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Administración de compras y abastecimiento.

Tipos de compras en Empresas

Empresa Nacional

Nombre de la empresa:

El Surtidor de Observatorio, S.A. de C.V.

Giro:

Venta y distribución de muebles y accesorios para baño y cocina, pisos, recubrimientos, tubería y conexiones, así como de artículos de plomería y ferretería.

Ubicación:

Av. Observatorio No 260, Col. Daniel Garza, Del. Miguel Hidalgo, C.P. 11830, México, D.F. Cuenta con 10 sucursales en la Ciudad de México y Área Metropolitana, Toluca y Monterrey

Marcas comercializadas:

Helvex, Nacobre, Urrea, Cal-o-Rex, American Standard, Rotoplas, Lamosa, Porcelanite, Cesantoni, Crest, Moen

Servicio al cliente:

Asesoría gratuita en diseño de espacios y especializada en productos, entrega a domicilio sin costo adicional y estacionamiento

Ventajas Competitivas:

12% de descuento en pago de contado en toda la tienda. Programa “puntos sin fin” (Por cada $1,000 de compra, obtienes 400 puntos para acumularlos y canjearlos por premios) y meses sin intereses con tarjetas participantes.

Tipo de Compra

Circunstancias

Productos

Finalidad

Ventajas

Desventajas

1. Anticipadas

Se programan con base en un análisis financiero y de inventarios, donde se evalúa Disponibilidad vs costo de oportunidad

Muebles y accesorios para baño y cocina, pisos, recubrimientos, tuberías de PVC y tuboplus, cisternas, tinacos, calentadores, tanques y herramientas

Asegurar que los productos estén disponibles en las diferentes sucursales.

Establecer una relación a largo plazo con los proveedores y la obtención de precios estables y competitivos.

Cambio en los gustos del cliente, ocasionando inventarios obsoletos y altos costos de conservación.

2. De emergencia

Cuando no se mantuvo el nivel de inventario requerido o la existencia de un pedido especial.

Aplica principalmente a artículos especiales o de lento movimiento, que por estrategia no se tienen en stock, aunque aplica a cualquiera.

Cumplir con el pedido al 100% en el menor tiempo posible sin afectar el costo.

No se incurre en costos de almacenaje y se evitan inventarios obsoletos.

Se puede perder al cliente por no tener el producto de entrega inmediata.

3. Especulativas

La apreciación en Tuberías de cobre y Obtener la mayor Siempre tiene el valor de los aluminio. utilidad posible. demanda y no metales. se vuelve obsoleta.

El espacio y costo de conservación que necesita en el almacén.

4.De artículos Abastecer de Papelería, artículos de Que la Empresa Son deducibles Pueden ser un relacionados insumos al área oficina, promocionales y pueda operar de impuestos. gasto excesivo si administrativa. de servicios generales. correctamente. no se controlan. 5. De bajo costo La venta especial Accesorios para baño y Obtener la mayor Cuentan con La inversión inicial de productos. cocina marca Helvex utilidad posible. alta demanda. que se requiere. 6. Consolidadas El Departamento Bienes, mercancías, de Compras está materiales y servicios. centralizado en la Oficina Matriz.

Unificar el criterio de compras para las sucursales, con base en sus ventas.

Obtener un mejor valor en los productos al comprar por volumen.

No se toma en cuenta el gusto del cliente por región y se alarga el proceso.

Empresa Internacional

Nombre de la empresa:

Cassidian México, S.A. de C.V.

Giro:

Venta, instalación y puesta en servicio de equipos de radiocomunicación de misión crítica para Gobierno.

Ubicación:

Av. Insurgentes Sur 1106, P.H. Col. Tlacoquemécatl del Valle, México, D.F. Del. Benito Juárez

Marcas comercializadas:

Forma parte de grupo Airbus, es su división de Defensa y Espacio. Importa las terminales y móviles marca propia, de Francia y Finlandia con tecnología Tetra y Tetrapol que son empleados en una banda de 380-400 Mhz,

Servicio al cliente:

Mantenimiento a los sitios de repetición. Sólo comercializa sus productos con entidades de Gobierno: SSP, PF, Estado Mayor Presidencial. PGJ, etc.

Ventajas Competitivas:

La Red Iris que actualmente se emplea en la República Mexicana, está basada en tecnología Tetrapol, que es encriptada y que los derechos son exclusivos del grupo Airbus.

Tipo de Compra

Circunstancias

Productos

Finalidad

Ventajas

Desventajas

1. Anticipadas

Cuando hay una Radios, accesorios probabilidad >65% y equipos OEM. de que el proyecto se venda.

Cumplir con el La negociación de Los costos de tiempo de los términos de almacenaje si el entrega compra. cliente desiste del requerido. pedido.

2. De emergencia

No son productos de línea, pero se debe otorgar el servicio.

Asegurar la continuidad de la comunicación en los radios.

3. De salvamento

Cuando hay stock Radios, accesorios en exceso de y equipos OEM. equipos para venta y le hace falta al departamento de refacciones.

Rotación del Optimizar el flujo inventario y evitar de efectivo de la compras Empresa. innecesarias.

Se puede perder el control de los intercambios de material entre áreas

4. De excedentes

Cuando la venta Radios, accesorios es muy grande, se y equipos OEM. adquiere un 5% más de equipo como stock de seguridad.

Poder realizar swaps de equipos descompuestos de manera inmediata.

Existe la posibilidad de que no se utilice ese inventario y se convierta en un gasto.

Refacciones para mantenimientos correctivos de equipos activos.

Satisfacción del El sobre costo en cliente y evitar los insumos al tener pérdida de señal que comprarlos de en los radios urgencia.

Proporcionar mejor servicio cliente y continuidad de red.

un al la la

5. De artículos Abastecer de Papelería, mobiliario Que la Empresa Son deducibles de Pueden ser un relacionados insumos al área promocionales y de pueda operar impuestos. gasto excesivo si administrativa. servicios generales. correctamente. no se controlan. 6. Corporativas

Compra Matriz

a

Casa Terminales, móviles Proporcionar al y accesorios con cliente los radios señal encriptada. con tecnología Tetra y Tetrapol.

Preferencia en el Los tiempos de costo de los radios fabricación son muy y soporte técnico largos. directo.

Bibliografía 1. El Surtidor de Observatorio, S.A. de C.V. (2013) El Surtidor. Recuperado de http://www.surtidor.com/ 2. Bojalil, R. (2013). Compra Anticipada. Recuperado de https://prezi.com/cqhkkgr0nto_/compra-anticipada/ 3. Del Río, C. (1999) Adquisiciones y Abastecimientos. México, D.F., México: Ecafsa Thomson Learning