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Análisis de Oferta y Demanda

Natalia Romero Benítez Dayra Jineth Martínez Ruiz Juan Esteban Murillo Osorio

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA-Virtual”

INTRODUCCION SM asesores en seguros y CIA LTDA es una agencia dedicada a la asesoría en seguros que busca satisfacer las necesidades del cliente cubriendo los riesgos a los cuales pueda estar expuesto, SM seguros llega a este punto la propuesta de abrir una nueva sede en la ciudad de Bogotá con el ánimo de ampliar la producción del negocio y llegar a los diferentes sectores con los productos de seguros a los cuales el cliente desee acogerse, prestando un servicio efectivo de asesoría a través del análisis de riesgo y sosteniendo la cartera establecida en el tiempo. Por tal motivo el objetivo es tener un análisis de la oferta y la demanda de nuestros productos y establecer el punto de equilibrio.

OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO El objetivo del estudio es identificar y determinar cuál es la oferta, demanda y punto de equilibrio de la agencia SM Asesores en seguros y CIA LTDA con el fin de conseguir identificar si nuestra propuesta es de alto interés para nuestros clientes prospectos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS  Conocer conceptos y componentes de la oferta y la demanda.  Conocer el comportamiento de nuestra propuesta en cuanto a sus variaciones y como esto afecta tanto la demanda como la oferta  Determinar la ecuación de oferta y demanda después de obtener la información para la realización de nuestra propuesta.  Determinar el punto de equilibrio de nuestra propuesta conociendo la oferta y la demanda de nuestros productos. DEFINICION DE LA OFERTA Se define la oferta como la cantidad de bienes y servicios que personas o empresas disponen en el mercado y en el lugar de un precio dado, puesto por la empresa o la determinación pura de la economía. El concepto de la oferta ha ido evolucionando a lo largo del tiempo, yendo desde una única unidad de venta, hasta diversas con grandes discriminaciones en el precio que varían de acuerdo a la calidad, la cantidad, el lugar donde se ofertan y el mercado objetivo. La determinación del precio es tomada de acuerdo a la interacción entre la oferta y la demanda, así se conoce la

cuantificación y valoración de los servicios y productos a las necesidades de los demandantes. En ocasiones, la oferta se impone por instituciones para poder suplir necesidades así no haya demanda e incluso varios productores pueden ofrecer productos o servicios a precios muy similares quebrando la competencia. Ley de la oferta: entre mayor es el precio de un producto o servicio mayor es la producción y cantidad ofrecida, es decir, mayor el deseo de venta de estos. Ley de los rendimientos decrecientes: entre mayor es la producción de un producto, se necesita mayor mano de obra lo que aumenta los costos de producción, por esto se requiere una evaluación de la empresa, para establecer el precio que beneficie el aumento de la producción. DEFINICION DE LA DEMANDA La demanda se define como la cantidad de servicios o productos que la gente desea adquirir a precios de mercado en un determinado lugar para satisfacer necesidades. En el estudio de la economía esta es muy analizada ya que las necesidades son ilimitadas pero los recursos son limitados. Es decir, la demanda seria infinita si el precio de bienes y servicios fuera cero.

Determinantes del movimiento de la demanda:  El precio de los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la demanda. A mayor precio, menos demanda.  La oferta, la disposición de los bienes y servicios. Si hay escases de un producto o servicio, el mercado subirá y estará dispuesto a pagar más.  Lugar, espacio virtual o físico donde los bienes o productos son ofrecidos, hay costo asociado al transporte que es directamente proporcional al tipo de transporte usado.  La capacidad de pago del demandante, capacidad de negocio.  Deseos y necesidades, a mayor necesidad o deseo mayor precio para pagarlo por parte del demandante. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: Este concepto se entiende como el impacto de las variaciones del precio en la demanda, reflejada en la ¨ curva de la demanda¨, cuya pendiente muestra como aumenta o disminuye la misma según la variación del precio del producto o servicio. Cuando reduce el precio, aumenta la demanda; cuando aumenta el precio, disminuye la demanda a esto se le conoce como ¨ la ley de la demanda¨.

OFERTA Y DEMANDA SM ASESORES EN SEGUROS Y CIA LTDA. OFERTA Para determinar el nivel de oferta de nuestro servicio de la agencia SM Asesores en Seguros utilizo los siguientes elementos: La tecnología: Ya que es la forma más actual de producción y genera bajos costos para la compañía. Capacidad económica y financiera de la empresa: para nuestro servicio de asesoría en la ciudad de Bogotá estudiamos nuestra capacidad económica y financiera para hacer posible este objetivo. Numero de oferentes: pues si son más empresas mayor nivel de oferta. Expectativas: ya que los precios de las pólizas de seguro experimentan una trayectoria dinámica, y muchas operaciones pueden hacerse tanto en un momento como el otro. DEMANDA Para determinar la demanda influyen la siguiente ecuación: Q=nxpxq N= Número de compradores posibles para el producto en el mercado.

En el caso de SM Asesores tras realizar una encuesta a 1500 personas, 1000 les interesa nuestros servicios y están desean una pronta asesoría. P= Precio promedio del producto en el mercado. En el caso de SM Asesores se determinó que el precio promedio de la póliza de seguro que más deseamos comercializar es de 50.000 mil pesos mensuales. Q= Frecuencia del producto promedio del producto por persona. En el caso de SM Asesores se determinó que de las 1000 personas que les interesa nuestro servicio cada persona compraría un seguro en el año por lo tanto corresponde al 66.7% de la comunidad encuestada. Por lo siguiente logramos deducir que: Demanda: 1500 * 50.000 * 66.7% = $50.025.000 ventas anuales por cada 1000 personas que compren nuestro producto. INFORME FINAL Por el trabajo anterior llegamos a la conclusión que la propuesta de iniciar nuestro servicio en la ciudad de Bogotá es una gran idea ya que tenemos la oportunidad de presentar la oferta y la demanda de nuestro servicio y las pólizas de seguro están en un gran nivel, y es necesario que SM Asesores tome decisiones de forma oportuna para lograr ampliar nuestro negocio y mejorar los ingresos de la compañía.