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• Jose Solis

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EJERCICIO PRACTICO La empresa Vestidos Hernán Trujillo comercializa vestidos para hombre y presenta en la tabla 2.5 los datos históricos de sus ventas en unidades. Ventas en unidades AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 46.000 67.900 60.879 62.989 64.000 Datos: El pronóstico debe ajustarse con una disminución del 6% por factores económicos. Las ventas se distribuyen por trimestre así: 38% para el primero, 15% para el segundo, 25% para el tercero y 22% para el cuarto. Las zonas de ventas y participación son: Zona 1 42%, Zona 2 28% y Zona 3 30%. El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen de utilidad operacional: costos variables, $450.000.000, costos fijos $125.000.000 y margen de utilidad 30%. Realice el analisis de la tendencia, el pronostico de ventas y las cedulas presupuestales en unidades y en pesos para el año presupuestado.

SOLUCIÓN DE EJERCICIO HERNAN TRUJILLO AÑOS Unidades

AÑO 4

AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 46000 67900 60879 62989 64000

Ventas en unidades por trimestre Trimestre 1 2 38% 15%

ZONAS

1 42%

AÑOS AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 TOTAL A= Σ/n B= ΣYX/Σ X 2 Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 6%

3 25%

2 28%

Y

3 30%

YX

Y"

4 1 0 1 4 10

-92000 -67900 0 62989 128000 31089

54135.8 57244.7 60353.6 63462.5 66571.4 69680.3

2 9825

3 16375

4 14410

TOTAL 65499

2 28% 18340

3 30% 19650

-2 -1 0 1 2 0

4181 65499

1 Ventas en unidades por trimestre 1 UNIDADES 24890 2 Ventas y unidades por zonas ZONAS 1 42% 27510

X2

X

46000 67900 60879 62989 64000 301768 60354 3109 54136 57245 60354 63463 66571 69680 65499

4 22%

3 Ventas por zona y por trimestre Trimestre Zona 1 Zona 2

Zona 3

1 10453.71733 6969.14488 7466.94095 2 412647% 6969.14488 2947.47669 3 6877.44561 4584.96374 4 605215% 4584.96374

PRECIO DE VENTA CV= 45000000 CF=125000 MV=30% 0.30 450000000 11412

((CV + CF) * ( 1 + Margen de utilidad)

125000000

0.3