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ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 2

LA CUERDA FLOJA… LA PARADOJA DEL EQUILIBRIO

Alumna JACQUELINE AVILA ROJAS YOVANA NATALY ATEHORTUA ALONSO

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

Programa ADMINISTRACION EN MERCADEO

Modulo FUNDAMENTOS DE ECONOMIA

BOGOTA, 2019

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LA CUERDA FLOJA… LA PARADOJA DEL EQUILIBRIO

JACQUELINE AVILA ROJAS YOVANA NATALY ATEHORTUA ALONSO

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA ADMINISTRACION DE MERCADEO BOGOTA D.C. 2019

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Tabla de Contenido

Introducción……………………………………………………………………………….4 Mercado especifico………………………………………………….……….………........5 Lista de Posibles Motivos Para Plantear Un Precio………………………….…………....5 Lista De Posibles Razones Del Consumidor Para Aceptar El Precio ……………….……5 Describa La Manera En La Cual Se Hace La Negociación ……………………………....6 Ecuaciones de Oferta y Demanda Lineales……………………………………………….7 Calcule el precio y la cantidad de equilibrio……………………………………………....8 Descripción el concepto de regateo y su influencia en la manera como se llega al equilibro..9 Conclusiones…………………………………………………………………………….…10 Bibliografía………………………………………………………………………………...11

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Introducción

Este documento se realiza con base en el referente del eje No 2, y otras fuentes las cuales se relacionan en la bibliografía, se analizara la situación de equilibrio de mercado por medio de las observaciones de manera inductivas, así como determinar la manera en que se fijan los precios en el mercado y como se logra llegar al equilibro, por medio de una negociación entre ofertantes y demandantes, por consiguiente se tocaran conceptos como el regateo y se pondrán en práctica ecuaciones y resoluciones matemáticas entre otros términos inherentes.

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1.

Mercado

específico:

Almacén

de

Ropa

. Punto loco

Figura 1, Almacén Punto Loco Ropa y Accesorios Fuente: Propia. 2.

Lista de Posibles Motivos Para Plantear Un Precio

 Precios acordes al sector  Precios acordes y semejantes a la competencia  Precios de acuerdo a la ubicación del local  Precios de acuerdo a la inversión  Precios de acuerdo al artículo y su durabilidad  Precios de acuerdo a los proveedores  Precios de acuerdo a la rotación del producto  Precios de acuerdo a la escases del producto  Precios de acuerdo a la calidad del producto

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3.

Lista De Posibles Razones Del Consumidor Para Aceptar El Precio

 Precio acorde a la calidad  Precio acorde al diseño  Precio semejante que el de la competencia  Precio acorde al sector  Precio acorde a su economía  Precio cubre la necesidad del producto  Facilidades de pago. ( sistema de abono, pago con Tarjetas Débito y Crédito) 4.

Describa La Manera En La Cual Se Hace La Negociación La negociación, se hace a partir del precio que el ofertante señala, es este caso el vendedor del almacén, informa al comprador, el cual este último, según sus ingresos, gusto e interés, por la prenda de ropa seleccionada (jeans), realiza una contra oferta, es decir, indica un precio menor al que se menciono es el costo del producto. (Proceso que se describe el

referente en https://areandina.instructure.com/courses/2586). Previo a ello, el comerciante sabe ya cuál es el monto mínimo que debe aceptar para que se pueda vender la prenda de ropa, dicha cuantía se basa en el costo de inversión y margen de ganancia que debe dejar cada prenda de ropa, (jeans) para que sea lucrativo y sostenga el negocio. Si la contra oferta realizada por el cliente, es mucho menor del margen de precio ya fijado, no se lleva a cabo la negociación, pero si por el contrario está dentro del precio en el que se puede ceder al descuento, el vendedor, tratara de persuadir por medio de argumentos de venta razonables, al comprador, si este tiene el interés de adquisición, para que en lo posible la contra oferta se acerque al precio estipulado o ideal establecido por el comerciante. Y posterior a ello, si se

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llega a un acuerdo en el precio, se procede cerrar la venta recibiendo por distintos medios de pago el precio mencionado por la prenda de ropa seleccionada. Para calcular las siguientes ecuaciones tenemos el siguiente ejemplo real que sucede cotidianamente en el almacén de ropa: En el sector hay varios almacenes de ropa, que venden jeans, para saber cuál es el precio indicado que se debe establecer por cada uno de ellos y ser competitivos en la zona, que sea precio lucrativo al almacén y que sea atrayente al comprador, el comerciante hace una indagación en los demas almacenes para verificar la competencia en donde encuentra los siguientes hallazgos, 5.

Ecuaciones de Oferta y Demanda Lineales

QS= CANTIDAD OFERTA Q 7 5 3 1

P 1 2 3 4

Figura 2, Tabla de QS Fuente: Propia.

De lo anterior se deduce la ecuación de la oferta QS= 5 + 3P QD= CANTIDAD DEMANDA Q 8 11 14 17

P 1 2 3 4

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Figura 3, Tabla de QD Fuente: Propia. De lo anterior se deduce la ecuación de la demanda QD= 9- 2P

6.

Calcule el precio y la cantidad de equilibrio

El punto de equilibrio se calcula como QS = QD 9 -2P = 5 + 3P 4 = 5P 4/ 5 = P QE = 5 + 3 (4/ 5) QE = 7.4 PE= 0.8 Coordenadas del

punto

equilibrio

QE = 7.4

son

PE= 0.8

de

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Figura 4, Diagrama de ecuación Fuente: Propia.

7.

Descripción el concepto de regateo y su influencia en la manera como se llega al equilibro El concepto de regateo según http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/pensamiento/article/viewFile/3589/2311, lo define textualmente cito: “el proceso en el cual el vendedor hace la primera oferta asignando un

precio inicial a su producto, luego, el potencial comprador hace una contra oferta hacia la baja (por supuesto). El vendedor acepta o rechaza la propuesta. Si la acepta se cierra el trato, si no la acepta sugiere otro precio menor al inicial pero mayor al manifestado por el cliente. Ahora le toca al consumidor decidir si acepta o rechaza. Si acepta, debe pagar el precio acordado, de lo contrario hará una nueva oferta. Si no llegan a un acuerdo, el comprador irá a otro puesto para ver si consigue el mismo producto al precio deseado” (artículo Internet, 2001, www.correodelmaestro.com.). Ahora bien, el regateo es un proceso indispensable en la manera como podemos llegar al equilibrio del precio de las prendas de ropa, (jeans), dado que por medio este, podemos saber cuanto esta dispuesto a pagar el

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cliente por la prenda, así como podemos identificar los parámetros para hacer una buena venta del las prendas de ropa, indagar sobre los gustos, preferencias del cliente, y argumentar según lo que este nos manifieste como objeción, para encontrar un equilibro entre el producto ofertado y lo demandado. .

Conclusiones

A partir del uso de fórmulas matemáticas, podemos encontrar y soportar argumentos para tener un precio que sea equilibrado de acuerdo a la oferta y demanda del cada prenda de ropa, como de los descuentos que se prevean para que el comprador pueda llevar más prendas, a buen precio para este, generando ahorro, y conservando el margen de ganancia para el comerciante, haciendo que este, rote la mercancía y aumente las ventas de manera controlada de acuerdo a la demanda del sector. Es indispensable conocer los parámetros matemáticos que rigen la oferta y la demanda para encontrar un punto, un precio de equilibrio.

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Bibliografía https://policonomics.com/es/oferta-demanda/ https://areandina.instructure.com/courses/2586 http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/pensamiento/article/viewFile/3589/2311