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• Carmen Aldana

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CASO 1 TIENDAS Piogor 2 MARZO 2015 1. ¿Cuáles son las distintas etapas del negocio y sus características  inició en la actividad comercial vendiendo víveres y abarrotes en los mercados  distribuidas geográficamente en los cuatro puntos cardinales  adquiere un camión de 5 toneladas de capacidad  instalaba un mercado móvil en la plaza del pueblo el día de la feria, para vender víveres y alimentos manufacturados al detal a los campesinos que acudían a su negocio.  se encarga de suministrar a consumidores y comerciantes intermediarios  don Pío fue estableciendo sucursales de su negocio en los barrios distantes de la plaza de mercado de la ciudad.

2. ¿Cómo ha influido el medio familiar en cada uno de los personajes?  Max en la universidad se destacó por ser una persona analítica y con gran capacidad de expresión oral y escrita, por lo cual fue invitado a participar en un programa de formación docente.  Epi observa que su padre compra víveres empacados en presentación de quinientos y mil gramos que suministra una comercializadora de bolsas. Entonces indaga sobre tecnologías para empacado y en la feria industrial de la ciudad contacta un fabricante italiano, con quién hace la negociación de una máquina de capacidad moderada teniendo como garante el negocio de don Pío.  Josefa y Juana aprende a fabricar artesanalmente salsa de tomate, mayonesas, mermeladas y jugos, empezando a introducir estos productos en sus tiendas, aprovechando una muy buena relación personal entre consumidores y vendedores dado que para la época no utilizaban el sistema de autoservicio

3. Identifique las motivaciones y tendencias empresariales de cada uno de los personajes del caso.  Max se ha convertido en un banquero de inversión reconocido en la ciudad.  Epi cursaba tercer semestre de Administración de Empresas en la universidad y toma la decisión de establecer un negocio de proveeduría unido a la cadena del valor de Tiendas Piogor. Desarrolla un trabajo de grado para expansionar y modernizar la

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CASO 1 TIENDAS Piogor 2 MARZO 2015 administración de las tiendas Piogor incorporando los conceptos de negocios en red.  Juana la induce a tomar cursos cortos sobre temas contables y ahora sobre procesamiento de alimentos. 4. Describa el perfil de don Pío, Max y Epi  Don Pío: Observador, emprendedor, visionario y estratega.  Max: Habilidad matemática, analista, capacidad de expresión oral y escrita, disciplina musical.  Epi: Observador, detallista, emprendedor, lector, autodidacta y orgulloso

5. ¿Cuáles cree que son las expectativas de Max y Epi?  Max: Espera ser un reconocido economista, banquero de inversion reconocido y músico  Epi: Con su incitativa emprendedora espera poder ayudar a crecer el negocio de su padre mas allá de todo 6. Identifique los factores de éxito de Piogor.  Don pio es el canal de distribución de los alimentos  Don pio establece sucursales en los barrios distantes de la plaza de mercado en la ciudad  Ya teniendo bien establecidas sus tiendas Josefa y Juana aprenden a fabricar artesanalmente salsa de tomate, mayonesas, mermeladas y jugos  Asisten a la feria industrial de la ciudad y conocen gente que les pueda ayudar a crecer su negocio entre ellos un italiano  Don pio es designado como presidente del gremio que aglutina a los hombres de la ciudad. 7. ¿Qué tecnología administrativa puede Epi incorporar al negocio?  Aplicaciones de bases de datos  Sistemas merchandising  Internet (donde se le puede dar seguimiento al cliente, atención, información)

8. ¿Por qué Max no aceptó la propuesta de Epi?

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CASO 1 TIENDAS Piogor 2 MARZO 2015 Porque él decía que Epi, Juana y su padre eran personas sin aspiraciones, y no eran emprendedores para poder hacer crecer más el negocio. 9. ¿Por qué Epi no aceptó el ofrecimiento de Van Horte? Porque Epi con su visión de emprendedor, quería seguir en los negocios de su padre, el tenia planes e ideas de poner hacer crecer aun más el negocio, ya que con los conocimientos adquiridos en la universidad sabía que podía incursionar mas en el mundo de los negocios.

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