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• Ronald Guevara Pérez

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¡GANA

BIEN!

O sólo mira cuando el otro vende y a ti te da rabia. Docente Universitario UPN –ITN

SABIDURIA PARA GANAR

Cuando le digan, "Debo hablar primero con mi esposa" (o el gerente del banco, o con el abogado) usted deberá responder: " ¿Si

su esposa lo aprueba, estará dispuesto a comprar?"

!!!EMPEZAMOS¡¡¡¡¡¡¡¡¡ Apaga tu celular!!!!! en vibrador es menos roche.

MARKETING

Es la ciencia y el ARTE de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado objetivo, y obtener así una utilidad.

Los procesos clave del marketing son:

1) identificación de oportunidades, 2) desarrollo de nuevos productos, 3) atracción de clientes, 4) retención de clientes y generación de lealtad y 5) cumplimiento de pedidos.

“Dar a los demás la oportunidad de satisfacer sus deseos permitiéndome realizar los míos al mismo tiempo".

los seres humanos siempre están en pos de vender algo, venden productos, servicios e incluso a ellos mismos.

¿Quién es el vendedor?

El vendedor es aquella persona que TIENE UN CLIENTE y que le AYUDA en sus necesidades, haciendo que ÉL MISMO LE AYUDE a conseguir sus propias metas.

trabajan para conseguir una relación con sus clientes que PERDURE en el tiempo.

VENTAS Y MARKETING

VENTAS Y MARKETING

EL AREA DE VENTAS es un CANAL DE DISTRIBUCIÓN y como tal necesita tener un PRODUCTO ADECUADO a las necesidades del cliente, a un PRECIO CORRECTO y con BUENA COMUNICACIÓN

EL MARKETING AYUDA AL DPTO DE VENTAS con:

•Publicidad. •Promoción de ventas. •Exposiciones. •Ferias. •Propaganda. •Investigación de mercados. •Planeación de mk y ventas. •Pronósticos. •Desarrollo y planeación de productos. •Desarrollo de mercados. •Relaciones Públicas.

EL GERENTE DE VENTAS

DIRECCIÓN DEL PERSONAL que efectúa las operaciones de mercadotecnia de una compañía. Reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas. Tareas de estrategia como la planeación y dirección del programa de mercadotecnia, objetivos organizacionales, estrategias de Marketing y objetivos de mercado.

TIPOS DE VENTA

Tipos de venta

VENTA PERSONAL.- Este tipo es muy

utilizado por los vendedores que trabajan a comisión y que la realizan llevando siempre un muestrario con ellos. El vendedor tiene la oportunidad de estar con el cliente cara a cara y hacerle una demostración de su producto o servicio.

Tipos de venta Personal:

VENTA DE MOSTRADOR: El consumidor acude al vendedor.

FUERZA DE VENTA EXTERNA: Aquella en la que el vendedor acude al cliente.

VENDEDOR: Persona que ayuda al cliente a satisfacer sus necesidades, haciendo que este mismo le ayude a conseguir sus propias metas.

VENDER: Dar a los demás la oportunidad de satisfacer sus deseos, permitiendo al mismo tiempo lograr alcanzar los objetivos del negocio.

VENTA: Acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transfiere, un bien o un servicio a un comprador a cambio de un precio pactado. VENTA PERSONAL: Presentación personal por parte del equipo de ventas con el objetivo de cerrar ventas y establecer relaciones con los clientes.

VENDEDOR MODERNO

VENDEDOR MODERNO

FUNCIÓN DEL VENDEDOR MODERNO

FUNCIÓN DEL VENDEDOR MODERNO

CONSULTOR RELACIONAL

VENTA RELACIONAL

LA ÚLTIMA:

Recuerde que los mejores vendedores son personas saludables, fuertes y amables. Viven más tiempo. También son más apreciados: especialmente por los bancos que manejan sus cuentas corrientes.

http://grupovision.blogspot.com Docente Universitario UPN –ITN