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CONSIDERANDO LOS POSTULADOS DE C.K. PRAHALAD. ¿COMO PODRÍA ¿INTEGRARSE LA ESTRATEGIA DE VALOR COMPARTIDO DE LA FIRMA CON EL DESARROLLO DE NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE?

Integrantes

ANA VALETA MERCADO LILIANA ZUÑIGA RONALD OLIVERA

Asignatura

PLANEACION ESTRATEGICA

Docente

LOSVIA PUERTA CABARCAS

FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO DE COMFENALCO CONTADURIA PUBLICA SEMESTRE X CARTAGENA – BOLIVAR 2020

CONSIDERANDO LOS POSTULADOS DE C.K. PRAHALAD. ¿COMO PODRÍA INTEGRARSE LA ESTRATEGIA DE VALOR COMPARTIDO DE LA FIRMA CON EL DESARROLLO DE NEGOCIOS EN LA BASE DE LA PIRAMIDE?

El término Base de la Pirámide es un concepto de administración de negocios con enfoque hacia los segmentos de población que han sido olvidados y su integración en las cadenas de valor de los negocios. Como base de la pirámide se describe la parte más inferior de la pirámide de ingresos mundial. La idea del concepto (BDP) es que se integren las personas “más pobres del mundo” en los procesos de las empresas como clientes, proveedores, distribuidores, etc. (wikipedia, s.f.) La firma Nestlé podría integrar la estrategia de valor compartido con el desarrollo de negocios en la base de la pirámide de la siguiente manera: •

En cuanto a la integración con los proveedores, la creación de un plan que fomente la producción de leche en una región del país elegida para el suministro de este insumo, logrando convertir a dicha zona en una potencia en el sector lechero, a través del incremento de la producción diaria de leche. Todo esto también lograría la creación de una red de distribución de microempresarios en diferentes regiones del país donde se apostaría a la formalización de nuevos grupos de empresarios. Con esto se garantiza un gran aporte al crecimiento económico y social de esta población.

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Del mismo modo la integración con los proveedores de café o caficultores dentro de la base de la pirámide puede ser la colaboración pertinente al apoyo en la creación de empresas para quienes no están constituidos como comerciantes y, por otra parte, el apoyo a los proveedores certificados por medio de un personal calificado que les brinde asesorías en mejoras de calidad del cultivo y cuidado del medio ambiente. Todo esto enmarcado en programas de fomento al sector agropecuario que permitan que este sector sea sostenible en relación con las necesidades que el mercado actual les impone.

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Por medio de los anteriores casos se garantiza una serie de negocios sostenibles expuestos al crecimiento constante y a la vanguardia de las necesidades actuales.

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Según información proporcionada en su página web, el 32% de la venta de Nestlé se hace con productos dirigidos a la base de la pirámide con marcas como KLIM, MILO, NESCAFÉ, NESTEA y MAGGI. Con esta información podemos decir que Nestlé en sus líneas de productos y por medio de la venta de este ellos, está incluyendo dentro de sus ofertas a la base de la pirámide mediante la oferta con precios asequibles para los hogares colombianos más vulnerables, llegando muchos de ellos a un valor de menos de mil pesos.

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En el proceso de distribución; la integración con la base de la pirámide está en agrupar y seleccionar una serie de trasportadores de las zonas comprometidas en los procesos productivos de la marca Nestlé y hacer una propuesta que dé respuesta a las necesidades de distribución que requieran los insumos para la elaboración de los productos finales. Esto se puede dar mediante la conformación de un grupo de transportistas de cada zona donde mediante la legalización de esta labor puedan prestar el servicio con la calidad y el cumplimiento necesario exigido por esta marca tan reconocida.