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EJERCICIO #3 ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR Nombre: Rodríguez Ochoa Paola Grupo:042 La empacadora “El cangrejo feliz” SA de CV, desea realizar el análisis de las cuentas por cobrar para implementar la estrategia de descuentos por pronto pago con los siguientes datos: Ventas a crédito: 6,000 unidades, con un valor de $70 cada una, su costo variable es de $45 y sus costos fijos mensuales son de $4,500, el plazo que concede a sus clientes es de 45 días. Le empresa desea implementar la siguiente estrategia: 1. 2.5% de descuento por pronto pago. Y con esta estrategia, la empresa pretende: 2. Aumentar las ventas en un 20% 3. Disminuir el plazo promedio de cobro a 30 días Se pide: a) Determinar el ahorro en la inversión de clientes, sabiendo que el rendimiento de la inversión es del 25% $ 6,937 AHORRO EN INV.CLIENTES b) Calcular el costo del descuento $ 12,600 COSTO DEL DESC. c) Determinar la utilidad neta que produce el descuento por pronto pago. $19,134.25 UTILIDAD NETA POR DESC d) Determinar la utilidad en inversión a clientes $1,734.25 UTIL.EN INV.CLIENTES e) Determinar utilidad por aumento en ventas $ 30,000 UTILID.POR AUM.VTA f) Elaborar el Estado de resultados de la situación actual y futura

ESTADO DE RESULTADOS Y DATOS

DATOS SITUACION ACTUAL VENTAS PLAZO DE COBRO ROTACION VENTA CREDITO COSTO VARIABLE COSTO FIJO COSTO TOTAL PRECIO VENTA RENDIMIENTO

$ $ $ $

6000 45 8 6,000 45.00 0.75 45.75 70.00 25%

UDS DIAS VECES UDS

SITUACIÓN FUTURA INC VENTAS PLAZO ROTACIÓN DESCUENTO

20% 30 DÍAS 12 VECES 0.025 2.5%

COSTO FIJO : 4500/6000 UDS =0.75

EL cangrejo feliz S.A DE C.V ESTADO FINANCIERO PRESUPUESTADO SITUACION ACTUAL CONCEPTO UDS Ventas 6,000 Costo variable $ 45.00 $ Costo fijo $ 20.00 $ costo total Utilidad bruta Gastos financieros

$ 270,000.00 120,000.00

Utilidad neta Diferencia reflejada en el estado de resultados Utilidad en inversion en clientes Total de la Utilidad neta

$ $

SITUACION FUTURA UDS 420,000.00 7200 $ $ 324,000.00 $ 120,000.00 390,000.00 $ 30,000.00 $ $

$ 30,000.00

$ $ 17,400.00 1,734.25 $ 19,134.25

504,000.00

444,000.00 60,000.00 12,600.00 47,400.00

Consideraciones: 1. Inversión en clientes (actual) = costo total x ventas a crédito IC =

CT X VC (RC=360/plazo cobro) RC

Inversión futura en clientes = (costo total x ventas a crédito) + (costo variable x inc. Ventas) Rotación de clientes IFC = (CT x VC) + (CV x IV) RC CALCULO: 1. FORMULA: INVERSIÓN CLIENTES (ACTUAL) =

IC=

$ 45.75 x 6000 8

$ 274,500 =$34,312.50 8

R.C (ROTACIÓN CLIENTES) = 360/45=8 INVERSIÓN CLIENTES FUTURA=

IFC= ($45.75x 6000) +(45x1,200) =$ 328,500= $27,375

R.C (ROTACIÓN CLIENTES) = 360/30=12

12

12

2. FORMULA: Ahorro en la inversión de clientes (AIC) = IC –IFC I.C $34,312.50 (-) IFC 27,375 $ 6,937 AHORRO EN INV.CLIENTES

3. FORMULA: Utilidad en inversión a clientes = Ahorro en la inversión en clientes X rendimiento de la inversión UIC = AIC x RI% UTILIDAD EN INV.CLIENTES = (AHORRO EN LA INV.CLIENTES) x 26% (RENDIMIENTO DE LA INV.) CALCULO $6937 x 25% =$1,734.25 UTIL.EN INV.CLIENTES

4.FORMULA: Utilidad por aumento en ventas = (precio de ventas – costo variable) X incremento en ventas UAV = (PV – CV) IV Calculo: UTILID.POR AUM.VTAS = (70 – 45)x 1,200 (20% aumento) =$ 30,000 UTILID.POR AUM.VTA

5. FORMULA Costo del descuento = % descuento (unidades de venta futura X precio de venta) %D (UVF x PV) COSTO DEL DESCUENTO: DESC 2.5% = 0.025x 7,200 UDS FUTURAS x 70 P.V Calculo: 0.025 (7,200x70) =$ 12,600 COSTO DEL DESC. 6. FORMULA Utilidad neta por descuento = utilidad en inversión de clientes + utilidad por aumento en ventas – costo de descuento. Calculo: UND = UIC + UAV - CD UTILIDAD NETA POR DESC: $1734.25+30,000-12,600 UND = $19,134.25 UTILIDAD NETA POR DESC.