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• Katya Cárdenas

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Ventas al credito ($) Incrementables Precio de venta (por unidad) Costos Variables (por unidad) Incobrabilidad Costo oportunidad Período cobro (días) Margen contribución (%) Margen contribución ($) Costo por incobrabilidad Rot CxC Saldo CxC Inversión en CxC Costo de oportunidad Beneficio (costo) Marginal

Situación Actual $ 24,000,000.00 $ $ 20.00 $ $ 18.00 $

A 2,800,000.00 20.00 18.00

30% 30 10% 2,400,000.00 $ - $ 12 2,000,000.00 $ $ $ $

30% 45 10% 280,000.00 8 350,000.00 315,000.00 94,500.00 185,482.00

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Se recomienda optar por la política A, puesto que genera mayor rotación cobrar, es decir se cobra más rapido y las ventas tienen oportunidad Aparte es la que genera mayor beneficio marginal.

Ventas al credito ($) Incrementables Precio de venta (por unidad) Costos Variables (por unidad) Incobrabilidad Costo oportunidad Período cobro (días) Margen contribución (%) Margen contribución ($) Costo por incobrabilidad Rot CxC Saldo CxC Inversión en CxC Costo de oportunidad Beneficio (costo) Marginal

Situación Actual $ 24,000,000.00 $ $ 20.00 $ $ 18.00 $

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30% 30 10% 2,400,000.00 $ - $ 12 2,000,000.00 $ $ $ $

A 2,800,000.00 20.00 18.00 3% 30% 45 10% 280,000.00 84,000.00 8 350,000.00 315,000.00 94,500.00 101,482.00

Se recomienda, nuevamente, optar por la política A, puesto que la rapid cxc) genera un beneficio maginal rentables para la empresa, en cambio le generan costos marginales por el hecho de dar mas tiempo de pe

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B 1,800,000.00 $ 20.00 $ 18.00 $

C 1,200,000.00 $ 20.00 $ 18.00 $

30% 60 10% 180,000.00 6 300,000.00 270,000.00 81,000.00 98,982.00

30% 90 10% 120,000.00 4 300,000.00 270,000.00 81,000.00 38,982.00

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D 600,000.00 20.00 18.00 30% 144 10% 60,000.00 3 200,000.00 180,000.00 54,000.00 5,982.00

tica A, puesto que genera mayor rotación de las cuentas por s rapido y las ventas tienen oportunidad de incrementar. a que genera mayor beneficio marginal.

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B 1,800,000.00 20.00 18.00 6% 30% 60 10% 180,000.00 108,000.00 6 300,000.00 270,000.00 81,000.00 9,018.00

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C 1,200,000.00 20.00 18.00 10% 30% 90 10% 120,000.00 120,000.00 4 300,000.00 270,000.00 81,000.00 81,018.00

ptar por la política A, puesto que la rapidez de cobranza (rot al rentables para la empresa, en cambio las demás políticas es por el hecho de dar mas tiempo de período de pago.

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D 600,000.00 20.00 18.00 15% 30% 144 10% 60,000.00 90,000.00 3 200,000.00 180,000.00 54,000.00 84,018.00

Modelo actual Ventas (unidades) Precio de venta Costo variable Ventas totales ($) Margen de contribución (%) Margen de contribución ($) Descuento Pronto Pago Clientes optan DPP (60%) - Cobros Acelerados Costo Descuento Pronto Pago Plazo de cobro (meses) Rotación de CxC Saldo de CxC Inversión en CxC Ventas sin descuento Ventas con descuento Beneficio de oportunidad (12%) Beneficio (Costo) Marginal

40,000.00 $ $ $

45.00 36.00 1,800,000.00 20.00%

$

360,000.00 0 0 0 2 6 300,000.00 240,000.00

$ $

El beneficio obtenido es positivo y es de $6,360 por lo que se recomienda ofrecer el descuento de 2

Modelo con descuento 2%

Análisis de Ventas Incrementales

42,000.00

2,000.00

$ $

$

45.00 36.00

1,890,000.00 $

90,000.00

20.00%

$

378,000.00 $

18,000.00

2.00%

$ $

$ $

1,134,000.00 22,680.00 1.333 9 210,000.00 168,000.00

$ $

1,134,000.00 22,680.00

-$ -$ -$ $ $ $

90,000.00 72,000.00 100,000.00 8,000.00 11,040.00 6,360.00

omienda ofrecer el descuento de 2% por pronto pago

Ventas al credito ($) Gastos dpto de cobranza Incobrabilidad Costo oportunidad Período cobro (días) Margen contribución (%) Margen contribución ($) Costo por incobrabilidad Rot CxC Saldo CxC Inversión en CxC Ventas Actuales Costo de oportunidad Beneficio (costo) Marginal

Situación A $ 12,000,000.00 $ $ 220,000.00 $ 4% 20% 75 98% $ 11,780,000.00 $ $ 480,000.00 $ 5 $ 2,400,000.00 $

Situación B 12,000,000.00 400,000.00 3% 20% 60 97% 11,600,000.00 360,000.00 6 2,000,000.00

Análisis Vs. $ -$

180,000.00

15 -$ -$

180,000.00 120,000.00

-$ -$ $ $

400,000.00 400,000.00 (80,000.00) 200,000.00

Si, vale la pena el mayor esfuerzo porque el beneficio marginal resulta de $20,000.00 positivos para la empresa, quiere decir que con más personal se lograría recuperar más y más rapido las CxC de la empresa.

Ventas al credito ($) Gastos dpto de cobranza Incobrabilidad Costo oportunidad Período cobro (días) Margen contribución (%) Margen contribución ($) Costo por incobrabilidad Rot CxC Saldo CxC Inversión en CxC Ventas Actuales Costo de oportunidad Beneficio (costo) Marginal

Situación A $ 12,000,000.00 $ $ 220,000.00 $ 4% 10% 75 98% $ 11,780,000.00 $ $ 480,000.00 $ 5 $ 2,400,000.00 $

Situación B 12,000,000.00 400,000.00 3% 10% 60 97% 11,600,000.00 360,000.00 6 2,000,000.00

Análisis Vs. $ -$

180,000.00

15 -$ -$

180,000.00 120,000.00

-$ -$ $ $

400,000.00 400,000.00 (40,000.00) 160,000.00

Para el caso de que el costo de oportunidad para los fondos sea del 10% , igual hay un margen positivo para la empresa, pero en menor cantidad comparado con la situación del inciso anterior.

a) 1/10, neto 30 Descuento aplicable por Pronto Pago DPP Plazo Neto para realizar pago sin descuento Plazo para pagar aplicando al DPP Costo de Oportunidad

1% 30 10 18.2%

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16%

Se recomienda aceptar el DPP. Puesto que el costo de oportunidad en el que se incurre por descartarlo es mayor que el costo de un financiamiento a CP.

b) 2/20, neto 80 Descuento aplicable por Pronto Pago DPP Plazo Neto para realizar pago sin descuento Plazo para pagar aplicando al DPP Costo de Oportunidad

2% 80 20 12.2%