• Author / Uploaded
• PiliDíaz

• Categories
• Distribución (comercial)
• Marketing
• Business
• Negocios económicos
• Economias

Citation preview

DECISIONES ESTRATEGICAS El objetivo de las decisiones estratégicas es crear ventajas competitivas; la ventaja competitiva de Carrefour es interna ya que se apoya en la superioridad en el departamento de costos, la cual aporta un valor a la compañía, dándole un costo unitario inferior al del competidor prioritario. Esto le aporta una mejor productividad y mayor rentabilidad. Al crear una ventaja competitiva interna, las decisiones estratégicas son de liderazgo por precios bajos, y esto constituye una protección eficaz contra las cinco fuerzas competitivas:    

Respecto a los competidores directos la empresa puede resistir mejor a una eventual competencia de precio. Los clientes fuertes no pueden bajar los precios. Un precio de costo bajo protege a la empresa de los aumentos de costo impuestos por un proveedor fuerte. Un precio de costo bajo constituye una barrera de entrada para los nuevos competidores y también una protección respecto a los productos sustitutos.

ESTRATEGIA BASICA DE DESARROLLO Carrefour tiene una estrategia de precios, la cual se basa en la fijación de precios en relación al de la competencia. Esta es una estrategia difícil de sostener en el tiempo para algunas empresas ya que sólo uno puede cumplir la promesa del precio más bajo, pero no lo es para Carrefour, ya que es una cadena de supermercados con gran experiencia y compran a sus proveedores en grandes volúmenes. Si el consumidor consigue un producto en otro supermercado a un precio menor, puede llevar la factura de compra y Carrefour le devolverá el dinero.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

El Grupo Carrefour cuenta con estrategia de crecimiento intensivo, es decir busca un crecimiento en el mismo mercado de referencia en el cual opera la empresa. Adopta una estrategia de penetración de mercados que consiste en intentar aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Esto se puede lo hace ofreciendo la oportunidad de negocio a todo aquel emprendedor o gestor que desee invertir y dirigir un negocio de éxito a través de tres formatos: Dos formatos de Franquicia de Supermercado, como son el Carrefour Express y el Carrefour Market. Y un formato de Franquicia de Viajes a través de Viajes Carrefour. PRODUCTO Carrefour ofrece productos de distintos precios y marcas, es decir, apunta a todo tipo de consumidores, edades y clases sociales. Además, comercializa producto de marcas propias, las cuales tienen un precio sensiblemente inferior y ofrecen una calidad de características similares a las de los productos líderes. Líneas de productos Carrefour: Bebidas, Perfumería e Higiene, Almacén, Desayuno, Refrigerados y congelados, dulces artesanales, galletitas, embutidos, turrones, encurtidos, yerba mate, etc. Ofrece productos de consumo que son los que el consumidor adquiere para su consumo personal. Dentro de esta clasificación el supermercado cuenta con productos de conveniencia (compra frecuente, el cliente tiene poca planeación y comparación cuando realiza la compra y generalmente estos productos tienen un precio bajo como por ejemplo dentífricos, jabones, comidas rápidas, etc) y con productos de compras (compra menos frecuente, el cliente compara marcas en base a precios, calidad y estilo. Estos productos tienen un precio más alto como por ejemplo televisores, muebles, etc). En las góndolas las distintas marcas tienen productos de distintos tamaños, formas y sabores. Por ejemplo hay shampoo de distintos tamaños.

PUBLICIDAD La empresa actualmente cuenta con una publicidad promocional, en ella aparece un famoso: Diego Reinhold y muestra el precio de unas gomas para auto. Este tipo de publicidad tiene por objetivo, generar el acto de compra y busca un resultado a corto plazo. También pueden verse promociones en internet. El estilo de comunicación es más agresivo y usan descuentos como por ejemplo…

DISTRIBUCIÓN El objetivo principal de esta empresa es acercar sus productos al máximo número de compradores finales y acaparar el máximo número de clientes y para conseguir estos objetivos, Carrefour utiliza diferentes medios y funciones que forman sus canales de distribución. El grupo Carrefour es un líder de la distribución en el mundo. Segundo distribuidor mundial y primer distribuidor europeo. Sus productos tienen una distribución exclusiva ya que son ellos, los únicos que comercializan sus productos.