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ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER.

El análisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter, para el caso analizado no ayudará a determinar el problema que se establece en el caso, pero brindará un enfoque global a la resolución del mismo. Rivalidad entre competidores El mercado dedicado a equipos avanzados para el diagnóstico y tratamientos de enfermedades ha ido cambiando en los últimos años, la tecnología se había tornado más compleja, por lo cual, ahora se necesitaba mucha más coordinación y equipo de trabajo para el diseño y la producción. En este ámbito, los líderes de la industria estaban empezando a formar alianzas estratégicas y a comprar los componentes a fuentes externas. Se concluye entonces, que el poder de negociación de la competencia es alto, porque los líderes del mercado forman alianzas para obtener suministros de los proveedores, los cuales son difíciles de encontrar (HEAL-INC ERA JOVEN). Lenovo aplicaba iniciativas para recortar costos a los niveles de Dell. Poder de negociación de los clientes. En los últimos años, el mercado había empezado a cambiar al mismo tiempo que la tecnología de la industria. El se empezaría a usar cada vez más en consultorios médicos, clínicas pequeñas y laboratorios de pruebas clínicas, y no exclusivamente en hospitales. Este aspecto es importante, porque obliga a la empresa a adecuar sus productos a diferentes clientes y según sus necesidades específicas, por lo que se concluye que el poder de negociación de los clientes es alto. En el 2004 y 2005, se cerraron 188 tiendas de Gateway de la empresa, y la distribución de PC Gateway se pasó a casi 3000 minoristas, se instituyó un mosdelo de fabricación más eficiente.Debido a esto los costos de ventas, generales y administrativos se redujeronde manera significativa. Para Dell lo más importante es satisfacer a sus clientes. Lo segundo mas importante es ser rentables.

Poder de negociación de los proveedores El poder de negociación de los proveedores es alto, debido a que los suministros requeridos por la empresa son de difícil fabricación, además que

al realizarse alianzas entre empresas líderes, las mismas influyen en lo proveedores para que los recursos se vuelvan escasos, lo que genera que los equipos que contribuían a crear el todo tenían que diseñar muchos componentes diferentes, pero interrelacionados, por lo que obtener suministros de diferentes proveedores sea complicado, lo que implica tener proveedores que produzcan con requerimientos específicas para cada producto final . Para ese entonces la Academia China de Ciencias del gobierno, aún era accionista mayoritario, lo que le daba acceso a préstamos de los bancos oficiales. Amenaza de nuevos competidores La amenaza de nuevos competidores es baja, debido a que ingresar en este mercado es complicado por tener barreras tecnológicas de fabricación, además que el mercado se vuelve demasiado especializado. En diciembre de 2004, IBM accedió a vender su negocio con pérdidas de PC Lenovo Group Ltd., convirtiendo a este en el tercer fabricante más grande del mundo. La ventaja de Dell es que su curva de aprendizaje es dificil aparte que Dell no se piensa quedar en el mismo lugar. Amenaza de productos sustitutos La amenaza de productos sustitutos no es relevante, porque generar productos sustitutos requiere de una gran inversión en investigación y desarrollo, además requiere de un proceso que es de mediano plazo, lo cual implica que la amenaza de productos sustitutos es baja.