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• Javi Ricky

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ENSAYO Podemos afirmar que los procesos de Globalización e Integración inciden de manera positiva en nuestra economía por la misma tendencia continua de la internacionalización de los factores de producción. Dada esta tendencia, los países en desarrollo como el nuestro, no pueden influir en el ámbito internacional sino es mediante un proceso de integración, así tenemos la posibilidad de influir concertando alianzas estratégicas a nivel externo y reforzando nuestras políticas e instituciones a nivel interno; lo cual deberá dar salidas a los conflictos internos existentes. Por otra parte, dado los cambios que se producen en la economía mundial, ningún país puede quedarse aislado, la tendencia a la formación de bloques económicos está determinada precisamente por la necesidad de la ampliación de los mercados donde las empresas puedan colocar el excedente de su capacidad productiva, ya que en el tiempo por el mejoramiento de dicha capacidad; producto del uso de tecnología y por el proceso de acumulación de capital, se requiere de segmentos de mercados mayores y de economías de escala. Otra ventaja que las empresas de nuestro país adquieren de la Globalización y los procesos de Integración, está determinada por el concepto de especialización de la producción en aquellos bienes que nos producen ventajas comparativas frente a otros países, esto unido a un proceso de producción eficiente nos permite insertarnos en el mercado internacional vendiendo nuestros productos y comprando otros producidos externamente que son demandados por el mercado interno. Además de las ventajas expuestas pueden citarse otras tantas que presentan los esquemas de integración vigentes, entre estas se presentan como saldo a favor las siguientes: - Una mayor interconexión de los mercados lo cual permite a las empresas una mayor circulación de sus productos, personas y servicios. - Mejor comunicación, mediante la creación de nuevos marcos de relaciones internacionales con miras a maximizar el crecimiento y las ganancias. - Adaptación inducida de las estructuras productivas a los flujos de comercio del mercado - integrado, y Generación de economía externa capaz de contribuir al desarrollo industrial y comercial. La apertura de las fronteras, la regulación de las leyes arancelarias y su internacionalización, han convertido las mercados que antes eran locales en grandes bloques comerciales. Esta apertura pronto va a producir la salida del

mercado de todas aquellas empresas que son manejadas de forma ineficiente. Es obvio que las empresas que manejen mejor las altas tecnologías y los más avanzados conocimientos serán las que tendrán la voz cantante ante dichos procesos, ya que la libre competencia entre empresas ahora no es local sino mundial. Las organizaciones de hoy día deben modificar sus estrategias locales y visualizarlas hacia una perspectiva global, adecuando sus productos o servicios a las exigencias del mundo de hoy y adoptando una actitud de flexibilidad ante los cambios que se avecinan, para así minimizar sus costos y maximizar los beneficios que se pueden obtener de dicho cambio. La Globalización de los mercados requiere de la participación de personas capaces de analizar y diseñar mecanismos orientados al mejoramiento administrativo y al incremento de la calidad de los bienes y servicios que se produzcan o comercialicen en el país. Las empresas actualmente enfrentan un considerable reto al adoptar nuevos conceptos de estrategias tanto internacionales como globales, todo con el fin de sobrevivir la batalla mercadológica que se registra en todo el mundo. La respuesta correcta sería que las empresas aprendieran a penetrar a los mercados extranjeros y elevaran su competitividad pues mientras más se demoren las empresas en internacionalizarse, mayor será el riesgo de quedar fuera de los crecientes mercados por lo que la mercadotecnia tiene en este momento una importancia vital para la supervivencia y desarrollo de las empresas. Las exportaciones colombianas se clasifican en Tradicionales y No Tradicionales. Las primeras recogen fundamentalmente a los sectores de hidrocarburos y café. En el segundo grupo se incluye el resto de sectores. Sin embargo, es evidente que el término No Tradicionales es anacrónico ya que recoge principalmente al sector textil-confección, bananos, flores, y otros de bajo nivel de agregación de valor. La categoría de No Tradicionales respondía al reto del último cuarto de siglo XX, de reducir la dependencia del café y la minería. Oferta poco diversificada y mercados: En la actualidad, se puede decir que Colombia ha avanzado poco en materia de diversificación de exportaciones. Según el DANE, el 52% de las exportaciones de 2009 fueron hidrocarburos y café; mientras que la mayor parte de las No Tradicionales fueron: textiles y confecciones (9,2%) banano (5,3%), alimentos, bebidas, azúcar y animales, el destino futuro de nuestros productos. Según el DANE, Colombia tiene una alta dependencia de tres mercados internacionales: Unión Europea, Estados Unidos.

Sin embargo, además de que Colombia tiene un rezago en materia de Ciencia, Tecnología e Innovación, lo que se traduce en una oferta exportadora sin valor agregado, la distribución geográfica parece que también se está quedando anacrónica: no nos estamos moviendo en dirección de los mercados más dinámicos de la economía actual. Las cifras presentadas sobre los históricos mercados de las exportaciones colombianas no son el resultado de hechos caprichosos. El hecho de que a través del tiempo hayamos conservado la condición de proveedores de materias primas (café, petróleo, carbón, ferroníquel, etc.), explica en gran medida que Europa y Norteamérica, como ejes de la economía mundial durante el siglo XX, fueran nuestros principales compradores. Adicionalmente, la lucha internacional contra el narcotráfico generó a finales del siglo XX una estrategia comercial de apoyo a los países productores. El ATPDEA de Estados Unidos y el SGP-droga de Europa, se convirtieron en incentivos para que el sector exportador colombiano continuara mirando principalmente a estos mercados del norte. De igual manera, el bloque Andino -CAN-, fue un estímulo importante para que Colombia colocara nuevos productos en la subregión. Venezuela y, en menor medida, Ecuador, se convirtieron en los principales clientes para nuestra incipiente industria. Venezuela era, antes de la crisis de relaciones políticas, el gran comprador de vehículos y confecciones de origen colombiano. Adicionalmente, nuestra ventaja “incomparable” de ingresar a Venezuela por tierra, consolida al vecino país como el principal importador de alimentos de origen colombiano. El mundo ha ido cambiando y las cifras económicas cada vez muestran con más claridad que están consolidándose nuevos mercados. Las tasas de crecimiento económico en China, India, Brasil, países del sudeste asiático e, incluso, un cúmulo de naciones africanas, muestran un mercado emergente mucho más dinámico. Hay cifras que muestran que China ya es uno de los principales clientes de Argentina, Brasil o Chile. Más del 50% del comercio mundial se mueve por el Pacífico y los mercados emergentes tienen la mayor parte de la población mundial, caracterizada por un ingreso per-cápita en acelerado crecimiento. En consecuencia, no sólo hay que mirar hacia los BRIC y demás mercados emergentes como potenciales compradores de nuestros commodities -para apalancar su crecimiento industrial-, sino que su población se está transformando en el gran mercado mundial comprador de bienes de consumo. Aquí retomamos el tema de la necesidad de dar valor agregado a nuestra oferta exportadora y de fortalecer nuestra diplomacia y relaciones comerciales con regiones que tenemos relativamente abandonadas: vecinos

latinoamericanos principalmente.

fuera

de

la CAN,

China,

sudeste

asiático

y

África,

Creo que las empresas colombianas están recibiendo unas cargas impositivas que hacen costosa su producción, en desventaja con productos importados que comercialmente pueden salir más baratos. Pero, con la devaluación del dólar el producto nacional se vuelve más competitivo. La empresa exporta a Estados Unidos aprovechando las preferencias arancelarias y el crecimiento que hemos tenido se deriva de un portafolio adaptado a las necesidades del mercado. Fundamental el mejoramiento de la infraestructura vial en Colombia porque el transporte interno es muy costoso; en segundo lugar falta mejor logística portuaria para bajar los gastos de exportación; en tercer lugar mejorar los costos de la energía ya que en Colombia son muy altos y restan competitividad; y finalmente fortalecer Pro Colombia como agencia nacional de la promoción de exportaciones. “El mercado de Europa ofrece grandes oportunidades, pero a la vez es muy retador por que los consumidores son exigentes”, José Fernando Ochoa, vicepresidente de Mercadeo Corporativo de Colombina. BIBLIOGRAFIA GUILTINAM, Joseph. "Gerencia de Marketing: Programas", Mc Graw - Hill, Mexico, 1998.

Estrategias

y

CORDOBA, Zuloaga, Jaime. "La Competitividad y la internacionalización de la economía Colombiana". Revista UCONAL. Febrero 1997 KOTLER, Philip, "Dirección Octava Edición, México, 1996.

de

la

Mercadotecnia",

Prentice

Hall,

COYA, Rosario "Internacionalización: Globalización de los mercados", Información obtenida en Internet, Dirección: www.epasa.com/El_Panama_America/archive/101697/finance2.html.