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• Nicolás Talamantes Lopez

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Asignatura: Administración de las operaciones I. Tema: Pronósticos – Métodos cualitativos Estudiantes: Angulo Camacho Carlos Javier, Bravo Flores Braulio, Mejía Castillo Guillermo, Talamantes López Brayan Nicolás. Método.

Delphi

Definición

En que consiste

Es una técnica cualitativa, es decir, subjetiva de juicio. Basada en cálculos y opiniones en pro de un pronóstico.

Un grupo de expertos responde un cuestionario, un moderador compila los resultados y fórmula un nuevo cuestionario que es preguntado al grupo. El grupo debe ser anónimo, a fin de no haber influencias de los demás participantes.

Ventajas -Permite la formación de un criterio con mayor grado de objetividad. El consenso logrado sobre la base de los criterios es muy confiable. -La tarea de decisiones, sobre la base de los criterios de expertos, obtenido por éste tiene altas probabilidades de ser eficiente. -Permite valorar alternativas de decisión.

Desventajas

Alcance

-Es muy laborioso. -Demanda mucho tiempo su aplicación. - Es costoso en comparación con otros. - Se emiten criterios subjetivos.

Mediano y largo alcance.

Método.

Juicio informado

Definición

Es uno de los métodos de pronósticos de mayor uso, sin embargo, también es de los menos confiables.

En que consiste nos proporciona un ejemplo sobre un ejecutivo de ventas y su equipo de vendedores, en éste, el ejecutivo solicita a cada vendedor que desarrolle una proyección de ventas para su área, tomando como marco temporal cierto periodo futuro. Luego, el ejecutivo combina las proyecciones individuales en un pronóstico de ventas global para la compañía. Las razones por las que éste método suele ser poco fiables son variadas, entre ellas destacan las siguientes.

Ventajas

-Esta forma de elaborar un pronóstico puede tener un efecto motivacional importante. - los niveles inferiores se siente tomado en cuenta por la dirección de la empresa

Desventajas

Alcance

Los vendedores pueden utilizar dicho pronóstico como oportunidad para establecer metas optimistas.

Corto plazo

Analogía de ciclos de vida.

Los vendedores pueden utilizar dicho pronóstico como oportunidad para establecer metas optimistas. 0eneralmente las ventas presentan un crecimiento durante la etapa temprana que situé a la Es un método introducción del utilizado a la hora producto en el de lanzar un mercado. "En producto nuevo y cierto punto, el se basa en el producto o servicio hecho de que casi madura, lo que todos los implica un bajo productos y o nulo crecimiento servicios tienen adicional, hasta un ciclo de vida que, en un bien definido, éste momento dado, la método tiene una demanda va aplicación muy bajando hasta el especial. punto donde ya no es ofertado.

Los resultados no son casuales y refleja una estrategia predeterminada de la empresa de involucrar activamente a sus trabajadores en la generación de nuevas ideas y prototipos de productos.

Este ciclo de vida de un producto es una señal sobre la necesidad que tienen las empresas de ir innovando sus productos y/o ir generando algunos nuevos; de lo contrario corren el riesgo de desaparecer por no tener productos que ofrecer al mercado.

Corto plazo

Método.

Investigación de mercados.

Prueba de mercado

Definición

Método utilizado para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales.

Una prueba de mercado también conocida como técnica de experimentación, necesaria para una investigación.

En que consiste Suelen ser cuestionarios estructurados que se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios. es una técnica de investigación que consiste en procurar conocer directamente la respuesta de las personas ante un producto, servicio, idea, publicidad,

Ventajas

La exactitud de éste método puede ser excelente, dependiendo del cuidado que se haya puesto en el trabajo. Mayor profundidad de la información. Información oportuna

- podemos convocar un grupo de personas y darles de probar o hacerles que experimenten con el nuevo producto, observar sus reacciones y

Desventajas

Alcance

Menor confiabilidad. Necesidad de gran especialización, experiencia y formación.

Corto y mediano plazo.

Imposibilidad de realizar mediciones.

Al hacer una prueba de mercado para evaluar la acogida de un nuevo producto, debemos tener en cuenta de que si el nuevo producto

Mediano plazo

etc., con el fin de obtener determinada información

comportamientos ante éste, y luego consultares por sus impresiones u opiniones, y pedirles sus sugerencias. - podemos establecer un pequeño puesto de venta ubicado estratégicamente de acuerdo a nuestro público objetivo, en donde vendamos el nuevo producto, y observemos la acogida que tiene del público; a la vez, que medimos las compras realizadas en el día para, en base a ello, pronosticar las ventas que podríamos obtener al contar con varios puntos de ventas.

puede copiarse fácilmente, los competidores podrían copiar rápidamente nuestra idea, e introducir al mercado el nuevo producto antes que nosotros.