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• M. Isabel Cardona M.

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA EVIDENCIA: BLOG VIABILIDAD CREDITICIA ANALICE EL SIGUIENTE CASO Todos los microempresarios tienen sueños de salir adelante con su negocio, quieren que este crezca para también ayudar a su familia y ven en las entidades que ofrecen microcrédito una oportunidad para que esos planes se hagan realidad; por ello, el analista de crédito cumple un papel fundamental en la sociedad. En la guía de aprendizaje 1 se observó que doña María es una de esas personas soñadoras; cuando se separó, decidió emprender un negocio de comidas para poder sustentar a su familia, ahora quiere conseguir un microcrédito para comprar activos como equipos, elementos de cocina y adecuar sus instalaciones. Ella desea prestar $3.000.000 de pesos colombianos, pero no cuenta con bienes suficientes para tener un respaldo de sus deudas y tampoco tiene historial crediticio, así que no posee obligaciones con ninguna entidad financiera y no quiere acudirá un prestamista particular como un “Paga Diario” por los altos intereses que tendría que pagar. Imagínese que usted como analista de crédito de una entidad, va por la zona, entra al negocio de doña María y ella aprovecha para contarle sus planes, quiere saber si usted le puede ayudar, ella además, dice que desea $3.000.000 porque su negocio le deja libres $1.500.000 pesos mensuales. La empresa donde usted labora da créditos de $1.000.000 de pesos en adelante, para negocios que como mínimo tengan 1 año en el lugar, y los plazos del crédito, oscilan entre 6 a 24 meses. Con lo que usted conoce del microcrédito responda a doña María las siguientes preguntas:    

¿El crédito es viable? ¿Qué respuesta le daría a Doña María? ¿La dejaría irse a la competencia? ¿Qué propuesta le tiene?

RESPUESTA 1. El crédito es viable: Si es viable ya que doña María cuenta con su propio negocio, además los créditos que tienen son muy buenos, y en la actualidad los créditos son otorgados a personas microempresarias que tengan un negocio establecido o una idea de negocio, y que no tengan suficientes recursos para su propio negocio. 2. ¿Qué respuesta le daría a Doña María? Que le otorgaríamos el crédito asesorándola muy bien sobre los productos y los beneficios que tendría al solicitar un Microcrédito con nuestra entidad financiera, en donde le permitan acceder a financiar sus inversiones. Y por último le aclararía los tiempos en meses que manejamos como entidad para cancelar su Microcrédito. 3. ¿La dejaría irse a la competencia?

No porque la señora María es un cliente potencial para nuestra entidad, aparte es emprendedora, además nuestra entidad le ofrece buenas facilidades de pago a una tasa de interés muy bajo. 4. ¿Qué propuesta le tiene? Le propondría otorgarle un Microcrédito de $ 3.000.000 pesos para que lo invirtiera en su negocio, aconsejándole que lo solicitara a un plazo de un año para que así no le genere intereses muy altos, además va a ganar credibilidad con la entidad y así podrá solicitar un Microcrédito de más alto valor.