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CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

MERLY CONSTANZA ROJAS ESTUDIANTE

CAMILO MAURICIO GRILLO TORRES DOCENTE

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS FUNDAMENTOS DE MERCADEO BOGOTÁ D.C. 2019

Enunciado Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike. Cuestiones Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas: 1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación creativa y el posicionamiento? 2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike? SOLUCIÓN

1. Nike es una de las marcas de calzado deportivo mas importante a nivel mundial, todo esto se construyo años atrás en la década de los cincuenta, cuando Knight formaba parte del equipo de atletismo de la Universidad de Oregon y cuyo entrenador Bill Bowerman modificaba los zapatos deportivos para que su equipo tuviera ciertas ventajas durante las competencias. Luego de que Knight convenció a la marca Onitsuka de Japón, de que él se convertiría en el distribuidor de los zapatos Tiger en Estados Unidos, éste se puso en contacto con Bowerman enviándole algunos pares de calzado y en respuesta Bowerman le propuso convertirse en socios.

Mientras tanto Bowerman que desde épocas anteriores estaba interesado en mejorar el calzado haciéndolo más ligero para sus corredores, comenzó a realizarle algunas modificaciones a los Tiger para luego probarlos con sus atletas. Después de un año de haberse creado Blue Ribboon Sports, Knight y Bowerman se vieron en la necesidad de incorporar a alguien más en su empresa y esta persona fue Jeff Johnson quien Knight lo había conocido en Stanford mientras estudiaba finanzas, esto lo hicieron ya que Knight y Bowerman tenían un empleo de tiempo completo y no podían dedicarle mucho tiempo a su negocio . Johnson hizo muchas cosas positivas para el negocio tales como: crear los primeros folletos de productos y materiales de marketing, crear un sistema de pedidos por correo y abrir la primera tienda minorista de Blue Ribbon Sports, entre otras cosas. Sin embargo, algunos años más adelante, surgieron problemas con Onitsuka lo que los llevó a plantearse la posibilidad de crear su propia marca de zapatos deportivos. Es en ese preciso momento es cuando nace Nike, su nombre es en honor a la diosa griega alada de la victoria. Su logo fue creado por una estudiante de diseño gráfico llamada Carolyn Davidson en 1971. En 1972 Nike es usado por primera vez por atletas que participaban en una competencia realizada en Eugene Oregon. Y quien promociono la marca por primera vez fue el corredor Steve Prefontaine. 2. Se podría decir que Europa es uno de los mercados objetivos por Nike ya que en este continente hay gran cantidad de deportistas que requieren este producto.

CONCLUSIONES

Nike es uno de los mayores proveedores de material deportivo, con unos ingresos de más de 24,100 millones de dólares estadounidenses y un total en 2012 de unos 44,000 empleados. La marca por sí sola tiene un valor de 15,900 millones de dólares estadounidenses, lo que la convierte en la marca más valiosa entre las corporaciones deportivas. Nike es patrocinador de muchos atletas de alto nivel y equipos deportivos de todo el mundo, con el famoso eslogan (Just do it.), y el logo llamado Swoosh creado por Carolyn Davidson, esquematización de un ala de Niké diosa griega de la victoria.

BIBLIOGRAFÍA

https://es.wikipedia.org/wiki/Nike https://www.nike.com/xf/en_gb/?ref=https%253A%252F%252Fwww.google.com%252F