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• Alfredo Morales

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PLAN DE NEGOCIOS

DICIEMBRE DE 2017

Philippe Haldemann – Gerente General

Diciembre de 2017

RESUMEN EJECUTIVO Floranation Productores de Flores S.A. es una empresa líder en el cultivo y exportación de rosas al mercado estadounidense. Nuestro compromiso con la calidad es el principal elemento para poder ofrecer a nuestros clientes el mejor producto durante todo el año, al tiempo que cuidamos el bienestar integral de nuestros colaboradores. Nuestra plantación consiste de 6,46 hectáreas de invernaderos en la tierra más productiva del mundo: Lasso, provincia de Cotopaxi, para producir millones de tallos de los más variados tipos de rosas cada año. Nuestra empresa aliada Floranation USA, son quienes nos apoyan en los canales de comercialización, con el fin de asegurar la demanda necesaria para el 100% de nuestra producción. Nuestro producto llega directamente al mercado del noreste de Estados Unidos, desde donde es despachado con logística propia y seguimiento posventa a las principales y más pobladas ciudades del país: Washington DC, New York, Boston, Chicago, entre otras. Utilizando un acercamiento innovador, enfocado al cliente, apuntamos a exceder sus expectativas y anticipamos sus futuras necesidades con acciones estratégicas en el presente, por ejemplo, planificando la producción de los meses con mayor demanda como Febrero (San Valentín) y Mayo (Día de la Madre) hasta con un año de antelación.

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Nuestro equipo entrenado de colaboradores sigue un riguroso proceso de control de calidad en todas las etapas de siembra, cultivo, cosecha, post-cosecha, empacado y transporte del producto para asegurar los más altos estándares de calidad. RAZÓN SOCIAL:

FLORANATION PRODUCTORES DE FLORES S.A.

RUC:

1792583829001

DIRECCIÓN:

Barrio Tandalivi calle principal, vía a Mulaló, parroquia Aláquez, Latacunga; frente a la escuela “Manuel J. Calle”.

TELÉFONOS:

03-2262004, 03-2262043, 03-2380423

E-MAIL:

[email protected]

ACTIVIDAD PRINCIPAL: Cultivo de flores / Exportación al por mayor de flores cortadas y capullos FECHA DE CONSTITUCIÓN:

18 de mayo de 2015

GERENTE / REP. LEGAL:

Philippe Haldemann

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Floranation Ecuador se constituyó en el 2015, instalándose en una de las zonas más idóneas del mundo para el cultivo de rosas, con la meta de ser la plantación más eficiente de rosas del mercado, con crecimiento sostenido y permanencia en el largo plazo. Nuestra ventaja competitiva consiste en la suma de varios factores: 1. Mantener una tasa de producción por hectárea que supera a toda la competencia, mediante aplicación de técnicas de cultivo logradas en décadas de experiencia; 2. Un compromiso con la calidad del producto que minimiza el factor de desperdicio a menos del 2%; 3. Un proceso de control de calidad que involucra a todo nuestro equipo, para asegurar la provisión de producto de calidad durante todo el año; 4. Una administración liviana, con clara designación de funciones, cumplimiento de las normas ambientales correspondientes y enfoque al buen ambiente laboral; 5. Una red de comercialización que asegura la demanda de toda la producción de la plantación.

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Retos a enfrentar: 1. El terreno donde se encuentra la plantación está bajo un contrato de uso y usufructo con opción de compra, que requiere su ejecución para asegurar la producción a largo plazo y aumentar su producción; 2. La demanda existente supera considerablemente la capacidad de producción de la plantación, por lo que es necesario extender el área de producción, invirtiendo en nuevos invernaderos, activos biológicos (plantas), maquinarias y equipos necesarios, como también asegurar y mejorar la producción actual invirtiendo en renovación y compra de maquinaria y equipos. 3. Para mantener una producción con altos estándares de calidad y productividad, es necesario renovar periódicamente un 7% de las plantas, dar mantenimiento a invernaderos, inmuebles, sistema de riego y otros maquinarias y equipos, como también brindar constante capacitación y entrenamiento a nuestro personal; 4. El mercado exige nuevas formas de comercialización, por ejemplo plataformas digitales, que requieren una inversión en sistemas informáticos adaptables al proceso que sigue nuestra empresa, así también aplicación de nuevas estrategias de producción que atiendan estos nuevos nichos. Administración: Floranation S.A. Ecuador mantiene una administración enfocada a la optimización de recursos y medición de eficiencia por procesos, aplicamos una designación de funciones y entrenamiento con intercambio de personal entre áreas, optimizando la producción y minimizando la duplicación de esfuerzos. Principales funciones en la empresa: Philippe Haldemann - Gerente General (tiempo parcial) Ing. Martha Cevallos - Gerente Administrativa, talento humano y compras Maria Tipanluisa – Contadora (tiempo parcial) Diana Méndez – Facturación, coordinación y bodega José Manuel Manzanares – Asesor de Producción (tiempo parcial) Marco Oviedo – Ingeniero Agroindustrial y Coordinación de compras de flor a terceros. Marco Sánchez - Jefe de Post-cosecha, coordinación con Supervisores de cultivo 1 Supervisor de Fumigación, riego y fertilización 2 Supervisores de Cultivo

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Resumida explicación del proceso de producción

Procesos administrativos y de apoyo

Estructura Legal: Floranation S.A. fue constituida en el año 2015, con el 100% de su capital proveniente de Inversión Extranjera Directa. Actualmente está en el segmento “Mediano” de acuerdo a la clasificación del Servicio de Rentas Internas en función de las ventas declaradas en el año 2016. Objeto Social: “…Las operaciones comprendidas dentro del Nivel 2 del CIIU: Agricultura, Ganadería, Caza y Actividades de Servicios Conexas; así como también podrá comprender las etapas o fases de producción, comercialización, almacenamiento, exportación, industrialización, explotación, distribución, investigación y desarrollo, promoción, capacitación, asesoramiento, intermediación, inversión, construcción, reciclaje, importación de la actividad antes mencionada. Para cumplir con el objeto social descrito en el presente Estatuto Social, la compañía podrá ejecutar actos y contratos conforme a las Leyes Ecuatorianas y que tengan relación con el mismo.” Nómina de accionistas N° 1 2

Identificación

Nombre

534425291 BALVA EYAL

Nacionalidad

Capital

USA

1710676352 HALDEMANN BOLAY PHILIPPE SUIZA TOTAL CAPITAL

%

Cargo

43,180.00

85%

7,620.00

15%

-Gerente General

50,800.00

100%

Certificaciones ambientales: Floranation Ecuador tiene el orgullo de contar con prestigiosas certificaciones de organismos internacionales, las cuales nos comprometen al cumplimiento de normas de 5

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cuidado del medio ambiente y reducción de la huella ecológica, así como la seguridad y constante producción para cumplir con nuestros clientes, proveedores e inversionistas. Carbonocero promueve la concientización de la población acerca de los problemas del cambio climático con la ayuda voluntaria de empresas y ciudadanos responsables, financiando la promoción de proyectos que reduzcan la generación de gases de efecto invernadero y la deforestación. CYD & Smart Planet son compañías que persiguen un equilibrio ambiental, social y productivo, mediante el crecimiento sostenible de proyectos. Rainforest Alliance se dedica a la conservación de las selvas tropicales en las zonas más diversas del mundo.

BASC promueve la seguridad en la cadena de suministro, en cooperación con agencias gubernamentales y organizaciones internacionales.

Planificación Técnica: La experiencia de nuestro equipo directivo ha permitido una fórmula de cultivo que supera todos los referentes del mercado, al conseguir una tasa de productividad superior a 1,31 tallos x planta x mes, o 98,5 tallos/m2 al año y 64.000 plantas por hectárea, en un ambiente de 12 horas de luz al día. En Floranation apuntamos a una mayor inversión en riego y fertilización, de tal modo que se disminuye el gasto en fumigación y eliminación de plagas en un 50% Comercialización: Floranation exporta el 100% de su producción a su único comprador, Floranation LLC establecida en Hyattsville – Maryland, EEUU; quien distribuye con logística propia o contratada a través de las principales cadenas de supermercados, y en menor proporción el mercado de compras por internet. Por otro lado, la localización de nuestro aliado, por la cercanía con los principales mercados del país, constituye una ventaja competitiva al contar con la capacidad de 6

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llegar rápidamente a brindar un servicio post-venta y dar una retroalimentación efectiva a la plantación sobre la mezcla variedad/volumen que se necesita para empatar la oferta con la demanda. Competencia principal: Existen grandes empresas que se dedican al negocio de exportación de rosas desde Ecuador, (Ejemplo: Colour Republic, Elite Flower, Passion Grower entre otras) con lugar de distribución en el Estado de Florida en los Estados Unidos y con un enfoque hacia cultivo de nuevas variedades de rosa, venta de bouquets, y atención a los mercados de floristas especializados que requieren de una mayor variedad de producto, a diferencia del enfoque de Floranation S.A. hacia la producción de calidad y volumen. Optimización de costos: Gracias a la estructura ligera de la administración, mantenemos una clara distribución de funciones y descripción de procedimientos que minimizan los desperdicios, además permiten la colaboración entre áreas, así también la capacitación que incluye a todo el personal en el control de la calidad. Al tener un cliente que abarca toda la producción durante todo el año, la empresa no necesita una fuerza de ventas, y por el tipo de cliente final al que llega nuestro producto, no incurrimos en gastos de marketing como promoción y publicidad, empacado con etiqueta, elaboración de bouquets, participación en eventos u otros. Normativa Interna: Los procedimientos de producción de rosas se encuentran documentados de tal forma que nuestro personal se apega claramente a la misión de la empresa que es mantener los más altos estándares de calidad en todas las etapas del proceso. Lo mismo se aplica en el proceso de exportación de rosas, para garantizar a nuestro cliente la provisión constante de producto, a tiempo y con 0% índice de devolución. Renovación y mantenimiento: Nuestras plantas, llamadas “activos biológicos” representan el principal generador de ingresos de la empresa, y se necesita mantener un riguroso sistema de manejo de plantas, mismo que es supervisado por nuestro Ingeniero de Producción y nos permite llegar al máximo de productividad a partir del año 3 desde la siembra de la planta.

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