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“COMO CONSTRUIR REDES MASIVAS” POR ALBERTO ARELLANO

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ÍNDICE Agradecimientos …… xix Introducción…………… 1 Capítulo 1 Decide convertirte en un professional…… 8 Capítulo 2 El cómo no es tán importante……………16 Capítulo 3 Domina los básicos del negocio…………20 Capítulo 4 Rediseña tu identidad……38 Capítulo 5 Te guste o no, eres un líder……………42 Capítulo 6 Identificando y desarrollando líderes……45 Capítulo 7 Trabajar en la raíz………51 Capítulo 8 Necesitas ayuda………56 Capítulo 9 Es tu turno………62 Capítulo 10 Enfócate solo en 3 cosas…….64

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Agradecimientos Este libro lo dedico, primero que nada a todos los emprendedores en el mundo que han estado dispuestos a separarse del promedio para emprender un arduo y largo viaje hacia la excelencia personal, a ti que te has enfrentado a la crítica y el chismorreo de los demás y has persistido para alcanzar tus metas. Primero que nada, quiero dar gracias a Dios por permitirme llegar hasta donde he llegado. Este logro es solo una muestra más de que Su gracia y Sus bendiciones sobre nosotros, Sus hijos, es infinita. Quiero dar gracias a mi familia inmediata, mi madre Lucía Alvarez M. y a mi padre Alberto Arellano L. quienes a pesar de todas las altas y las bajas siempre han creído en mí y me han apoyado en todo, nunca han dejado de orar por mí y cuando más he necesitado de un abrazo y una palabra de aliento, siempre han estado ahí para mí. Agradezco a mis hermanos Ricardo y Efraín y a mi hermana Marili Arellano, que de la misma manera siempre han estado ahí para mí. Los amo a todos con el alma. También es preciso agradecer a mi esposa Paola Arellano e hijos, Madelline Kay y Alberto José Arellano que han luchado la buena batalla conmigo, han sido pacientes cuando las cosas no han salido bien y siempre han creído en mí a pesar de los momentos difíciles. Hay tanta gente a la que me gustaría agradecer, ya que sin ellos no hubiese sido posible el desarrollo personal del cual hoy disfruto y muchos de los frutos que él mismo me ha dado. Agradezco a mi primer mentor en la vida, el Sr. José Ardón, por inspirarme por medio de su historia de éxito personal y por creer en mí cuando yo mismo no creía. Gracias a sus enseñanzas hoy tengo la filosofía que tengo y es por eso que mi hijo lleva su nombre. Gracias José Ardón, eres un verdadero maestro de vida. A todos mis amigos más cercanos y a cada una de las personas que han 3

sido parte de mi trayectoria; por temor a no mencionarlos a todos no pondré nombres, sin embargo si en algún momento hemos trabajado juntos o coincidido en algún lugar y a todas las personas que han seguido mi trayectoria y que se han mantenido creyendo en mí, los quiero. ¡MUCHAS GRACIAS! Con amor y respeto; Alberto Arellano

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Introducción Me hace sentir muy bien el hecho de que, a través de la industria de redes de mercadeo, ayudamos a cientos de familias a obtener libertad financiera, y a mejorar su calidad de vida. Ahora, a través de este libro, me enorgullece saber que puedo contribuir en el éxito de tu propio negocio y en el cumplimiento de tus sueños. Cuando desarrollo mi negocio de redes, me resulta interesante – al observar – que de todas las personas que ingresan, muy pocas se quedan. En realidad, son demasiado pocas las personas que se mantienen desarrollando el negocio más allá de 3 meses consecutivos, después de haberse firmado. Y más aún, de ese pequeño porcentaje que entra y se mantiene (por lo menos asistiendo a las reuniones); hay un porcentaje aún menor, que logra tener resultados económicos significativos. ¿Cuál es la razón? Te puedo decir con seguridad que – después de más de diez años trabajando con personas que intentan tener éxito en la industria – este pequeño porcentaje está integrado solo por quienes están dispuestos a invertir tiempo, dinero, y sobre todo, su esfuerzo, en su crecimiento personal. En una ocasión, una persona de Perú, me mandó un correo electrónico donde me escribía: Alberto, una de las cosas que yo he aprendido, es que tengo que tener mucho cuidado a quien escucho – y me preguntó – ¿Por qué debería escucharte a ti? ¿Qué es lo que tú piensas que sabes, que me pueda ayudar? Y ¿sabes? me llamó tanto la atención este comentario, y que me hiciera estas preguntas – pensé – tiene toda la razón. Esta forma de pensar, debería ser adoptada por cualquier persona cuando se trata de aprender de alguien para su propio desarrollo personal, sin importar cual fuera su profesión u oficio, inclusive, si se dedicara a algún deporte. Debes tener mucho cuidado a quien escuchas. Por ejemplo, no puedes escuchar a un mecánico que trata de recomendarte medicamentos para mejorar tu salud. Como no puedes escuchar un médico que intenta darte consejos de mecánica para reparar tu auto. No es diferente en redes de mercadeo. Escuchar a la persona correcta, es una pieza fundamental para tener éxito en la industria. Escucha a las personas que ya se encuentran en el lugar a donde tú quieres llegar y/o que tienen el resultado económico que deseas tener. Pero, este consejo aplica no solo en el área de los negocios. Aplica de igual manera si quieres perder peso, mejorar tu salud, mejorar como padre o como hijo. Tendrás que estar seguro si la persona de la que vas a escuchar un consejo o una opinión ya tiene los resultados que tú buscas. 5

Tienes que tener claro que; comprarle la opinión a alguien, es comprarle su estilo de vida. “Cuando yo me firmé por primera vez…” Ésta historia la he escuchado cientos de veces, pero con otras personas. La pregunta es ¿A quién vas a escuchar? ¿De quién vas a permitir que te dé una opinión para aceptarla como propia? Sin embargo, te recomiendo mantenerte alerta y tener tu mente siempre abierta porque a tu alrededor hay personas que, aunque pudieran tener menos resultados que tú, tienen algo muy valioso que compartirte. Escúchalos. Hacerlo, necesitará un poco de humildad. Pero, tener la humildad de aprender algo, por más mínimo que sea, de cualquier persona es lo que se necesita para entrar en un proceso de crecimiento personal acelerado. Te platico un poco de mí. Soy originario de México. Nací en 1985. En una ciudad muy pequeña llamada Tehuacán, en el estado de Puebla. A mis 14 años de edad, mis padres deciden mudarse a los Estados Unidos. Específicamente, a la ciudad de Los Ángeles, California, en busca del “sueño americano”. Los primeros 5 años – aproximadamente – dentro del país, vivimos en un estudio-apartamento. No había recámaras; solo era una habitación donde teníamos una cama, una mesa y una televisión. Cuando llegamos a los Estados Unidos – recuerdo – la cama que mis padres habían logrado comprar, era tipo litera. En la cama de abajo dormían mis papas con mi hermana menor. Ella tenía apenas 3 años. Mis hermanos, uno de ellos de 11 años de edad y el otro de 8, dormían en la cama de arriba. Yo, dormía en el suelo, sobre un par de sábanas que mi madre me acomodaba debajo de la mesa. Esa era mi cama. Vivimos de esta manera durante 5 años. La razón por la que te cuento mi historia, es porque quiero que sepas, antes de seguir leyendo, quien soy y de dónde vengo. Quizás, te sientas identificado y encuentres alguna similitud con tu vida. Definitivamente, la información que vas a recibir de un servidor por medio de este libro puede llevar tu negocio de redes de mercadeo a niveles significativamente altos. A mis 20 años de edad, me presentan por primera vez la industria de mercadeo en red, también llamada multinivel. En aquel tiempo, – recuerdo – trabajaba en una gasolinera móvil. Era el responsable de atender la caja registradora. En una ocasión, una persona que compraba gasolina – mientras lo atendía – me platicaba un poco de la industria y de cómo esta funciona. Era la primera vez que escuchaba esta información. – Me preguntó – Alberto, ¿Estás dispuesto a ganar más dinero? – le respondí inmediatamente – sí lo estoy. Me invitó a tomarme

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un café en los siguientes días. En esta cita, me platicó cosas que nunca había escuchado en mi vida. Una de estas, la recuerdo claramente. – Me dijo – es mejor y más factible, ganar el 1% del esfuerzo de cien personas que el 100% de tu persona. – Me explicó – Si tu trabajaras dando el máximo de tus esfuerzos, lo más que podrías ganar, es lo que te pagarían por 24 horas de trabajo al día, y es humanamente imposible mantener este ritmo de vida por más de algunos días. Pero, ¿qué pasaría si lograras que miles de personas trabajaran solo una hora al día y tú pudieses ganar un porcentaje de esas miles de horas trabajadas? Este concepto me atrapó. Tuvo sentido para mí. Después, me habló de un libro llamado “Los Próximos Millonarios”. Este explica cómo se desarrolla la economía a nivel mundial. Menciona que la industria de redes de mercadeo iba a generar el 80% de los nuevos 10 millones de millonarios entre el 2000 y el 2016. Lo leí en el 2002, y no tardé mucho tiempo en aceptar la realidad que este libro afirma. Me inicié en la industria. Los primeros meses fueron difíciles. No sabía absolutamente nada del concepto de negocios. Sin estudios universitarios, residente de manera ilegal en los Estados Unidos y con muy pocos recursos económicos, mis inicios fueron catastróficos. Quiero que te lo imagines a detalle; con 20 años de edad, sin experiencia, sin estudios, sin dinero, sin credibilidad en los negocios; no tenía nada de experiencia, ni siquiera en un negocio tradicional. Jamás había hecho ningún tipo de negocio. Nunca había ganado mucho dinero. Lo máximo que había logrado ganar en toda mi vida eran 2000 dólares al mes, y era así, porque trabajaba en una gasolinera; 12 horas al día, de seis de la mañana a seis de la tarde, seis días a la semana. Los primeros meses, incluso los primeros años de mi carrera fueron demasiado frustrantes. Recuerdo que, trabajaba muy duro. Todo el tiempo mostraba el plan de negocios, una y otra vez, cinco, seis, hasta siete veces en un solo día, y no pasaba nada. Nadie se firmaba. Eso sucedió en mi primera compañía. Esos 3 años dentro de ésta, realmente fue una muy mala experiencia dentro de la industria. No reclutaba a nadie. Nadie me hacía caso. Yo estaba ansioso de tener éxito. Pero, nada pasaba, nada de lo que intentaba me funcionaba. Lo que le agradezco a Dios, es que, a través de esta compañía, conocí a la mujer que hoy es mi esposa. Después de un tiempo de conocernos, comenzamos a salir. Recuerdo que ella era la única persona con la que podía mostrar abiertamente mi frustración. Salíamos a pasear y nos divertíamos mucho, pero – lamentablemente – de lo que más platicábamos, era de mi mala fortuna al querer reclutar personas. No olvido que, en varias ocasiones, le decía: “Si tan solo hubiese una persona que tuviese éxito y me pudiese enseñar”. Ella me decía que 7

buscara a esa persona dentro de la empresa. Yo lo hacía. Y no solo eso. Asistía a todos los seminarios de los que me enteraba. Asistía a las presentaciones, capitaciones de liderazgo. Viajaba con dinero que no tenía. Gastaba dinero prestado. Hacía hasta lo imposible por encontrar lo que buscaba. Mi hambre era inmensa. – Nunca olvidaré que – en una ocasión, empeñé una computadora – mi único instrumento de trabajo que poseía – lo hice para poder asistir a un evento que organizaba la empresa a la que estaba afiliado. Nunca más pude recuperarla. Solo necesitaba 320 dólares para hacerlo y en ese momento, fui incapaz de pagarlos. Esto me dolió mucho, no por su valor económico, sino porque era un regalo de mi madre, que en ese tiempo trabajaba muy duro en la costura. La compró a crédito y le costó meses pagarla. Seguía buscando. Necesitaba un mentor. Una persona que me ayudara, que me guiara. Oraba – diciendo – ¡Señor, ayúdame! ¡Mándame a alguien que me enseñe a hacer esto! Yo sé que puedo hacerlo. Yo sé que, si alguien me enseñara como hacer este negocio, yo lo pudiera hacer y tener éxito. Puedo hablar con gente, no me da miedo. Tengo liderazgo, tengo ética de trabajo, tengo las ganas y la pasión de hacerlo. Pero no tenía nadie que me guiara, no había nadie que me enseñara el camino. En una ocasión, después de finalizar un evento, esperé a uno de los oradores – aproximadamente – dos horas. Estábamos en Los Ángeles, California, en el hotel Sheraton, en el centro de la ciudad. Tenía 22 años de edad, apenas tenía dos años en la industria. Estaba frustrado por no ganar dinero. Me ganaba 300, 200 dólares, pero no ganaba mucho. Después de esperarlo, desde las 3 hasta las 5 de la tarde – se acercó y me dijo – me tengo que ir, ¿En qué te puedo ayudar? – le contesté con desesperación – necesito algún consejo, no sé qué hacer. Por más que trabajo, no tengo resultados – él me contestó – ¿Estás dando presentaciones? – le dije – sí. – ¿Estás asistiendo a las presentaciones? – le dije – sí. ¿Estás leyendo? – le dije – sí. – Finalmente, me dijo – sigue haciéndolo, vas bien, fue un placer saludarte, me tengo que ir. Terminé con mi entusiasmo por los suelos. – Me preguntaba a mí mismo – ¿Para eso esperaste dos horas? ¿Esperé tanto tiempo para que me dijera que siguiera haciendo lo que estoy haciendo? – mi frustración aumentaba –. En octubre del 2010 – después de tanta espera – tuve la oportunidad de conocer a la persona que me tomaría de la mano y me guiaría “paso a paso” a tener resultados realmente grandes en la industria. Me lo

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presentaron por teléfono. Cuando lo conocí, él estaba ganando mucho dinero. Creo que, en ese año, llegó a ganar más de un millón de dólares. Esto sucedió, cuando tenía algunos meses de haber abandonado la industria. Me sentía desilusionado, con un muy mal sabor de boca. Le juraba a mi familia que jamás iba a volver a hacer el negocio. No quería volver a intentarlo. Había terminado lastimado. Me sentía decepcionado. Lo que en ese momento no entendía, era que el problema no estaba en la empresa, mucho menos en la industria. No estaba en las personas de “mente cerrada” que no se querían firmar. Buscaba la causa de mi falta de éxito fuera de mí. Pero, la realidad era que, estaba dentro de mí. En una ocasión, me senté con mi esposa, a leer un libro llamado “La Ciencia de Hacerse Rico” de Wallace D. Wattles. De este libro, aprendí leyes universales que cambiaron nuestra vida. Entendí que si realmente deseaba tener éxito y abundancia en mis resultados, mi enfoque tenía que estar en el “dar a los demás” y en ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas. Después de conocerlo, pasé de estar totalmente quebrado, y desilusionado de la industria, a – en tan solo 3 años – construir una organización de más de 25 mil distribuidores en 9 países diferentes; México, Perú, Estados Unidos, España, Ecuador, entre otros. Al escribir este libro, no he, ni siquiera, visitado a la mayoría de ellos. Personalmente, solo he visitado cuatro países. Hoy en día, después de más de 13 años de experiencia en la industria, puedo decir con seguridad, que hemos ayudado a cientos de familias a obtener libertad financiera. Y personalmente, he llegado a tener resultados económicos impresionantes. Pero, para comenzar a tenerlos, tuvieron que pasar tres años de frustración; intentando hacer el negocio, y tres años desilusionado de la industria; sin un centavo en la bolsa. La realidad, es que, hay diferentes factores que influyen en tu éxito. Lo interesante, es que, los más importantes, se encuentran dentro de tí; están dentro de tu circulo de influencia, y tú tienes total control sobre ellos; puedes eliminarlos, mantenerlos, cambiarlos o mejorarlos. No es fácil, pero hacerlo, es posible. Me refiero a tus pensamientos, tus sentimientos y tus creencias. Tus hábitos y tus costumbres. Tu carácter; tu forma de ser. Todo esto, existe; y está dentro de ti. Quizás, haya algo de esto que, ni siquiera, estás consciente que lo tienes. Quizás, no sabes – del todo – cuáles son los pensamientos que no te están permitiendo mejorar tu vida, y la de tu familia. No sabes, cuáles son las creencias que te están limitando a ganar más dinero; para mejorar tu

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calidad de vida. Quizás, no sabes, cuáles son los hábitos que, en lugar de hacerte crecer, te están deteniendo. Hay muchos factores que influyen en tu éxito; algunos de ellos, están dentro de ti, y no lo sabes. Te daré algunos ejemplos. Respecto a tus creencias; ¿Sabías que, podrías estar programado para no ganar mucho? La razón, podría ser que, tus creencias respecto al dinero, sean negativas. Estas creencias limitantes te están programando para ganar – exactamente – lo que hoy ganas. Y aunque quisieras – sin cambiar esta programación – no podrías ganar más dinero. Solo hay una forma de hacerlo; redefiniendo tus creencias respecto al dinero. ¿Alguna vez has escuchado la frase; “¿es más fácil que un camello entre en el ojo de una aguja; a que un rico entre en el reino de los cielos?” ¿Has escuchado comentarios de personas, como; “El dinero es malo”, “el dinero es cochino”, “los ricos son avaros”, “el dinero es la raíz de todos los males”, “el dinero cambia a las personas”, “pobre, pero honrado”, “El dinero no lo es todo”?... Hay cientos de estas, y, estoy seguro que, se te vienen a la mente más frases parecidas que alguna vez escuchaste; de tus padres, de tus tíos, de tus amigos e incluso de autoridades religiosas. El problema comienza, cuando – inconscientemente – adoptamos estas creencias como propias. En ocasiones, las tenemos tan arraigadas que, nos sabotean; cuando queremos “correr” hacia nuestras metas financieras. Este, es un libro completo; donde explico el “paso a paso” del “cómo tener éxito” en la industria de redes de mercadeo. “Como Construir Redes Masivas” está basado en los cientos de experiencias – algunas muy buenas y otras muy malas – que mi esposa y yo, hemos tenido; al desarrollar este concepto de negocios. Pero, sobre todo, está basado en las instrucciones que mi mentor multimillonario, me dio; y que, me han impulsado a ganar millones de dólares en la industria; elevar la calidad de vida mi familia y disfrutar de libertad financiera. Aprenderás de todo – lo básico – que necesitas para tener éxito en este negocio; cómo hacer una invitación de manera efectiva, como duplicarte en otras personas (para que el negocio no dependa de ti para funcionar), como identificar – rápidamente – a un buen líder, como duplicar el sistema de la compañía a la que estás afiliado, en resumen; cómo tener éxito. Te platico una anécdota que cambió el rumbo de mi carrera en la industria. – Recuerdo, que – en un seminario que asistí; tuve la oportunidad de platicar, “uno a uno”, con la persona que lo impartió –un 10

tipo que ganaba cientos de miles de dólares mensuales –. Le dije – con desesperación – ya no quiero hacer redes de mercadeo. Estoy harto de invertir mi tiempo y mi dinero. Hago de todo; cursos, talleres, seminarios; presenciales y virtuales. Realmente, estaba cansado. – Escuchó con paciencia y, me preguntó – ¿Tienes hijos? – le contesté – sí, tengo una niña de 3 años. – Me miró fijamente a los ojos y, me dijo – si ya te quieres rendir… adelante, hazlo, ¡ríndete! – asombrado por su respuesta, le pregunté – ¿Lo dices de verdad? ¿No me vas a decir nada para que me quede? – con serenidad, me contestó – No. Ríndete. Pero, con una condición. – ¿Cuál? – le pregunté. Quiero que llegues a tu casa – me contestó – que veas a tu hija a los ojos, y le digas; hija, me voy a rendir, ya no quiero invertir, ya no quiero viajar, ya no quiero hacer este negocio. El día de hoy, me rindo. Por que tú no vales la pena. – continuó – Haz lo mismo con tu esposa. Si tú logras hacer esto, si logras decirles que, no valen la pena – me afirmó – lo puedes hacer; ya no inviertas, ya no seas parte de esto. Porque, déjame decirte; esto no es por tí. La razón por la que estás haciendo este negocio; no es por tí. Es por ellas. No importa a qué compañía pertenezcas; ni cuál sea su plan de compensación, ni cuáles sea los productos o los servicios que comercializan, incluso, no importa quién es tu líder. Lo que realmente importa – cuando buscas resultados grandes – es el motivo por el cual estás haciendo el negocio, porque de esto dependerá tu energía; tu hambre y tu motor real para lograr el éxito que tú y tu familia merecen. Con cariño y respeto; Alberto Arellano

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CAPÍTULO 1 DECIDE CONVERTIRTE EN UN PROFESIONAL En mis muchos años en esta industria siempre me ha sorprendido la cantidad de personas que se unen y no tienen ni la menor idea de que acaban de entrar en las grandes ligas de negocios. La verdad no los culpo, creo que todos hacemos lo mismo, todavía recuerdo cuando empecé en el año 2005, incluso me avergonzaba de ser parte de ella. Pensé que este tipo de negocio era para la gente sin educación formal y realmente ninguna oportunidad de conseguir un buen trabajo (como yo). Cuanto más rápido te das cuenta de que ésto es un negocio real y tienes la oportunidad de generar ingresos que te cambiarán la vida más rápido de lo que te imaginas, también te darás cuenta de que para que tú puedas lograr el éxito en este negocio tendrás que convertirte en un profesional. ¿Cuál es la diferencia entre un profesional en redes de mercadeo y un aficionado? En realidad son muy pocas: Aficionado No sabe ni siquiera lo que quiere lograr. Trabaja cuando quiere y si le sobra tiempo. No toma el negocio con la seriedad necesaria.

Profesional Tiene metas bien claras y definidas.

Trabaja por medio de agenda y hace de éste negocio su prioridad. Trabaja diligentemente, no juega al empresario, toma su negocio con seriedad. No cree realmente en la misión de Está convencido y apasionado la empresa. acerca de la visión y la misión de la empresa. No sabe los detalles de la industria y Aprende como defender nuestra no sabe defenderla. industria de una manera sutil e inteligente.

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HAGA DE SU NEGOCIO DE NETWORK MARKETING UNA PRIORIDAD Si piensa en un deporte, por ejemplo, el baloncesto, le aseguro que las personas que se convierten en jugadores profesionales de baloncesto pasan innumerables horas practicando, viendo los juegos de la NBA y aprendiendo cómo el deporte realmente se juega en el nivel profesional. Muy posiblemente conocen por nombre a todos los jugadores importantes de la NBA y entienden cómo llegaron allí. Practicaron y practicaron incluso cuando no tenían ganas. Tomaron su salud en serio y tuvieron que crear hábitos alimenticios saludables. Lo más probable es que tuvieron que sacrificar muchas de las cosas divertidas que sus amigos les invitaron a hacer para estar practicando y seguir mejorando hasta que un día se presentó la oportunidad y estuvieron listos, eso es lo que mucha gente llama suerte, pero realmente cuando aparece la oportunidad y tú estás listo para ella, es cuando tienes "suerte" y aprovechas esa oportunidad. Todos los días miles de personas se unen a esta industria con la esperanza de cambiar sus vidas, desafortunadamente la gran mayoría de ellos no tienen idea de lo que se necesita para ganar, se unen con una "mentalidad de lotería", esperando tener suerte y patrocinar a 2 o 3 súper estrellas en su equipo para que los hagan ganar mucho dinero y hacerse ricos. Los Network Marketers profesionales se dan cuenta de que, como el autor Brian Tracy diría "Nadie viene al rescate", nadie se unirá a su equipo y lo hará rico, nadie viene a salvar a su familia de un futuro mediocre, solo usted tiene la capacidad de hacer eso por ellos, usted es responsable de arreglar su situación y para asegurar un buen futuro para ellos, cuanto antes asuma la responsabilidad y se dé cuenta de que si usted no lo hace, nadie lo va a ser por usted, más rápido disfrutará del éxito en este industria. TOMA UNA DECISION Para convertirse en un profesional de Network Marketing, primero debes tomar la decisión de que no te rendirás, debes "quemar tus barcas". Debes tomar la decisión de que éste es el camino que has decidido tomar. Uno de los principales factores que impide que las personas tengan éxito en Network Marketing es el hecho de que tienen muchas opciones, su pensamiento es algo como esto: "Lo intentaré" o "Haré todo lo posible". Este tipo de pensamiento no funciona, la clave del éxito es que TOMES UNA DECISIÓN de que vas a llegar a la cima del plan de compensación de tu empresa, que no importa lo que diga la gente o cuánto te lleve aprender las habilidades necesarias para logrararlo, a 13

menos que usted tome ésta decisión, todo los obstáculos con los que se encuentre le parecerán una montaña, se sentirá decepcionado y volverá a lo que sea más fácil, eventualmente dejará la industria y será parte de los millones de personas que en el fondo su corazón sabe que podrían haber triunfado, podrían haberse convertido en profesionales y llegar a la cima, pero no estaban dispuestos a concentrarse, estas personas nunca tomaron una decisión real para hacer que ésto funcione para ellos y sus familias. Las habilidades que necesita aprender están disponibles para todos, todas son sencillas de aprender, usted habrá aprendido todo sobre estas habilidades cuando termine de leer este libro, pero le llevará un tiempo aprender a aplicarlas, necesitará la disciplina para practicarlas, fallará por un tiempo, al igual que cuando aprendió a andar en bicicleta, se caerá y tendrá algunos rasguños, pero eventualmente aprenderá estas habilidades, y una vez que lo haga se sentirá orgulloso de sí mismo, su familia lo verá de manera diferente, su autoestima crecerá significativamente y comenzará a cosechar sus recompensas financieramente en este negocio. Será un profesional de Network Marketing. ASUMA 100% DE RESPONSABILIDAD POR SUS RESULTADOS Una vez que decida convertirse en un profesional en esta industria, ésto es lo que comenzará a suceder dentro de usted: asumirá la responsabilidad de sus resultados en este negocio, ya no culpará a su línea ascendente o línea descendente por sus resultados, comenzará a leer y aprenderá lo qué tiene que hacer y comenzará deliberadamente a desarrollar las habilidades necesarias para tener éxito y hacer crecer su equipo, comenzará a planificar su trabajo y luego a trabajar en su plan, programará todo lo que tiene que hacer en una agenda y cumplirá su palabra, también comenzará a respetar el tiempo de las personas y les pedirá que respeten el suyo. Eso es lo que se necesita para tener éxito en esta industria, debe tomarlo en serio, no puede jugar con esto y esperar ganar, no puede trabajar 4 horas a la semana y espera ganar miles de dólares, incluso un trabajo a tiempo parcial es un mínimo de 20 horas a la semana. Está bien comenzar a tiempo parcial, pero al menos dedicar 20 horas por semana para hacer que esto funcione, cualquiera puede ganar entre $ 500 y $ 1,000 dólares adicionales por mes inscribiendo una que otra persona de vez en cuando, sin embargo, si quiere hacerlo en grande y ganar $ 100,000 USD por año o más, debe dedicar la cantidad de tiempo y esfuerzo adecuados. 14

DEFINA QUÉ ES LO QUE USTED QUIERE Si lee cualquier libro sobre desarrollo personal, encontrará que establecer objetivos y definir claramente qué es lo que usted quiere en la vida es probablemente lo más importante que va a tener que hacer para tener éxito en cualquier cosa. En éste negocio no es diferente, debe tomarse el tiempo para determinar su "razón por la cual" tendrá éxito en éste negocio, estoy seguro de que ha escuchado la frase "Si su por qué no lo hace llorar no es lo suficientemente grande”. El siguiente ejercicio lo ayudará a definir una clara "razón por la cual" va a llegar a la cima, tómese el tiempo para involucrarse emocionalmente en éste ejercicio, recuerde que estamos hablando de su vida, está tomando la decisión de que logrará tener éxito. No se rinda, haga lo que sea necesario para que éste negocio funcione para usted, no juegue con esto, realmente tómese su tiempo para responder cada pregunta con la mejor disposicion posible y sobretodo involucre sus emociones en sus respuestas. EJERCICIO PARA DEFINIR SU "POR QUÉ". Responda las siguientes preguntas en detalle: ¿Qué me gustaría lograr en este negocio en los próximos 90 días, un año y 5 años? ¿Cuánto dinero me gustaría ganar por mes / año? ¿Cuán grande sería la diferencia en la calidad de mi vida? ¿Cómo me miraría mi familia si llegase a ese objetivo? ¿Cómo me sentiría una vez que alcanzara este objetivo? ¿A quién en mi familia podría ayudar si logro mis objetivos financieros en éste negocio? ¿Qué es lo que me entusiasmaría si pudiera lograrlo a través de éste negocio? ¿Cuántas horas a la semana estaría dispuesto a trabajar para lograr eso? ¿Qué o quién sería una razón lo suficientemente grande para que yo persista hasta que logré mi objetivo?

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¿Qué estoy dispuesto a sacrificar para lograr éstos objetivos? ¿Estoy dispuesto a pagar el precio para tener éxito en éste negocio? ¿Cómo me sentiría si no lograra esta meta? ¿Quién se vería afectado en mi familia si no lo hiciera? ¿Cómo afectaría mi autoestima y la forma en que mi familia me mira? Antes de seguir leyendo, asegúrese de tomarse el tiempo para responder éstas preguntas, tóme una hoja de papel y anote las respuestas, sea lo más específico y emocional posible. La clave aquí es vincular tanto placer como sea posible para lograr sus objetivos y sueños y tanto dolor como sea posible al NO lograrlos. El autor y estratega Anthony Robbins lo llama "El principio del dolor y el placer". Todo lo que hacemos como seres humanos en nuestras vidas es solo por 2 razones, ya sea para evitar dolor o para disfrutar el placer que producirá, ésta es la razón por la que debes relacionar mucho placer con lograr tus metas y mucho dolor al no cumplirlas, respondiendo éstas preguntas tan emocionalmente como sea posible usted va a ayudar a su mente a realizar los cambios necesarios en su programación para llevarle desde donde está hasta donde quiere ir. Ahora, recuerde que no es lo que sabe lo que le hará exitoso sino lo que usted aplica. Por lo tanto, tómese el tiempo para hacer este ejercicio. "El conocimiento no es poder, es solo poder potencial" - Anthony Robbins

PLANEA TU TRABAJO Y TRABAJA TU PLAN

Si nunca antes ha trabajado con una agenda, probablemente sea un desafío para usted al principio porque no está acostumbrado, pero al igual que cualquier otra cosa, se acostumbrará. Piense en ésto por un minuto, si quiere ganar $ 250,000 USD por año, entonces debe ganar $ 120.19 USD por hora (considerando que trabaja 40 horas por semana, 52 semanas por año), la pregunta es: ¿Cuándo debería comenzar a valorar su hora a $ 120.19 USD? ¿Ahora? ¿O cuando llegue allí?

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La mayoría de las personas no valora mucho su tiempo, según la Oficina de Estadísticas Laborales, la persona promedio en los Estados Unidos gana aproximadamente $ 24 USD por hora (a partir de 2017), ahora el salario mínimo es de $ 7.25 USD por hora en California. e incluso más bajo en algunos otros estados. La realidad es que la mayoría de las personas realmente nunca piensan en lo valioso que es su tiempo, simplemente salen y consiguen un trabajo y el jefe decide qué pagarles según su "experiencia" o "educación formal". La mayoría de la gente no tiene idea de cuán valioso es realmente su tiempo. Si lo piensa, el tiempo es realmente el único activo que tenemos que no podemos reemplazar, solo vivimos una vez, por lo que es el activo más valioso que tenemos. Sin embargo, es usted quien debe decidir qué tan valioso es su tiempo y debe decidirlo ahora. Si alguna vez quiere ganar más de lo que gana ahora, debe comenzar a considerar su tiempo tan valioso como lo que quiere ganar. Utilice esta fórmula para establecer un valor para su tiempo a partir de ahora: Divida la cantidad que desea ganar entre 2080 horas por año (esto es considerando que trabaja 40 horas por semana, 52 semanas por año) Ejemplo: si quiere ganar $ 100,000 dividido entre 2080 = $ 48.07, entonces su hora ahora está valorada en $ 48.07. ¿Vería 3 horas de TV todos los días si tuviera que pagar $ 48.07 USD por hora para verla? Si su respuesta es no, entonces debe cambiar eso. No digo que ver la televisión sea incorrecto, pero si quiere cumplir sus metas y sueños en esta industria, debe comenzar a respetar su tiempo ahora. Ésta es la razón por la cual todas las personas exitosas usan una agenda, el tiempo pasa, ya sea que esté jugando videojuegos o leyendo un libro, la pregunta que siempre debe hacerse es: ¿ Lo que estoy haciendo ahora me está acercando a mi objetivos o me esta alejando? De ahora en adelante debe programar todo lo que va a hacer durante su día, yo incluso programo mis citas con mi esposa. Ésto puede parecer muy poco romántico, pero prefiero programarlo y de esta manera me aseguro de que ocurra antes que tratar de hacer todo romántico y espontáneo y lo hace que pase muy pocas veces al año. Comience por bloquear los intervalos de tiempo que estará en su trabajo (si está haciendo el negocio a tiempo parcial), luego bloquee los horarios 17

en los que planea dedicarse a la construcción de su negocio, una vez que haya hecho esto, es hora de que se apresure a programar esas entrevistas en la cafetería y visitas a las salas de estar de las personas para presentar su oportunidad y su producto o servicio.

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Ejemplo: 8am 9am 10am 11am 12pm 1pm 2pm 3pm 4pm 5pm 6pm

7pm 8pm 9pm 10pm

Domingo

Lunes

Martes

Miércoles

Jueves

Viernes

Sábado

Familia e Iglesia

Trabajo

Trabajo

Trabajo

Trabajo

Trabajo

Trabajo

Lunch Negocio Llamadas de negocio

Cena

Cena

Cena

Cena

Cena

Cena Familiar

Negocio

Reunion Semanal

Negocio

Negocio

Negocio Cena Familia

Si realmente quiere que esto funcione, debe ser honesto y diligente. Éste es su negocio y puede trabajarlo cuando usted pueda, sin embargo, una vez que bloquee estos espacios de tiempo para su negocio, debe conversar con su familia y tenerlos a todos a bordo. Necesitará la comprensión y el apoyo de su cónyuge, llegará a casa tarde algunas noches, hablará mucho por teléfono, se perderá algunos de los eventos infantiles en la escuela, algunos partidos de fútbol y otros eventos importantes, pero necesita recordar que ésto es solo por un corto tiempo y usted está haciendo ésto para el bien de todos en la familia, usted está haciendo ésto para poder disfrutar de un tiempo de calidad con ellos más adelante, se está sacrificando para disfrutar del tiempo y libertad financiera en un futuro cercano. Para que usted y su familia puedan llevar a cabo este plan, deben darse cuenta de que solo hay 2 opciones aquí, ya sea que hagan esto por 3-5 años o tendrán que trabajar durante más de 40 años y jubilarse con un 40% de lo que gana ahora, si tiene la suerte de tener un plan de jubilación con la empresa para la que trabaja. La definición de sacrificio es: "Dejar ir algo de menor valor para hacer espacio para hacer espacio para algo de mayor valor", en otras palabras, dejará de pasar el poco tiempo que tiene con la familia ahora para poder tener todo el tiempo que desee con ellos más adelante y

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tener la libertad financiera para disfrutar de esos momentos en cualquier parte del mundo que usted quiera. Bueno, ahora tiene bloques de tiempo dedicados a su negocio durante la semana, debe comprometerse a respetar esos intervalos de tiempo, como si hubiera conseguido un empleo a tiempo parcial y debe presentarse. También ha negociado con su familia para que todos estén a bordo con su plan, ahora es el momento de dar el siguiente paso, y éste es un gran paso, es hora de comprometerse con su mentor (ésta persona podría ser su línea ascendente, esto con la intencion de que alguien lo haga responsable de su compromiso). Debe tener una conversación clara y sincera con alguien de su línea ascendente que tenga los resultados que desea tener en este negocio y que esté dispuesto a ayudarlo a lograr sus objetivos; lo guiará y se comprometerá a hacer exactamente lo que él/ella le diga que haga, de ahora en adelante no tendrá secretos con esta persona, será capacitado y enseñable y debe ser capaz de seguir la dirección. Un mentor es alguien que tiene interés en usted, alguien que le gusta y respeta y que le quiere y le respeta. Debe ser alguien de su línea ascendente, no necesariamente la persona que lo invitó, sino alguien a quien respeta y en quien puede confiar. Confiará en esta persona su estilo de vida, así que asegúrese de tener un acuerdo y un compromiso con ésta persona, éste es el trato: seguirá su tutoría y dirección sin preguntas, no quejas ni negociar con él/ella, usted será enseñable y, a cambio, él/ella tiene que estar disponible para recibir llamadas de usted algunas veces a la semana, guiarlo, enseñarle todo lo que sabe sobre éste negocio y sobre todo y críticamente importante ... él/ella lo mantendrá responsable, él/ ella le pedirá que cumpla su palabra y sus compromisos, si usted dijo que haría algo debe hacerlo y usted le está dando permiso para hacerle saber cuando no está yendo en la dirección correcta. Ésta es la razón por la cual debe elegir sabiamente un mentor, debe querer y respetar a la persona, debe tener los resultados que desea en su negocio y deben ser profesionales, de lo contrario no podrá cumplir y eventualmente fallará.

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CAPÍTULO 2 EL CÓMO NO ES TAN IMPORTANTE "Si tu por qué no te hace llorar no es lo suficientemente grande" Desde que somos niños, nuestra sociedad nos enseña que si vamos a hacer algo, hay una manera en que se supone que debes hacerlo. Si tus padres quieren que laves los platos, se supone que debes lavar los platos de cierta manera, de otra manera tus padres se enojarían y tendrías que volver a hacerlo, así que cuando crecemos estamos tan acostumbrados a esto, que la pregunta que generalmente hacemos cuando estamos por comenzar un nuevo proyecto es "¿Cómo lo hacemos?" A pesar de que esta es una pregunta importante, cuando se trata de tener un negocio exitoso o lograr un objetivo que valga la pena, debes saber desde el principio que no será un viaje fácil, sino que requerirá mucho trabajo, dedicación y sacrificio. Permítanme repetir esto: "Se necesita mucho trabajo, dedicación y sacrificio" Para que pueda hacer el trabajo duro y seguir adelante incluso después de fracasos temporales y decepciones, necesitará más que el "cómo hacerlo", necesitará más que su fuerza de voluntad para mantenerse disciplinado. Déjame contarte una historia: Cuando tenía alrededor de 21 años de edad estaba viviendo en Austin, Texas, me había mudado a Austin desde Los Ángeles, California, dejando a mi familia (padres, hermanos y hermana). Me mudé porque estaba siguiendo mi sueño, quería ser un Networker exitoso y mi patrocinador me dijo que Austin era un buen lugar para formar un equipo ya que no había nadie representando a la compañía allí. Íbamos a ser los pioneros y se suponía que esto debería facilitarnos la construcción de nuestros equipos. Ya tenía viviendo en Austin aproximadamente un año y solo había reclutado a 2 personas en mi equipo, esto era más difícil de lo que pensaba. Un día me levanté súper optimista y me prometí salir y contactar al menos a 10 personas diferentes para exponerles mi oportunidad. Salí por la mañana y tenía que ir a la oficina de correos a hacer unas diligencias. 21

Me formé en fila en la oficina de correos y de inmediato comencé a mirar alrededor para hablar con alguien allí. Justo detrás de mí llegaron 2 chicos jóvenes, de entre 20 – 23 años de edad y comencé a hablar con ellos, les conté todo sobre lo que estaba haciendo y les mostré una revista en la que nuestra empresa había aparecido ... Les dije que podía ayudarlos a ganar más dinero y que me gustaría presentarles a uno de los líderes que salia en la revista. Ambos me dieron sus números de teléfono y les di la revista para que pudieran leer sobre nuestra compañía, terminé mis diligencias en la oficina de correos y salí emocionado y orgulloso de mí mismo por haber conseguido dos nuevos prospectos para mi negocio. En ese tiempo yo manejaba un automóvil viejo, se suponía que el automóvil era negro, pero la pintura estaba dañada y algunas partes eran negras y algunas partes estaban oxidadas. Subí a mi automóvil y cuando salía del estacionamiento, los dos chicos salieron de la oficina de correos y me vieron en mi auto, ambos comenzaron a reírse a carcajadas y gritaron: "¿Es ese tu automóvil? ¿Cómo vas a ayudarnos a ganar dinero si ni siquiera tú ganas dinero?" Uno de ellos agarró la revista que les había dado y me la tiró, la revista golpeó el parabrisas mientras me alejaba, estaba tan avergonzado, me sentí frustrado y me sentí ridiculizado. Todo lo que podía pensar en ese momento es "¿qué estoy haciendo aquí? ¿Por qué tengo que aguantar esto? Esto no es para mí, voy a renunciar y regresar a California, no estoy ganando dinero, la gente no me cree, esto es difícil, no puedo soportarlo más ". Estoy tan contento de haber aprendido sobre el poder de mi "por qué". Pensé en que mi madre tenía que trabajar todos los días, incluso cuando se sentía enferma. Pensé en un día que volví a casa después de un entrenamiento un sábado y la vi llorar. Me dijo que su jefa le había gritado y ridiculizado frente a todos en la fábrica porque "supuestamente había cometido un error", me dijo que ella no había hecho ese trabajo y que se sintió muy mal porque ni siquiera fue capaz de defenderse porque su jefa no hablaba español y ella no hablaba inglés. Le prometí que trabajaría duro para que ella no tuviera que trabajar más, la abracé y le dije: "Mamá, solo dame un poco de tiempo, voy a triunfar en este negocio y nunca tendrás que trabajar para alguien de nuevo" 22

Este era mi "por qué”: “Quería retirar a mi madre” Esto es lo que me mantuvo firme en los momentos difíciles, esta es la única razón por la que logré el éxito en esta industria, ni siquiera puedo decirte cuántas veces quise dejar la industria, cuántas veces me acosté frustrado y me prometí que lo haría, que me rendiría, que no trabajaría en el negocio un día más, y al día siguiente todo lo que tenía que hacer era pensar en mi madre y me sentía listo de nuevo, listo para comenzar otra vez. ¿Has descubierto tu "por qué"? Si no lo has hecho, házte un favor y tómate el tiempo para hacerlo. No es que tal vez vas a pasar por tiempos difíciles en tu negocio y tal vez no, es solo cuestión de tiempo, todos pasamos por momentos difíciles y es entonces cuando más vas a necesitar el poder de tu “por qué”. Tendrás días en que todo lo que hay dentro de tí quiere que renuncies. Si realmente deseas triunfar en este negocio, necesitas tener un "por qué" poderoso. El autor y orador profesional Darren Hardy da un gran ejemplo en su libro "El efecto compuesto": "Si tuviera que poner un tablón de diez pulgadas de ancho y treinta pies de largo en el suelo y decir:" Si caminas a lo largo del tablón, te daré veinte dólares ", ¿lo harías? Por supuesto, es un billete de veinte dólares fácil. Pero, ¿y si tomo ese mismo tablón y hago un "puente" en la azotea entre dos edificios de 100 pisos? Los mismos veinte dólares por caminar en la tabla de tres pies ya no parecen deseables, ni siquiera posibles ¿verdad? Me mirarías y dirías: "No, ni loco” Sin embargo, si tu hijo está en el edificio opuesto, y ese edificio está en llamas, ¿caminarías a lo largo del tablón para salvarlo? Sin dudas e inmediatamente, lo harías, veinte dólares o no ". Ésta es la mejor analogía que he leído sobre el poder de su "por qué". Si no tiene un "por qué" poderoso, lo abandonará. Estoy seguro de ello, ¿por qué estoy tan seguro? Estoy seguro de que porque lo he visto miles de veces, es una naturaleza humana buscar la ruta fácil, queremos estar cómodos y no hacer ningún esfuerzo si no es obligatorio. Buscarás formas más fáciles de ganar dinero, de hecho, si el dinero es la única razón por la que te involucraste en Network Marketing, tal vez deberías rendirte desde ahora, tarde o temprano lo harás. El Network Marketing es una excelente forma de ganar dinero, pero no se trata del dinero que puede ganar, sino de la persona en la que te 23

convertirás en el proceso. Para tener éxito en esta industria vas a tener que aprender cómo funciona la mente humana y cómo otras personas son diferentes a nosotros, cómo relacionarnos con diferentes tipos de personalidades, cómo formar equipos y hacer que trabajen juntos para una misma misión, trabajando juntos para lograr objetivos similares y convirtiéndose en amigos de por vida en el proceso. Network Marketing se trata de hacer una diferencia en la vida de otras personas, se trata de cambiar el mundo una persona a la vez, se trata de llevar una antorcha de esperanza y pasársela a otras personas que lo necesitan, se trata de convertirse en alguien especial para alguien más, se trata de tener más sobrinos de los que puedes contar, porque los líderes de tu equipo harán que sus hijos te llamen tío o tía, y se trata de tener tantos amigos alrededor del mundo que ni siquiera necesites dinero para viajar porque tienes una familia mundial que se encarga de ti. Se trata de hacer que alguien pase de ser un completo extraño a ser un "hermano". Se trata de que haya niños en diferentes partes del mundo que les pusieron tu nombre porque tú hiciste una gran diferencia en la vida de sus padres. No se trata solo de dinero, si se tratara solo de dinero la mayoría de nosotros, los profesionales, no estaríamos en esta industria, esta industria no es para la persona que solo busca "ganar dinero". Esta industria es para la persona que de niño tuvo el sueño de ser un súper héroe; ésta es nuestra oportunidad de convertirnos en verdaderos héroes para miles de personas en todo el mundo a través de esta increíble profesión que conocemos como NETWORK MARKETING. Todo esto requiere mucho trabajo duro y crecimiento personal, y si no tienes claro por qué estás en este negocio, lo DEJARÁS, buscarás una forma más fácil, esto no es para la persona promedio. Esto es para personas que quieren convertirse en héroes, y tú eres claramente una de esas personas, de lo contrario no estarías leyendo este libro. Descubre tu "por qué" y prométete que nunca te rendirás, prométete que tendrás innumerables sobrinos alrededor del mundo y niños que llevan tu nombre. Sigue leyendo, aprende lo que necesitas aprender para llegar a donde quieres ir. “Si tu razón es suficientemente clara, el cómo se te mostrará en el camino”

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CAPÍTULO 3. DOMINA LOS BÁSICOS DEL NEGOCIO En un mundo donde todos quieren brillar y verse bien, es muy difícil mantenerse enfocados en hacer las cosas correctas, especialmente en Network Marketing, generalmente cuando las personas comienzan a entender el negocio y aprenden más y más sobre el desarrollo personal y el liderazgo, tienden a desviarse de lo que es realmente importante y de lo que es básico del negocio, tal como: crear una lista de contactos, programar citas, presentar el negocio de forma adecuada y eficiente, pedir referidos, dar seguimiento, hacer llamadas de 3 vías, adquirir clientes / vender productos y servicios y, por último pero no menos importante, promover eventos. Mira, cuando aprendes a jugar un juego de mesa como el ajedrez, primero debes dominar los conceptos básicos para elaborar estrategias más adelante; esto no es diferente, si no dominas los principios básicos de este negocio terminarás como la mayoría de las personas: desesperado, solitario y preguntándose por qué no funcionó para ti. CONSTRUYENDO LA LISTA Tan pronto como alguien se une a este negocio, la primera instrucción que se le da es crear una lista de contactos de 100 nombres y números o más, la ocupación y la relación que tienen con ellos. Si lo piensas bien, este es un primer paso muy simple y muy fácil de hacer, solo tomaría unas horas de trabajo diligente para lograrlo, sin embargo, la mayoría de la gente nunca lo hace. La pregunta es, ¿por qué? Si es tan simple y fácil de hacer, ¿por qué la mayoría de la gente nunca lo hace? Y la respuesta es simple, si es fácil de hacer, también es fácil NO hacerlo. La verdad es que, como seres humanos, tenemos la necesidad de comprender y darnos cuenta del beneficio de hacer algo, o las consecuencias de no hacerlo para que sea importante para nosotros, en otras palabras, construir una lista de contactos es una tarea tan simple que realmente no vemos la importancia de hacerlo, después de todo, todos tenemos un teléfono celular (al menos la mayoría de nosotros), todos tenemos todos los números grabados en nuestro teléfono, realmente no vemos la necesidad de escribirlos, sin embargo, hay una razón psicológica de por qué es extremadamente importante hacer esta lista por escrito. Una de las principales razones para hacerlo por escrito es el hecho de que a medida que vas poniendo en el papel los nombres de tus contactos, más personas se te vendrán a tu mente, algunos de ellos con los que no has hablado en mucho tiempo, es posible que ni siquiera 25

tengas su número de telefono en este momento, sin embargo, puedes obtenerlo de parte de otra persona que también lo conozca. Esto es extremadamente importante de entender por qué una persona puede hacer una gran diferencia en tu negocio, esa persona que estabas a punto de dejar fuera de tu lista podría ser la que te lleve a la súper estrella que estás buscando. Otra razón para escribir tu lista es el hecho de que mantendrá tu mente enfocada en la cantidad real de personas con las que estás hablando e invitando a tu negocio. No hace mucho tiempo estaba trabajando con esta persona en particular y comenzó a sentirse un poco desesperada porque ninguno de sus contactos parecía muy interesado en el negocio. Solo teníamos una pareja que necesitábamos darle seguimiento y el resto ya había dicho que no les interesaba. Ella me dijo: "Ya hemos presentado el negocio a bastantes personas ¿por qué nadie se inscribe?" Y le pedí que hiciera una lista de las personas a quienes le habíamos presentado el negocio y cuando terminó, se dio cuenta solo habíamos hablado con 7 parejas, parecía mucho más que eso porque algunos de ellos se habían llevado a sus hijos a la presentación y parecía mucha gente, sin embargo tener 1 pareja realmente interesada después de 7 presentaciones es en realidad un número bastante bueno, una vez que se dio cuenta de este hecho, se volvió más segura y esto es lo que le dije: "Centrémonos en presentar el negocio a por lo menos 25 personas antes de verificar los resultados, prometo que los números no mienten, solo tenemos que mantenernos enfocados en la actividad correcta." Esto es lo que sucede cuando no tienes tu lista de contactos frente a ti todo el tiempo, tu mente te engañará para que creas que estás hablando con más personas de lo que realmente estas contactando y te puedes desesperar. Mantén el control de tus emociones y asegúrate de estar haciendo el trabajo. Mantente enfocado. Otro detalle importante que debemos entender es el poder de analizar los números y hablar con muchas personas para encontrar las personas correctas que construyan un negocio duradero y, por lo tanto, un ingreso residual sólido para ti. Piensa en esto: si haces una lista de 100 personas y te aseguras de hablar con cada una de ellas acerca de tu negocio, la ley del promedio dice que eventualmente presentarás tu negocio a aproximadamente 50 de cada 100 y 10 se inscribirán en tu empresa. Si seguimos este patrón y esas 10 personas nuevas hacen una lista de 100 nombres y números cada uno, 26

entonces tendrás 1,000 prospectos potenciales de los cuales solo 500 verán el negocio y 100 se iniciarán, ahora si esas 100 personas hacen una lista de 100 nombres y números, ahora obtendrás 10,000 posibles prospectos para tu negocio, de los cuales solo 5,000 echarán un vistazo a tu negocio y solo 1,000 se unirán ... ¿Ves a dónde voy con esto? Piensa en dónde estaría tu negocio dentro de 3 a 5 años si sólo dominas la “lista de contactos” y trabajas adecuadamente esas listas, empezando por la tuya. INVITAR / AGENDAR CITAS Es sumamente importante que aprendas la forma adecuada de invitar a las personas y agendar una cita para que se sienten contigo y analicen tu oportunidad de negocio y tu producto. La mejor manera de aprender esta habilidad es observando a alguien en tu línea ascendente que sea realmente bueno en ello. Él o ella podrán darte un guión para que lo sigas mientras aprendes, lo más probable es que solo necesites practicarlo unas cuantas veces antes de poder hacerlo en tus propias palabras. Este es un ejemplo de un guión que yo personalmente uso: Hola ___________________, te saluda Alberto, ¿cómo estás? ¿Tienes unos minutos o llamo más tarde? (Si dicen que tienen algunos minutos). La razón por la que llamé además de saludarte es para hacerte una pregunta: si hubiera una manera de ganar dinero adicional a tiempo parcial aparte de lo que ya haces, ¿te interesaría? (Si dicen "sí") Genial, acabo de asociarme con una persona muy exitosa y me gustaría que lo conocieras, ¿qué tal si nos tomamos una taza de café y te damos los detalles? ¿Qué día y hora funcionaría mejor para ti en los próximos días? Si tienen preguntas: "La verdad es que soy bastante nuevo en esto, me gustaría presentarte a una persona muy exitosa en este negocio para que pueda explicar los detalles de lo que estamos haciendo, déjame ponerlo al teléfono "(Pasale el teléfono a un experto o conéctalo en una llamada tripartita) Conforme vayas aprendiendo, pronto tendrás las respuestas para la mayoría de las preguntas que tendrá la gente y podrás programar la cita e incluso presentar el negocio tú mismo de una manera muy efectiva. Mientras seas Nuevo, conviértete en un buen invitador y presenta a tus prospectos con tu experto en línea ascendente, ¿tiene sentido?

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PRESENTAR EL NEGOCIO / RECLUTAR NUEVOS DISTRIBUIDORES Esta actividad no solo te generará una comisión inicial porque alguien nuevo se una a tu equipo, sino que también comenzará el proceso de creación de una organización para tus ingresos residuales a largo plazo. Es extremadamente importante que domines esta actividad básica, como he mencionado antes, la mejor manera de aprender ésto es observando a alguien en tu línea ascendente (especialmente a alguien que tenga los resultados que tu deseas), asegúrate de identificar a esa persona en tu línea ascendente y de preguntarles si puedes andar con él o ella durante un día de dos y observar como presentan el negocio a diferentes personas, aprenderás mucho más al hacer esto que si lees un libro completo sobre persuasión y oratoria, sin embargo, te daré algunos consejos para que te conviertas en un buen presentador. 1. La presentación debe ser breve: si te lleva más de 15 -20 minutos presentar tu oportunidad de negocio, no estás siendo muy efectivo. Ahora, esto no incluye las preguntas que normalmente harán, solo incluye la presentacion básica de tu negocio, siempre termina tu presentacion haciendo la siguiente pregunta:

¿Qué es lo que más te gustó de lo que acabo de compartir contigo? La forma en que sugiero que estructures tu presentación es la siguiente: A) Haz algunas preguntas para conocer a tu prospecto. Quieres averiguar a que se dedican, si les gusta lo que hacen, por cuánto tiempo lo han estado haciendo y si tienen hijos, esto no debería tomarte más de 3 a 5 minutos. Usa este acrónimo para recordar: F.O.R.M - Familia, Ocupación, Recreación, Mensaje Este es el orden que debe seguir su presentación, pregunte sobre la familia, su ocupación, lo que les gusta hacer para divertirse en su tiempo libre y luego, y solo hasta que ya tengas esta informacion, entregas el mensaje (presentas tu negocio) B) Comparte tu historia. Cuéntale a tu prospecto a qué te dedicas (o dedicabas, si es que estás a tiempo completo), si tienes hijos y como ésta oportunidad de negocio está cambiando tu vida, esto te debe tomar otros 3-5 minutos, sé breve y ve al grano.

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C) Comparte la historia de tu compañía y su visión; esto solo toma alrededor de 1 minuto. D) Comparte los conocimientos básicos sobre los productos y tal vez un par de testimonios. En el caso que lo que tu empresa ofrece son servicios haz lo mismo, esto solo debería tomar 3 minutos como máximo. Sé que esto puede parecer muy poco tiempo para compartir tus productos, especialmente si los productos necesitan ser demostrados, sin embargo, esta es solo una regla general, si necesita más tiempo para esto, adelante y tómate el tiempo necesario para ser efectivo, sin embargo, lo importante es mantenerlo muy simple y al mínimo en detalles. E) Comparte los conceptos básicos del plan de compensación. Cómo pueden recuperar su inversión y cómo pueden generar a tiempo parcial $ 500 - $ 1,000 USD por mes, así como también cómo funcionan los ingresos residuals. Esto lleva unos 5 minutos F) Comparte por qué comenzaste este negocio y qué planeas lograr con él, y termina con las siguientes preguntas: ¿Qué fue lo que mas te gustó de lo que te acabo de compartir? Y ¿estás listo para comenzar? 2. Concéntrate en obtener la confianza de tu prospecto: nadie hace negocios con personas que no les caen bien y en las que no confían. Un error que la mayoría de las personas comete al presentar su oportunidad es dar demasiada información sobre la compañía, sus productos y su plan de compensación. La realidad es que la mayoría de las personas olvidará el 90% de lo que les dices cuando lleguen a casa, todo lo que recordarán es si les caíste bien o no y que hay una oportunidad de ganar más dinero aparte de lo que ya hacen. Sabiendo esto, debes concentrar más tu atención en hacer preguntas, conocer a la persona que tienes enfrente y ofrecer una verdadera asociación de amistad y negocios que pueda ayudarlo a lograr lo que tu prospecto quiere para él y su familia.

3. Mantenlo simple: al explicar los productos o servicios y el plan de compensación de tu empresa, mantenlo lo más simple posible, recuerda que tu prospecto no recordará el 90% de lo que le digas de todos modos, así que sé muy breve y mantén las cosas simples de entender, no tienes que explicar todas las bonificaciones que ofrece la empresa ni toda la evidencia científica que tienen sus productos, simplemente mantenlo súper simple. Muéstrales cómo pueden recuperar su inversión y cómo 29

pueden ganar un extra de $ 500 a $ 1,000 dólares adicionales por mes en aparte de lo que están haciendo actualmente sin poner en peligro su estilo de vida actual. 4. Personaliza cada presentación: lo que quiero decir con esto es que descubras cuáles son las necesidades de tu prospecto y presentes el negocio de acuerdo con su personalidad, sus deseos y necesidades. Hay 4 tipos de personalidades: 1) El tiburón: tipo serio, normalmente es la persona de negocios, le gusta el dinero, las inversiones y, por lo general, los hombres de negocios más exitosos y ocupados, tienen esta personalidad. Este es el tipo de persona que quiere que vayas al grano; no les gusta el rodeo. 2) La ballena: le encanta ayudar, su enfoque en la vida es ayudar a los demás, este es el tipo de persona que construiría orfanatos y escuelas en África si tuvieran el dinero, no están interesados en hacerse ricos, solo quieren ayudar gente. 3) El charal: Muy orientado a los detalles, este es el tipo de persona que quiere conocer todos los detalles sobre el producto y el plan de compensación, te hará muchas preguntas y querrá toda la evidencia científica que puedas proporcionarle antes de tomar una decisión. 4) El delfín: le encanta divertirse, le encanta viajar, ama los deportes y la música, está muy involucrado socialmente, tiene muchos amigos, son muy agradables y carismáticos, su principal objetivo es divertirse. Como puedes ver, dependiendo del tipo de personalidad, tu presentación variará de enfoque, debes tener la capacidad de identificar qué tipo de personalidad es tu prospecto y presentar el negocio de acuerdo a lo que le gusta a ese tipo de persona, si la personalidad de tu prospecto está más inclinada a un tiburón, entonces hablale sobre números, expansión, roles de liderazgo, etc. Si tu prospecto tiene más personalidad de ballena, entonces háblale sobre cuantas personas podemos ayudar a través de esta industria y cómo es imposible ganar dinero a menos que ayudemos a muchas personas; si estás frente a una personalidad de charal, no dudes en darles todos los detalles, obtener toda la literatura que tengas y llevarlos a todos los videos y sitios web de la compañía; y si estás delante de alguien con la personalidad de delfín, asegúrate de mencionar lo divertido que es este negocio , menciona el bono del automóvil (si tu empresa lo ofrece) y los incentivos de viajes, menciona el próximo viaje y 30

cuánto te gustaría que él o ella fuesen reconocidos como líderes ascendentes allí, a la personalidad de delfin le encanta el reconocimiento. Ahora, recuerda, todos tenemos un poco de los 4 tipos de personalidades, pero usualmente guiamos nuestra vida con una o dos más que con otras. Tu trabajo consiste en descubrir, a través de las preguntas que hagas qué tipo de personalidad tiene tu prospecto y presentar el negocio de tal manera que se enamore de él. Si estás frente a un grupo de personas entonces habla de todo un poco, esto es algo que diría frente a una a un grupo de más de 10 personas para relacionarme con la mayoría de las personas en la sala: "Como nota final, por favor comprendan que aunque este negocio es muy simple y lo hacemos divertido, es una gran oportunidad de negocios para las personas adecuadas, hay mucho dinero de por medio y estamos buscando hombres y mujeres de negocios serios para ayudarnos a llevar esta oportunidad al mundo (aquí estoy hablando con los tiburones), sin embargo, uno de los aspectos del negocio que a mí más me gusta es el hecho de que no se puede ganar dinero a menos que ayudemos a mucha gente a cambiar sus vidas de una manera positiva, realmente hacemos una diferencia en el mundo (ballenas) ... viajamos, nos divertimos mucho, manejamos autos de lujo, somos reconocidos y somos mimados por la compañía (delfines), estoy seguro que puede comprender que es imposible cubrir todos los detalles en una presentación de 45 minutos, sin embargo, para aquellos de ustedes que tienen preguntas y necesitan ver evidencia de lo que acabamos de compartir, estaremos más que disponibles para sentarnos contigo y tener una conversación privada para responder a todas tus preguntas, por favor no dude en pedir un poco de tiempo privado (charales) " 5. Cerrar fuerte: que no te dé miedo pedirle a tu prospecto que se inscriba en tu empresa o que sea tu cliente al final de la presentación, una estrategia que utilizo para cerrar una presentación es lo que llamo "Visión y miedo a la pérdida". Es muy sencillo de aplicar, simplemente me aseguro de crear una vision del futuro sumamente grande y explico hacia dónde voy con este negocio, hacia dónde va la compañía y cómo planeo jugar un papel importante en la expansión de la misma y luego les hago saber que no sé si son la persona que estoy buscando, pero si ven una oportunidad para ellos mismos y por alguna razón no insciben ahora, cometerán el error de negocios más grande en sus vidas. Es algo parecido a esto: 31

"Robert, realmente aprecio que hayas tomado el tiempo para evaluar la oportunidad que tengo con esta empresa, solo quiero mencionarte algunas cosas antes de que tomes una decisión: en los próximos 3 a 5 años, la compañía crecerá de $ X cantidad de dólares por año a $ Y cantidad, se expandirá en X cantidad de países y mi mentor y yo planeamos jugar un papel muy importante en este crecimiento, personalmente tengo un plan y estoy comprometido a construir una organización de más de 20,000 distribuidores y a ayudar al menos a 20 personas a ser libres financieramente a través de esta oportunidad, no estoy seguro si tú eres uno de los jugadores clave que estoy buscando, pero me encantaría que fueras parte del equipo, te hago un par de preguntas Robert, ¿Qué es lo que más te gustó de lo que acabo de compartir contigo? (Permite que respondan y complementa su respuesta). ¿Estás listo para iniciarte? Que no te dé miedo pedir una decisión, la mayoría de la gente tendrá que pensar un poco, hablar con su cónyuge o simplemente tomarse un tiempo para decidir, pero por tu parte asegúrate de intentar que tu prospecto llene la solicitud desde la primera presentación. PEDIR REFERIDOS Incluso si haces las cosas bien y te vuelves muy bueno presentando tu oportunidad de negocio, la gente aún asi te dirá que "NO", esto es parte del negocio y es tan bueno como un "Sí", es mejor que alguien te dé un: "No, no estoy interesado en unirme a su negocio" a alguien que te diga que tiene que pensarlo y nunca te dé una respuesta. De cualquier manera, haz el hábito de pedir referidos a todas las personas con las que te sientes, siempre pregunta: "¿A quién conoces que podría ser perfecto para este negocio? o ¿se te viene alguien a la mente que podría estar interesado en esta oportunidad? O mientras te hablaba del negocio, ¿pensaste en alguien que sabes que podría ser muy bueno en esto? Una vez que te digan en quién están pensando, simplemente pídeles su número de teléfono, diles algo como esto: "¿Me podrías proporcionar su número de teléfono? Estoy seguro de que te lo agradecerán toda la vida si este negocio les ayuda a cambiar su vida, me aseguraré de mencionar que tienes una opinión muy positiva de él o ella" Algunas personas te darán los números de teléfono de inmediato, algunas personas te dirán que primero pedirán permiso, de cualquier 32

forma, escribe los nombres y haz el seguimiento necesario para conseguir los números más adelante. El punto es, tienes que formar el hábito de pedir referidos cada vez que presentas tu negocio. EL ARTE DEL SEGUIMIENTO "La fortuna está en el seguimiento" La razón por la que menciono que esto es un arte es porque no hay una ciencia exacta o una forma perfecta de dar seguimiento a las personas, tendrás que tomar tu propia personalidad y tus fortalezas y personalizar tu propia estrategia para dominar esta habilidad, sin embargo, hay algunas cosas que todos deben saber. El error más grande que todos cometemos cuando se trata de dar seguimiento a nuestros prospectos es pensar que debemos convencer a todos y no dejar que nadie se escape. Lo que tenemos que entender es que el propósito de dar seguimiento a alguien es colectar una decisión, "¿estás dentro o estás fuera?" ... eso es, no estamos tratando de convencer a nadie para que se una a nuestro equipo, nos estamos asegurando de que todos las preguntas han sido respondidas, de proporcionar toda la documentación y los recursos que necesitan para tomar una decisión educada y luego solo colectar su decisión, el truco es hacerlo con elegancia. En este proceso, todos tendemos a ponernos un poco ansiosos, nos gustaría obtener un "sí" rápidamente, pero desafortunadamente todos tenemos nuestro propio proceso para tomar una decisión y nuestro trabajo como profesionales es averiguar qué es lo que necesita nuestro prospecto para satisfacer su necesidad, cuando logramos satisfacer sus necesidades entonces se unen a nuestro equipo. Para que puedas ser efectivo al dar seguimiento, primero debes pedir autorización a tu prospecto para mantenerse en contacto con él o ella y mantenerlos informados. Si el prospecto te da permiso, entonces es mucho más fácil llamarlos sin sentirse como si los fueses a hostigar. La llamada debe ser algo similar a esto: “Hola Ángel, te saluda Alberto Arellano, ¿cómo estás? ¿Como está la familia? ¿Los niños están bien? Me da gusto escuchar que todos están bien, bueno el motivo de mi llamada es para saludarte y mantenerme en contacto contigo, por cierto 33

... ¿has tenido la oportunidad de probar los productos? O bien, ¿has tenido la oportunidad de revisar parte de la información / videos que compartí contigo? ¿Qué es lo que más te gustó de lo que has visto? Excelente ... escucha, ¿por qué no nos reunimos para tomar una taza de café y buscamos la forma de hacer que esto funcione para ti y tu familia? Realmente me gustaría formar un equipo contigo, realmente creo que eres una gran persona y podemos construir algo especial juntos. ¿Cómo se ve tu agenda para mañana después de las 5 p.m.?” Uno de los errores más comunes que comete la gente es que intenta responder todas las preguntas de su prospecto y que el prospecto tome una decisión por teléfono. Es muy raro que alguien te dé su tarjeta de crédito por teléfono (a menos que sea un miembro de la familia o un amigo donde hay mucha confianza), la mayoría de la gente necesita sentir una sensación de seguridad y confianza, y esto no va a suceder en una llamada telefónica. Ahora, tienes que asegurarte de tener un plan de accion para ellos una vez que se reúnan contigo por segunda vez, tu objetivo durante esta segunda entrevista es responder todas las preguntas que puedan tener y trazar un plan de trabajo para que se vean trabajando contigo. Tienes que hacer que se sientan cómodos contigo, si sienten que estás tratando de convencerlos, no se unirán a ti ... el punto es que se entusiasmen con la posibilidad de trabajar juntos como equipo y lograr algunos de sus objetivos juntos… como equipo. LLAMADAS DE 3 VÍAS PRUEBA SOCIAL Se han realizado estudios por diferentes universidades y empresas privadas acerca de qué es lo que influye en las personas para tomar una decisión y se ha descubierto que la prueba social es una de las influencias más poderosas en el comportamiento humano. ¿Qué es una prueba social? Cuando nos enfrentamos a una situación en la que no estamos seguros de qué hacer, buscaremos en nuestro entorno para ver lo que hacen los demás, si todo el mundo lo hace, entonces en nuestra mente "debe estar bien para mí hacerlo también", y si no encontramos ninguna prueba de que más personas lo estén haciendo, entonces “no debe estar bien que yo lo haga”. 34

Desafortunadamente, esa es una de las principales razones por las que las personas hacen cosas que no producen los resultados que desean, pero lo hacen de todos modos, porque todos los demás lo hacen, por lo tanto “debe estar bien hacerlo”. La forma en que proporcionamos esta prueba social a nuestros prospectos es contándoles historias sobre otras personas que están haciendo el negocio con éxito, cuanto más se identifican con la historia que les cuentas, más probable es que les emocione la posibilidad de trabajar contigo. Ejemplo: si mi prospecto es un médico de profesion, les contaré un par de historias sobre otros profesionales que están haciendo el negocio con éxito, quizás otro médico que sea parte de la compañía o un abogado exitoso que también esté formando un equipo a tiempo parcial. El objetivo aquí es hacerles saber que otras personas como él / ella también están haciendo el negocio, comenzaron a tiempo parcial, estaban exactamente en la misma situación y ahora están teniendo éxito. La forma más poderosa de proporcionar una prueba social para un prospecto es presentándoselos a alguien con quien puedan identificarse ya sea en persona o por teléfono. Esta es la razón por la cual las llamadas de tres vías son tan poderosas en el proceso de reclutamiento. Es muy simple de hacer, realmente no necesitas mucho tiempo para que alguien cuente su historia por teléfono y puedes hacerlo prácticamente en cualquier momento. Un malentendido común sobre las llamadas de tres vías es que la persona de la otra línea debe ser un experto en el negocio y que debe ganar mucho dinero (esto ayuda si tu prospecto tiene mucho éxito), pero no es necesario para todos, de hecho esto no es necesario para la mayoría de sus prospectos. Si tu prospecto es una ama de casa con 3 hijos, ponerla en la línea con alguien que gana mucho dinero no servirá de nada. Ella quiere saber acerca de otra ama de casa que con 3 niños, está haciendo el negocio a tiempo parcial y está ganando un ingreso a tiempo parcial para mantener a su familia, ¿tiene sentido? El objetivo no es impresionar a tus prospectos, sino inculcarles que si alguien más como ellos está teniendo éxito también ellos pueden hacerlo. 35

Hay dos tipos diferentes de llamadas de tres vías, la que usarás más es la llamada "¿Puedes contarles tu historia?". Aquí es donde la persona que le presentarás a tu prospecto por teléfono les contará su historia y los exhortará a unirse diciendo: "Si yo puedo hacerlo, tú también puedes". El segundo tipo de llamada de tres vías es el de "Estamos identificando liderazgo". Esto es cuando tienes un prospecto altamente experimentado o altamente exitoso; aquí es cuando necesitarás la ayuda de una persona que tenga mucha experiencia en la industria y este ganando muy buen dinero en tu compañía. Esta llamada es un poco diferente, en primer lugar debe programarse con tiempo ya que necesitarás 20-30 minutos para que tu experto sea eficiente durante la llamada, por lo que debes asegurarte de que tu prospecto y tu experto en línea ascendente tengan suficiente tiempo. Es algo parecido a esto: Nota: Antes de poner a mi experto en la línea, quiero asegurarme de haberlo edificado sin que mi prospecto se sienta inferior o incómodo. Cuando eres el que presenta a tu prospecto con un experto: “Buenas noches, Angel, ¿estás listo para la llamada? Excelente, bueno, como te prometí, pondré al Sr. Scott Fardulis en la línea con nosotros en un minuto, como te mencioné antes, él es uno de nuestros principales ejecutivos en la compañía, muy ocupado al igual que tú y me siento muy privilegiado al estar siendo guiado por él, lo que más me gusta de él es que es un tipo muy humilde, con los pies en la tierra y no deja que su éxito se le suba a la cabeza. Ángel, quiero que sepas que realmente aprecio que hayas tomado el tiempo para responder a esta llamada, la verdad es que yo valoro mucho el tiempo del Sr. Fardulis al igual que el tuyo. Déjame ponerlo en la línea.” (Entonces, y no antes, conectas a tu experto a la llamada) “Sr. Fardulis, quiero presentarle a Ángel, ya le he hablado de él, Ángel ... El Sr. Scott Fardulis está en la línea.” (Permite que el experto haga lo que mejor sabe)

Cuando eres el experto y te presentan a prospecto: “Hola, Ángel, es un placer conocerte por teléfono, he escuchado muchas cosas buenas de ti, gracias por tomarte el tiempo.

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Cuéntame acerca de tí ... (quieres asegurarte de reunir tanta información sobre el prospecto como puedas incluso antes de que te lo presenten por teléfono, y una vez que estés en la línea con él) Haz preguntas como: ¿A qué que te dedicas? ¿Cuánto tiempo llevas haciendo eso? ¿Cuántos hijos tienes? Qué edades? ¿Qué es lo que más te gusta de lo que haces? ¿Qué es lo que menos te gusta de lo que haces? ¿Sientes que estás en una fase de transición en tu vida o sientes que esto es lo mejor que puedes tener? Háblame de tus objetivos y planes para el futuro ... ¿Hay algún objetivo específico en el que estés trabajando?” Nota: El punto es que tu prospecto llegue a compartir toda la información posible contigo porque esta información es la que tu necesitarás para que hacer que tu oportunidad sea atractiva para él o ella. “Bueno, Ángel, aprecio que te hayas abierto conmigo de la manera en que lo hiciste y siento confianza para hacer lo mismo. He estado involucrado con esta compañía durante 5 años y déjame decirte, no ha sido un viaje fácil, este negocio puede ser muy desafiante, sin embargo, esta ha sido la mejor decisión de negocios que he tomado en mi vida. Cuando comencé, yo ... (cuenta tu historia, sé honesto y no exageres) Ejemplo: estaba en una situación financiera difícil, trabajé como mesero / trabajador de la construcción / maestro / abogado por 10 años y aunque estaba contento y me gustaba lo que hacia, no estaba satisfecho con la cantidad de dinero que estaba ganando y lo peor de todo era que tenía muy poco tiempo para pasar con mi familia, ¿puedes identificarte con esto? Voy a ser sincero contigo, al principio no veía cómo iba a encajar este negocio en mi ya apretada agenda, sin embargo, sabía que tenía que hacer algo diferente si no quería pasar el resto de mi vida en la misma situación. Estoy tan contento de haber tomado la decisión de ser parte de este negocio, gracias a esta empresa, ahora tengo un horario muy flexible, puedo participar en las actividades de mis hijos y tengo la 37

oportunidad de ganar más dinero de lo que hubiera ganado en toda una vida como camarero / maestro, etc.” Si estás en la misma ciudad: “¿Por qué no hacemos lo siguiente? Me gustaría conocerte en persona y mostrarte personalmente cómo esta empresa puede hacer lo mismo por ti. Responderé cualquier pregunta que puedas tener para que puedas tomar una decisión educada, ya sea que este negocio sea adecuado para ti o no. ¿Cómo está tu agenda durante los próximos días?” (Agenda una cita para hacer un plan de trabajo con él o ella y partes de ahí) Si estás en diferentes ciudades: “Ángel, me encantaría que te convirtieras en una de las historias de éxito en nuestra compañía, nos ayudarías a inspirar a muchas personas y cambiar muchas vidas. Quiero que sepas que si decides unirte al equipo, personalmente me comprometo a capacitarte y a guiarte para que puedas obtener los resultados que deseas para ti y tu familia. Realmente aprecio tu tiempo y espero conocerte en persona en un futuro cercano. Déjame hacerte una pregunta más: si trabajaramos juntos y pudiese ayudarte personalmente, ¿te interesaría? Si la respuesta es sí: por que no hacemos esto, llena tu solicitud e iníciate en el negocio, una vez que tengamos tu número de socio en la empresa programamos una hora en algún momento el dia de mañana para ayudarte a lanzar tu negocio de la manera correcta y mas efectiva. ¿Suena bien?” Si la respuesta es “SI”… “Bienvenido al equipo” Si te da cualquier otra respuesta: “Por favor, déjanos saber si hay alguna información específica que necesitas para tomar una decisión y si está bien contigo, nos mantenemos en contacto. Me encantaría conocerte en persona pronto.” ADQUIRIR CLIENTES / VENDER PRODUCTOS Y SERVICIOS Esta es probablemente la habilidad más importante que debes aprender si algún dia quieres convertirte en un profesional en esta industria, una vez escuché una historia sobre un caballero llamado Jeff Roberti, él es una verdadera leyenda en esta industria, alguien le preguntó: 38

"Jeff, ¿cuántos distribuidores tienes en tu equipo?" Su respuesta fue: "No estoy seguro de cuántos distribuidores tengo, pero puedo decirte cuántos clientes tengo." Él es una de las personas que más dinero gana en toda nuestra industria y lo ha sido durante muchos años, hay una razón por la que está donde está y apuesto a que ésta es la razón principal: a él no le importa cuántos distribuidores se unan a su equipo, su enfoque está en cuántos clientes puede adquirir cada persona que se une. Si hacemos los cálculos, te sorprenderá de lo que puedes lograr si solo te enfocas en hacerte muy bueno en esta habilidad y le enseñas a tu equipo a hacer lo mismo. Veamos un ejemplo: Digamos que construimos un equipo basado en que todos obtengan 3 distribuidores: Niveles 1 2 3 4 5 6 7

Distribuidores 3 9 27 81 243 729 2,187

Tendría 2,187 distribuidores solo en su nivel 7, si multiplicamos esto por $ 100 USD por mes en consumo personal, esto te dará $ 218,700 USD por mes en el volumen de grupo y si tú ganas un promedio de comisión del 5% en estos pedidos estarías ganando $ 10,935 USD por mes (muy buenos). Sin embargo, ¿y si todos adquirieran 3 clientes también? Hagamos los cálculos: Niveles 1 2 3 4 5 6 7

Distribuidores 3 9 27 81 243 729 2,187

Clientes 9 27 81 243 729 2,187 6,561

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Calculemos los números basados en las órdenes de clientes: Sería 6,561 X $ 100 USD por mes = $ 656,100 USD (Volumen grupal) X 5% de comisión = $ 32,805 USD por mes. Ahora agreguemos los $ 10,935 USD según las compras de los distribuidores, ahora tienes $ 43,740 USD en comisiones residuales mensuales. No creo que deba preguntarte cuál es mejor. ¿Cómo haces esto? Para que seas bueno en la adquisición de clientes, deberás recordar lo siguiente: "Las personas hacen más por ayudar a los demás que para ayudarse a sí mismos". En realidad es muy simple, enséñale a tu gente a pedir ayuda, es así de simple, solo pregúntale a todas las personas con las que te sientas que si podrian apoyar tu negocio probando tus productos y convirtiéndose en un cliente. Cada vez que presentes el negocio a alguien y no esté interesado o necesita pensarlo, solo pregunte: "¿Me harías un gran favor? Mientras piensas en el negocio, ¿estarías dispuesto a ayudarme y apoyarme en mi negocio convirtiéndote en uno de mis clientes? ¡Por favor!" Tendrás que poner tu ego personal a un lado y pedir ayuda, recuerda: "Las personas harán más para ayudar a los demás, que para ayudarse a sí mismos", por lo que no importa cuántos beneficios les menciones o qué tan buenos sean tus productos o servicios. ¿No te comprarán a menos que sepan que te están ayudando? Conviértete en un maestro para adquirir clientes y enseñale a tu equipo a hacer lo mismo, recuerda: a los clientes no les importa si la empresa atraviesa un momento difícil o si el plan de compensación es excelente o no, solo quieren que su producto llegue a tiempo. PROMOVER EVENTOS Los eventos juegan un papel importante en el proceso de reclutamiento; esto es parte del sistema de tu compañía. Si haces una retrospectiva cuando tú te uniste a tu empresa o la industria, casi puedo asegurarte que un evento jugó un papel importante en tu proceso para tomar la decision de unirte. La mayoría de nosotros, decidimos unirnos después de asistir a un evento, o tomamos la decisión de hacer el negocio en serio 40

después de asistir a un evento. Ahora, recuerda que un evento no es necesariamente una reunión de hotel, un entrenamiento semanal o una convención, un evento es cualquier cosa a lo que puedas conectar a tu prospecto, puede ser una llamada de tres vías con un líder, una reunión en casa o una presentarle a un cliente satisfecho por teléfono o a una persona con la que estás trabajando le está yendo bien, casi cualquier cosa aparte de la primera presentación califica como un evento, solo asegúrate de promover un evento para mantener a tu prospecto enrolado y que no pierda la emoción, cuanto mas grande sea el evento al que conectas a tu prospecto más efectivo será, pero no tienes que esperar un evento grande, tú puedes crear un evento, como una llamada de tres vías o incluso llevarlo a otra presentacion en la sala de alguien más. La mejor forma de promover eventos es ser excelente para contar historias. Debes aprenderte algunas buenas historias sobre personas que fueron a un evento y su vida comenzó a mejorar gracias a la decisión que tomaron en ese evento en particular, y luego te tienes que volver muy bueno contando esas historias a tus prospectos. Necesitas aprender historias de todos los ámbitos de la vida, una historia sobre una madre soltera que condujo 18 horas para asistir a un evento y ahora está ganando suficiente dinero para viajar en avión con sus 2 hijos, una historia sobre una pareja que estaba luchando por hacer en el negocio, asistió a un evento y escuchó una historia sobre otra pareja que los inspiró a tomar la decisión de cambiar sus vidas y ahora están ganando suficiente dinero para que la esposa se quede en casa con los niños. ¿Te das cuenta? Necesitas aprenderte algunas historias y aprender a contarlas bien cuando las necesites. Las historias te ayudarán a que más personas tomen la decisión de asistir a un evento que cualquier otra cosa. La gente se identifica con las historias de otras personas, una vez más, no importa lo que les digas sobre el evento en particular que estás promoviendo, lo que les ayudará a tomar una decisión es una historia con la que puedan identificarse, quieres que este pasando por su mente: " Si eso le pasó a esa persona, tal vez eso podría pasarme a mí también" o al menos ese es tu objetivo, quieres que se identifiquen con la historia y decirles que él o ella podrían ser la próxima historia que tú cuentas, pero que necesitan asistir a ese evento en particular. ¿Tiene sentido? Eso espero.

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CAPÍTULO 4 REDISEÑA TU IDENTIDAD La idea que estoy a punto de compartir contigo podría ser el concepto más poderoso que aprenderás en tu vida, para mí lo fue. En el año 1960, el Dr. Maxwell Maltz escribió un libro titulado "Psicocibernética", en este libro habla sobre lo que él llamó "Uno de los mayores descubrimientos de la humanidad". Él dice que la personalidad humana está muy determinada por lo que él llamó "nuestra autoimagen", fue uno de los mejores cirujanos plásticos en los Estados Unidos, la gente volaba de todas partes del país a San Antonio Texas, donde él estaba, para que pueda fuese él el que realizara algún tipo de cirugía estética en ellos. El Dr. Maltz habla de cómo a veces se daba cuenta de que cuando operaba a algunas personas, a veces notaba un cambio drástico en sus personalidades, comenzaban a comportarse de manera diferente, con más confianza e incluso más felices, pero a veces sin importar qué tan exitosa había sido la operación, la personalidad de las personas no tenía ningún cambio, todavía se comportaban como una persona tímida, no muy segura de sí misma, aunque su apariencia física era diferente y su inconformidad había desaparecido. Ahora, ¿qué significa todo esto para nosotros? Bueno, significa que la imagen mental que tenemos de nosotros mismos determina en gran medida la forma en que nos comportamos e incluso las cosas que estamos dispuestos a hacer o no hacer. En otras palabras, no importa si eres alto o bajo, guapo / bonito o feo (lo que sea que esto signifique para ti), delgado o gordo; tu comportamiento está determinado por lo que crees de ti mismo en tu mente. Si tu autoimagen es la de una persona "gorda, floja, no muy buena para nada", ¿adivina qué? Te comportarás de acuerdo con esa imagen, pero si crees que eres una buena persona, en buena forma física, saludable, trabajador, orientado a objetivos y un gran ser humano, te comportarás en alineación con esas creencias también. El truco aquí es rediseñar la identidad que tienes de ti mismo, de otro modo nunca lograrás lo que quieres lograr en tu vida. A menos que comiences a verte a ti mismo, en la pantalla de tu mente, como un líder próspero, trabajador y disciplinado, nunca alcanzarás los

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resultados de una persona así, siempre sabotearás lo que sea que estés logrando. Me encanta esta frase: "No es quién eres lo que te está impidiendo alcanzar los resultados deseados, es lo que crees que NO eres" Todos tenemos lo que los psicólogos llamarían "Paradigmas" en nuestra mente subconsciente. Con el propósito de mantenerlo simple, vamos a llamarlos programas, tal como una computadora está programada, nosotros también. La parte triste de esto es que no se trata de programas que nosotros diseñamos, nuestros padres y las personas que nos rodean cuando los niños nos los heredaron, ellos los obtuvieron de sus padres y asi sucesivamente. Estos programas son creencias subconscientes sobre quiénes somos, cómo debemos mirar el mundo y lo que significa todo alrededor nuestro. También incluye nuestras creencias sobre la espiritualidad, el dinero e incluso cómo se supone que debemos comportarnos en cualquier situación dada. ¿Puedes creer esto? Somos programados de tal manera que el programa hace que nos comportemos de la manera en que nos comportamos, incluso antes de que tengamos la capacidad de pensar por nosotros mismos, esto generalmente ocurre entre el momento en que nacemos y hasta que tenemos 7 años. Ahora, esto continúa sucediendo a lo largo de nuestras vidas a menos que tomemos el control de ello. La mayoría de la gente nunca lo hace y eso explica por qué se comportan de forma similar a las personas con las que pasan mas tiempo. Existen creencias inconscientes sobre ti mismo que fueron programadas en tu mente subconsciente hace mucho tiempo y que debes cambiar para pasar al siguiente nivel en tus resultados (lo que sea que esto signifique para ti) en tu negocio. La parte más difícil para algunas personas es descubrir lo que creen, en realidad es muy simple, todo lo que tienes que hacer es ver tus resultados actuales en cada área de tu vida, los resultados que tienes hoy son solo un espejo de las creencias más profundas que tienes de ti mismo. Si tienes malas relaciones con la mayoría de las personas que te rodean, probablemente creas que no eres muy bueno lideando con gente, si tienes dificultades para reclutar gente buena en tu negocio, probablemente creas que no eres un buen líder.

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La parte importante de este proceso no es identificar las creencias negativas que tienes sobre ti mismo, el aspecto más importante de esta lección es identificar las creencias que deseas programar en tu mente subconsciente acerca de ti mismo. No te preocupes por los resultados actuales, recuerda: estos resultados solo te muestran dónde estaba tu mente hace unos meses, ahora es el momento de reescribir tu programación e instalarla en tu mente subconsciente para que esta te impulse a tener los resultados que tú deseas en tu vida. La forma en que haces esto es de la misma manera en que fuimos programados en primer lugar, mediante la repetición de la información correcta. Napoleón Hill lo describió como "El principio de autosugestión" en su libro "Piense y Hágase Rico" Él escribió: "Autosugestión es un término que se aplica a todas las sugerencias y todos los estímulos autoadministrados que alcanzan la mente a través de los cinco sentidos. Dicho de otra manera, la autosugestión es sugestionarse a sí mismo ". "La repetición es la madre de todo aprendizaje" El punto aquí es decidir el tipo de persona que quieres llegar a ser, las habilidades que necesitarás desarrollar y la personalidad que necesitarás adoptar para alcanzar el nivel de éxito que deseas alcanzar. Esto es un ejemplo: "Yo ____________________ (su nombre) estoy tan feliz y agradecido ahora que soy una persona trabajadora, soy un individuo autosuficiente, con metas claras, disciplinado y que toma buenas decisiones. Soy un gran comunicador y soy muy bueno trabajando con todo tipo de personas. Me encanta conocer gente nueva todos los días y enseñar a otros cómo tener éxito en mi negocio de Network Marketing. Soy una gran persona, soy un líder y soy extremadamente exitoso en mi campo. Amo a la gente y la gente me ama a mí " Este es un ejemplo del "nuevo programa" que tendrás que instalar en tu mente subconsciente. Debes leer esto en voz alta tantas veces al día como sea posible, especialmente por la mañana, tan pronto como te despiertes y por la noche antes de acostarte. El punto aquí es plantar esto con firmeza en tu mente subconsciente hasta que lo creas totalmente. Pronto comenzarás a notar algunos cambios en la forma en 44

que ves el mundo, la forma en que la gente se comporta cuando estan alrededor tuyo cambiará y la forma en que tú te comportas con las personas también cambiará. Ahora recuerda, no quieres caer en la trampa de simplemente repetir esta declaración una y otra vez y no hacer nada más, aún necesitas aprender las habilidades del trato con la gente, necesitas practicar tu presentación de negocio y convertirte en un maestro en nuestra profesion; sin embargo, uno sin el otro es inútil, puedes adquirir todas las habilidades, pero si en el fondo no crees que tú mereces tener éxito nunca lograrás un gran cambio. Deben ser las dos cosas a la vez, el creer en ti mismo y el desarrollar las habilidades necesarias para ser eficiente. Te sugiero que leas el libro de Napoleón Hill "Piense y Hágase Rico", este libro te abrirá la mente a nuevas posibilidades en tu vida y comprenderás mejor este concepto de autoimagen.

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CAPÍTULO 5 TE GUSTE O NO, ERES UN LÍDER. Liderazgo es una palabra que muy pocas personas entienden. El liderazgo es la capacidad de influenciar a otro ser humano. Todos somos líderes, algunos con mayor influencia que otros, sin embargo, todos tenemos cierta influencia sobre algunas personas. El truco aquí es aumentar esa influencia para poder llegar a más y más personas a nuestro alrededor. Nos guste o no, en nuestro negocio todos debemos asumir el papel de liderazgo si queremos alcanzar grandes logros en nuestra industria. Tan pronto como empieces a inscribir personas en tu empresa, comenzarán a buscarte para orientación y apoyo, te convertirás en su líder. Ahora, no tienes que temer a esto, de hecho, debes entusiasmarte con esto, es tu oportunidad de hacer una diferencia en su vida, ahora tienes la oportunidad de guiar a alguien para mejorar su vida. Necesitarás aprender algunas habilidades para aumentar tu influencia con muchos. Aquí te daré algunos de los conocimientos básicos que necesitarás para desarrollar tus habilidades de liderazgo, sin embargo sigue leyendo libros de liderazgo, nunca pares. 1. Conviértete en su amigo Si lo piensas, ¿quién tiene más influencia sobre ti? ¿No es cierto que tus amigos cercanos tienen influencia sobre ti? Teniendo esto en cuenta, si deseas aumentar tu influencia con las personas de tu equipo, conviértete en su amigo. Ahora bien, esto no debe ser falso, si realmente quieres tener influencia, entonces debes convertirte en un verdadero amigo de ellos, no tienes que ser "amigos cercanos", no tienes que invitarlos a tu casa y jugar juegos de mesa con ellos, pero debe tener conversaciones con ellos que no tengan nada que ver con el negocio, debes realmente interesarte por ellos y ser genuino. 2. Hacer preguntas Si deseas influir en una persona, debes aprender lo que ya los influencia, este es un concepto muy simple de entender. Si hace las preguntas correctas, descubrirás qué le interesa más y qué ya influye en el o ella, por ejemplo, puedes descubrir que han estado soñando con un viaje que quieren hacer con su familia a Europa y eso sería un gran logro para ellos 46

o tal vez uno de sus hijos quiere asistir a una universidad muy prestigiosa y necesitan ahorrar suficiente dinero por esa razón, o tal vez les encanta el fútbol y les encantaría asistir a la Copa del Mundo. Cuando sabes lo que ya influye en las personas, es muy fácil influir en ellos, todo lo que tienes que hacer es trabajar con ellos con objetivos en tu negocio que los ayuden a alcanzar sus metas personales en la vida. Una vez más, asegúrese de ser sincero al hacer esto, la gente se dará cuenta si no eres sincero y todo lo que quieres es que ellos hagan lo que tu quieres que hagan. Debes ser un experto en esto, y solo lo puedes lograr siendo sincero y genuinamente interesándote por ellos. 3. Sé paciente Probablemente esta sea una de las habilidades más difíciles que tendrás que dominar ya que todos somos diferentes y valoramos cosas diferentes. Tienes que entender que no todos son como tú, que algunas personas valoran cosas que a ti no te importan mucho, o simplemente quieren ir más despacio cuando tú quieres corer. Sin embargo, para que puedas influir en ellas, debes darte cuenta de que son diferentes y debes aceptarlos y amarlos tal como son. No podrás cambiar su naturaleza, debes trabajar con ellos a la velocidad con la que ellos estén dispuestos a trabajar contigo. Ahora bien, esto no significa que debas perder el tiempo con ellos, algunas personas simplemente no están listas para tomar NINGÚN tipo de acción, sin embargo, todavía debes amarlas, preocuparte por ellas y trabajar con ellas. Este es un buen consejo: "Corre con quien quiera correr, camina con quien quiera caminar y si quieren sentarse, llévalos a los eventos de la compañía" 4. Ámalos Si tú eres el tipo de "persona de negocios, tipo corporativo", esto puede ser un poco difícil para ti ya que por lo general, en un corporativo tradicional la regla es que cada uno debe mantener su espacio personal y emociones para sí mismo y solo mostrar amor a su familia y amigos muy cercanos, sin embargo, este es un negocio donde si no amas realmente a tu gente, no podrás influir en ellos a largo plazo. Es más, este negocio será muy difícil para ti si no aprendes a amar de verdad a tu gente. Esto puede sonar como una exageración, pero en realidad no lo es, debes desarrollar un verdadero sentido de cariño y amor por tu gente, esto te 47

dará una perspectiva más amplia cuando trates con algunos de los problemas que encontrarás en el camino. Podrás entender cuando están atravesando un momento difícil y estar ahí para ellos como un verdadero amigo que se preocupa por ellos y no solo como una línea ascendente que solo se preocupa por cuánto producen. Recuerda, el volumen sube y baja todo el tiempo, pero si desarrollas relaciones verdaderas basadas en el cuidado mutuo y el amor genuino mutuo, construirás un equipo masivo a largo plazo y el resultado será una "cuenta bancaria masiva". 5. Conviertete en un psicólogo práctico Un principio básico en psicología es el siguiente: "No juzgues nunca a nadie porque si hubieras nacido en la misma familia, con los mismos genes y hubieras pasado por las mismas experiencias, lo más probable es que actuarías de la misma manera" En pocas palabras, no menosprecies a nadie por la forma en que se comporta, simplemente entiende que ese es el nivel de conciencia en el cual ellos están en este momendo de su vida y realmente quiérelos tal como son. Cuando se trata de influir en las personas, debes comprender que no podrás identificarte con todo el mundo y que no todos podrán identificarse contigo, sin embargo, siempre puedes ponerte en su lugar y entender su situación para que puedas entenderlos y seas capaz de comunicar tu mensaje de la manera adecuada para que ellos lo entiendan. Realmente espero que las ideas que he compartido contigo hasta este momento te ayuden a dar forma a una nueva imagen sobre cómo funciona este negocio. En este punto, me gustaría invitarte a compartir estas ideas con alguien de tu equipo, compra una copia de este libro y escribe una nota agradable para esa persona y dásela como regalo. Si aún no tienes un equipo, compra una copia y entréguesela a alguien de la compañía que te interesa o que admires. “Hagámos de esta profesión una bendicion”

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CAPÍTULO 6 IDENTIFICANDO Y DESARROLLANDO LÍDERES Lo más probable es que ahora ya te hayas dado cuenta de que este negocio tiene que ver mucho con el liderazgo, cuanto mayor es la influencia que tú tienes y que tu equipo tiene sobre los demás, más grande será el equipo que construirás con el tiempo. Ahora es el momento de comenzar a identificar a los jugadores clave que harán que este negocio sea divertido. Al comienzo de mi carrera recuerdo haber intentado hacer todo por mi cuenta y realmente me sentía frustrado porque nadie en mi equipo quería trabajar tanto como yo estaba dispuesto a trabajar, y pensé que mi trabajo era mantenerlos motivados y hacer todo el trabajo por ellos como me fuese posible, después de todo no quería perder el poco progreso que había logrado. Esta es la razón por la que luché durante los primeros 4 años en mi carrera, lo tenía todo mal, no se trata de motivar a tu equipo, se trata de encontrar personas que ya están motivadas, cuando yo me di cuenta de que no tenía que mantenerme empujando a mi gente y tratando de enseñarles lo que yo estaba aprendiendo, entonces mi mundo cambió. Empecé a concentrarme ahora en buscar personas que quisieran las mismas cosas que yo quería en la vida en lugar de tratar de convencer a la gente de que trabajaran arduamente por cosas que realmente no deseaban. El autor y orador John Maxwell dice: "Un líder no reúne seguidores, un verdadero líder identifica y desarrolla otros líderes" Nuestro trabajo como líderes no es motivar o convencer a nadie a querer una vida mejor, nuestro trabajo es encontrar a otras personas que tengan grandes sueños, proporcionarles el vehículo para lograr esos sueños y que se unan con nosotros para llegar juntos a la cima. Hay dos cualidades básicas que necesita para comenzar el proceso de identificación de líderes potenciales y ayudarlos a desarrollar y mejorar sus habilidades: 1. Habilidad: si vas a dedicar tiempo a enseñar y entrenar a una persona para que sea efectivo, debes asegurarte de que tengan la capacidad de implementar lo que les enseñas. Aunque es cierto que se puede aprender cualquier habilidad, deben tener la capacidad suficiente para seguir las instrucciones que les darás. En nuestro negocio, una persona no tiene que ser un orador profesional, pero debe tener la suficiente confianza en sí mismo para aprender una presentación adecuada para 49

mostrar el negocio a los demás. Si la persona es realmente insegura, introvertida y tímida, puede usar la fórmula de la "Autosugestión" que compartí contigo en un capítulo previo, pero tal vez no están listos ahora para correr contigo, esto no significa que no los ayudes y les tengas paciencia, pero esa persona aún no está lista para desarrollarse como líder. Apúntalos en la dirección correcta y sigue buscando a alguien con la capacidad de aprender y aplicar de inmediato, de lo contrario te sentirás frustrado y cansado. 2. Deseo: "Puedes llevar un caballo al agua, pero no puedes hacerlo beber". Si la persona no tiene el deseo, no importa cuánta capacidad o incluso el talento que tenga, no hay nada más frustrante que una persona con talento y habilidad que carece del deseo de hacer algunos cambios en su vida. No pases tiempo con alguien que no tenga el deseo. Algunas personas dirán que tienen el deseo e incluso dirán que harán lo que sea necesario para ganar, pero tan pronto como les des una instrucción un poco fuera de su zona de confort, te darán una excusa y no lo harán, no escuches lo que dicen, presta atención a lo que HACEN. Una vez que hayas identificado a alguien con la capacidad y el deseo, es hora de ponerlos a prueba. Un gran líder en esta industria, Luis Ventura, me dijo una vez: "Alberto, si le das a alguien una instrucción simple y él o ella no la sigue, ¿qué te hace pensar que seguirá una más difícil?" Estas son las bases del desarrollo del liderazgo: "Encuentra a una persona con capacidad y deseo, dale una instrucción simple de hacer y si la sigue, continua dando instruccion y capacitando a esa persona, si no lo hace, entonces él o ella no es la persona adecuada, sigue buscando". Normalmente, si encuentro a una persona que yo creo que está lista para comenzar el proceso de desarrollo de liderazgo, entonces tengo una conversación con esa persona, y le cuento mis intenciones, le digo lo que pretendo hacer y le digo que yo creo que él o ella pueden lograr cosas realmente grandes en esta industria con un poco de ayuda y entrenamiento de mi parte, le pregunto si se sienten de la misma manera y luego nos comprometemos mutuamente, me comprometeré a ayudarlos, guiarlos y entrenarlos en el camino, prometo ser pacientes con él o ella ya que cometerán errores siempre y cuando se comprometan a seguir mis instrucciones y a aprender todo lo que puedan de mí para que puedan hacer lo mismo con los otros más adelante. Generalmente soy muy paciente con las personas porque entiendo que lleva un tiempo asumir la responsabilidad que se requiere para ser un líder 50

y entiendo que hay algunas cosas que tardan en instalarse en nuestras mentes, sin embargo, si noto que su compromiso no es tan sólido como el mío, encontraré a alguien más con quien trabajar. Nunca les hablaré al respecto ni les haré saber que dejaré de trabajar con ellos, simplemente perderé el enfoque en esa persona en particular y comenzaré a buscar a otra persona. A veces notarán que no llamo con tanta frecuencia o que ya no digo nada si no hacen su pedido a tiempo o si se pierden un evento y, a veces, vuelven, sin embargo, si no lo hacen, simplemente entiendo que no estaban listos para ser guiados en este momento y sigo buscando. 5 PASOS PARA DESARROLLAR COMPLETAMENTE UN LÍDER Aprendí estos cinco pasos de un libro de John Maxwell titulado "Desarrolle los Líderes que Están Alrededor de Usted", te aconsejo que compres una copia de ese libro y lo leas varias veces, lo que te voy a compartir es solo un breve resumen y parte de mi experiencia en el tema. Paso 1: Identifica a la persona adecuada Previamente le expliqué lo que esto significa, busque a alguien que esté listo para ser entrenado, no intente motivar a la gente, busque personas que ya estén motivadas. Paso 2. Dales un plan de acción "Cualquiera puede dirigir el barco, pero se necesita un líder para trazar la ruta" - John Maxwell Asegúrate de desarrollar la capacidad de trazar un plan de trabajo para tu gente. La gente necesita instrucciones, la mayoría de nosotros somos realmente buenos siguiendo instrucciones, hemos sido programados de esa manera, nuestros padres nos dicen qué hacer, nuestros maestros nos dicen qué hacer y, lamentablemente, las personas esperan que su jefe les diga qué hacer. Este es un paso importante en el desarrollo de las personas, a veces no es que la gente no haga lo correcto en nuestro negocio, es que nosotros, como líderes, no les damos las instrucciones correctas. Asegúrate de que el plan sea claro y fácil de llevar a cabo. El primer plan de acción debe ser simple y debe ser seguido de otros más difíciles. El primer plan de acción puede verse algo así:

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A) Pídele a tu aprendiz nuevo que vuelva a escribir o que termine de escribir su lista de contactos hasta que tengas más de 100 nombres y números, y haz una cita con él o ella para hacer algunas llamadas telefónicas y programar citas para mostrar el plan. B) Pídele que programe su envío automático al primer día del mes y que te envíe una captura de pantalla para asegurarte de que lo haya hecho C) Pídele que se registre para asistir al proximo evento de la empresa.

Una vez que hacen esto, puedes pasar a tareas más difíciles, como: configurar 3 citas por día, presentar el negocio a por lo menos una persona cada día, llevar al menos un invitado a la reunión semanal, etc. Ahora bien, este es un buen momento para recordar, no se trata de decirle a los demás qué hacer, se trata de duplicar tus esfuerzos personales, esto significa que no debes pedirle a nadie que haga algo que no estás dispuesto a hacer tú mismo, esto solo funciona si tu estás haciendo en este momento lo que esperas que otros hagan. Recuerda, ten paciencia, pregúntales cuánto tiempo piensan que les llevará hacer lo que les estás pidiendo que hagan y dáles el tiempo que necesitan. Paso 3. Manténlos responsables Este es uno de los pasos más importantes en este proceso; debes asegurarte de que realmente estén haciendo lo que ambos acordaron. Si la persona no está cumpliendo con lo que habían acordado, es posible que no esté listo, debe reconsiderar si esta es la persona adecuada, no quieres perder mucho tiempo con alguien que simplemente no está listo para tomar acción. Paso 4. Conviértete en su mentor Mentoría es una palabra muy única y poderosa, también es malentendida por la mayoría de las personas en nuestra industria, confunden el ”Coaching” con la “Mentoría”. Un coach es alguien de quien aprendes, puede ser un autor del que aprendes leyendo sus libros o puede ser alguien de quien aprendes viendo sus videos en YouTube, en otras palabras, realmente no necesitas tener una relación cercana con un “coach”, un mentor es alguien a quien tú decides escuchar y seguir

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en cada área de tu vida, alguien con quien has desarrollado una relación cercana y alguien a quien realmente admiras y que tú sabes que le importas, esta persona debe sentir lo mismo acerca de ti, debe haber respeto mutuo y él o ella debe estar dispuesto a dejarlo entrar en su vida personal. Para que puedas convertirte en un buen mentor, debes ser un buen amigo, debes estar abierto a que esa persona entre en tu vida personal y realmente debes preocuparte por él o ella. Esta no es una estrategia de negocios, realmente es un regalo que le das a alguien, debes amarlos por lo que son y desarrollar una amistad verdadera y cuidar a esa persona para que sus metas se conviertan en metas personales tuyas también. Esto no es algo que harás de inmediato, lleva un tiempo llegar a conocer a la persona, desarrollar una verdadera amistad y conocer a la persona lo suficiente como para saber que es la persona adecuada para ser mentoreada por ti. No podrás hacerlo con todos los miembros de tu equipo, de hecho, no podrás mentorear a más de unas cuantas personas a la vez. Nunca he sido mentor de más de 5 personas a la vez. Puedes entrenar a muchos, pero solo puedes ser mentor de unos pocos. Paso 5. Empodera y deja ir. Una vez que hayas podido seguir los primeros cuatro pasos de esta fórmula, la persona a la que ayudas generalmente tendrá algunos cambios drásticos y positivos en su negocio y en su vida, y él o ella te otorgará la mayor parte del crédito (al menos la mayoría lo hará), cuando esto suceda, debes ser rápido para hacerles saber que fueron ellos los que hicieron lo que se suponía que debían hacer, merecen todo el mérito, tú solo estuviste allí como amigo y mentor, pero el que hizo las llamadas, el que hizo las presentaciones y todo lo demas fueron ellos, déjales saber que ahora están listos para desarrollar otros. Es tiempo de enseñarles esta fórmula y de hacer un compromiso con ellos de ir y cambiar más vidas juntos. En este punto, algunas personas te dejarán, deber saber que esto está bien que pase, que has hecho bien tu trabajo, que siempre te recordarán y que tu nombre será parte de su testimonio donde quiera que vayan. De eso se trata ser un líder, ayudar a otros a hacer crecer sus alas y permitirles volar si es necesario. También debes saber que algunas personas se quedarán contigo durante toda su vida y tendrá las más maravillosas amistades y disfrutarán

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de momentos increíbles juntos alrededor del mundo, cambiando países en una comunidad a la vez y generaciones enteras una persona a la vez. Realmente creo que esto es lo que vinimos a hacer en este mundo, dejarlo mejor de lo que era antes de que llegáramos y es por eso que amo tanto esta industria, porque nos da el vehículo para hacer justamente eso ... cambiar el mundo.

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CAPÍTULO 7 TRABAJAR EN LA RAÍZ Encontrar a la persona adecuada para dedicarle tu tiempo y desarrollarla como líder puede ser una tarea difícil, especialmente al principio, la mayoría de nosotros en esta profesión usualmente somos muy emocionales y nos dejamos llevar por el corazón y amamos a las personas, nos gustaría ayudar a que todos tengan éxito y generalmente deseamos el éxito de otras personas incluso más de lo que ellos lo desean para sí mismos. El trabajar en la raíz es una estrategia utilizada por todos los networkers profesionales, es un concepto muy simple pero poderoso, se basa en la idea de que el oro no se encuentra en la superficie, debe cavar profundo para poder encontrarlo. Este es un negocio muy emocional, lo que significa que la mayoría de las personas se unen a su empresa en base a la emoción, se involucran emocionalmente con la idea de que se enriquecerán rápidamente y esto simplemente no es cierto, tan pronto como se den cuenta de que requiere mucho trabajo y dedicación por lo general renuncian. Desafortunadamente solo les toma unos días darse cuenta de esta verdad, esto significa que realmente solo tienes unos pocos días para aprovechar su compromiso emocional para producir resultados. Si puedes mostrarles algún tipo de resultado positivos de inmediato, es más probable que permanezcan por más tiempo. Desafortunadamente, como ya te habrás dado cuenta de que la mayoría de las personas se rendirán eventualmente, es solo un pequeño porcentaje de las personas que permanecen el suficiente tiempo como para hacer que este negocio funcione. Nuestro trabajo como líderes es ayudarlos a tener algunos resultados positivos de inmediato para que puedan mantenerse el tiempo suficiente para entender el negocio y, con un poco de suerte, tomar la decisión de convertirse en profesionales en esta industria y aprender las habilidades necesarias para construir un equipo sólido y un ingreso sólido. Con esto en mente, hay una regla que debes aprender y aplicar con cada persona que se involucra en tu equipo. Se llama "la regla de 72 horas". Esta regla establece que solo tienes 72 horas para que este nuevo socio tome algun tipo de acción, esto significa que solo tienes 72 horas para tener acceso a los mejores contactos que él o ella tienen en su lista y para que hagan su mejor esfuerzo, si no aprovechas esta ventana de 55

72 horas, es probable que nunca vuelvas a saber de ellos, nunca te darán acceso a sus mejores contactos y probablemente nunca harán un esfuerzo real para que el negocio funcione. Debes aprender a ser muy eficaz para influenciarlos para que actúen de inmediato, elabora un plan de acción muy simple dentro de las primeras 24 horas y haz que te presenten a unas pocas personas de inmediato. Tan pronto como inscibas a una nueva persona en tu negocio, debes preguntar: ¿A quién de tus contactos podemos ver de inmediato? ¿A quién conoces que le encantaría este modelo de negocio tanto como a ti? ¿A quién conoces que es bueno trabajando con gente? ¿A quién conoces que es bueno en ventas? ¿A quién conoces que haya sido parte de una compañía similar anteriormente? ¿A quién respetas más y quieres su opinión sobre este negocio? Debe ser rápido para tomar notas y obtener tantos números de teléfono y que te presenten por teléfono con todas las personas como sea posible, nunca dejes a un nuevo socio sin programar algunas citas con algunos de sus mejores contactos. Imagina que si no haces esto en el momento en que se inscriben nunca volverás a verlos y ellos podrían tener la próxima súper estrella en su lista de contactos y están a punto de marcharse sin presentártelo. He tenido experiencias en las que comencé a hacer llamadas telefónicas con un nuevo socio y, de repente, programamos de 8 a 10 citas de uno a uno y también su reunión de casa. Están tan entusiasmados con estos resultados que continúan haciendo llamadas sin mí y tienen algunos lanzamientos increíbles. Estas son las personas que se quedarán por más tiempo y eventualmente se convertirán en líderes. El propósito de todo esto es asegurarse de obtener suficientes contactos de calidad de sus nuevos socios para patrocinar al menos a una persona más por debajo de ellos, en primer lugar estarán extremadamente emocionados porque les pondrás un cheque en su bolsillo, pero lo más importante, ahora tienes otras 72 horas con una persona NUEVA para hacer exactamente lo mismo y generar cierto MOMENTUM en esa organización. El error más común que cometen los principiantes es que quieren que la primera persona que patrocinan se convierta en un gran líder, por lo que 56

los ayudan a patrocinar a una persona en su equipo y luego vuelven a ellos y los animan a patrocinar a más personas, les dicen que están más cerca del primer rango o para ganar el siguiente bono, en otras palabras, quieren que esta primera persona se convierta en la súper estrella que están buscando, desafortunadamente esto rara vez sucede, es como sacarte la lotería, puede suceder de vez en cuando, pero incluso cuando suceda, todos sabemos que no podemos ganar mucho dinero y tener un éxito masivo (el tipo de éxito que usted y yo queremos) con solo un buen líder, debes ser capaz de desarrollar múltiples líneas de negocios y múltiples líderes para ser exitoso a largo plazo. La forma correcta de construir es ayudar un nuevo socio a patrocinar a una personas durante sus primeros días, mantener en mente la regla de las 72 horas, y luego enfocarse en las personas nuevas que están entrando y ayudarlas a patrocinar a algunas personas hasta que alguien demuestre un poco de liderazgo. Los reconocerás de inmediato. Éstas personas tienen iniciativa propia y aprenden rápido, no tienes que hacer mucho para que ellos presenten el negocio, generalmente lo harán sin tu permiso, tienen influencia sobre sus amigos y familiares y usualmente lo harán sin mucha ayuda al principio. Te llamarán para avisarte que ya tienen a alguien que quiere empezar a trabajar en su equipo. Presta mucha atención a estas personas, son tus próximos líderes; estas son las personas aue tienes que comenzar a desarrollar y trabajar muy de cerca con ellos. La única diferencia entre un profesional de la redes de mercadeo y un principiante es la velocidad con la que trabajan en profundidad en sus organizaciones, los profesionales generalmente dirigen una organización de hasta 20 niveles de profundidad en pocas semanas, mientras que los aficionados aún intentan convencer a sus primeros niveles para que mejoren. Los profesionales encuentran, identifican y desarrollan líderes en sus organizaciones, los aficionados esperan que sus primeras personas se despierten mágicamente un día y se conviertan en súper estrellas. No esperes; haz que suceda trabajando en profundidad. Esto te dará la certeza de que encontrarás a algunas personas buenas y nunca te sentirás decepcionado cuando tu gente renuncie, de hecho, menos gente de tu equipo renunciara porque les darás una razón para no dejar el negocio… ahora tienen a algunas personas debajo de ellos y no querran perderse de los ingresos que esto les pueda generar.

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A veces las personas que se hubiesen rendido rapidamente terminan quedándose y construyendo a largo plazo porque su líder construyó debajo de ellos y tenían miedo de perderse de ese ingreso, les da miedo de perder algunos ingresos residuales a largo plazo, así que deciden quedarse y construir, algunos de ellos podrían incluso convertirse en súper estrellas en el futuro, pero déjalos decidir eso a ellos, tú enfócate en construir y encontrar personas que estén listas para construir contigo, no esperes a que alguien tome la decisión de construir, contruye tu mismo, repite esta frase todos los dias: "Si esto va a funcionar depende de mí, de nadie más" Trabaja donde te merecen y no donde te necesiten Déjame contarte una historia. En 2005, cuando comencé en esta industria, recluté a uno de mis mejores amigos (no voy a mencionar el nombre por respeto), simplemente llamemos a George. Era un tipo tan bueno que realmente quería que él y yo ascendiéramos en la empresa y que llegáramos a la cima juntos, era como un sueño para mí, incluso pensé en lo que íbamos a decir cuando nos promovieran al rango más alto de la empresa y la historia se ponía mejor cada vez que pasamos por un momento difícil. George era un muy buen amigo mío y me caía muy bien, desafortunadamente se quejaba mucho y no era muy disciplinado. Exigía mucho de mi tiempo y yo realmente quería ayudarlo, así que pasé mucho tiempo trabajando con él y su equipo. Trabajé con George durante 2 años y de repente abandonó el negocio, me dijo que se había dado cuenta de que ya no quería convertirse en un gran líder en esta industria y que quería dedicarse a otra cosa. Esta es solo una historia, me gustaría decirte que solo me pasó a mí con una persona, pero no fue así, pasé mucho tiempo con personas que pensé que serían geniales en el negocio, lo que no me daba cuenta es que ellos no pensaban lo mismo de ellos mismos. No estaban listos para comprometerse, a pesar de que tenían la capacidad y el talento, no estaban dispuestos a pagar el precio del trabajo duro y la disciplina que se necesita para tener éxito. Este es un error común que todos cometemos en esta industria, conocemos a alguien que tiene todas las cualidades y las habilidades que se necesitan para tener éxito y pasamos todo el tiempo tratando de "hacer" que tengan éxito, mientras tanto, tenemos un par de personas en 58

nuestros equipos que están haciendo todos los sacrificios y poniendo todo el esfuerzo y no estamos pasando tiempo con ellos porque pensamos: "Realmente no nos necesitan" Es al revés, estas son las personas con las que deberías pasar la mayor parte del tiempo, "trabaja donde te merecen y no donde te necesitan". Esto es muy difícil al principio porque queremos ayudar a todos, sin embargo, solo los estás lastimando, no los ayudas al hacer todo el trabajo por él o ella, y sin darte cuenta pierdes a las personas que realmente quieren hacer el negocio en grande por falta de atención. Es muy importante que establezcas unas reglas muy específicas para saber con quien trabajar. Estas son algunas de las cualidades que busco en una persona para poder pasar tiempo de calidad con ellos: 1. Ética de trabajo: la persona necesita mostrarme algo de trabajo, si no presenta el negocio, hace llamadas telefónicas y lleva a las personas a las reuniones semanales, podría no ser la persona adecuada. 2. Autoenvío: a veces tengo que pedirle a la persona que configure su autoenvío, pero me aseguro de que tenga uno, un autoenvío me demuestra compromiso, esto es importante para mí. 3. Humilde y accesible: si el ego de una persona es demasiado alto, me resulta muy difícil entrenarlo. 4. Deseo enorme: quiero asegurarme de que las personas con las que voy a trabajar tengan "hambre". Puedo enseñar casi todo lo que necesitan aprender en este negocio, pero no puedo construir su deseo por ellos, esto es algo que tienen que tener dentro. 5. Visión a largo plazo: si una persona solo está pensando cuánto va a ganar este mes, este es un buen indicador de que se va a rendir rapidamente. Este es un negocio a largo plazo, hay una curva de aprendizaje y puede tomar algunos meses antes de que él o ella vea algunos resultados, esto no significa que no podamos ganar dinero de inmediato, pero si eso es todo lo que están pensando, no estoy interesado, estoy buscando visionarios. "Donde no hay visión, la gente perece" 59

CAPÍTULO 8 NECESITAS AYUDA BUSCA A UN MENTOR Durante tu proceso de crecimiento personal, tendrás que aprender muchas cosas por medio de la práctica, prueba y error; sin embargo, la mejor manera para ahorrar un poco de tiempo y de dolor es seguir a la persona adecuada. Un mentor es alguien a quien analizas cuidadosamente y decides conscientemente seguir, tienes que conscientemente decidir que él o ella tiene lo que a ti te gustaría tener en cada área de tu vida: salud física y mental, familia, relaciones, éxito en los negocios, éxito financiero y espiritualidad (lo que esto signifique para ti). Esta persona debe ser alguien a quien realmente respetas y admiras, no solo porque gana mucho dinero (aunque esto es importante), sino por lo que representa para ti. Hace mucho tiempo admiraba a mucha gente en la industria, realmente me dejaba impresionar por mucha gente, si eran buenos oradores quería ser como ellos, si tenían un buen auto o una buena ropa, quería ser como ellos. ... ya no más. Sé que es importante que tengan el nivel de éxito que quiero tener en el negocio y también el tipo de estilo de vida que me gustaría tener, sin embargo, ahora que lo veo un poco más profundo, pongo mas atencion a cómo trata a otras personas, especialmente si tienen menos que ellos, observo cómo tratan a su cónyuge y a sus hijos, presto atención a lo que más valoran. Busco conversaciones sobre familiares y amigos, historias sobre viajes y tiempo de calidad que tomaron con sus seres queridos, miro cómo se sienten con respecto a ellos los líderes de su equipo. Busco cómo se comportan cuando están detrás del escenario. Lo que realmente estoy buscando es la persona detrás del rol de liderazgo. No quiero terminar siguiendo a una persona cuya vida fuera del negocio es un desastre. No quiero construir mi negocio con una filosofía equivocada. Quiero asegurarme de que estoy construyendo sobre terreno firme y seguir a la persona adecuada prácticamente me garantiza mi éxito.

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La persona adecuada siempre hará lo correcto, siempre buscará lo mejor para mí, no se centrará en cuánto dinero puede ganar, sino en cuántas personas más podemos influir juntos. Un mentor te ahorrará mucho dolor cabeza y muchas decepciones, si tienes la suerte de encontrar uno rápido, asegúrate de apreciarlo y valorarlo. Verdaderamente son héroes en este mundo que cambian vidas y tu vida está a punto de ser una de ellas. Esto puede tomar algo de tiempo, puedes elegir a una persona y luego darte cuenta de que él o ella no era la persona que creías que era. Está bien, la mentoría no es algo que uno realmente pueda pedir, es algo que te ganas siendo leal y enseñable con la persona a la cual quieres que sea tu mentor. Sin embargo, nadie puede decidir ser tu mentor, tú eres el responsable de elegir, tú eres el que tiene el control de esto, TÚ DECIDES y despúes te GANAS esa mentoría. No tengas prisa, la persona adecuada aparecerá justo en el momento correcto. "Cuando el alumno está listo, el maestro aparece mágicamente" LEE TODOS LOS LIBROS QUE PUEDAS "Todos los líderes tienen el hábito de la lectura" Si este es el primer libro que lees, o uno de los primeros libros que lees, este mensaje es para ti ... DEBES crear el hábito de la lectura, no puedo enfatizar esto lo suficiente, es de suma importancia. Cuando comiences a tener experiencias personales y comienzes a construir un equipo necesitarás la comprensión y el conocimiento necesario para poder guiarlos. Hay muchas cosas que debes aprender para tener un negocio exitoso en esta industria, deberás leer sobre liderazgo, establecimiento de metas, administración del tiempo y mucho crecimiento personal. Aquí hay algunos autores que recomiendo que comiences a seguir: John Maxwell Napoleon Hill Jack Canfield Erick Worre Anthony Robbins Bob Proctor

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Cualquier libro de estos autores te ayudará, encontrarás uno o dos que te gusten más y luego podrás elegir lo que tiene más sentido para ti y lo que más te ayuda. Sin embargo debes comenzar a leer ahora mismo, recuerdo una vez que le dije a alguien a quien admiraba que no me gustaba leer y esto es lo que dijo: "Si te dijera que antes de que puedas ganar tu primer millón de dólares debes leer al menos 100 libros, de lo contrario puedes olvidarte del millón de dólares, ¿Los leerías? ¿Y qué tan rápido? " Mi respuesta inmediata fue" Por supuesto que lo haría y los leería lo más rápido que pueda ". Su última observación realmente me impactó, me dijo: "Bueno, no sé cuántos libros tendrás que leer antes de ganar tu primer millón de dólares, pero sí sé esto: necesitarás leer muchos libros, hay cierto nivel de conocimiento que debes tener antes de estar listo para manejar grandes cantidades dinero, te sugiero que empieces a leer ya mismo " Honestamente, no puedo decirte cuántos libros leí antes de ganar mi primer millón de dolares, pero si sé que fueron bastantes... probablemente más de cien. Esto no significa que no harás ninguna mejora a medida que avanzas, sin embargo ... confía en mí en esto ... ¡NECESITARÁS EL CONOCIMIENTO! He cometido errores en mi vida que podía haber evitado si hubiese tenido el conocimiento ... errores financieros, errores familiares y malas decisiones de negocio. Comienza a crear el hábito de la lectura hoy mismo ... Asiste a todos los seminarios que puedas Algo que me parece muy interesante en nuestra industria es que la mayoría de los líderes (y, a veces, empresas enteras) son muy celosos de a dónde se va su equipo a capacitarse. A veces, incluso dentro de la misma empresa, le dicen a su gente que NO vayan a ciertas capacitaciones porque temen que les enseñen algo con lo que no necesariamente están de acuerdo.

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Una cosa que aprendí es que la forma más natural para ti de hacer las cosas no es necesariamente como lo hace tu línea ascendente, ahora no estoy diciendo que desobedezcas a tu líder o tu mentor, generalmente si tienes un buen líder como mentor, él te exhortará a que asistas a todos los seminarios a los que puedes asistir, a menos que él o ella sepa con seguridad que lo que están enseñando en un determinado seminario en particular no es apropiado, y aun así te hará saber cómo se siente al respecto, pero te dará la libertad de ir y experimentarlo por ti mismo. Lo que estoy diciendo es ... ir a tantos seminarios como sea posible, tanto dentro de tu empresa como fuera de tu empresa, no necesariamente a eventos de otra compañía de Network Marketing, estoy hablando de capacitaciones de liderazgo y programas de desarrollo personal. Cuanto más estés expuesto a la misma información, mejor será para ti, recuerda “la repetición es la madre de todo aprendizaje.” Pide a Dios que te guíe Seas religioso o no, esta idea no tiene nada que ver con religión. Si eres como la mayoría de las personas, crees que nuestro mundo fue creado por un poder supremo, ya sea que lo llames Dios, Naturaleza o El Universo, pídele al creador ayuda y guía. El Dr. Wernher von Braun, quien fue considerado el padre de la Ingeniería Espacial por algunas personas, dijo: "Las leyes de este Universo son tan precisas que no tenemos ninguna dificultad para construir una nave espacial, enviar personas a la luna y podemos calcular el tiempo de aterrizaje con la precisión de una fracción de segundo", también dijo:" Estas leyes deben haber sido establecidas por alguien y me da la certeza de la existencia de DIOS " A lo largo del camino hacia tu propio crecimiento personal y éxito empresarial, encontrarás muchos retrocesos, desilusiones y dolores, decepciones, a veces no sabrás qué hacer, tu mundo se derrumbará a tu alrededor y no tendrás idea de dónde ir por ayuda. Por lo general, cuando esto sucede, es la naturaleza humana buscar un Poder Supremo o entidad, llámalo DIOS o como quieras llamarlo. Sin embargo, no tienes que esperar que ocurra un momento como este para pedir ayuda y orientación, de hecho, te recomiendo que NO esperes a que algo malo te suceda para que pueda mirar hacia arriba.

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Cierra los ojos durante 5 minutos todos los días y mentalmente crea la imagen de la persona en la que quieres convertirte, véte a ti mismo como un empresario exitoso, un gran líder para tu gente, viviendo como realmente quieres vivir y cuando esta imagen esté clara repite la siguiente afirmación: "Estoy tan feliz y agradecido ahora que estoy listo para recibir lo que siempre he merecido, confío en que el creador de este Universo me guiará en cada paso del camino y seré rápido en obedecer cuando se me den instrucciones. Pido orientación y tanta ayuda como pueda obtener y con total fe y convicción, ahora la recibo". Puedes agregar lo que sientas después de eso, este es probablemente uno de los ejercicios más poderosos en el que te puedas involucrar diariamente, despejará tu mente y te ayudará a concentrarte en las cosas correctas. Confia en tu intuicion "Cuando rezas estás hablando con Dios, cuando intuyes algo, Dios te habla a ti" Prepárate para escuchar. Es increíble lo que sucede cuando le prestas atención a esa pequeña voz dentro de ti que te dice qué hacer. Todos hemos tenido la experiencia en un momento u otro cuando tenemos este "presentimiento", es casi como si supiéramos qué hacer, podemos sentirlo en la boca del estómago. Algunas personas creen que este es un sentido que solo la mujer puede desarrollar, esta gente lo llama "un sexto sentido", sin embargo, esto no es verdad, todos tenemos la capacidad de desarrollar esta facultad ... es una facultad mental con la que todos fuimos creados junto con cinco más: Imaginación, razón, voluntad, percepción y memoria. No voy a entrar en detalles sobre los otros cinco, sin embargo, quiero contarte sobre la intuición. Tanto tú como yo sabemos que, en la mayoría de los casos, cuando se trata de hacer las cosas bien todos sabemos qué hacer, hay una pequeña voz que nos dice qué hacer, sin embargo, tendemos a callarla de vez en cuando, especialmente si la estamos pasando bien. Esta voz es lo que creo que Dios usa para comunicarse con nosotros, generalmente sucede cuando estás pasando por un momento difícil, algo dentro de ti te dice que vas a estar bien, es casi como si Dios mismo 64

te estuviera dando un abrazo. La razón por la que creo que esto sucede es porque cuando estás triste o pasando por un momento difícil en tu vida eres muy vulnerable y tus sentimientos son muy sensibles, sin embargo, creo que podemos tener este tipo de comunicación con nuestro Creador todo el tiempo, no solo de vez en cuando y por accidente. Todo lo que tenemos que hacer es tomar conciencia de esta facultad y practicar escuchando esa vocecita, por lo general vendrá a ti en la forma de un sentimiento, a veces es fuerte, otros es solo una sensación de "saber", debes confiar en estos sentimientos. A veces no tendrá sentido al principio, puedes pensar que te estás volviendo loco, pero si confías en él pronto te darás cuenta de que era lo correcto. ¿Cómo sabes que es tu factor intuitivo y no solo tu mente? Bueno, vendrá fácil y sin esfuerzo, usualmente cuando menos lo esperas. Si tienes que sentarte y pensar en ello para lograrlo, entonces no es tu intuicion, es tu mente. Aprendí hace mucho tiempo a escuchar esa pequeña voz y me han sucedido cosas increíbles, a veces todo parece un caos a mi alrededor y estoy desesperado en busca de una solución y luego recuerdo calmarme, respirar hondo y tener CONFIANZA que la respuesta me será mostrada. La respuesta siempre llega justo a tiempo, nunca antes y nunca tarde, justo cuando lo necesito y lo más emocionante es que siempre es mucho mejor de lo que había imaginado y se muestra de la manera más elegante. “Confía en tu intuición ... si sientes que algo está mal, probablemente esta mal”

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CAPÍTULO 9 ES TU TURNO En mi experiencia personal, el obstáculo más difícil que tuve que superar no tenía nada que ver con las habilidades que se necesitan para tener éxito en esta industria; tenía que ver conmigo mismo. Me costó mucho creer que YO podía ganar. En un capítulo anterior, hablamos sobre "tu autoimagen" y este capítulo es más o menos sobre el mismo tema. Realmente debes creer que es tu momento de ganar, hay un dicho que dice: "Si no crees en ti mismo, incluso si el mundo te aplaude, no va a suceder". Debes tener la firme convicción de que es "tu momento", de que tienes todo lo que se necesita para ganar, de que eres la persona adecuada, de que hay gente que te está esperando para que les ayudes a cambiar sus vidas. No puedo enfatizar suficientemente cuán importante es esto, sé que tu lógica te dice que es importante; sin embargo, realmente debes dedicar tiempo en pensar sobre esto, debes dedicar tiempo a evaluar tus resultados actuales porque tus resultados actuales te dan una idea exacta y perfecta de lo que está sucediendo dentro de ti, lo que está sucediendo en tu mente subconsciente es lo que estás obteniendo en tu vida. Si los resultados que estás obteniendo no son positivos, eso significa que realmente no has creído en ti mismo hasta ahora, debes darte cuenta de una vez por todas de que tú eres el responsable de tu propio éxito y de que eres lo suficientemente bueno para lograr los resultados que deseas en tu vida. Es tu responsabilidad creer en ti mismo y continuar creciendo y expandiéndote para convertirte en la persona que necesitas ser para atraer al tipo de personas que necesitas en tu negocio. Todo comienza contigo mismo, "CREYENDO" que tú tienes lo que se necesita para ganar ... ¿Cómo sabes cuándo realmente crees? Es bastante simple, la gente comienza a creer en ti, la gente comienza a acercarse hacia ti, te conviertes en un imán para las personas, cuando hablas, la gente 66

escucha, comienzas a recibir alagos como: "Me encanta tu confianza, me gustaría tener tanta confianza como tú" o "Tienes tanta fuerza en tu voz, eres un comunicador natural", cuando tu creencia es sólida simplemente lo sabes y tus resultados comienzan a mostrarlo también. La realidad es que cuando realmente CREES en ti mismo, estás cien por ciento seguro de tu destino, no estás negociando tu futuro y la gente puede sentir eso, tienes algo en tu voz y tu postura que las personas reconocen como "fuerza y confianza", la gente tiene miedo de no seguirte. En este momento, regresa al capítulo sobre "Redefine tu identidad” y léelo tantas veces como sea posible hasta que estés seguro del significado de esto. Recuerda, no llegarás muy lejos en este negocio o en la vida, a menos que domines esto ... no es algo "opcional", es IMPRESCINDIBLE. "NO ES QUIÉN ERES LO QUE TE ESTÁ DETENIENDO A TENER ÉXITO MASIVO, ES LO QUE PIENSAS QUE NO ERES"

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CAPÍTULO 10 CONCÉNTRATE SOLO EN TRES COSAS Si eres como la mayoría de las personas, probablemente toda esta información es mucha para digerir rápidamente, en este punto todo lo que quiero que hagas es concentrarte en tres cosas durante los próximos 30 días ... si sigues mi dirección, verás inmediatamente los cambios en tu negocio, ¿Estás listo? AQUÍ VAMOS : 1. Haz 2 contactos nuevos por día, seis días a la semana, si estás haciendo el negocio a tiempo parcial. Y si estás de tiempo completo, haz 5 contactos nuevos por día, seis días a la semana. Nota: No dije hacer 12 o 30 contactos a la semana, dije 2 y 5 contactos al día, estamos creando un hábito aquí, no se trata de la calidad de los contactos en este momento o cualquier otra cosa, se trata de crear los hábitos correctos. 2. Agenda 2 citas para presentar tu negocio por día 6 días a la semana, si estás a tiempo parcial y 5 citas por día 6 días a la semana si estás de tiempo completo. De nuevo: asegúrate de mantenerte responsable todos los días, esto no funcionará si agendas 10 citas en un día y piensas que hiciste tu trabajo de toda la semana, esto no funciona de esa manera, tiene que ser todos los días, incluso si solo es un poco, pero todos los días. 3. Compra una copia de este libro, entrégasela a otra persona como regalo y vuelve a leer todo el libro con él o ella para conversar sobre lo que están aprendiendo. Esto aumentará exponencialmente lo que estás aprendiendo porque cuando compartas tus ideas con alguien más, notarás cosas que no notaste la primera vez que lo leíste, la razón es que tendrás más experiencias personales con las cuales comparar el material en este libro... en otras palabras, tendrás un punto de referencia más amplio. Si tú eres una de las pocas personas que realmente terminó de leer este libro y HACES lo que sugiere, quiero darte la bienvenida personalmente a lo que llamo "Círculo de Campeones", realmente te mereces el éxito que estás a punto de experimentar, tú no eres uno de las masas, realmente eres especial, la mayoría de las personas que compran un libro nunca leen después del primer capítulo. 68

Por favor, házme saber cómo te va, visita mi sitio web y envíame una nota. Me encantaría conocerte en persona y escuchar tu historia durante un almuerzo o una taza de café. Quiero que sepas que realmente te respeto por ser parte de esta increíble industria y por ser uno de los pocos que “hace que las cosas sucedan” y no uno de los muchos que solo HABLAN. Mi deseo para tí es que disfrutes de todo el amor, la felicidad y la satisfacción que esta industria puede brindarte junto con todo el dinero que puedes ganar. Como diría el difunto Zig Ziglar: "Deseo que puedas tener más de las cosas que el dinero puede comprar y TODAS LAS COSAS QUE EL DINERO NO PUEDE COMPRAR" Con todo mi amor y respeto; Alberto Arellano http://albertoarellano.net

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