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• Rafael Antonio Santana

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TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

SELECICION DEL TIPO DE CANAL AA 4 Evidencia 5

ANAPOIMA GUERRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA 2020

INTRODUCCION

Las empresas en busca de abrirse nuevos mercados utilizan diferentes estrategias corporativas en busca de lograr sus objetivos. En este trabajo analizamos como podemos llegar a nuevos mercados implementando el tipo de canal que mejor se acomode a nuestras necesidades y estrategias de mercado.

OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Empezar a vender nuestra materia prima en Inglaterra en los laboratorios fabricantes de productos medicinales con una expectativa de abrir el mercado en menos de 6 meses. El canal de distribución escogido por medio de un intermediario, que conozca los laboratorios interesados y tenga relación con ellos para iniciar las ventas de nuestra primera producción sin que sea nuestra oferta más grande que la demanda ya que el intermediario sabría el stock inicial de nuestro producto y los limitantes que tendremos sin estor llegar a afectar nuestra imagen. Lograr llegar en los primeros 2 años al mercado, e iniciar el aumento de nuestra producción al 50% del cultivo del cannabis para uso medicinal.

POLÍTICAS Nuestra política está enfocada en la entrega a tiempo del producto, de manera eficaz y eficiente. El Reino Unido tiene un mercado con régimen de importación libre existe libertad de movimiento de bienes dentro de la Unión Europea, actualmente las importaciones y exportaciones y aduanas siguen vigentes hasta el 31 d diciembre de 2020, después de esta fecha deberán realizarse declaraciones de aduanas para desplazar bienes hacia dentro y fuera de la Unión Europea y se deberá obtener un numero EORI, para la exportación la oficina de aduanas comprueba la declaración y puede controlar el bien en un periodo máx. de 20 días obligación temporal. Con respecto al tipo de mercado. Existen todos los tipos de distribución marítima, el 97% del comercio exterior británico se maneja a través del transporte marítimo, hay cientos de puertos bien equipados y las conexiones domesticas son manejadas con empresas nacionales la red de carreras es densa y eficaz y también cuenta con sistema ferroviario. Por vía aérea cuenta con el aeropuerto internacional de Heathrow y Carga aérea en Gatwick

En relación al canal de distribución seria corto, como un canal ultra corto por que se haría de la empresa al usuario final que sería el laboratorio que compre la materia prima, o directo ya que llega directamente a la empresa.

ESTRATEGIAS TENIENDO EN CUENTA LA LONGITUD Y LA COBERTURA DEL MERCADO. Estrategias de distribución selectiva: en este canal de distribución lograremos a nuestros clientes potenciales en la Unión Europea, Es un mercado que se encuentra en una etapa de exploración nos brinda un sin fin de oportunidades, evidenciamos que las empresas farmacéuticas británicas se encuentran abiertas a recibir propuestas de negocio en este sector, ya con esto radica en nosotros mismos proveer un producto de excelente calidad y lograr tener un factor diferencial ante la competencia, contamos con una ubicación geográfica favorecida que nos brinda un clima propicio para el cultivo de nuestro producto, pero al tratarse de un mercado tan diverso debemos estar a la vanguardia.

SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: LARGO O CORTO. El canal de distribución seria es corto pudiendo ser ultracorto por que se vendería directamente al laboratorio que utilizaría la materia prima, o directo por que a través de nuestra página de internet nos daríamos a conocer con el laboratorio que necesite esta materia prima para la producción de medicina, además siendo un producto industrial entraría también entre este canal de distribución

CRITERIOS POR LOS CUALES SE TOMÓ LA DECISIÓN CRITERIO Naturaleza del producto Situación financiera y prestigio de la empresa Competencia

Conveniencia económica

CANAL CORTO Producto industrial. Materia prima aceite obtenido del cannabis Laboratorios que están dispuestos a iniciar la producción de sus medicamentos utilizando el cannabis en la base de sus medicamentos Aunque es un mercado nuevo, llegan grandes empresas al mercado que ejercerían presión para que su materia prima sea utilizada. Lograr ingresar al mercado, y vender el aceite del cannabis para ampliar la producción y vender volumen.

. DISEÑEN LOS INDICADORES DE GESTIÓN PARA EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN SELECCIONADO

INDICADOR DE EFICIENCIA Que cantidad de laboratorios han recibido nuestra propuesta y recibido las muestras de nuestros productos. EFICACIA Cuantos Laboratorios han estado dispuestos a entablar una reunión o un acercamiento para convertirnos en su potencial proveedor. PRODUCTIVIDAD Con este indicador mediría que tan acertado ha sido vender utilizando los distribuidores industriales. Cantidad real de laboratorios que compran el producto/cantidad de laboratorios potenciales*100

BIBLIOGRAFIA

https://santandertrade.com/es/portal/gestionar-embarques/reino-unido/exportacion-deproductos