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• MarianoArguedas

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1. Caso KPI Una empresa industrial “LECHE GLORIA SAC” de actividad producción y derivados de lácteos con CIIU 1520, y que cotiza en bolsa de valores de Lima, necesita medir su rendimiento del 2017 y para ello le solicita a Uds. un consultor de cadenas de suministro, que le pueda diagnosticar dicho negocio y remita un informe donde indique los posibles problemas, para ello Ud. solicita información preliminar al área contable, y además un Ranking de ratios financieros del Sector para compararlo con los del negocio. Hacer un informe de Diagnostico Preliminar con: a) Un Cuadro Comparativo Resultados del Sector CIIU 1520 - 2017 Vs Resultados del Negocio 2017, plasmar los principales indicadores según de los cuadros I, II y III b) Plantear observaciones e identificar posibles responsables (áreas de negocio) c) Recomendaciones que plantea para este negocio, para obtener los resultados esperados. I. KPI Formulas:

 DIAS INVENTARIO  DI (días) = (INV / CV) x T  CUENTA X COBRAR  PCC (días) = (CC / VTC) x T  CUENTA x PAGAR  PCP (días) = (CP / CTC) x T  MARGEN NETO  MN (%) = UN / VT x 100%  ROTACION ACTIVO  ROA (#) = VT / AT  ROTACION ACTIVO FIJO  ROA (Fijo) = VT / AF  RETORNO SOBRE INVERSION  ROI (%) = MN x ROA  CICLO EFECTIVO  CE (días) = DI + PCC - PCP  COSTO DE VENTA %  CV (%) = CV / VT x 100%  GASTO OPERATIVOGO (%) = (GA + GV)/VTx100% II. Resultados del Sector 1520- LACTEOS para el 2017:  Política de Cobranza: 30.66 días  Política de Pagos:120 días  Política de Inventarios: 75.9 días  Margen Neto Planeado: 8%  Costo Venta (CV %): 71%  Gastos Operativos (GO): 19%  ROA (Fijo) Planeado: 4.44  ROA (Activo Total) Planeado: 1.21

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III. Resultados Negocio 2017: (En miles de nuevos soles) - Estado Pérdidas y Ganancias a Fines de 2017: Ventas Totales 2017 (VT): S/. 4’463,367 Costo de Ventas (CV): S/. 3’260,832 Gasto Administrativo (GA): S/. 219,416 Gasto de Venta (GV): S/. 670,465 Utilidad Neta 2017 (UN): S/. 154,709 -Balance General a Fines de 2017: Cuentas por Cobrar (CC): S/. 334,684 Cuentas por Pagar (CP): S/. 417,618 Inventarios (INV): S/. 788,863 Propiedad, Planta, Equipo (AF): S/. 2’140,198 Activos Totales (AT): S/. 3’939,148 Considerar también otros datos: Período (T): 360 días = 1 año Nro. de Acciones (A) = 39’117,107  Ventas al crédito (VTC): 40% VT Compras al crédito (CTC): 45% CV Ventas Totales 2017 (VT): S/. 4’603,761 Utilidad Neta 2017 (UN): S/. 129,019