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CASO PRACTICO Cosméticos Bella, S. A. Misión Nuestra empresa esta comprometida con un bien en común que es la salud y bienestar de nuestros consumidores. Lo que pretendemos hacer es un servicio para la belleza y buena personalidad de nuestros clientes demostrando buena calidad. Nuestro objetivo es obtener un buen lugar en el mercado para que el cliente tenga una buena visión de calidad y servicio haciendo que nuestra empresa se encuentre en una de las mejores a nivel nacional satisfaciendo su salud y el bienestar de sus seres queridos. Visión Al colocarnos en un nivel nacional pretendemos estar cuando nos necesites y que nunca te haga falta nuestros productos. En la actualidad el mercado se encuentra en crisis, por lo tanto, debemos percatarnos de que nuestra salud no es un juego y debemos ser conscientes y tomar las medidas preventivas para poder desarrollarnos como individuos, fomentando el respeto y la solidaridad entre nuestros trabajadores y seres queridos. Objetivo General Obtener utilidades en los próximos 5 años por 10 millones de pesos mediante la manufactura y consolidación de nuestros productos en el mercado mexicano. Objetivos Departamentales * Lograr una producción mensual de 300,000 unidades * Introducir el producto en las principales tiendas de autoservicio y en la mayor cantidad de pequeños comercios en un mes. * Iniciar la campaña de publicidad y la difusión radiofónica en los próximos 10 días para lograr impacto inmediato en la mente del consumidor. * Crear un plan logístico que permita la distribución del producto en todo el país sin caer en desabasto. Estrategias de Mercadotecnia * Introducir muestras gratis para que las personas conozcan el producto * Iniciar una campaña publicitaria creativa y agresiva en medios impresos y espacios públicos resaltando las ventajas de utilizar nuestro producto. * Utilizar los espacios de anuncios en programas de belleza en la radio para posicionar el producto así aseguramos que sean escuchados por el publico objetivo. * Capacitación de los promotores acerca de todas las propiedades del producto y sus ventajas sobre la competencia. * Establecer el precio de introducción en $ 45 Políticas del área de ventas * Todas las ventas se realizaran en riguroso contado.

* Por seguridad todo vendedor será del género masculino, ya que deberá cargar un portafolio con producto y se enviara a diferentes regiones del país.

Programa área de Mercadotecnia  La investigación comercial o de mercados  El marketing  La planificación comercial  Las previsiones de ventas  El análisis de los precios  Las políticas y técnicas de promoción de ventas  La distribución  Publicidad  Organización de la red de ventas  Gestión de la comercialización  Estudio y conocimiento de la competencia