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• Guille Bernal

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Diego Primadonna Instrucciones confidenciales para el Gerente de Relaciones Laborales de Río Nacional. Usted trabaja para el Club Río Nacional desde hace tres meses. Hasta ahora las cosas han ido bien, pero esta negociación con el representante de Diego Primadonna será su más importante tarea hasta la fecha. Usted quiere asegurarse que su jefe, el Director de Personal Atlético, quede complacido con el resultado. Ayer Ud. se entrevistó con él y recopiló la siguiente información: El Club de Fútbol Río Nacional es uno de los más antiguos en Brasil. Sin embargo, en los últimos cinco años el Club ha pasado por tiempos difíciles. La situación económica, el deterioro de su estadio y el surgimiento de varios clubes de fútbol en el área de Río de Janeiro, han provocado la pérdida de muchos jugadores de renombre y una serie de fracasos durante varias temporadas. Como resultado, Río Nacional ha descendido al último lugar de la división “A” del fútbol brasileño. El Río Nacional ha perdido algunos de sus inversionistas más importantes y ha tenido que depender cada vez más de la venta de boletos para pagar los salarios de sus jugadores. La situación financiera de Río Nacional ha empeorado, aunque el Club ha logrado operar sin déficit en los últimos años a pesar del descenso de concurrencia a su estadio de 35.000 asientos. Los precios de los boletos varían entre 3 y 11 dólares cada uno, siendo 5 dólares el precio promedio. El equipo se está renovando y la calidad de sus jugadores ha mejorado últimamente. Sin embargo, los jugadores son jóvenes y no muy conocidos y por lo tanto, la concurrencia al estadio ha decaído. La nueva temporada va a empezar en tres semanas. La temporada regular es de seis meses y los jugadores juegan un promedio de dos juegos a la semana. La semana pasada, cuando Río Nacional dio a conocer su selección para esta temporada, anunció que Alfonso Bravo, el delantero estrella del equipo y primer goleador, está en la lista de lesionados leves. El equipo todavía no ha dado una explicación pública sobre la condición física de Alfonso. Sin embargo, su jefe le ha informado que aunque Alfonso esté en la lista de lesiones leves, es improbable que juegue en toda esta temporada. Al final de la última temporada Alfonso sufrió una lesión leve en la cadera que no ha mejorado a pesar de su tratamiento por los mejores doctores. Sus doctores ahora sospechan firmemente que Alfonso tiene una rara enfermedad ósea que puede

requerir meses de tratamiento y que inclusive, podría terminar con su carrera. Los detalles de la condición física de Alfonso no se han hecho públicos, ya que el equipo no desea afectar la venta de boletos. Alfonso es un jugador de primera, aunque todavía no ha alcanzado la popularidad que disfrutó Diego Primadonna en la cima de su carrera. El Río Nacional no ha podido encontrar otro delantero experimentado en la división “A” que no haya ya firmado un contrato para la temporada. El Río Nacional tiene un jugador delantero joven que se integró al equipo a mediados de temporada el año pasado. Mientras que el joven novato muestra gran potencial, el grupo de entrenadores presiente que necesita uno o dos años más de entrenamiento antes de que esté listo para ocupar un lugar en el equipo activo. Aunque es evidente que carece de la experiencia necesaria para ser delantero, el joven jugador podría jugar ahora si fuese necesario. Los dueños del equipo preferirían no promoverlo demasiado rápidamente, ya que muchos jugadores jóvenes han visto arruinadas sus carreras al ser seleccionados para el equipo titular antes de que estuvieran listos. Asimismo, los dueños desean contar con la atracción de una estrella para poder estimular la venta de boletos, dado que otro jugador joven desconocido no podría cumplir con esas expectativas. Esta situación ha puesto al Club en dificultades. Afortunadamente, Diego Primadonna, quien es un delantero bien conocido y un jugador espectacular, aunque ya entrado en años, oyó los rumores sobre Alfonso Bravo y llamó al Director de Personal Atlético para indagar sobre si habría alguna posibilidad de que el equipo tuviera algún interés en contratarlo. Hasta ahora, el Director de Personal Atlético ha mantenido a Diego a la distancia, con la esperanza de encontrar a un jugador más joven o poder hacer un cambio de jugadores. Desafortunadamente, esto parece ser ahora imposible y el Director de Personal Atlético, repentinamente se ha visto urgido en contratar a Diego. Usted tiene fijada próximamente una reunión con el representante de Diego. Diego Primadonna jugó para el Río Nacional durante la cumbre de su carrera. En sus mejores tiempos, Diego era una verdadera estrella y tenía un extenso séquito de admiradores, inspirados por su espectacular juego en el campo y por sus bufonadas al estilo Hollywood, fuera del campo. Al pensar que Diego había llegado al final de sus años productivos cuando cumplió 32 años, el Río lo cambió a otro equipo por varios jugadores jóvenes. Con su acostumbrado despliegue, Diego jugó hasta comprobar que sus críticos estaban equivocados y tuvo una temporada y media buena en su nuevo equipo. A mediados de la segunda temporada con el

nuevo club (hace tres años y medio), Diego sufrió una lesión seria en su rodilla izquierda. Después de una operación y varios meses de rehabilitación, Diego regresó a la cancha. Para la temporada posterior a su lesión, firmó un contrato con un nuevo club como delantero en reserva. Cambió de equipo la siguiente temporada pero jugó poco como reserva. El año pasado nuevamente fue contratado por otro equipo, esta vez por el Sao Paulo, también como delantero reserva. Aunque la rodilla de Diego aparentemente estaba en buenas condiciones, él ya no parecía tener el mismo destello. El entrenador del Sao Paulo percibió que el problema de Diego no tenía tanto que ver con su rodilla como con que pasaba demasiado tiempo en restaurantes elegantes y muy poco tiempo en entrenamiento. Primadonna salió del equipo de Sao Paulo después de una disputa con su entrenador sobre el poco tiempo que se le permitía jugar y por insistencia del entrenador en que Diego bajara de peso. Ahora circulan rumores de que Primadonna ha estado entrenándose para estar nuevamente en buena condición física. Los dueños están desesperador por firmar un contrato con Diego. Cuando Primadonna firmó por última vez con el Río Nacional hace cuatro años, recibió 220.000 dólares. Esta cantidad se consideraba extremadamente alta entonces y se justificaba solamente por el hecho de que Diego estaba en la cumbre de su profesión y tenía un buen número de admiradores (que probablemente ha disminuido desde entonces). Por otra parte, en los últimos cuatro años, la inflación en los salarios de los jugadores de fútbol ha causado casi una duplicación en los salarios promedio de los jugadores de primera línea. Desde que se lesionó la rodilla, Diego no ha tenido una participación activa. El año pasado, con el equipo de Sao Paulo, Diego recibió 125.000 dólares como delantero en reserva. Aunque los casos específicos varían mucho, por regla general, la mayoría de los clubes, incluyendo el Río, siguen la práctica generalizada de pagar a los jugadores del equipo titular, casi el doble de lo que reciben los jugadores en reserva. Si los dueños del equipo tuvieran que decidir (contra su mejor juicio) promover al joven delantero en reserva a jugador titular, probablemente le pagarían un poco menos que el doble de su salario actual de 140.000 dólares y en ningún caso más de 280.000 dólares. Los salarios que ha pagado el Río Nacional en los últimos años a los jugadores de reserva y titulares es como sigue: Jugadores Titulares Jugadores Reserva

Hace cinco años Hace cuatro años Hace tres años Hace dos años El año pasado Este año

$ $ $ $ $

140.000 220.000 175.000 210.000 250.000 ?

$ $ $ $ $ $

70.000 80.000 90.000 125.000 120.000 140.000

Últimamente, debido al descenso en la concurrencia, el Río Nacional necesita mantener los salarios de los jugadores tan bajos como sea posible. El promedio de concurrencia a los partidos del Club solía ser de más del 95 %. Desde que el equipo empezó a perder a la vez partidos y jugadores de renombre, la concurrencia ha descendido a cerca del 75 %. Cualquier porcentaje de concurrencia inferior al 70 %, provocaría pérdidas para el club (tal vez cerca de 2.000 dólares por juego). Si la temporada llegare a ser pésima y la concurrencia descendiera al 50 % ó 60 % (lo que es escasamente concebible), esto representaría la ruina financiera del club. Además de la posibilidad de perder dinero debido a la baja taquilla, el Río Nacional también debe preocuparse de no perder su posición en la división “A”. Hay 26 equipos en la división “A”. Los 16 equipos principales juegan hasta llegar a los juegos de desquite. Bajo las reglas de la Liga es posible que un equipo que termine entre los últimos cinco, por tres temporadas consecutivas, pueda ser descendido por el presidente de la Liga a la división “B”. El Río ha terminado en los lugares 25 y 22 en los últimos dos años respectivamente. El descenso no solamente representaría pérdidas financieras adicionales, sino que también sería un golpe insoportable para el prestigio del equipo. Así que el Río Nacional correría mucho riesgo al contratar a Diego Primadonna. Muchos clubes, aún los que están en una situación favorable, no estarían dispuestos a ofrecer a Primadonna una posición de titular debido a su edad y a su reciente lesión. Este año, Alfonso Bravo debía haber percibido 300.000 dólares. En vista de la situación crítica y el gran interés del Director de Personal Atlético por contratar a Diego Primadonna, los dueños del Río Nacional le han autorizado a usted a ofrecer hasta 450.000 dólares si fuera necesario. Si Primadonna no es contratado por aspirar a más de esa cantidad, el club simplemente tendrá que apresurar al joven delantero en reserva para que entre al equipo titular y esperar que milagrosamente esté a la altura de la situación.

Usted también debe tener en mente el potencial impacto adverso sobre las negociaciones con otros jugadores en el futuro, si llegare a acordar en pagar un salario inusualmente alto a Diego Primadonna. El Director de Personal Atlético desea contratar a Diego a pesar de creer que puede estar demasiado viejo para las exigencias de una temporada dura. El Director cree que con el debido condicionamiento físico y un poco de suerte, Diego pudiera desempeñarse extremadamente bien. De cualquier modo, no hay casi otra alternativa. Según las cosas, el reciente anuncio de la lesión que sufrió Bravo puede afectar adversamente la venta de boletos. El Director de Personal Atlético espera, sin embargo, que haya una respuesta favorable ante el anuncio de que el Río Nacional es responsable del regreso de Diego Primadonna a las canchas. Prepárese para esta reunión con el agente de Diego.