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• kevin Antonio Estrada Arrieta

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Amenaza de los nuevos competidores

Grupo Continental: Al cambiar su denominación a Continental Can por su grado de diversificación convirtiéndose así en una división de este gran complejo. Sus ventas provenían de latas con el 18,4% de mercado de envases metálicos de EEUU, además de productos forestales

Poder de negociación de los proveedores Los proveedores forman un oligopolio Las amenazas de sustituir las materias primas mantienen reducidos los precios del acero Estimulan la cooperación tecnológica entre fabricantes de acero y productores de latas Las principales empresas conserveras y cerveceras compraban más del 80% de la producción de latas metálicas

Amenaza de productos y servicios sustitutivos La Industria del aluminio introdujo un nuevo sistema, que consistía en una lata de dos piezas. Creciente popularidad de la nueva y más ligera lata de aluminio. Otros materiales amenazaban a la hojalata como principales productos para la fabricación de envases: el nuevo compuesto de papel y metal llamado hoja de fibra y la creciente variedad de plásticos.

Rivalidad entre los competidores existentes Existen 3 principales competidores: El Grupo Contiental: El nivel de ventas de la empresa en el rubro de latas fue tan solo del 37,3% teniendo como mayor ingreso e inversión en productos de papel y botellas de plástico. America Can: Al igual que El grupo Continental, puso mayor énfasis en la diversificación de productos no afines National Can: Empezó exclusivamente con la fabricación de latas, pero diversificó hacia ramas alimentarias para animales domésticos los cuales decrecieron con la recesión

Poder de negociación de los clientes Las principales empresas conserveras y cerveceras compraban más del 80% de la producción de latas metálicas. La lata representaba el 45% de del costo total de los envasadores de bebidas, las fábricas estaban situadas muchas veces para abastecer a un cliente determinado. Tres tendencias abrumaban a los fabricantes de envases metálicos como: la continua amenaza de fabricarse los clientes sus propios envases; la creciente aceptación de materiales sustitutivos como, el aluminio, la hoja de fibra o de plástico; la revolución del envase. En los seis últimos años se había producido una creciente tendencia hacia la autosuficiencia por parte de los grandes clientes conserveros, especialmente en los artículos de bajo nivel tecnológico. Los productores de conservas y cervezas, la tentación de integrarse hacia atrás con la producción de sus propias latas era muy grande, un ejemplo claro era Campbell Soup Company era uno de los grandes productores de latas de Estados Unidos. Las 5 fuerzas de Porter reflejan que la industria no es atractiva, puesto que la rivalidad de los competidores es muy alta, haciéndose notar esta principalmente en los precios y costos de producción. A pesar de que el poder que tiene los proveedores sobre la industria es bastante bajo, por la dependencia y conveniencia que tienen los productores de acero

con que se sigan produciendo los envases de hojalata, el poder de los clientes es bastante alto, debido al crecimiento que se ha mostrado en la industria, generando que estos tengan variedad de empresas para elegir envases, y por otro lado porque la posibilidad de cambiarse a productos sustitutos, les genera disminuir los costos de Universidad San Sebastián Facultad de Ingeniería y Tecnología Gestión Estratégica publicidad. Por otro lado, a pesar de que posibilidad de entrada de nuevos competidores a la industria es bastante baja, el poder que representan los sustitos es bastante alto, debido a que estos son capaces de disminuir los costos de mano de obra y de trasporte en gran medida. Además de ser atractivos para los clientes por las posibilidades que representan en la publicidad de los productos finales de los clientes.