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• Maryori Soto

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BRIEF DE LA MARCA “INCA MAR” La Empresa. Se inició en Av. prolongación Centenario 560(Callao) con una pequeña planta de elaboración de conservas y 2 lanchas. En sus inicios Consorcio Joaquín se dedicaba a la producción de conservas, su primera Razón Social “Frutos del mar s.a.c.“ fue fundada en 1972, de ahí fueron creando más razones sociales, para la producción y comercialización de sus productos. Actualmente su oficina administrativa se encuentra en Jr. Minería 165 (Santa Anita), y se dedican a la producción de conservas de atún, harina de pescado y velas de cera.

La problemática. El consumidor tiene una falta de conocimiento sobre la marca Inca Mar.

Segmento Objetivo. En este universo está conformado por padres de familia 25 a 40 años y jóvenes 18 a 24 años, los participantes pertenecientes a los NSE B medio, bajo, C y D alto; residentes en lima sur, este, norte, oeste.

Objetivos generales. - Indagar sobre el hábito de consumo y compra de conservas. - Evaluar la imagen, percepción y posicionamiento que tienen todas las marcas de conservas de pescado.

Objetivos específicos - Marcas de conservas de pescado que conoce

- Marca de conserva que consume - Razones el por qué consume aquellas marcas. - Ocasiones y momentos de consumo y en época o fecha lo realizan con más frecuencia. - Lugar de compra. - Factores que influyen a la decisión de compra (Factores, culturales, sociales, personales, psicológicos). - Opinión espontanea de cada marca mencionada. - Asociación de marcas por características similares. - Semejanzas y diferencias percibidas entre las marcas relacionadas. - Ventaja diferencial y competitiva de cada marca - Desventajas de nuestro producto ante la competencia. - Ventajas de nuestro producto ante la competencia. - Diferencias y comparación a través de productos por cada marca en cuanto a: Sabor Textura Tamaño Empaque. Publicidad Precio Promociones Diseños llamativos. Beneficios alimenticios - Aceptación del producto en medio publicitario

Metodología Con la finalidad de obtener información primaria y observar la reacción de los participantes en torno al tema de la investigación, se aplicara el Focus Groups.

Puntos a tomar en cuanto a la metodología: Controlar a todos los participantes, pues si uno de ellos se muestra agresivo o acapara toda la conversación, se le pedirá amablemente que se retire del salón. Los participantes de cada grupo cumplirán con los siguientes requisitos: - Ajustarse a la calificación socioeconómica buscada. - No pertenecer a ninguna empresa de investigación, ni tener familiares cercanos en empresas relacionados (agencias de publicidad, medios de comunicación). - No trabajar en ninguna empresa que tenga que ver con el objeto de investigación, ni provenir de familiares encabezados de personas de tal condición.

- Los participantes no tengan ninguna relación de amistad, lo más recomendable que todos sean desconocidos. - Así mismo se controlara que las personas que asistan no hayan participado en el último año en Focus Groups, aplicándose además un previo filtro, para controlar la labor de reclutamiento, el cual estará a disposición del cliente. Por otra parte la información recogida es supervisada y analizada en (Casetes grabados).

Objetivos de posicionamiento: • Determinar los recuerdos que genera el atún inca mar. • Determinar la opinión de su aspecto. • Determinar los aspectos positivos y negativos del atún inca mar. • Determinar la ventaja frente a la competencia. • Determinar los lugares donde se compra y la opinión de ellos. • Determinar las opiniones de los precios del atún inca mar. • Determinar los aspectos que mejorarían. • Determinar qué pensaría el público de un atún. • Determinar que esperarían los clientes de un atún. • Determinar que presentaciones desean los clientes. • Determinar qué tipo de empaque se utilizaría. • Determinar qué tipo de color se utilizaría.

FOCUS GROUP

INTRODUCCION

-Presentación del modelador -Se tiene que explicar a todos que toda la información será con fines académicos ,que serán grabados y todo el material será confidencial. -Se le comunica a los miembros del focus que no existe respuesta buena ni mala, que traten de ser lo más sinceros posibles , que no se copien las respuestas y que lo más importante es su opinión.

Luego se les preguntara a cada miembro NOMBRE EDAD OCUPACIÓN

Pregunta alternativa ¿TIENEN HIJOS? Antes de iniciar el tema : ¿Para ustedes que medio comunicativo tiene mayor impacto? Radio Television internet

-Se iniciará la reunión hablando de la comida ¿Por lo general a que hora desayunan, almuerzan y cenan? ¿Cuál es su momento favorito? ¿DESAYUNO ALMUERZO CENA ? ¿Cuál es su plato favorito? ¿Si te dan a elegir entre POLLO,PESCADO Y RES?¿Cual elige?¿por que? ¿Cuál de los tres cree que es más sano y nutritivo?

Si yo les digo conservas de pescado, ¿qué es lo primero que se les viene a la mente? ¿A qué lo asocian? ¿Qué presentaciones de conservas de pescado conocen? ¿cuál consumen? ¿Por qué? ¿Qué cantidad de conservas compran a la semana? ¿En que prefieren que esté la conserva en agua y sal o en aceite? ¿Qué platos suelen preparar con la conserva de pescado? ¿Cuántas latas usan para la preparación? ¿Y cuántos platos alcanzan? ¿En qué lugar suelen comprar conservas de pescado? ¿Por qué? ¿Grated, solido, filete? ¿Por qué? ¿Cómo debería ser en cuanto a:  El aspecto del pescado  La forma de la lata  El precio  La presentación  La forma de abrirla - ¿Qué otra cosa les gustaría que incluya esta conserva?