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• Luis Alberto Curasi Quispe

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE CONSTRUCCIÓN

GESTIÒN EMPRESARIAL EN LA CONSTRUCCIÒN DOCENTES: MG. ING. TACZA ZEVALLOS, JOHN NELINHO

El análisis combinado es un estudio relacionando la situación interna y externa de la empresa. Uno de los métodos para llevar a cabo el estudio combinado es el análisis FODA. Consiste en determinar los puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas derivadas del entorno. Peso: importancia baja

0.05

promedio

0.07

alta

0.10 Calificación : Respuesta de la empresa

máxima

4

superior al promedio promedio

3

pobre

1

2

N°

ANÁLISIS FODA

Fortalezas

Importancia

Calificación

Total

0.07

4

0.28

0.1

4

0.4

1

Tenemos el capital financiero.

2

Equipos de última tecnología (HUMBOLDT)

3

Ingenieros especialistas de Geotecnia de la Universidad Nacional de Ingeniería.

0.07

4

0.28

4

Sensores para el procesamiento de datos.

0.05

4

0.2

5

Trabajos de calidad

0.07

3

0.21

6

Buenas relaciones con otras empresas

0.07

3

0.21

7

Contamos con juicios de expertos de asesores de alta experiencia.

0.1

3

0.3

8

No contamos con deudas

0.1

3

0.3

9

Ensayos de excelencia y calidad a bajos costos

0.05

3

0.15

10

Estamos formalizados

0.07

3

0.21

11

Cinco clientes potenciales

0.07

3

0.21

12

Conocimientos de gestión, economía y finanzas por parte de los dueños (GIT-UNI Y UP).

0.1

3

0.3

N°

ANÁLISIS FODA

Importancia

Calificación

Total

0.07

4.00

0.28

0.07

2.00

0.14

3

Muchos de nuestros competidores no tienen ensayos de aptitud.

0.05

2.00

0.10

4

Trabajar con grandes empresas

0.1

4.00

0.40

5

Volvernos una empresa internacional

0.05

2.00

0.10

6

Alta demanda en el mercado de ensayos.

0.07

3.00

0.21

7

Caída de empresas actuales.

0.07

3.00

0.21

8

Generar contactos con personas vinculadas al estado. (MTC)

0.07

3.00

0.21

9

Generar mayores clientes y proyectos, gracias a los trabajos correctamente ejecutados.

0.07

4.00

0.28

Facilidad de préstamos con financieras.

0.07

4.00

0.28

1

2

10

Oportunidades

En el mercado no hay muchas empresas que realicen ensayos especiales Muchos de nuestros competidores no tienen acreditación.

ANÁLISIS FODA N° 1

2

3

Debilidades

Falta de personal técnico especializado. Espacio. tenemos un local provisional. el ruido del laboratorio puede traernos algunos problemas. Calibración de los equipos (costoso y muy pocas empresas lo realizan en el país)

Importancia Calificación 0.1

0.05

0.07

4

2

3

6

Producto o servicio sin características diferenciadoras

0.1

4

0.4

7

No contar con capacitaciones para el personal técnico.

0.05

3

0.15

8

Ubicación no estratégica del laboratorio.

0.1

4

0.4

9

Pocos software de geotecnia en el mercado

0.07

2

0.14

10

Poca influencia sobre el mercado.

0.1

3

0.3

0.07

3

0.21

0.07

4

0.28

0.1

4

0.4

0.07

3

0.21

Total 0.4

0.1

0.21

Falta de involucramiento del 11 personal por ser nuevos en el

4

Salarios bajos

0.05

2

0.1

5

No se cuenta con seguro médico

6

Producto o servicio sin características diferenciadoras

0.1

4

0.4

7

No contar con capacitaciones para el personal técnico.

0.05

3

0.15

8

Ubicación no estratégica del laboratorio.

0.1

4

0.4

0.05

3

0.15

puesto. No se tiene estabilidad 12 financiera, por ser una empresa nueva. Los miembros desconocen sobre temas legales y 13 financieros, por lo que se necesita asesoria legal (abogado y contador) Cada socio tiene otras responsabilidades por lo que no 14 entrega mucho tiempo a la empresa.

N°

ANÁLISIS FODA

Amena zas

Importancia

Calificación

Total

1

Empresas competidoras

0.07

3

0.21

2

Robos por inseguridad ciudadana

0.10

4

0.40

3

No podemos conseguir más clientes los primeros años en funcionamiento.

0.10

3

0.30

4

Restricción de los servicios.

0.05

2

0.10

5

Caída del dólar.

0.05

3

0.15

6

Caída del crecimiento del PBI.

0.05

2

0.10

7

Aparición de nuevas empresas competidoras.

0.07

3

0.21

8

Periodos de trabajo intermitentes

0.05

2

0.10

9

Difamación de nuestra empresa.

0.07

4

0.28

10

Bajo potencial de crecimiento de nuestra empresa.

0.10

3

0.30

12

Inflación.

0.07

4

0.28

ANALISIS INTERNO

DEBILIDADES

Tenemos el capital financiero.

Falta de personal técnico especializado.

Equipos de última tecnología (HUMBOLDT)

Producto o servicio sin características diferenciadoras

Contamos con juicios de expertos de asesores de alta experiencia.

Ubicación no estratégica del laboratorio.

No contamos con deudas

Poca influencia sobre el mercado.

Conocimientos de gestión, economía y Los miembros desconocen sobre temas finanzas por parte de los dueños (GIT-UNI legales y financieros, por lo que se necesita Y UP). asesoria legal (abogado y contador) OPORTUNIDADES

ANALISIS EXTERNO

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

AMENAZAS

En el mercado no hay muchas empresas Robos por inseguridad ciudadana que realicen ensayos especiales Trabajar con grandes empresas

No podemos conseguir más clientes los primeros años en funcionamiento.

Generar contactos con personas vinculadas al estado. (MTC)

Difamación de nuestra empresa.

Generar mayores clientes y proyectos, gracias a los trabajos correctamente ejecutados.

Bajo potencial de crecimiento de nuestra empresa.

Facilidad de préstamos con financieras.

Inflación.

ANÁLISIS FODA MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FUERZAS EXTERNAS N° 1 2 3 4 5

FORTALEZAS

Peso

Calificación

Calificación Ponderada

Tenemos el capital financiero. Equipos de última tecnología (HUMBOLDT) Contamos con juicios de expertos de asesores de alta experiencia. No contamos con deudas Conocimientos de gestión, economía y finanzas por parte de los dueños (GIT-UNI Y UP).

0.12

4

0.48

0.1

4

0.4

0.1

3

0.3

0.08

3

0.24

0.1

3

0.3

SUB TOTAL N° 1 2 3 4 5

1.72

0.5

DEBILIDADES

Peso

Calificación

Calificación Ponderada

Falta de personal técnico especializado. Producto o servicio sin características diferenciadoras Ubicación no estratégica del laboratorio. Poca influencia sobre el mercado. Los miembros desconocen sobre temas legales y financieros, por lo que se necesita asesoria legal (abogado y contador)

0.12

4

0.48

0.08

4

0.32

0.1

4

0.4

0.1

3

0.3

0.1

4

0.4

SUB TOTAL TOTAL MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FUERZAS INTERNAS

0.5

1.9

1

3.62

SUB TOTAL TOTAL

ANÁLISIS FODA

0.5

1.9

1

3.62

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FUERZAS INTERNAS N°

OPORTUNIDADES 1 2 3 4 5

En el mercado no hay muchas empresas que realicen ensayos especiales Trabajar con grandes empresas Generar contactos con personas vinculadas al estado. (MTC) Generar mayores clientes y proyectos, gracias a los trabajos correctamente ejecutados. Facilidad de préstamos con financieras. SUB TOTAL

N°

AMENAZAS 1 2 3 4 5

Robos por inseguridad ciudadana No podemos conseguir más clientes los primeros años en funcionamiento. Difamación de nuestra empresa. Bajo potencial de crecimiento de nuestra empresa. Inflación. SUB TOTAL TOTAL

Peso

Calificación

Calificación Ponderada

0.08 0.1

4 4

0.32 0.4

0.1

3

0.3

0.12 0.08 0.48 Peso 0.1

4 4

0.48 0.32 1.82 Calificación Ponderada 0.4

0.12 0.1 0.12 0.08 0.52 1

Calificación 4 3 4 3 4

0.36 0.4 0.36 0.32 1.84 3.66

ANÁLISIS FODA OPORTUNIDADES

O1

FORTALEZAS F1 F2 F3

Suma DEBILIDADES D1 D2 D3

Suma

O2

AMENAZAS

O3

A1

A2

A3

ANÁLISIS FODA

DEBILIDADES

FORTALEZAS

Tenemos el capital financiero. Equipos de última tecnología (HUMBOLDT) Contamos con juicios de expertos de asesores de alta experiencia. No contamos con deudas Conocimientos de gestión, economía y finanzas por parte de los dueños (GIT-UNI Y UP). SUMA Falta de personal técnico especializado. Producto o servicio sin características diferenciadoras Ubicación no estratégica del laboratorio. Poca influencia sobre el mercado. Los miembros desconocen sobre temas legales y financieros, por lo que se necesita asesoria legal (abogado y contador) SUMA

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

Generar En el mercado mayores Generar no hay Facilidad de clientes y Trabajar con contactos con muchas préstamos proyectos, personas grandes empresas que con gracias a los vinculadas al empresas realicen financieras. trabajos estado. (MTC) ensayos correctamente especiales ejecutados.

Robos por inseguridad ciudadana

No podemos conseguir Bajo potencial más clientes Difamación de de crecimiento nuestra los primeros de nuestra empresa. años en empresa. funcionamient o.

Inflación.

O1

O2

O3

O4

O5

A1

A2

A3

A4

A5

F1

0.40

0.44

0.39

0.48

0.40

0.44

0.42

0.44

0.42

0.4

F2

0.36

0.40

0.35

0.44

0.36

0.4

0.38

0.4

0.38

0.36

F3

0.31

0.35

0.30

0.39

0.31

0.35

0.33

0.35

0.33

0.31

F4

0.28

0.32

0.27

0.36

0.28

0.32

0.3

0.32

0.3

0.28

F5

0.31

0.35

0.30

0.39

0.31

0.35

0.33

0.35

0.33

0.31

8.9

8.85 D1

0.4

0.44

0.39

0.48

0.4

0.44

0.42

0.44

0.42

0.4

D2

0.32

0.36

0.31

0.4

0.32

0.36

0.34

0.36

0.34

0.32

D3

0.36

0.4

0.35

0.44

0.4

0.4

0.38

0.4

0.38

0.36

D4

0.31

0.35

0.3

0.39

0.3

0.35

0.33

0.35

0.33

0.31

D5

0.36

0.4

0.35

0.44

0.4

0.4

0.38

0.4

0.38

0.36

9.37

9.35

ANÁLISIS FODA

DO

Tenemos el capital financiero.

FORTALEZAS

ANÁLISIS Equipos de última tecnología

(HUMBOLDT) Contamos con juicios de expertos de asesores de alta experiencia. No contamos con deudas Conocimientos de gestión, economía y finanzas por parte de los dueños (GIT-UNI Y UP). SUMA Falta de personal técnico especializado. Producto o servicio sin Tenemos el capital financiero. características diferenciadoras Ubicación no estratégica del Equipos de última tecnología laboratorio. Poca(HUMBOLDT) influencia sobre el mercado. Contamos con juicios de Los miembros desconocen expertos de asesores de alta sobre temas legales y experiencia. financieros, por lo que se Nonecesita contamos con deudas asesoria legal (abogado y contador) Conocimientos de gestión, SUMA economía y finanzas por parte

FORTALEZAS DEBILIDADES

FODA

de los dueños (GIT-UNI Y UP).

F1 F2

F3 F4 F5

O1

O2

0.40

0.44

O3

O4

O5

A1

0.39

0.48

0.40

0.44

OPORTUNIDADES

Generar 0.40 0.35 0.44 0.36 En el 0.36 mercado mayores no hay Generar clientes y Facilidad de 0.31 0.35 con contactos 0.30 con 0.39 0.31 muchas Trabajar proyectos, préstamos empresas que grandes personas 0.28 0.32 0.27 0.36a los 0.28 gracias con realicen empresas vinculadas al trabajos financieras. ensayos estado. (MTC) 0.31 0.35 0.30 0.39 0.31 correctamente especiales ejecutados. 8.85

0.4

0.35por Robos inseguridad 0.32 ciudadana 0.35

D1

O1 0.4

O2 0.44

O3 0.39

O4 0.48

O5 0.4

A1 0.44

F1 D2

0.40 0.32

0.44 0.36

0.39 0.31

0.48 0.4

0.40 0.32

0.44 0.36

D3

0.36

0.36

0.40

0.4

0.35

0.44

0.44

0.36

0.4

0.4

D4

0.31

0.35

0.3

0.39

0.3

0.35

F3

0.31

0.35

0.30

0.39

0.31

0.35

D5

0.36

0.4

0.35

0.44

0.4

0.4

F4

0.28

0.32

0.27

0.36

0.28

0.32

F5

0.31

0.35

9.37 0.30

0.39

0.31

0.35

F2

0.35

0.4

DD1: Falta de personal técnico especializado

D1O1: Los técnicos e ingenieros del laboratorio GeoUNI será constantemente capacitados principalmente en

ensayos especiales (ensayos que se encuentran dentro de los planes de la empresa y para los que se cuenta con equipos). D1O2: Los técnicos e ingenieros del laboratorio GeoUNI serán capacitados en habilidades blandas

permitiendo con ello una mejor armonía aspirando a ser un grupo humano numeroso y trabajar con grupos externos de igual o mayor número de personal; tendrán la relación cercana con las grandes empresas asociadas gracias a los socios. D1O3: Los técnicos e ingenieros del laboratorio GeoUNI serán capacitados para contrataciones con el Estado, así como trabajos de carreteras, asfaltados, estudio de suelos (proyectos ejecutados por el MTC) D1O4: Los técnicos e ingenieros del laboratorio GeoUNI, estarán capacitados para realizar trabajos productivos de calidad, además como muestra de ellos se realizarán ensayos de aptitud por AASHTO.

D1O5: Para la capacitación de los técnicos e ingenieros del laboratorio GeoUNI estaremos afianzados por un crédito, un financiamiento exclusivo para esa área.

DD2: Productos o servicio sin características diferenciadas

D2O1: Se realizarán ensayos especiales que no se tienen en todos los laboratorios, además que serán de calidad, lo que se certificará con ensayos de aptitud por AASHTO y la acreditación por INACAL. D2O2: Al tener relación con empresas de gran envergadura el laboratorio esta comprometido a tener ensayos diferenciados y de calidad. D2O3: Al tener relación con MTC que es una entidad nacional, el laboratorio esta comprometido a tener ensayos diferenciados y de calidad. También tener una solvencia económica pues el Estado no realiza sus pagos a tiempo como la entidad privada. D2O4: El trabajo a realizar será de calidad y tendrán ese distintivo como diferencia incluidos los ensayos de aptitud y la acreditación que lo certifica. D2O5: Se logran tener productos y servicios diferenciados gracias a la inversión en que se realice.

DD3: Ubicación no estratégica del laboratorio

D3O1: Pese a no tener una ubicación estratégica gracias a realizar ensayos especiales que pocas empresas brindan, se logrará tener clientes a pesar de no estar ubicados en un distrito estratégico. D3O2: Al trabajar con empresas de gran envergadura se trasladará las muestras en conjunto sin incursionar en grandes gastos, además que el personal de logística estará entrenado para el cumplimiento del recoger las muestras de manera organizada. D3O3: Al trabajar con entidades nacionales como el MTC se trasladará las muestras en conjunto sin incursionar en grandes gastos, además que el personal de logística estará entrenado para el cumplimiento del recoger las muestras de manera organizada. D3O4: Gracias al prestigio por los trabajos correctamente ejecutados, se tendrá una cartera de clientes que pese a la ubicación seguirá acompañándonos además que los gastos por la ubicación serán cubiertos por el laboratorio GeoUNI. D3O5: Gracias a los prestamos financieros que podemos (objetivo a largo plazo) tener una oficina en una ubicación estratégica.

DD4: Poca influencia sobre el mercado

D4O1: La influencia en el mercado será cubierta gracias al desarrollo de ensayos especiales de calidad. D4O2: Las alianzas con empresas de gran envergadura permitirán a GeoUNI incursionar en

el mercado. D4O3: Las alianzas con entidades públicas como el MTC permitirán a GeoUNI incursionar en el mercado.

D4O4: La mejor carta de presentación de una empresa que brinda servicios y productos son sus trabajos pasados y al ser estos de calidad, lograran influenciar en el mercado de manera positiva.

D4O5: Obtener un préstamo financiero apoyara a la empresa a mantenerse a flote durante el tiempo que requiera incursionar en el mercado y tener solvencia económica.

DD5: Los miembros desconocen sobre temas legales y financieros, por lo que se necesitaría asesoría legal (abogado y contador)

D5O1: Cada ensayo especial cuenta con los equipos necesarios para su ejecución y manuales de uso, así como una capacitación por parte de la empresa que los ofreció donde se cuenta con puntos básicos pero importantes del aspecto legal y financiero necesarios para todo laboratorio, en este caso será aprovechados por GeoUNI.

D5O2: Las alianzas con empresas de gran envergadura permitirán a GeoUNI contar con asesoría legal y financiera. D5O3: Las alianzas con entidades públicas como el MTC permitirán a GeoUNI contar con asesoría legal y

financiera. D5O4: Tener una producción de calidad permitirá que los temas legales y financiero eviten en un gran porcentaje problemas en esos campos.

D5O5: Gracias al crédito financiero que se puede adquirir se tiene la posibilidad de tener un personal especializado en los temas legales y financieros, como son abogados y contadores.

PLANES ESTRATÉGICOS

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Planes de operaciones

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Planes de responsabilidad ambiental social y empresarial

Planes financieros

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