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CRAN CHILE 1. ¿Cuáles son las motivaciones y los factores que influyeron en Cran Chile para decidir invertir en el extranjero? Los factores motivadores que impulsaron a Cran Chile fue cuando Ocean Spray no pudo satisfacer la demanda de un pedido de los restaurantes de Warren Simmons, para que esté se decidiera a investigar sobre la posibilidad de producir arándanos fuera de los Estados Unidos.  La venta de sus negocios a PepsiCO, que dejó a Simmons con los recursos y el tiempo para dedicarse a los arándanos.  El crecimiento continuo de las ventas de productos con arándanos, fue visto por Simmons como una gran oportunidad para un nuevo negocio internacional.  No había disponibilidad de tierras aptas para el cultivo en Estados Unidos, lo cual lo llevo a realizar una investigación para buscar lugares apropiados en otro país, y finalmente encontró en Lanco, Chile, donde se daba la combinación de suelo, lluvia y ausencia de restricciones ambientales. Así como factores políticos, económicos y sociales que hacía del Chile de 1992, un buen ambiente para los negocios.

2. ¿Cuál es el proceso de expansión internacional de Simmons en este caso? Simmons decidió crear una empresa en el extranjero. Planeaban aumentar sus ventas en Asia y Europa. Pero no quería una típica empresa con base en

un

país,

que

tiene

que

desarrollar

todo

el

proceso

de

internacionalización habitual incursiona en otros mercados. Esto hace de Cran Chile especial, porque muestra una forma diferente de establecer un negocio internacional, conjugando la oportunidad de obtener participación

en el mercado global en este caso en relación a la producción de arándanos con la identificación del lugar apropiado para producir los bienes o servicios en este caso, es en Chile y el uso del conocimiento y experiencia técnica disponible en este caso del agricultor experto y los ingenieros agrónomos chilenos que la empresa tuvo que contratar para obtener una producción razonable de arándanos.

3. Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de componentes a otras empresas. ¿Qué riesgos y oportunidades plantea esta relación a Cran Chile? ¿Debe Cran Chile empezar a vender sus propios productos a consumidores finales? Cran Chile se le plantean los riesgos de que en el futuro el número de competidores aumente, lo cual ocasionara el otorgamiento de un alto nivel el poder de negociación de los compradores aumente y afecte los precios. A esto Cran Chile puede anteponer su experiencia en el negocio. Otro riesgo fue que ha habido algún incremento, el crecimiento de estas ventas ha sido lento porque muchas empresas han desarrollado bebidas a base de arándanos.

La oportunidad de poder ofrecer su producto concentrado a una variedad de proveedores, llegando a acuerdos de compra a largo plazo que aseguren

ingresos.

Cran Chile debe mantenerse tal y como está, ya que para poder vender sus propios productos a los consumidores finales sería necesario un gran esfuerzo de producción, distribución y marketing. Para la producción, es probable que Cran Chile no maneje aún los volúmenes que se necesitan. Para la distribución y marketing, tendría que competir con empresas con mucha mayor experiencia y recursos, y que manejan una variedad de productos a nivel nacional e internacional.

4. Simmons sabía muy poco sobre la producción o el marketing de arándanos cuando decidió ingresar al negocio de estas frutas. ¿Qué hizo para superar sus deficiencias? Un problema de producción que tenía Cran Chile era la distancia entre Chile y los clientes de Estados Unidos. Debido a que los costos de transporte impiden la exportación de los arándanos enteros desde Chile, por lo que decidió hacerse de los servicios de agricultores expertos en el cultivo de arándanos de Estados Unidos, así como de un grupo de ingenieros agrónomos chilenos, que tal vez no conocían de arándanos, pero si tenían la formación técnica en prácticas agronómicas y las adaptaron al cultivo del producto. Cran Chile construyó una planta procesadora para elaborar concentrado en Lanco. Vende el concentrado a empresas que producen bebidas privadas en Estados Unidos, Canadá y otras partes del mundo.

5. ¿Qué tipos de estructuras organizacionales se ven en las empresas mencionadas en el caso? ¿Qué evoluciones tuvieron? ¿Cuáles serán las tendencias que deben desarrollar para el futuro cercano? La estructura Mixta o Matrical en Crean Chile los agricultores le informaban a los ingenieros agrónomos de cómo iba evolucionando la producción y los ingenieros le hacían saber a Simmons. La estructura Divisional: Ocean Spray y Northland quienes son los líderes en el mercado de arándanos trabajaban para la producción que requerían las cadenas de restaurantes General Mills y Kellogg’s para sus cereales; PepsiCo’s Tropicana, Coke´s Minute Maid y Cadbury Schweppe’s Snapple para bebidas; y Nabisco y Peeperidge Farms para productos de repostería. La estructura Funcional: El señor Simmons es el gerente funcional encargado del proyecto él toma la decisión en base a la información otorgada por los ingenieros.

6. Con base en la pregunta anterior redacta la proyección de expansión comercial de la empresa, así como las fortalezas y las debilidades y lo que consideras que deberá hacer en el futuro cercano. La proyección de expansión comercial se podría dar debido a que existen preacuerdos comerciales con las exportadoras, proveedores e inversionistas, lo que avala la factibilidad del

proyecto. Así mismo los estudios climáticos,

topográficos y de suelo están finalizados y en lo cual se destaca que existe una elevada productividad de arándanos en Chile con destino el mercado americano con variedades tempranas para obtener la producción a inicio de temporada cuando los precios puedan ser mayores y a contra estación respecto al mercado objetivo. Fortalezas:  El arándano es una fruta demandada principalmente por EE.UU. y algunos países de Europa, tales como Alemania, Francia, Italia e Inglaterra.  Su demanda es como fruta fresca en contra estación cuando se encuentran desabastecidos por encontrarse en el período invernal, llegando a pagar elevados precios.  Se encuentra ubicado en una región del país en la cual la tierra es fértil y la producción obtenga lo suficiente para satisfacer la demanda del mercado respecto a la calidad. Debilidades:  EE.UU. también es el principal productor, importador y exportador de arándanos frescos del mundo.  Existan más empresas que inviertan en la producción de arándanos y por ende más competencia en las negociaciones con empresas interesadas en comprar el producto.  Puede crear sus propios productos de derivados del arándano pero tendría un costo de infraestructura para realizarlo. Para un futuro cercano de considera que la comercialización se realice a través de una empresa exportadora de arándanos que se encuentre

instalada en Chile con presencia y marca reconocida en el mercado americano debido a las limitaciones de la empresa propuesta en cuanto a volúmenes, marca propia y continuidad de los despachos por toda la temporada (Octubre a Mayo). El precio de venta será el retorno a productor deducido los costos en base al precio FOB Chile.