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ORION LABS, EN LOS LÍMITES DE LA INVESTIGACIÓN SOBRE EL SIDA 1. Explique qué criterios de segmentación se pueden utilizar para segmentar el mercado de los medicamentos sobre el SIDA. Para determinar el público objetivo de la empresa se requieren diversos criterios de segmentación, en el caso del mercado de los medicamentos sobre el SIDA, será puntual conocer un aproximado de la cantidad de personas infectadas con el virus, el área geográfica donde se encuentran, el sexo y el estatus socio económico. 2. Realice una segmentación del mercado de los medicamentos contra el SIDA. El mercado de los medicamentos contra el SIDA se puede segmentar así: 

Segmentación Demográfica. Personas (Hombres y Mujeres) que posean el virus de inmunodeficiencia humana (VIH). Edad de las personas que estén infectadas con VIH. Estilo de vida de las personas que tienen el virus de inmunodeficiencia humana.



Segmentación Geográfica. Lugares en el mundo donde se encuentren las personas que posean VIH. Hacer uso de las nuevas investigaciones médicas y tratamientos basados en tecnología de punta. Segmentar a la población de forma que dependiendo su poder adquisitivo pueda o no adquirir este tipo de tratamientos



Segmentación Psicográfica. Nivel socio económico de las personas que posean VIH. Víctimas de agresiones sexuales. Trabajadores del área médica con exposición al VIH en su trabajo.

3. Defina los segmentos resultantes de la segmentación anterior y evalúe su potencial. De acuerdo a la segmentación del mercado de los medicamentos contra el SIDA, dados anteriormente, para la: 

Segmentación Demográfica. Se determinará la cantidad, el sexo y la edad de personas que posean VIH. A su vez el estilo de vida que llevan. Estas variables serían la clave para determinar el público objetivo, en esta parte se estudiarían qué tipo de tratamientos se realizaría para cada paciente, evaluando las mejores

condiciones para evitar abstinencia e incumplimiento con el tratamiento. Subdivisión de segmentos dependiendo del nivel socio-económico de los usuarios, de forma que en cada nivel se adquiera un tratamiento distinto y con tecnologías de mayor o de menor costo, pero sin perder el foco del tratamiento, la mejora del paciente. 

Segmentación Geográfica. Es necesario reconocer los lugares en el mundo donde se encuentren las personas que posean VIH, criterio clave para las empresas productoras y distribuidoras de estos medicamentos, debido a qué sabrían a qué ciudades, países y regiones del mundo dirigirse con frecuencia, aprovecharían el lugar con mayor demanda y generaría éxito en su empresa.

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Segmentación Psicográfica. Se requiere el nivel socio económico de las personas que posean VIH, las víctimas de agresiones sexuales y trabajadores del área médica con exposición al VIH en su trabajo, esto será de gran importancia debido a que se identificará su perfil y como es su comportamiento puesto que los medicamentos presentan efectos secundarios que afectan a los pacientes.

4. ¿Aconsejaría a la empresa no segmentar el mercado? De no ser así, ¿qué estrategia de segmentación aconsejaría? Es recomendable usar un método de segmentación, en este caso sería segmentación de tipo demográfico. Se agruparía a la población en pequeños nichos que vayan acorde a su edad, sexo y características particulares de su enfermedad, de forma que los aspectos homogéneos de cada nicho sean un elemento clave para facilitar los tratamientos y el empleo de la medicación; disminuyendo el tiempo y costos de distribución de los medicamentos. 5. ¿Qué haría que los pacientes cumpliesen correctamente la terapia prescrita? Muchos estudios demuestran que no todo el mundo posee la capacidad para llevar a cabo un tratamiento largo y estricto, razón por la cual el paciente se desmotiva y decide no continuar con el proceso, para combatir las diversas problemáticas que llegan a producir la abstinencia, incumplimiento, desorden e incluso falta de recursos económicos en los tratamientos médicos, para el caso del Virus de

Inmunodeficiencia Humana (VIH), en primer lugar reestructurar las bases del tratamiento creando uno en un lapso de tiempo menor, que no sea muy prolongada, que sea sencillo y eficiente, pero sobre todo a un precio accesible. Por otro lado, en cuanto a los medicamentos proponerle al paciente el uso de alarmas en las que estarían programadas la hora que debe tomar el medicamento, a su vez incluir en los empaques mensajes motivacionales para que el paciente no se sienta solo, siempre mantenga su autoestima alto y sienta desde lejos el apoyo social, además de ello, se podría reemplazar los medicamentos por inyecciones, una manera más eficiente debido a evitaría estrés en el paciente por tener que estar pendiente de que no se le pase la hora exacta para tomar la dosis, y, por último, teniendo en cuenta que los efectos secundarios de los medicamentos son diferentes para cada persona, se debería establecer un tratamiento especial para hombres, otro para mujeres y otro para menores, causando así seguridad y convencimiento en los resultados que obtendrá con el proceso.