o contrato en particular

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INSTITUCIONES Y TERMINOS LEGALES UTILIZADOS EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA DECLARATORIA FÁBRICA

INDEPENDIZACIÓN

Proceso que se declara ante SUNARP, las características de lo construido, que se anota en la Partida Registral

Proceso donde se realiza la división legal de un inmueble, dando origen legal a otros inmuebles independientes de la primera, obteniendo c/u de ellas su partida registral

Documento público emitido por los Registros Públicos, donde se encuentran detalladas el historial de las diversas anotaciones que pueda tener un inmueble

AFECTACIONES

HIPOTECA

ARRENDAMIENTO

Medidas judiciales o no judiciales que limitan el ejercicio del derecho de propiedad sobre un inmueble (demandas y embargos)

Medida legal por el cual se afecta en garantía un inmueble en cumplimiento de una obligación sin que eso implique la pérdida del derecho de propiedad

Contrato mediante el cual una persona llamada arrendador se obliga a ceder temporalmente al arrendatario el uso de un bien a cambio de una renta

PARTIDA REGISTRAL

BLOQUEO REGISTRAL

ANTICRESIS

Medida que se solicita ante los Registros Públicos y cuyo efecto es el “cierre” de una partida registral en forma transitoria hasta un plazo máximo de 60 días

Contrato por el cual se cede el uso de un bien en garantía de una deuda, permitiendo al acreedor el derecho de explotar el bien y percibir sus frutos

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FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE VENTA REPRESENTANDO AL VENDEDOR PUBLICIDAD DEL SERVICIO DE CORRETAJE

FIRMA DEL CONTRATO DE INTERMEDIACIÓN

PUBLICIDAD DEL INMUEBLE EN VENTA FIRMA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

NOTARÍA

CONTACTO CON EL VENDEDOR

NEGOCIACIÓN DE LOS TÉRMINOS DEL CONTRATO

GESTIÓN DE PROMOCIÓN DEL INMUEBLE Y ATENCIÓN DE CLIENTES

INSCRIPCIÓN EN REGISTROS PÚBLICOS

DAR DE ALTA Y BAJA MUNICIPAL AL PREDIO

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FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE ARRENDAMIENTO

PUBLICIDAD DEL SERVICIODE CORRETAJE

CONTACTO CON EL ARRENDADOR

FIRMA DEL CONTRATO DE ASESORÍA INMOBILIARIA DE ARRENDAMIENTO

NEGOCIACIÓN DE LOS TÉRMINOS DEL CONTRATO

PUBLICIDAD DEL INMUEBLE EN ARRENDAMIENTO

FIRMA DEL CONTRATO DE ARRENDAMIENTO

NOTARÍA

GESTIÓN DE VISITAS DEL INMUEBLE DE POSIBLES ARRENDATARIOS

INSCRIPCIÓN EN REGISTROS PÚBLICOS (OPCIONAL)

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III - GESTIÓN PERSONAL DEL AI

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INVESTIGACIÓN DE MERCADO AL 2017

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INVESTIGACIÓN DE MERCADO AL 2017

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INVESTIGACIÓN DE MERCADO AL 2017

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INVESTIGACIÓN DE MERCADO AL 2017

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LLEGÓ LA HORA DE QUE EL AGENTE INMOBILIARIO SEA MÁS CREATIVO Y BUSQUE LAS SINERGIAS… El crecimiento económico fue la «corriente» que impulsó el notable crecimiento de las ventas en el sector inmobiliario. La corriente está mas lenta y habrá que remar más (mejorar gestión) para mantener crecimiento

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CONCEPTO DE AGENTE INMOBILIARIO

Un agente inmobiliario es aquel que se dedica a brindar un servicio de asesoría integral en la gestión de compra, venta y alquiler de inmuebles (casas, departamentos, comercios, terrenos, etc.).

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PERFIL DEL AI

Ético

Negociador/a

Creativo/a

Analítico/a

Comunicador/a

Empático

Confiable

Trabajo en Equipo

Vocación de servicio 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

CAMPO DE ACCIÓN DEL AI A grandes rasgos, el Agente Inmobiliario puede desempeñarse como: 1. Asesor de Venta/Alquiler de Inmuebles 2. Administrador de Propiedades

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ASESOR O AGENTE INMOBILIARIO

Puede ser una persona natural o jurídica que labora bajo la Ley 29080, ofreciendo sus servicios profesionales, a cambio de una comisión o monto fijo.

Debe tener las siguientes cualidades: - Ser muy profesional. - Empático y comunicativo. Proyectar seguridad al cliente. - Competencias técnicas: legales, tributarias, etc. - Contar con una base de datos y cartera suficiente. Red de contactos. - Administrar de forma óptima su tiempo y documentos.

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ASESOR O AGENTE INMOBILIARIO Su función principal es el asesoramiento para la compra/venta de un inmueble y la promoción de inmuebles. Debe tener las sgtes. competencias: LEGALES:  Tener conocimiento de las leyes vigentes.  Conocer el estado real legal del inmueble: Saneamiento, cargas o gravámenes, hipotecas, posesión, etc.  Revisar contratos de compra-venta, arrendamiento, intermediación, etc.  Conocer sobre todo tipo de trámites y documentos legales: Parámetros, Tasación, etc.

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ASESOR O AGENTE INMOBILIARIO REGISTRALES:  Saber leer partidas o fichas registrales.  Trámites notariales.  Documentos municipales necesarios para la inscripción: PU, HR.  Sucesión intestada. 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

ASESOR O AGENTE INMOBILIARIO FINANCIEROS:  Costo promedio del m2 de los inmuebles.  Asesoramiento para obtención de créditos.  Tipo de cambio.  Beneficios de programas del Estado: Mi Vivienda, Techo Propio, etc.  Valorización o Rentabilidad futura del inmueble. 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

ASESOR O AGENTE INMOBILIARIO COMERCIAL:  Conocer los precios de nuestras zonas de influencia o de interés.  Proyecciones futuras de infraestructura de toda la ciudad y de nuestra zona de influencia, respecto de transporte, proyectos comerciales, proyectos inmobiliarios.  Análisis de oportunidad de venta o alquiler de inmuebles.  Conocer valor agregado de la zona: Centros comerciales, parques, playas, templos, etc.

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ASESOR O AGENTE INMOBILIARIO TÉCNICOS:  Conocer respecto de materiales de construcción y acabados.  Lectura e interpretación de planos.  Medir o calcular el metraje del inmueble.  Decoración.  Mantenimiento

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ASESOR O AGENTE INMOBILIARIO SICOLÓGICOS:  Ser empáticos.  Analizar a sus clientes.  Tolerantes y negociadores.  Convincentes.  Optimistas.

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ASESOR O AGENTE INMOBILIARIO A su vez, puede desempeñarse de 03 formas: - Independiente - A través de una franquicia - Como dependiente en Empresa Inmobiliaria

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ADMINISTRADOR DE PROPIEDADES

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La Administración de Propiedades comprende la planificación, organización, gestión administrativa, dirección y control de las operaciones y el mantenimiento de los inmuebles, a fin de coadyuvar con el bienestar de los propietarios de los bienes inmobiliarios y sus familias. 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

ADMINISTRADOR DE PROPIEDADES El Adm. Inmobiliario nace para satisfacer la necesidad actual de administrar edificaciones y grupos de vivienda de diversos tipos, de forma profesional y eficiente.

Su presencia se justifica cuando los propietarios de inmuebles no saben o no tienen el tiempo para administrar sus Condominios.

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ADMINISTRADOR DE PROPIEDADES Cualidades principales:  Tener conocimientos y experiencia sobre administración.  Ser muy profesional y transparente en su trabajo.  Empático, tolerante y diplomático  Ser discreto y prudente.

Puede ser una persona natural o jurídica que labora bajo la Ley 29080, ofreciendo sus servicios profesionales, a cambio de una contraprestación. Trabaja a través de una empresa o contratado directamente por los propietarios.

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ADMINISTRADOR DE PROPIEDADES Campos de acción.  Edificios  Condominios Urbanos, de playa o de campo  Conjuntos Residenciales  Oficinas  Asociaciones  Centros Comerciales  Centros Empresariales  Clubes o Centros de esparcimiento

Los administradores registrados, brindan mayor seguridad y profesionalismo, pues se evita la estafa y el robo, al estar plenamente identificados ante el MVCyS.

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ADMINISTRADOR DE PROPIEDADES Funciones Principales  Su objetivo principal no es la óptima gestión del inmueble o los inmuebles, si no generar una plusvalía a los bienes administrados, logrando que incrementen y mantengan un precio elevado en el mercado: “Agregar valor a la propiedad”. Las Juntas de Propietarios pueden denunciar cualquier mala practica de un Administrador., a través del MVCyS.

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ADMINISTRADOR DE PROPIEDADES Funciones Administrativas

Organización de asambleas y reuniones de la J.P., inscripción ante SUNARP, planes de trabajo,

asesorías contables y legales, cobranza, control de cuentas, flujo de caja, pago de tributos, arbitrios y otros, balance generales, información de gastos, comunicación, control, vigilancia, monitoreo del circuito cerrado, limpieza de áreas comunes, jardinería. • Si un inmueble no se pinta, no se da mantenimiento, se tuguriza, etc, simplemente pierde valor, por lo cual el Administrador no estaría realizando un adecuado trabajo.

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ADMINISTRADOR DE PROPIEDADES Funciones Preventivas

Mantenimiento de ascensores, de áreas verdes, limpieza de tanques y cisternas, funcionamiento de extintores, puertas levadizas, intercomunicadores, sistemas eléctricos, circuito cerrado, pintado de edificios.

Debe realizar una labor preventiva y no correctiva, pues además suele ser mucho más cara.

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ADMINISTRADOR DE PROPIEDADES Sugerencias:  Debe realizar el diagnóstico y evaluación inicial, reunión inicial, comunicación, establecimiento de normas de convivencia, establecimiento de horarios.  Si las Juntas o los propietarios son conflictivos, es preferible rechazar la opción.  Esclarecer que su labor solo corresponde a las áreas comunes.  Cuando la administración es grande o compleja, debe apoyarse en programas o sistemas especializados. 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

IV – ETAPAS EN EL TRABAJO DEL AI

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ETAPAS EN EL TRABAJO DEL AI

Planeación

Publicidad y Venta

Prospección

Captación 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

LA PLANEACIÓN PERSONAL  ¿Cuáles son tus metas económicas anuales y mensuales?  ¿Qué actividades debes realizar para alcanzar esas metas?  ¿Cuánto tiempo diario destinas a tu trabajo como Corredor Inmobiliario?, ¿Cuántas horas reales y efectivas dedicas?  ¿Cuántas horas al día dedicas a comunicar a tus contactos que te dedicas al corretaje?  ¿Cuántas horas al día envías e-mails?  ¿Cuántas horas dedicas para llamar a clientes o posibles clientes?  ¿Qué zona has decidido será tu especialidad?  ¿Qué tipo de inmuebles promoverás con mayor énfasis?  ¿Qué tipo de clientes atenderás?  ¿Trabajarás con Contratos en Exclusiva o sin Exclusiva?  ¿Cómo lograrás tus Exclusivas?  ¿Cuál será tu Valor Agregado en tu servicio como Agente? 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

LA PLANEACIÓN PERSONAL  Planear no cuesta nada, ejecutar lo planeado es realmente donde se realiza el esfuerzo económico, mental, de tiempo, de dinero, etc.  Mientras más alto apuntes y más esfuerzo realices, obtendrás mejores resultados.  Si dedicas poco tiempo y poco esfuerzo, tu cosecha será naturalmente mínima. “Las ideas no duran mucho. Hay que hacer algo con ellas”. Santiago Ramón y Cajal

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PROSPECCIÓN

La Lista “Fácil”

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CAPTACIÓN Hay que concentrar el trabajo en la captación de Inmuebles, de manera que exista una cantidad de propiedades suficiente para satisfacer las necesidades del mercado. Contacto con el propietario.

Contrato (de exclusividad) y Autorización de publicidad para venta o arrendamiento.

Presentación de servicios al vendedor. Fotografías del inmueble y presentación de propiedad.

Inventario Residencial.

Documentos solicitados al propietario.

Expediente del inmueble.

Análisis del mercado comparativo. Asesoría Permanente

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CAPTACIÓN

¿En qué momento debemos de captar el inmueble del Vendedor?

Decisión de Venta

Venta

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PUBLICIDAD Y VENTA Publicidad y Venta

COLOCACIÓN DEL CARTEL EN PROPIEDAD

ANUNCIO DE PRENSA

COLOCACIÓN DE INFORMACIÓN DE PROPIEDAD EN PÁGINA DE INTERNET

NEGOCIACIÓN CON OTRAS OFICINAS O AGENTES INMOBILIARIOS

CONTACTO INICIAL Y CALIFICACIÒN DE POTENCIALES COMPRADORES

MUESTRA DE PROPIEDAD A CLIENTES CALIFICADOS

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SERVICIOS AL COMPRADOR Y/O ARRENDATARIO El objetivo fundamental de Servicios al comprador y/o es arrendatario satisfacer las necesidades del cliente que solicita nuestros servicios y para ello debemos implementar un procedimiento con el cual demostremos nuestra capacidad en el manejo de potenciales clientes.

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SERVICIOS AL COMPRADOR Y/O ARRENDATARIO

CONTACTO CON EL CLIENTE Presentación de los inmuebles que tiene el AGENTE INMOBILIARIO y que responden a los requerimientos y necesidades del cliente.

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SERVICIOS AL COMPRADOR Y/O ARRENDATARIO PLANIFICACIÓN DE CITAS: Consiste en agendar las visitas a los inmuebles que son de interés del cliente.

MOSTRAR EL (LOS) INMUEBLE(S): El agente inmobiliario muestra los inmuebles y explica con el mayor de los detalles todas las características de las propiedades, así mismo hace ver al cliente como los inmuebles mostrados cumplen con sus requerimientos y necesidades.

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SERVICIOS AL COMPRADOR Y/O ARRENDATARIO Las 3 “Ds” del Cliente Comprador o Arrendatario

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SERVICIOS AL COMPRADOR Y/O ARRENDATARIO ASESORAMIENTO AL CLIENTE:

Una vez que el cliente ha decidido qué inmueble desea comprar o alquilar, el AI lo asesora en todo el proceso, realizando las siguientes actividades:  Proporcionar la documentación respectiva del inmueble.  Orientar y guiar al cliente para gestionar el crédito hipotecario ante la Entidad Financiera (para ventas).  Asesorar al cliente para que la firma de contrato de arras y minuta se realice en el marco de la legalidad (para ventas). 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

SERVICIOS AL COMPRADOR Y/O ARRENDATARIO

CIERRE DE LA VENTA O ALQUILER: Luego de la firma de la escritura pública y/o la legalización del contrato de arrendamiento y entrega del inmueble, podemos decir que se está cerrando la venta o alquiler del inmueble.

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V - LA ÉTICA EN LA LABOR DEL AGENTE INMOBILIARIO

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La Ética en la labor del Asesor Inmobiliario

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ÍNDICE DE PERCEPCIÓN DE LA CORRUPCIÓN

De acuerdo con el índice de Percepción de la Corrupción, en estudio realizado al año 2018, el Perú ocupó el puesto 105 de un total de 180 naciones. 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

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CONSECUENCIAS DE LA CORRUPCIÓN La corrupción genera sobrecostos al país, asignación ineficiente de recursos públicos y distorsiona los incentivos de mercado, ya que en un entorno de libre mercado y competencia, los que ganan son los que más coima ofrecen y no los más eficientes o productivos.

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CONSECUENCIAS DE LA CORRUPCIÓN • Atenta y amenaza la distribución de justicia, pues socava la capacidad objetiva del Poder Judicial y además reduce o elimina la predictibilidad de la legislación. • Por ello se reduce la confianza de los ciudadanos en sus instituciones y en sus autoridades, y por ende la democracia se debilita. 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

CONSECUENCIAS DE LA CORRUPCIÓN Según la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos, en el mundo el sector construcción es el 2do con más incidencia de corrupción. Una de las principales causas de esta realidad, es que las obras de infraestructura implica una compleja cadena de hasta 1,000 vínculos contractuales y de diversos agentes supervisores (según Transparencia Internacional. 2005). Cada uno de estos vínculos representa una oportunidad para cometer actos ilícitos.

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CONSECUENCIAS DE LA CORRUPCIÓN Otra de las razones de esta realidad, es la unidicidad de los proyectos de construcción, vistos desde una perspectiva técnica, lo que hace extremadamente difícil compararlos y detectar las coimas e inflación de costos. En nuestro país, la mencionada unidicidad y el diverso número de etapas facilitó que hubiesen 22 adendas en el megaproyecto de la Interoceánica Sur, que triplicó su presupuesto inicial. Otro caso es el Gasoducto Sur, que pasó de un costo inicial de $1,334 en el año 2001 a $7,500 en el 2014. Se calcula que al 2018, habrían más de $5,800 Millones pendientes de ejecución por actos de corrupción.

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En el Perú se percibe que la corrupción, es uno de los principales problemas que aquejan a su sociedad, generando desazón y desaliento, pero a su vez se le percibe como un problema con el que se convive cotidiana y permanentemente, perdiendo en parte la sensibilidad al respecto. 2020 MODULO : GESTION DEL AGENTE INMOBILIARIO

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