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• Jennifer Rubi Salguero

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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION PROYECTO FINAL: ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS DE LBEL ESIKA Y CYZONE

CARRERA: LICENCIATURA EN ADMINISTRACION Y MERCADOTECNIA

MAESTRA: ALICIA ANEL CASTILLO MAR

ALUMNA: JENIFER RUBI SALGUERO TORRES

05 DE SEPTIEMBRE DEL 2020

NUEVO LAREDO, TAMAULIPAS.

INDICE INTRODUCCION………………………………………………………………………………………….3 DESARROLLO………………………………………………………………………………………………4 NOMBRE DE LA EMPRESA…………………………………………………………………………..5 DESCRIPCION (GIRO)…………………………………………………………………………………..6 ANALISIS FODA……………………………………………………………………………………………7 OPORTUNIDADES…………………………………………………………………………………..…..8 AMENAZAS……….………………………………………………………………………………………..8 MISION……………………………………………………………………………………………………….9 VISION………………………………………………………………………………………………………..9 VALORES…………………………………………………………………………………………………..…9 OBJETIVO GENERAL…………………………………………………………………………………….10 VENTAJAS COMPETITIVAS…………………………………………………………………………..11 APOYOS……………………………………………………………………………………………………...12 FORMULACION DE ESTRATEGIAS………………………………………………………………..13 SEGMENTACION DE MERCADO…………………………………………………………………..14 MERCADO OBJETIVO…………………………………………………………………………………..14 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO……………………………………..14 PROGRAMA DE ACCION………………………………………………………………………………15 MONITOREO Y CONTROL DE RESULTADOS………………………………………………... 17 CONCLUCIONES…………………………………………………………………………………………..19 BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………………………….20

INTRODUCCION

BELCORP, es una corporación peruana comprometida con la belleza y realización Personal de millones de mujeres en Latino América, a las que llega a través de sus tres marcas, L´Bel, Ésika Y Cyzone, y de una red de más de 800,000 consultoras. Con más de 40 años de experiencia en el mundo de la cosmética, hoy está presente en 15 países y cuenta con más de 8,000 colaboradores. Distribuyen sus productos de belleza y accesorios a través de la venta directa.

El sector de tocador, cosméticos y perfumería se caracteriza por producir y/o Comercializar bienes de consumo final que, pese a presentar una demanda sensible al ingreso de los individuos para proporcionarle belleza y bienestar, han ido ocupando un espacio cada vez mayor en la vida cotidiana de muchas mujeres y porque no decirlo también de muchos caballeros. Asimismo, la diversificación y ampliación de la oferta productiva ha jugado un papel fundamental que es el tema de posicionamiento de la marca en la mente del consumidor, en el mercado nacional y en el extranjero.

En la actualidad Belcorp es una de las empresas con mayor crecimiento en toda Latinoamérica y se codea con otras empresas de gran renombre de origen mexicano y brasileño, es importante mencionar que su modelo de negocio se mantiene bajo la venta directa y están constantemente en busca de lograr la consolidación en mercados donde ya han podido incursionar, de la misma forma están en constante mejora de sus procesos de producción y distribución, también se enfocan a mejorar su capacidad de adaptación a los cambios .

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DESARROLLO La historia de Belcorp se inició hace 45 años, cuando la familia Belmont empezó el Negocio familiar con el nombre Yanbal, dedicado a distribuir productos cosméticos de marcas internacionales. Eduardo Belmont Anderson ingresó a la empresa en 1967 como gerente de ventas, en 1970 asumió la dirección del negocio y en 1985 creó la marca Ebel para iniciar operaciones en Colombia. En 1988 decidió independizarse y continuar en el negocio con su propia compañía. En 1991 se lanzó la marca Ebel en el Perú especializada en tratamiento facial, maquillaje tratante y alta perfumería. En 1997 Ebel evolucionó y se convirtió en Ebel Internacional desarrollando tecnología cosmética a través de una alianza estratégica con el Centre de Biodermatologie des Laboratoires Seobiologiques. Dejaron en esa época de utilizar la marca Yanbal. El 2000 nació la marca Belcorp como paraguas y respaldo para las marcas comerciales de la empresa. Nace la marca Cyberzone, dirigida al sector juvenil, el 2003 la marca Ésika, dirigida al segmento de las mujeres que disfrutan de una propuesta de vitalidad y color, y ese mismo año se constituyó la Fundación Belcorp para impulsar el desarrollo integral de la mujer. Asimismo se lanzó Privilege, que se convirtió con esta marca en la primera empresa en venta directa con un programa de fidelización de clientes. El 2008 la marca Ebel se convirtió en L´Bel y evolucionó también su imagen para reflejar su visión de futuro y propósito de trascendencia. El 2010 la fundación Belcorp ya operaba en 10 países y el número de consultoras ya superaba las 800,000.Hoy tiene presencia en quince países del continente y es abastecida por plantas de fabricación establecidas en Colombia, Chile y el Perú. ACCIONISTAS, PARTICIPACIÓN, Y FORMA SOCIETARIA Eduardo Belmont es quien preside el Comité Ejecutivo, el máximo órgano de gobierno en Belcorp, conformado por un Presidente y nueve Vicepresidentes, de los cuales, 22% son mujeres. Asimismo, el 78% de sus miembros tiene entre 30 y 50 años, y el 22%, más de 50. El equipo ejecutivo está encargado de dirigir y guiar a la compañía, definiendo estrategias corporativas alineadas con la visión empresarial. Asamblea General: Dos veces al año, Eduardo Belmont preside esta reunión en las sedes corporativas de Perú y Colombia, donde 3,000 colaboradores reciben de forma directa, información de resultados, avances, lanzamientos, proyectos estratégicos y objetivos. Asamblea de Vicepresidencias y países: Luego de la Asamblea General, los Vicepresidentes y Directores Generales de los 15 países decantan la información a sus equipos, reforzando el rol de cada vicepresidencia en el cumplimiento de los objetivos corporativos. 4

EMPRESA BELCORP

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DESCRIPCION (GIRO) Belcorp es una compañía peruana de venta directa de productos de belleza, para el cuidado de la piel, cuerpo y cosméticos con base en Lima, Perú. Se encuentra Comprometida con la belleza y realización personal de millones de mujeres en América Latina a las que llega por medio de sus más de 800.000 consultoras. Cuentan con un portafolio que incluye cuatro categorías de cosméticos: fragancias, tratamiento facial y corporal, maquillaje y cuidado personal. Desarrollan sus productos desde su conceptualización, formulación, diseño y hasta su fabricación. Los productos se distribuyen a través de un sistema de consejeras de belleza que le permite a la compañía vender y distribuir sus productos y/o servicios, directamente al consumidor a través de afiliados. Su red de distribución consta de 1 millón de consejeras de belleza. Belcorp es una empresa de capital privado y ha tenido facturaciones por más de mil millones de dólares al 2012. Un área clave en la creación de productos es su equipo de Innovación y Desarrollo, conformado por científicos, técnicos y expertos de distintas especialidades, que día a día aportan su conocimiento en áreas como conocimiento del consumidor, química, ingeniería, diseño, marketing y logística. Son muchas las consideraciones a tomar en cuenta en la creación de un producto: Desde generar un concepto ganador, hasta crear la mejor fórmula, diseñar un envase o proponer una aplicación que facilite su uso. En Belcorp, el desarrollo de productos se aborda desde una perspectiva multifuncional, en la que las distintas disciplinas trabajan con un objetivo común: lograr la satisfacción del consumidor. En este proceso, se maximiza el aporte experto de cada especialista y se genera aprendizaje continuo para crear el producto que mejor resuelva las necesidades del consumidor.

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ANALISIS FODA Mediante el análisis FODA podremos obtener un diagnostico preciso de la empresa Belcorp para así posteriormente tomar decisiones.

FORTALEZAS       

Alta capacidad de producción Alta tecnología en la elaboración de los productos de belleza. Organización empresarial adecuada Marca productos bien posicionados Alta capacidad de respuestas ante los cambios. Consultoras bien capacitadas Alta disponibilidad y capacidad de los recursos humanos.

DEBILIDADES        

Poco control en devolución de pedidos. Comercialización bajo pedido en periodos de tiempo poco adecuados. Conglomeración de consultoras en un determinado sector. Consultoras poco motivadas para la realización de sus ventas. Cuenta con poca publicidad, como informeciales que ayuden a la venta a la consultora. No proporcionan productos como material para mostrar a los clientes Pocos días para liquidar el monto total de pedido Baja acertividad en las tonalidades de ciertos productos del catalogo.

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OPORTUNIDADES  

Crecimiento de la industria cosmética. Posibilidad de ingresar a nuevos mercados.

 

Estabilidad monetaria y financiera. Crecimiento económico del país.

AMENAZAS

    

Aparición de productos sustitutos. Ingreso de nuevos competidores al mercado con precios mas bajos. Incremento de barreras y requisitos reglamentarios. Gran competencia en el mercado a nivel nacional e internacional. Incremento del contrabando.

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MISION

Creemos en la mujer reconocemos su espíritu emprendedor y fortalecemos su capacidad para transformar su vida y su entorno. Creamos experiencias de marca memorables que inspiran y mejoran la vida de nuestros consumidores. Generamos oportunidades de crecimiento y desarrollo para nuestros colaboradores, consultoras y proveedores. Creemos que todos aspiramos a nuestra realización y promovemos el liderazgo como medio para alcanzarla. Buscamos nuevos desafíos para crecer, evolucionar y alcanzar nuestro máximo potencial. Creemos en el trabajo en equipo, en la confianza y en la libertad para explorar, crear, aprender, para lograr retos extraordinarios y contribuir al crecimiento sostenible de la sociedad.

VISION Ser la compañía que más contribuye a acercar a la mujer a su ideal de belleza y realización personal. Cada una de nuestras tres marcas responde a un tipo de belleza distinta. En Esika buscamos resaltar los logros de la mujer. Los logros son los que hacen bellas a las mujeres. En L´Bel queremos resaltar la belleza que diferencia a una mujer de las demás. En Cyzone, queremos resaltar la belleza de arriesgarse, porque cuando las mujeres se arriesgan logran todo lo que se proponen.

VALORES LIDERAZGO Es dirigir tu vida para lograr lo que te propones. Es inspirar e impulsar el cambio, movilizando a otros a desarrollarse y crecer, para contribuir al logro de nuestra visión. PASIÓN Es la energía y el entusiasmo que nace de disfrutar lo que hacemos y que nos impulsa a desarrollar nuestro máximo potencial. COMPROMISO Es creer en Belcorp y vivir su filosofía. Es asumir la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan para contribuir al logro de nuestra visión y alcanzar nuestra realización personal. ORGULLO Es compartir una historia de éxito que nos respalda e inspira. Es ser parte de un equipo capaz de emprender y lograr retos extraordinarios. Es cuidar y contribuir al prestigio y éxito de Belcorp. 9

OBJETIVO GENERAL Nuestro propósito es que Impulsemos la belleza para lograr realización personal a través de nuestras marcas L’Bel, Ésika y Cyzone, generando un impacto positivo

en millones de personas de América Latina, con una red de más de 800 mil consultoras en 14 países. Belcorp basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes. Para ser más específicos se dirigen a mujeres que se preocupan por verse bellas, por cuidarse, por mantener un aspecto estético y femenino. también van dirigidos a mujeres emprendedoras y con un ideal bajo al modelo de la venta directa, Belcorp ofrece a las consultoras una oportunidad de negocio y desarrollo personal contribuyendo a mejorar su calidad de vida, y a su vez ellas brindan a los consumidores un amplio portafolio de marcas para satisfacer sus deseos y necesidades con productos de alta calidad y de vanguardia en todas las categorías cosméticas así como Promover la identidad visual corporativa de la empresa asociándola con las marcas para que los clientes formales y potenciales las reconozcan como parte de una misma organización, entre otros puntos esta : 

Generar identificación de su target con la marca a través de un concepto global que los represente.



Hacer que la marca Sea reconocida como una empresa de cosméticos que satisface las necesidades de tres generaciones diferentes, a través de marcas especialmente diseñadas para cada una. todo atreves de un mismo concepto.

Para lograr estos objetivos la clave es el posicionamiento de la marca por atributos todo el concepto gira entorno a la mujer, siendo su propósito “impulsar la belleza y la realización personal”. Por ello el atributo de la marca se enfocara en el concepto “la esencia de ser mujer” y todo lo que eso significa para cada segmento que abarca. Brindaremos la oportunidad de que haya una libre interpretación del mensaje, independientemente de la generación o el target al que pertenezca, ya que cada marca va a un segmento particular. Se utilizaran las imágenes que representan a sus públicos objetivo.la idea es que siempre estén asociadas con la marca Belcorp, como organización que atiende las diferentes necesidades de belleza y bienestar de las mujeres a través de la variedad que ofrece.

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VENTAJAS COMPETITIVAS

La empresa Belcorp Cuenta con alianzas estratégicas con importantes laboratorios (Centre de Biodermatologie des Laboratoires Seobiologiques) europeos y proveedores de renombre internacional que permiten ofrecer un mayor valor agregados a clientes finales. Además, los estudios son realizados en contacto directo con las personas, el cual se utiliza técnicas de vanguardia y métodos sofisticados de análisis estadístico multibariado, Que permiten un conocimiento profundo del consumidor y de la consultora. Día con día se esfuerzan para ofrecer Innovación, trabajan con equipos multifuncionales que ven desde la creación del concepto hasta el diseño, la elaboración de prototipos, la fabricación, abastecimiento y lanzamiento del producto al mercado. Nuestra capacidad de sorprender al consumidor con más de 200 productos nuevos cada año es un motivo de orgullo para Belcorp. El portafolio de la corporación incluye cuatros categorías de cosméticos: fragancias, tratamiento facial y corporal, maquillaje y cuidado personal. Desarrollamos nuestros productos desde su conceptualización, formulación,diseño y Hasta su fabricación Enfoque al consumidor el profundo conocimientos que tenemos de nuestras consumidoras es clave para el desarrollo de nuevos productos en Belcorp y una de las razones de éxito en la compañía.

Contamos con un centro de conocimiento del consumidor, dedicado exclusivamente a comprender las necesidades de la mujer.las investigaciones que realizamos nos permiten identificar distintos perfiles de consumidoras en base a los cuales desarrollamos nuestra propuesta multimarca y cada uno de nuestros productos. a atreves de ellos nos anticipamos a los deseos de la mujer y satisfacemos sus necesidades. Además también lo que hace atractivo es porque los productos Belcorp no están testeados con animales muchos no contienen parabenos y son agradables con el medio ambiente tanto como la línea colorfix de esmaltes saco al mercado productos veganos. Mi tienda online, la nueva experiencia que ofrece Belcorp en venta directa esta nueva experiencia de compra permite a las consultoras seguir generando ingresos sin salir de casa y a sus clientes probar y comprar productos d forma 100% digital y que este lleguen hasta tu domicilio.

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APOYOS

La corporación de cosméticos Belcorp, que agrupa las marcas L’Bel Esika y Cyzone, recientemente recibió un préstamo de $130 millones por la corporación financiera internacional (IFC), brazo financiero del Banco Mundial, con el propósito de apoyar la expansión de la firma peruana en Latinoamérica, incluyendo los mercados de Brasil, México, Colombia, República Dominicana y Puerto Rico, entre otros. El financiamiento de IFC a Belcorp incluye un préstamo de $50 millones a cuenta de IFC y un préstamo sindicado de $80 millones del CITIBANK, scotiabank, Mandated Lead Arrangers, Banco General de Panamá y FMO de Holanda. El apoyo de IFC a Belcorp se debe a la estrategia de la institución financiera de apoyar la creación de empleo para las mujeres en América Latina y el Caribe, siendo las mujeres un grupo crítico para asegurar el crecimiento económico incluyente y desarrollo social de la región. La principal prioridad de Belcorp es el bienestar y la seguridad de nuestros consumidores respetando al mismo tiempo la vida de los animales y rechazando todo tipo de maltrato animal. Por ello, en nuestros laboratorios Belcorp no testeamos en animales. Cada uno de nuestros procesos cumple con los requerimientos de buenas prácticas de manufactura, estudios de desarrollo y controles de calidad requeridos previos a la distribución. Adicionalmente, aunque actualmente en la región no es mandatario, durante los últimos años, hemos venido implementando el proceso de Safety Assessment, el mismo que busca verificar en todas las etapas, desde el diseño hasta la comercialización, cada uno de los aspectos que puedan impactar la salud y/o la seguridad del consumidor en el uso de nuestros productos.

Contamos con las normativas de calidad y producción.   

Certificación ISO 9001 VERRSION 2008 Certificacion ISO 14001 VERSION 2014 Certificacion en BMP de INVIMA

Trabajamos de la mano con laboratorios y casas perfumistas internacionales.    

Exsymol Symrise Firmenich Sederma

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FORMULACION DE ESTRATEGIAS

Después de analizar el caso FODA generaremos algunas estrategias para combatir las debilidades y amenazas de Belcorp los cuales son las siguientes: 

 

        

Poner en la aplicación de LBEL CONMIGO una opción que tenga para regresar el producto y que siga unos ciertos pasos para recabar información del producto que regreso como por ejemplo si estaba defectuoso o que no le gusto al cliente. Que los periodos para ingresar pedido fueran un poco mas largo mínimo 5 días más. Que se controlara mas la cantidad de consultoras que tienen por sector para que exista la oportunidad de vender más para las consultoras. Implementar mejores regalos para las consultoras ya que aveces son muy repetitivos los regalos. Se realizara más publicidad en facebook de los productos para que sirva de material de apoyo para las consultoras. Que nos proporcionaran algún kit al ingresar para mostrar a los clientes y ellos prueben los productos. extender mas los días de pago mínimo 5 días mas o que dieran la opción de pagar en dos pagos. Mostrar las ventajas que son utilizar nuestros productos y que nos diferencia de las otras marcas. Crear más productos económicos al alcance de nuestros clientes pero con la misma calidad que brindamos. Buscar apoyos para facilitar los requisitos reglamentarios de los nuevos productos que se crean. Dar a conocer más nuestros productos en revistas, anuncios en youtube propaganda etc. Ponerle un sello de garantía a nuestros productos con el fin de entregar un producto de calidad siempre.

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SEGMENTACION DE MERCADO

Belcorp basa su segmentación en un conjunto de compradores que tienen unas características y requerimientos comunes, en donde Belcorp se está dirigiendo a varios segmentos a la vez:  -Segmentación Demográfica: Esta característica es muy importante ya que se manejan diferentes catálogos y revistas para diferentes edades (L’Bel, Ésika y Cyzone)   -Segmentación Conductual: Belcorp ofrece al mercado productos de belleza para diferentes tipos de mujeres, basados en sus gustos y Preferencias  con una variedad de productos que se comercializan en cualquier momento del año, además de esto se busca tener una fidelidad con los trabajadores de la empresa.     -Segmentación Psicográfica: Aquí se encuentra toda la variedad de productos y diferentes modelos como: labiales, sombras, rímel y otras variedades para el gusto del cliente.

SELECCIÓN MERCADO OBJETIVO Belcorp basa su mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes. Para ser más específicos se dirigen a mujeres que se preocupan por verse bellas, por cuidarse, por mantener un aspecto estético y femenino. También van dirigidos a mujeres emprendedoras y con un ideal de realización personal bajo el modelo de la venta directa, Belcorp ofrece a las consultoras una oportunidad de negocio y desarrollo personal contribuyendo a mejorar su calidad de vida, y a su vez ellas brindan a los consumidores un amplio portafolio de marcas para satisfacer sus deseos y necesidades con productos de alta calidad y de vanguardia en todas las categorías cosméticas.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO Para el posicionamiento de sus productos y servicios, se basan siempre en la satisfacción del cliente con la calidad y cubrimiento de todos sus requerimientos, haciéndoles ver la importancia de resaltar su belleza, y sentirse bella utilizando siempre sus productos que son hechos con estándares de calidad altos, trayendo beneficios físicos y personales; también se preocupan por ayudar a todas esas microemprendedoras, por lo tanto establecen una imagen de ayuda y respaldo para todas las mujeres que lo necesitan por medio del trabajo, el trabajo de Belcorp como marca es trascender en la vida de las personas por medio de sus servicios.   En Colombia el posicionamiento ha sido exitoso, ya que desde hace varios años se viene mostrando como una empresa responsable y de calidad, ofreciendo productos únicos en el mercado y con un falce alcance para toda Colombia, y por medio de sus campañas ha logrado ver su preocupación hacia la mujer haciéndolo resaltarse y distinguirse de su competencia. 14  

PROGRAMA DE ACCION

BELCORP ACTIVIDADE S ENCUESTA A CLIENTES PRODUCTOS

FECHA INICIO

FECHA FINAL

DURACION DIAS

01/01/2020

20/01/2020

20

PRODUCTOS INNOVADORES

21/01/2020

14/02/2020

25

PROCESO DE PRODUCCION ENCUESTA A LAS CONSULTORAS PARA INCENTIVOS

15/02/2020

15/03/2020

30

16/03/2020

04/04/2020

20

ENTREGA DE INCENTIVO

05/04/2020

14/04/2020

10

EVALUACION DE COMPETIDORES PLANTEAR OBJETIVOS A CORTO Y MEDIANO PLAZO

15/04/2020

24/04/2020

15

25/04/2020

24/05/2020

30

25/05/2020

03/07/2020

40

04/07/2020

23/07/2020

20

24/07/2020

02/08/2020

10

03/08/2020

12/08/2020

10

13/08/2020

01/09/2020

20

02/09/2020

01/10/2020

30

02/10/2020

21/10/2020

20

CONTROL DE PRODUCCION DE PRODUCTO INGRESO DE PEDIDOS FACTURACION DE PEDIDOS ENTREGA DE PEDIDOS PUBLICIDAD DE CAMPAÑAS SIGUIENTES PROCESO CREATIVO DE IDEAS FIGACION DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS

DISEÑO DE MEDIOS PUBLICITARIOS REVISION DE OBJETIVOS DE LA EMPRESA IDENTIFICACION DE VENTAJAS COMPETITIVAS IDENTIFICACION DE AMENAZAS COMPETITIVAS

22/10/2020

10/11/2020

20

11/11/2020

25/11/2020

15

26/11/2020

11/12/2020

15

14/12/2020

01/01/2021

15

LA GRAFICA DE GANTT ESTA EN EL OTRO ARCHIVO DE PDF MAESTRA YA QUE NO SE PODIA VISUALIZAR COMPLETO

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MONITOREO Y CONTROL DE RESULTADOS PERSPECTIVA

OBJETIVO

ESTRATEGIA

RESPONSABLES

PERIOCIDAD

PRODUCTO

Satisfacer una necesidad o deseo del consumidor

Incrementar y desarrollar la vida del producto Introducir nuevos productos que satisfagan las necesidades provocadas por cambios en el estilo de vida o por las nuevas tecnologías

Producción

Anual

Producción

Mensual

Anual

PRECIO

Poder manipular el precio con el fin de igualarlos o atacar a la competencia

Agregarle algo, cambiarlo y mejorarlo para que distingue de los otros productos de competencia

Producción

la adquisición de un producto y revenderlo en lugar de fabricarlo

Producción

Aumentar y potencializar la calidad de un producto ofrecer descuentos especiales para lograr una distribución masiva

Producción Marketing

Mensual

encarecerlo distanciarse competencia selectivo

Marketing

Bimensual

Mensual

Anual

para de la y hacerse

Mensual dar opción para adquirir accesorios gratuitos

PROMOCION

Dar a conocer los productos de la empresa e impulsar su compra

Promoción de

ventas

reducir su peso y lograr el objetivo de rentabilidad atraves de un mayor volumen de piezas

Producción

dar incentivos mercancía compradores

Marketing

Dirigirnos a grupos de consumidores específicos Facilitar muestras de productos o servicios gratuitos para que puedan probarlos Ofrecer seminarios de entretenimiento para dar información de ciertos productos

Establece un programa de publicidad mancomunada Interesarse más en los clientes para motivarlos a adquirir nuevos productos

en para

Semestral

trimestral Marketing

Mensual

Mensual Marketing

Marketing Semanal

Marketing

Marketing

Mensual

Diario

DISTRIBUCCION

colocar el producto de forma más eficiente al alcance de los grupos de consumidores

Realizar ventas atreves de catalogo

Marketing

Mensual

Asignar personas para ejecutar la atención de clientes especiales

Dirección general

Quincenal

Distribuir por medio de paginas externas

Marketing

Cambiar de canal de distribución adecuándolo a los patrones de actitudes de los consumidores

Marketing

Agregar o mayoristas

reducir

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CONCLUCIONES

Diario

Trimestral

Dirección general Semestral

La experiencia de aprender algo nuevo siempre es interesante Quedo contenta por las cosas aprendidas en esta materia de estrategias de comercialización y tener una base mas solida para el día de mañana que uno lo pueda usar en un negocio de uno mismo y hasta para el trabajo, que uno desempeñe después o desde hoy mismo que pueda ser aplicado. Todo esto es algo que uno desconoce que el manejo de una empresa no es solo producir y vender si no que conlleva una seria de seguimientos a seguir para que una empresa pueda funcionar y llegar a su objetivo que es tener buenas ganancias y colocarse en el mercado. Y que si no lo hiciera llegaría no podría funcionar y esto conllevaría a la quiebra sin duda alguna.

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BIBLIOGRAFIA

https://paulitaocampo96.wixsite.com/belcorp/blank

http://belcorphistoria.blogspot.com/

https://vivaelnetworking.com/empresas/belcorp/

https://paulitaocampo96.wixsite.com/belcorp/mercado#:~:text=Belcorp%20basa%20su %20mercado%20meta,un%20aspecto%20est%C3%A9tico%20y%20femenino. https://www.instasent.com/blog/areas-funcionales-de-una-empresa

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