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• J Christian Ch Mondalgo

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FICHA DEL CLIENTE – INFORMACION BASICA 1. ASPECTOS GENERALES RAZÓN SOCIAL DIRECCIÓN RUC CIIU TELEFONO WEB

Frenos y Autopartes Master S.A. Cal.General Vidal Nro. 269 (Espalda del Hospital del Niño) Lima - Lima - Breña 20167921109 4530 3320489 - 3320490 http://www.grupomasterperu.com/index2.html

2. BREVE RESEÑA FECHA DE CONSTITUCION ACTIVIDAD PRINCIPAL ACTIVIDAD SECUNDARIA

14/08/1993 INICIO DE OPERACIONES 24/07/1993 Venta de partes, piezas y accesorios para vehículos automotores No tiene

3. DATOS DE LOS ACCIONISTAS, DIRECTORIO Y GERENCIA ACCIONISTAS NOMBRE O RAZÓN SOCIAL

NACIONALIDAD Peruana Peruana Peruana

Francisco Frías Condemarin Marco Antonio Frías Cuadra Martin Manuel Frías Cuadra

% ACCIONES 50% 25% 25%

DIRECTORIO NOMBRE

POSICIÓN DENTRO DEL ÁMBITO EMPRESARIAL Presidente del directorio Director Director

NACIONALIDAD

Francisco Frías Condemarin Marco Antonio Frías Cuadra Martin Manuel Frías Cuadra

Peruana Peruana Peruana

GERENCIA NOMBRE

CARGO Gerente General Gerente Ventas Gerente de Logística Gerente de Finanzas Gerente de Tecnología e Informática Gerente de RR.HH

Marco Antonio Frías Cuadra Martin Manuel Frías Cuadra Antonio Díaz Valenzuela Roger Romero Ríos Jesús Núñez Palacios Luis Ángel Cornejo Bazán

FUERZA LABORAL DE LA EMPRESA Año 2013 – 12 2014 – 12 2015 – 10

Ejecutivos 6 6 6

Administrativos 8 8 8

Técnico/Obreros 67 70 65

Total

81 84 79

LOCALES CON LOS QUE CUENTA LA EMPRESA LOCAL

Dirección y/o ubicación

2015

Cal.General Vidal Nro. 269 (Espalda del Hospital del Niño) Lima - Lima - Breña

2015

Avenida Dos De Mayo Nro. 731 Dto. 3 Callao - Callao Callao (2do Piso Ofic. 203 - 202)

2015

Las Vertientes mza. J Lote. 1a Urb. Tablada De Lurín (Cooperativa Las Vertientes)Lima - Lima - Villa El Salvador

Uso

Área

Propio/Alquilado

Sucursal

Gerencial

Propio

Administrativa

Propio

Operativa

Propio

Oficina

Deposito

En caso de existir equipos, vehículos o maquinarias asociados directamente a la comercialización de los productos, detallar lo siguiente: Equipo o Vehículo

No. Unidades

Capacidad Instalada

% Utilización

Antigüedad Promedio

Plan de Renovación

4 8 47 4 1

100% 100% 100% 100% 100%

100% 100% 100% 100% 100%

5 años 8 años 2 años 5 años 3 años

10 años 8 años 3 años 7 años 10 años

Camiones de carga Carretillas Equipos de computo Equipo de empaquetado Pórticos Hidráulicos

Ventas por Área Geográfica

Mercados

% del total de Ventas

Lima Provincias Total

40% 60% 100%

4. CLIENTES PRINCIPALES CLIENTES LOCALES CLIENTE

PRODUCTO

R.A. Repuestos Originales Dávalos Import Germsa Autorex Peruana Automotriz Bavarian Autopartes Bolívar Talia S.A.C. Industrias Willy Busch S.A. Resedisa Repuestos San Antonio Arequipa Auto Parts S.A.C. T & J Autoparts Automotriz Veler E.I.R.L.

Bloques de Freno Fajas y Segmentos de Freno Pastillas de Freno y PADS Forros de Embrague Rollos de Freno y Otros Resortes Helicoidales Bloques Remaches Discos de Frenos Hiper Freios Liquido de Freno Muelles Discos, Tambores y Zapatas Muelles (Línea nueva)

80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80%

Modalidad y Plazo de Cobro al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días) al contado y 20% a crédito (30 días)

Porcentaje del total de ventas se realiza a crédito 20% Morosidad en las Ventas al crédito 5% Criterios utilizados para considerar una cuenta como morosa y mencionar principales clientes morosos:   

Talia S.A.C. Automotriz Veler E.I.R.L. Arequipa Auto Parts S.A.C.

5. PROVEEDORES 1. Composición de Compras por Origen

Origen

% del Total de Compras

NACIONALES IMPORTADOS TOTAL

20% 80% 100%

2. Principales Proveedores (de ser extranjeros, mencionar el país) Nombre

Producto

Modalidad de Pago

Resortes Hercules (Colombia)

Muelles Convencionales Y Parabólicos

Fritec (México)

Materiales De Fricción (Frenos)

Imal (Colombia)

Bloques Y Zapatas De Freno

Incolbest S.A (Perú)

Materiales De Fricción Y Sistemas De Frenos

Hipper Freios (Brasil)

Discos Y Tambores De Frenos

60% al contado 45 días) 60% al contado 45 días) 60% al contado 45 días) 60% al contado 45 días) 60% al contado 45 días)

y 40% a crédito (30 – y 40% a crédito (30 – y 40% a crédito (30 – y 40% a crédito (30 – y 40% a crédito (30 –

Porcentaje del total de compras se realiza a crédito 40%

6. COMPETENCIA 1. Composición de la Competencia por Origen Origen Locales Extranjeros Total

% de toda la Competencia 80% 20% 100%

2. Principales Competidores

Competidor Freno S.A. Autorex Peruana S.A. Iza Motors S.R.L. Motorama S. A. Ricar Autoboutique Sac

Línea de Producto

Participación de Mercado 60%

Fab. Partes, Piezas y Accesorios. Venta Partes, Piezas, Accesorios. Venta Partes, Piezas, Accesorios. Venta Partes, Piezas, Accesorios. Venta Partes, Piezas, Accesorios.

35% 40% 45% 30%

Ventajas Competitivas frente a otras Empresas 1. 2. 3. 4. 5.

Representante exclusivo de marcas extranjeras(México, Colombia y Ecuador) Línea completa de productos para la fricción para todo tipo de vehículos. Cobertura nacional a través de distribuidores. Precios competitivos. Cartera atomizada de clientes.

Desventajas Competitivas frente a otras Empresas 1. Existencia de empresa líder en el mercado: Frenosa con más del 60% de participación en promedio. 2. Maneja altos niveles de inventarios.

Perspectivas y/o proyecciones de los ingresos del negocio 1. Apoyar al titular en el financiamiento de sus importaciones de mercadería. 2. Apoyar al titular en la ampliación del almacén. 3. Aumento de inventarios.

7. ENDEUDAMIENTO BANCARIO Líneas con otros Bancos y Otros Financiamientos (Expresado en S/.)

Banco

Total Autorizado

Tot. Sistema

3,959,256.20

Desglose del total de las Líneas Descuento de letras

Finan. de Imp.

Fianzas Solidarias

Letras en Garantía

BBVA

1,583,702.48

760,177.19

348,414.55

285,066.45

190,044.30

BCP

1,504,517.36

722,168.33

330,993.82

270,813.12

180,542.08

Scotiabank

395,925.62

190,044.30

87,103.64

71,266.61

47,511.07

Banco Financiero

277,147.93

133,031.01

60,972.55

49,886.63

33,257.75

Interbank

197,962.81

95,022.15

43,551.82

35,633.31

23,755.54

Detallar el esquema de garantías bajo el cual opera en el sistema financiero Fianza solidaria de los siguientes accionistas(se adjunta declaración patrimonial):

  

Sr. Francisco Frías Condemarin. Sr. Marco Antonio Frías Cuadra. Sr. Martin Manuel Frías Cuadra.

Garantía Hipotecaria 

Local Negocio (US$ 630,00.00) - Cal. Calle General Vidal #269 – Breña