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• Nicole Curtis

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Escuela de Negocios

Actividad Práctica - Caso: Cola Cao

Integrantes: Dayana Carcamo Docente: Álvaro Ricci Figueroa Marketing Internacional 2020

1. ¿Qué tipo de estrategia de internacionalización utilizo Cola Cao? Cola Cao marca de Nutrexpa realizo la adaptación del nombre del producto Cola Cao a Gao Le Gao, utilizando graficas y simbología en el idioma, a pesar de tener estandarizado el envase y colores en todo el mundo. Fue realizando la alianza de Joint Venture con una empresa local que les permitio reducir el costo de inversion inicial en una planta y ademas de facilitarle la entrada a la producción y legislación alimentaria de China. En el marketing mix primero quisieron introducir un producto como Cola Cao (versión chocolate y luego otros sabores) pero les falto un analisis el bajo consumo de lacteos de la población China, el precio no fue problema puesto que los bajos costos de producción le permitieron tener un producto a un buen precio en un mercado donde competían como casi producto unico, los puntos de ventas estaban unidos con la estrategia de joint venture donde la marca china ya tenia posicionamiento de mercado y la promoción

una analisis del

mercado en China. Opto también por la estrategia de multimarca ya que no solo quiso introducir Cola Cao, sino también Nocilla y Mesura (ambos pertenecientes a Unilever), con el fin de cubrir los diversos productos alimentarios destinados a Niños/Familia. Todos estos productos comercializados por la empresa para intentar segmentar mejor el mercado, ganar la atención del consumidor chino que no son leales a su marcar entre otras ventajas que ofrece este tipo de estrategia.

2. ¿Qué factores son los mas importantes a considerar cuando se habla de algo alimenticio? Entender que los ciclos de vida de los productos son cada vez más cortos, conocer el segmento, mercado y necesidad de los consumidores son cada vez más exigentes, por lo tanto, es necesario conocer la cultura, los habitos de alimentación, los comportamientos y las características de los clientes y del mercado y adaptarse a ellas lo antes posible. Cola Cao entrega un mensaje la coherencia entre el mensaje del producto versus el consumidor meta.