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EJERCICIO DFI (INCOTERMS) CASO BIOPANELA S.A. NEGOCIOS EN UN ENTORNO GLOBAL DOCENTE: JUAN CARLOS LÓPEZ VILLA La empresa “Biopanela S.A.”, localizada en el municipio de Gómez Plata, está interesada en realizar una cotización a un potencial cliente ubicado en los Estados Unidos y para ello nos suministra la siguiente información, el término de negociación será CIF y el cliente solicita que la cotización se haga contemplando sólo transporte marítimo, pero teniendo en cuenta 3 alternativas de puertos de llegada: Miami, Los Ángeles y New York. El producto que se pretende exportar es panela pulverizada y tiene 4 presentaciones: Sachet Cubos Doy pack por 250 gramos Bolsa por 500 gramos Especificaciones del producto Es de anotar que el producto tiene las siguientes especificaciones: Para el producto en sachets y cubos se tienen plegadizos con dimensiones 110mm X 56mm X 54mm. La caja plegadiza del producto en sachet por 24 unidades tendrá un peso de 120 gramos (aproximadamente). En su caja corrugada se empacarán cerca de 245 plegadizas, es decir, cada caja tendrá un peso aproximado de 30 kilogramos. Dimensiones caja corrugada para los

De igual manera la caja plegadiza para los productos cubos de panela por 24 unidades con las mismas dimensiones del anterior tendrá un peso de 144 gramos, lo que significa una caja corrugada de 35 kilogramos aproximadamente. La caja corrugada con las bolsas por 250 gramos doy pack tendrá un peso aproximado de 40 kilogramos, es decir, para 160 unidades. En cuanto a la bolsa de 500 gramos institucional, se utilizará la misma corrugada la cual tiene una capacidad de 80 unidades para un peso estimado de 40 kilogramos.

En resumen:

Producto /unidad de empaque

Cantidad por caja

Sachet Cubos Doy pack por 250 gramos Bolsa de 500 gramos

245 plegadizas 245 plegadizas 160 unidades 80 unidades

Peso aproximado por caja (en kg) 30 a 35 35 40 40

Cajas por vehículo

Unidades por camión

500 500 450 450

122.500 122.500 72.000 36.000

Tipo de vehículos y capacidad para el transporte terrestre en Colombia Tipo de vehículo

Capacidad en toneladas

Tractomula Doble Troque Carro Sencillo Turbo

32 a 35 18 8 4,5

Costos en el País Exportador (igual para los 3 puertos) CONCEPTO Manejo Gastos en puerto Aduana (0.25% sobre el valor FOB) Elaboración de documentos en el sistema MUISCA Gastos varios Transporte terrestre en el país exportador Seguro del transporte terrestre (0.5% del valor FOB) IVA

VALOR $116.340 $1.454.250 Calcular $16.000 $80.000 $2.900.000 Calcular 16% DEL TOTAL DE GASTOS

% UTILIDAD ESPERADA = 35% Costos en el Tránsito Internacional Panela en cubos PUERTO MIAMI

LOS ANGELES

NEW YORK

CONCEPTO Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial) Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial) Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial)

VALOR USD 1.550 Calcular USD 2.300 Calcular USD 1.650 Calcular

Panela pulverizada en sachets PUERTO CONCEPTO MIAMI Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial) LOS ANGELES Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial) NEW YORK Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial)

VALOR USD 1.550 Calcular USD 2.300 Calcular USD 1.650 Calcular

Panela pulverizada en bolsas Doy Pack de 250 gramos PUERTO CONCEPTO MIAMI Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial) LOS ANGELES Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial) NEW YORK Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial)

VALOR USD 1.550 Calcular USD 2.300 Calcular USD 1.650 Calcular

Panela pulverizada en bolsas de 500 gramos PUERTO CONCEPTO MIAMI Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial) LOS ANGELES Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial) NEW YORK Transporte Internacional Seguro internacional (0.5% del valor de la factura comercial)

VALOR USD 1.550 Calcular USD 2.300 Calcular USD 1.650 Calcular

Los costos del producto en cada una de las presentaciones son: Tenga en cuenta que la cotización se hace para un solo contenedor y que la factura comercial está compuesta por el costo de la mercancía más el margen de utilidad obtenido. Producto /unidad de empaque Sachet Cubos Doy pack por 250 gramos Bolsa por 500 gramos

Costo unitario ($)

Cajas por contenedor

427

344

567

344

160 bolsas

810

344

80 bolsas

1254

344

Cantidad por caja 245 plegadizas 245 plegadizas

Se pide:  Matriz de Costos en el país exportador  Matriz de Costos en el tránsito internacional En ambos casos tenga en cuenta que son 4 presentaciones de productos y 3 opciones de puertos de llegada en Estados Unidos.  ¿Cuál de los 3 puertos debería elegir la empresa Biopanela para realizar su exportación? OJO: RECUERDEN QUE EL VALOR DE LA FACTURA COMERCIAL SE CALCULA CON LA FORMULA DE PRECIO DE VENTA La matriz de costos se debe presentar en dólares y en pesos Trabaje con una TRM de $2.340

MATRIZ DE COSTOS EN EL PAÍS EXPORTADOR Panela en cubos – Panela pulverizada en Sachet – Bolsa Doy pack de 250 gramosBolsa de 500 gramo institucional Destino Componentes del costo

MIAMI USD

LOS ÁNGELES $

USD

$

NUEVA YORK USD

$

Gastos de origen Manejo Gastos en puerto Aduana Aduana (0,25% sobre el valor FOB)

Elaboración de documento sistema MUISCA Gastos varios Transporte terrestre TEU –Contenedor de 20” Seguro del transporte terrestre (0.5% del FOB) TOTAL COSTOS IVA (16%) TOTAL COSTOS PAÍS EXPORTADOR

MATRIZ DE COSTOS EN EL TRÁNSITO INTERNACIONAL Panela en cubos Destino Componentes del costo Tránsito Internacional Seguro Internacional (0.5% del valor de la

MIAMI USD

LOS ÁNGELES $

USD

$

NUEVA YORK USD

$

factura comercial) TOTAL COSTOS IVA (16%) TOTAL COSTOS TRÁNSITO INTERNACIONAL Panela pulverizada en Sachets Destino Componentes del costo

MIAMI USD

LOS ÁNGELES $

USD

$

NUEVA YORK USD

$

Tránsito Internacional Seguro Internacional (0.5% del valor de la factura comercial) TOTAL COSTOS IVA (16%) TOTAL COSTOS TRÁNSITO INTERNACIONAL

Panela pulverizada en bolsas doy pack de 250 gramos Destino Componentes del costo Tránsito Internacional Seguro Internacional (0.5% del valor de la factura comercial)

MIAMI USD

LOS ÁNGELES $

USD

$

NUEVA YORK USD

$

TOTAL COSTOS IVA (16%) TOTAL COSTOS TRÁNSITO INTERNACIONAL Panela pulverizada en bolsas de 500 gramos Institucional Destino Componentes del costo Tránsito Internacional Seguro Internacional (0.5% del valor de la factura comercial) TOTAL COSTOS IVA (16%) TOTAL COSTOS TRÁNSITO INTERNACIONAL

MIAMI USD

LOS ÁNGELES $

USD

$

NUEVA YORK USD

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