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• Elmer Edgardo Rodriguez

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INTRODUCCION DEL PROYECTO La evaluación de proyectos es una herramienta básica que ayuda a determinar la viabilidad y factibilidad de los proyectos de inversión. El presente documento muestra la viabilidad y factibilidad del Proyecto de fabricación y comercialización de Betún para calzado, Brillamas S. de R. L. valuado con las diversas técnicas de Mercadeo así como Financieras, en estas ultimas se tomo en consideración el valor del dinero en el tiempo para verificar la real posibilidad que tiene el proyecto de funcionar en el mercado. Al interior del documento se muestra a través del desarrollo del estudio de mercado, la percepción que tiene el consumidor meta del producto en mención a los tamaños, colores y las características indispensables al efectuar la compra, lo anterior permite conocer la estructura del mercado, es decir, ¿qué producir?, ¿cómo producir? y ¿cuánto producir?, identificando los beneficios y uso del producto, analizando la competencia para definir los canales de distribución y la fijación de precios. Al evaluar los aspectos técnicos que influyen de manera directa en el proyecto, tales como localización, ubicación de la competencia, tamaño y capacidad optima de la planta, maquinaria, mano de obra calificada y materias primas, entre otros, se tiene un panorama mas claro de las necesidades de inversión y que porcentaje del mercado insatisfecho se cubrirá con la maquinaria, por otro lado se muestra una estructura organizacional y administrativa congruente con el proyecto. Todos los aspectos antes expuestos de una forma integrada se verán reflejados en el análisis económico financiero,el cual pauta de manera clara y objetiva la viabilidad y factibilidad del proyecto. Desde una perspectiva general se puede acentuar que el análisis de cada una de las etapas del proyecto conceptualiza los puntos más importantes que sirven como base para tomar la decisión de llevar el proyecto a la etapa de inversión.

PLANTEAMIENTO DEL RPOBLEMA En nuestro país la industria del betún para calzado no ha permitido tener un crecimiento sustancial, a razón de ser un producto que en su totalidad fue importado de los países centroamericanos como Guatemala, El Salvador y México. En 1969, como consecuencia del retiro de Honduras del mercado común Centroamericano, se comienza a producir dentro del territorio nacional una línea de betún para lustre de calzado llamada DIAMOND, con el fin de reducir importaciones de este producto y poder competir a nivel nacional e internacional.- Instalaciones ubicadas en la ciudad de San pedro sula de donde distribuían el producto a nivel nacional, utilizando intermediarios como supermercados, bodegas mayoristas Como necesidad consecuente de la demanda de este producto a nivel nacional, también se incursiono en la fabricación de envases metálicos para la línea de betún, las cuales también incluían impresiones de las marcas conocidas, las empresas pioneras en este ramo de betún para calzado adquirieron infraestructura y tecnología de punta, haciéndose merecedora del otorgamiento de licencias de fabricación de marcas reconocidas a nivel mundial entre las principales KIWI en 1986, fabricado por Químicas Handal de Centroamérica en Honduras, una de las marcas de mayor presencia en el mercado mundial.Esta empresa actualmente cubre un segmento importante del mercado nacional, además la mayor parte de su producción es exportada a países del área Centroamericana y tiene su sede principal en la ciudad de San Pedro Sula La línea de productos para el calzado se ha ampliado sustancialmente con productos de muy alta calidad con otras marcas como ser: ROSS, SHINOLA, JHONSON, NUGGET fabricado por otras Industrias y distribuidora Chamer en Guatemala, y en Honduras por Distribuidora Diapa, Kodis entre otras.

JUSTIFICACION DEL PROYECTO En la zona sur del país, no existe una fábrica de Betún para calzado, además que tenga la innovación de un betún dúo color; ya que no consideran los beneficios que puede generar una inversión en el mercado creciente en Honduras como lo es el consumo de Betún para calzado ya que se puede utilizar también para otros productos como ser fajas, monturas de cuero y toda persona que posee este tipo de productos es apto para consumir betún para el lustre del mismo. En la actualidad este producto es importado y comercializado por distribuidoras nacionales y sin ninguna estrategia de mercado, ni parámetros de inversión. Por todo lo anteriormente descrito surge la idea de crear una fabrica que elabore el Betún para calzado con dúo color, por el deseo de ofrecer a los consumidores un producto de calidad, que apoye la buena presentación y limpieza de su calzado y así prolongue la vida útil del mismo, ya que a medida que aumente la frecuencia de uso de su calzado este se desgasta y se decolora mas. Por otro lado se contribuirá al desarrollo económico y social del país a través de la generación de nuevas fuentes de trabajo del posible ámbito del proyecto. El proyecto se desarrollara en sus inicios de manera local en Tegucigalpa M.D.C. con miras a futuro, de expandirse a otras regiones del país como San Pedro Sula, la Ceiba, y Choluteca, ya que también este es un producto terminado y un bien final. METODOLOGIA DEL PROYECTO Todo proyecto empieza con una idea, a la cual se le dará forma para transformarla en bienes o servicios que satisfagan una necesidad, que fue lo que al comienzo dio origen al proyecto. En este documento se han estructurado los procedimientos lógicos que detallan todos los estudios e investigaciones a fin de formular y evaluar la idea del proyecto, así: 1. Estudio de Mercado Incluye en los resultados de la Investigación de campo, la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta potencial, análisis de precios y comercialización del producto. Los instrumentos para la recolección y recopilación de datos serán: cuestionarios, entrevistas con expertos, fuentes secundarias, para proceder al análisis de los datos obtenidos anteriormente. 2. Estudio de Aspectos Técnicos e Ingeniería del Proyecto Básicamente incluye localización, determinación del tamaño optimo de la planta e ingeniería del proyecto. También permitirá verificar la posibilidad técnica de fabricación del producto, los procesos de producción, las materias primas y la mano de obra requerida, y el cronograma de ejecución que se requiere para la producción. . 3. Organización, Administración y Aspectos Legales del Proyecto En este punto se define la estructura administrativa y organizativa, ylegal que permita el buen funcionamiento y desempeño del negocio.

Todo lo relacionado con el recurso humano necesario en la ejecución del proyecto, además el marco que da la viabilidad legal a esa idea del proyecto 4. Estudio Técnico- Financiero y Económico Principalmente muestra la factibilidad del proyecto determinando si es rentable para la fase de inversión y cual será el riesgo financiero de su implementación. Permitirá determinar el monto de los recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, los costos e ingresos totales que involucra la operación de la planta.

OBJETIVOS DEL PROYECTO OBJETIVO GENERAL 1) Determinar la factibilidad y viabilidad del proyecto de fabricación y comercialización de betún para calzado, para crear y posicionar una empresa que cumpla con los requerimientos que el mercado exija, siendo capaces de cumplir con todos los estándares de calidad, seguridad, precio y comodidad, para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes. 2) Contribuir a la creación de fuentes de empleo, mayor inversión en producción nacional para reducir con esto el nivel de importaciones que ocasionan la salida de divisas del país. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1) Incorporar al mercado un producto de alta calidad, capaz de competir con las marcas extranjeras, logrando así la satisfacción del cliente para lograr una ventaja competitiva basada en la diferenciación de productos estableciendo de antemano que el cliente es el más importante y sin él no podríamos funcionar. 2) Realizar un estudio técnico que identifique la localización de la planta, maquinaria a utilizar, abastecimiento de materia prima (proveedores) y procesos óptimos que permitan producir bajo los niveles de calidad establecidos para aumentar el nivel de ingresos de los empleados y socios comerciales de la empresa con la creación del mismo y promoviendo el desarrollo industrial del país con la creación de esta empresa. 3) Definir la estructura administrativa y organizativa de la empresa que garantice el desenvolvimiento de las actividades y así lograr un buen desempeño del personal y así se adapte a las exigencias de un entorno globalizado y a las posibilidades de la empresa para operar en un contexto normal. 4) Realizar un estudio económico financiero que respalde el proyecto, para determinar la inversión necesaria así como las proyecciones de los estados financieros para visualizar el grado de rentabilidad que pueda generar un flujo de operaciones positivas que permita la recuperación de la inversión y retribución atractiva a los inversionistas.

INTRODUCCIÓN Con la expansión de los mercados y los procesos de globalización la realización de un estudio de mercado es sin lugar a duda una herramienta que permite determinar y cuantificar la demanda y oferta global del mercado del proyecto, haciendo un análisis minucioso de la competencia y las estrategias de promoción y publicidad aplicables a ese mercado. Además que permite visualizar cuales son los canales de distribución y comercialización efectivos para hacer llegar el producto a su destino final. Por otro lado, hace un análisis de los precios y las condiciones del entorno interno y externo de la empresa para formular estrategias competitivasque aseguren el posicionamiento del producto y la apertura a nuevas oportunidades de crecimiento.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVO GENERAL 1. Diseñar un estudio de mercado que permita conocer el grado de participación y el nivel de aceptación de un nuevo producto innovador que no existe en el mercado como lo es un betún dúo color, así también ayudara a determinar la demanda insatisfecha y los componentes de la mezcla de marketing efectivos para la realización del proyecto. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1. Realizar una investigación de campo que permita recopilar información de primera mano para conocer la estructura del mercado y el comportamiento de los clientes potenciales. 2. Determinar y cuantificar la demanda y la oferta global del mercado del proyecto para un periodo de 5 años y especificar cuál será la participación del proyecto en el merado. 3. Determinar y analizar quien es la competencia, sus ventajas competitivas y lo que le ha permitido perpetuarse en el mercado; para determinar los precios y diseñar estrategias competitivas que aseguren la vida del proyecto. 4. Diseñar estrategias de promoción y publicidad a fin de dar a conocer el producto y definir los canales de distribución del producto así como los precios con que se comercializarán los productos. INVESTIGACION DE CAMPO Una vez definida la idea del proyecto y sabiendo ¿Qué producir?, es ineludible realizar una investigación en fuentes primarias y secundarias que brinde información sobre las especificaciones y requerimientos que los clientes desean de los productos.

DEFINICION DEL PROBLEMA ¿Cuál es la factibilidad,la viabilidad y el grado de aceptación del proyecto de betún para calzado dúo color, analizando la competencia y el consumo del producto ya existente? IDENTIFICACION DE FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS Fuentes Primarias La población total a nivel local de Tegucigalpa departamento de Francisco Morazán, encuestadas a través de la aplicación de un cuestionario estructurado, así mismo datos estadísticos del sector y mercado del producto proporcionados por el INE y la competencia QUIMICAS HANDAL Fuentes Secundarias Información obtenida del Instituto Nacional de Estadística (INE), concerniente a total de hogares en Tegucigalpa, así como datos históricos y actuales proporcionados por la competencia, actuales distribuidores y clientes mayoristas. DEFINICION DEL INSTRUMENTO DE MEDICION Para la recolección de información de las fuentes primarias se utilizo un Cuestionario Estructurado que fue elaborado con preguntas cerradas y preguntas de selección múltiple, en las que el encuestado selecciona una o más de las alternativas propuestas en la pregunta según sea el caso, se utilizo un lenguaje sencillo y claro que fuera de fácil comprensión por la población encuestada; además se estructuraron las preguntas de manera sistemática tratando, en lo posible, de evitar confusiones en la información o inducir las respuestas de los encuestados. ESTUDIO MUESTRAL Y SU METODOLOGÍA PLAN DE MUESTREO Definición de la Población La población se define así:  Elemento: Total de la Población local  Unidad de muestreo: muestra promedio en base al total de la población  Alcance: Tegucigalpa, Departamento deFrancisco Morazán.  Tiempo: Del 5 al 8 de marzo del 2008 Marco Maestral Está determinado por la población promedio que potencialmente podrá consumir betún para calzado en el departamento de Francisco Morazán. Pese a que el mercado meta son todos los consumidores que utilizan betún para calzado, el marco maestral son las personas que aceptan la innovación de un nuevo betún dúo color y están dispuestos a la compra del mismo. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIÒN

Diseño de la Investigación En el proceso de búsqueda de la información, se utiliza la investigación exploratoria y la concluyente. La investigación exploratoria se utiliza para recopilar la información general de la población total y que consume betún para calzado, en Francisco Morazán, proporcionada por el INE. La investigación concluyente o cuantitativa suministra la información recopilada de la fuente primaria a través de la aplicación de un cuestionario a la muestra (384 elementos) especificada en el plan de muestreo.

PROCEDIMIENTOS DE MUESTREO Con el objetivo de obtener información valiosa que apoye el estudio de mercado se utilizo la muestra no probabilística, ya que la investigación esta orientada obtener información especifica que la población puede proporcionar. DISEÑO DE LA MUESTRA Para el diseño de la muestra se hizo uso de la formula de la población finita. Tamaño de la Muestra Aplicación de la Formula Z2 p q N n = ________________ Z2 p q + e2 (N-1) Donde:  Población: 958,612 total de la población en Tegucigalpa  Nivel de Confianza: 95% Estadístico Z = 1.96  Error de muestra:5%  Probabilidad de éxito: 50%  Probabilidad de fracaso: 50%

n= (1.96)2 (0.50) (0.50) (958,612) . (1.96)2 (0.50) (0.50) + (0.05)2 (958,612-1) n= 384 Elementos

PRINCIPALES FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA Es preciso mencionar que la competencia cuenta con el respaldo de la marca mundial, lo cual les da una ventaja sobre el nuevo producto ya que este no ha sido probado por el cliente potencial. Además conocen mejor el mercado potencial y los diferentes competidores por su experiencia en este, asimismo mantienen un respaldo financiero sólido y cuentan con canales de distribución ya establecidos. Una de las limitantes de esta es, en primer lugar, es la falta de publicidad para el producto; por otro lado estas empresas no distribuyen un producto dúo color para usar en la misma lata, y que hasta ahora ninguna empresa lo ha considerado y si la persona desea otro color tiene que comprar nuevamente el otra unidad con el color que necesita ; Además los precios que manejan son un poco altos para ser un producto que se fabrica dentro del país, por lo que solo puede ser comprado por un segmento especifico de la población o sea los hogares de la zona urbana. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Su principal estrategia competitiva es que cuentan con una mayor experiencia por los años que tienen en el mercado conociendo con mejor precisión cuales son los colores, tamaños y precios que demandan más los consumidores. Es preciso mencionar que la competencia cuenta con el respaldo de la marca mundial, lo cual les da una ventaja sobre el nuevo producto ya que este no ha sido probado por el cliente potencial. Además conocen mejor el mercado potencial y los diferentes competidores por su experiencia en este, asimismo mantienen unrespaldo financiero sólido y cuentan con canales de distribución ya establecidos. PROMOCION Y PUBLICIDAD Como tercer medio de publicidad se utilizara la radio como medio de comunicación masivo, la publicidad se realizara en HRN, durante el programa de Diario Matutino, en la que saldrá al aire un spot de 20 segundos con un valor de L 990.00 por anuncio. Esta se desarrollará con mayor intensidad durante el primer año, con el fin de hacerle saber a los clientes la variedad e innovación de betún para calzado dúo color, como por ejemplo: alta calidad, económico, comodidad y beneficios de uso. Durante los años siguientes la campaña publicitaria continuará enfocada en los mismos objetivos (captar y mantener el mercado).

HIPOTESIS Es una mezcla de líquidos orgánicos altamente viscosa, negra, pegajosa, completamente soluble en desulfuro de carbono y compuesta principalmente por hidrocarburos aromáticos

poli cíclicos. El betún es la fracción residual (el fondo) resultante de la destilación fraccionada del petróleo. Es la fracción más pesada y la que tiene el punto de ebullición más elevado. No debe ser confundido con el asfalto (al que a veces se llama betún de Judea o judaico, pero que es una mezcla de minerales y betún) ni con el alquitrán (que se obtiene de la destilación destructiva del carbón y es químicamente diferente). La mayoría de los betunes contienen azufre y varios metales pesados como níquel, vanadio, plomo, cromo, mercurio y también arsénico, selenio y otros elementos tóxicos. Los betunes pueden lograr una buena conservación de plantas y animales, que forman fósiles en las rocas. Nuestro país rico en materia prima en cuanto a legumbres a dado lugar a realizar cambios con el fin de buscar eliminar en algo el problema del medio ambiente ya que la gran competencia no utiliza productos naturales muy por el contrario daña el concepto ecológico de mantener una ciudad limpia. Por ello nuestra Empresa trae consigo una variedad en artículos de limpieza como es el BETUM hecho en base de betarraga el cual se va a encontrar al alcance de la población activa de nuestra ciudad capital siendo una herramienta de desarrollo en cuanto a promoción de productos netamente nacionales.

CONCLUSIONES

La forma en que aplicamos todos los conocimientos químicos se ven realmente reflejadas en la práctica, obtenemos el resultado que se quería al experimentar por primera vez a cuenta de nosotros teorías químicas plasmadas en una situación. * Se consigue el objetivo de realizar el betún para calzado, puesto que se sigue correctamente lo indicado en la guía, de una forma sencilla casera y generadora de aprendizaje. * Al realizar la guía, se profundizo no solo en la realización del experimento, sino también en las bases que hacen la práctica tenga un sustento teórico y no trabajemos sobre algo vacío.