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Reporte Adicional N° 1

Activos Generadores de Ingresos Pasivos Ejemplo 1

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Raúl Alejandro Rico Aranibar

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Info-preneuring: Marketing de la Información

Desarrollo Personal, Formación Financiera Básica & Éxito Integral

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Info-Preneuring Marketing de la Información Actualmente, se puede ganar mucho dinero a través de la “propiedad intelectual”, y esto, de por sí, es una idea que debe entusiasmarte. El proceso de crear activos en base a información, puede ser mucho más rápido de lo que piensas, y puede asegurarte fuentes de ingresos pasivos por el resto de tu vida. Esta es la oportunidad más fascinante de la actual era de la información, y es conocida como el “marketing de la información” Si te conviertes en un empresario cuyo principal producto es la información (en cualquier formato), serás un info-emprendedor, que sabe que la buena información es un asunto altamente atractivo en la actualidad. La propiedad intelectual es la verdadera riqueza de la era de la información, sin embargo, no hace falta que seas un intelectual para poder triunfar en este apasionante negocio de la información. Cualquiera que tenga una buena idea, un buen plan, una buena dosis de persistencia y algo de conocimiento, puede obtener fuentes de ingresos pasivos para toda su vida, por el simple hecho de “saber crear y vender información”. Todos, inclusive tú, tienen una buena base interior para escribir un buen libro o crear un excelente curso, es decir, cuentan con la suficiente información y experiencia en sus cabezas, como para convertirlas en fuentes de ingresos pasivos por el resto de sus vidas.

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Colocado de forma adecuada, tu libro o curso podría ser la piedra fundamental de un imperio de información, o por lo menos, una fuente de ingresos pasivos que contribuya a conquistar un estilo de vida ideal… Tú historia o experiencia de vida por ejemplo, tiene valor de mercado si la presentas de manera original. Puede llegar a tener tanto valor de mercado, como para mantenerte toda tu vida. Quizás lo único que necesites para cambiar tu vida en este momento, sea darte cuenta que la gente podría estar dispuesta a pagarte para que le enseñes cómo hiciste lo que hiciste, y lo presentes en formato digital (audio, video, texto, etc.) y no es necesario que lo hagas a gran escala. Todo en tu vida tiene valor, es decir, tus fracasos y tus éxitos, ya que todo es parte de la ecuación. Una idea mediocre, con cierto poder de marketing, puede generarte una fuente de ingresos pasivos de por vida, y con un poco de suerte, inclusive podría convertirse en cientos de miles de dólares, por lo tanto, es importante que comiences a pensar cómo cambiar tu vida ahora, y luego contarle a la gente cómo lo hiciste. Simplemente piensa en todas las ventajas que ofrece el negocio de la información, y compáralas con casi cualquier otro negocio: Cuenta con un mercado mundial ilimitado; es fácil de investigar; es fácil de crear; es fácil y económico de probar; es fácil y económico de producir, inventariar y corregir; los costos iniciales son bajos; existe un alto valor percibido; existe un amplio margen de utilidad; se puede operar desde cualquier parte del mundo; existe protección de derechos de autor contra la competencia; puedes acceder a una carrera profesional prestigiosa; existe un registro permanente para futuras generaciones, es decir, la satisfacción está garantizada.

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Producir y vender información de calidad, es algo muy satisfactorio, ya que a la larga puedes recibir cartas de éxito de clientes felices y satisfechos, que comparten su gratitud por haber usado tus ideas para mejorar sus vidas. Todo comienza teniendo un conocimiento básico, y reconociendo lo que tú sabes y que el resto ignora. Un info-emprendedor exitoso, debe preocuparse de obtener tres habilidades fundamentales: 1. Encontrar peces hambrientos (gente dispuesta a comprar tu información) 2. Crear una carnada irresistible (publicidad y marketing) 3. Crear una necesidad permanente (encontrar clientes de por vida) No importa cuál sea tu conocimiento básico; si nadie está interesado en él, tu negocio habrá muerto antes de comenzar, por lo tanto, debes buscar un campo de conocimiento que satisfaga las necesidades de un conjunto grande y creciente de gente interesada, que pueda ser fácilmente identificada, que tenga una necesidad, deseo, o problema inmediato, que esté muy motivada a encontrar la solución a su problema, que tenga el dinero para invertir, que esté dispuesta a hacerlo, y que se encuentre en un entorno económico que promueva el gasto. Piensa en tu mercado y pregúntate: ¿Tiene bastantes prospectos?, ¿es un mercado que crece o que se reduce?, ¿es fácil descubrir donde están los clientes, y cuál es su patrón de consumo?, ¿están verdaderamente sedientos de información?, ¿tengo algún producto que los lleve hasta la desesperación por adquirirlo?, ¿puedo atraparlos? Una vez que hayas decidido tu campo de conocimiento e identificado tu mercado, empieza el proceso de encontrar la forma de ofrecer tu conocimiento, [email protected] 4

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de tal manera que el cliente busque tu producto con desesperación. Pueden haber cientos de libros o cursos que tengan que ver con tu campo de conocimiento, sin embargo, debes mostrarles a las personas algo que se diferencie del resto Encontrar la combinación adecuada de “clientes desesperados por comprar” y un “producto irresistible”, puede ser delicado, ya que no existen necesidades o deseos humanos totalmente nuevos u originales. Han sido los mismos durante milenios: sexo, dinero, autoestima, alimentación, salud, espiritualidad, relaciones, placer, atractivo, etc. Tu información debe basarse sobre alguno de los anteriores deseos y necesidades universales, con el producto exacto y en el momento oportuno. Encontrar la forma de ofrecer tu conocimiento, de tal manera que el cliente busque tu producto con desesperación, es el proceso por el cual decides cómo llegar a tu nicho de manera original. Podrías tener un negocio de asesoría financiera por ejemplo, por lo tanto, necesitarías interpretar tu campo de conocimiento más tu mercado, y convertir tu negocio en un éxito espectacular. Uno de los conceptos que debes entender, es que las buenas oportunidades de hacer muchísimo dinero a partir de una buena idea, existen a raudales, y se conocen como los anillos de la riqueza de la información:  Debes tener un conocimiento básico que puede ser una nueva tecnología revolucionaria o un viejo conocimiento con una nueva estrategia de marketing.

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 Debes ganar dinero haciendo lo que sabes, como primera medida. Luego debes enseñar a otros cómo tener éxito con lo que tú sabes.  Es importante que te conviertas en un experto general en tu campo de conocimiento. Muchas veces no habrá un gran mercado para tu información, y lo que deberás hacer es dar conferencias sobre tu campo de conocimiento en general, para un público masivo.  Una vez que hayas logrado establecer una base de datos en crecimiento de clientes satisfechos, podrás acercarte a tus clientes con otros productos o servicios. Por ejemplo, si tú lanzas un info-emprendimiento, y tienes éxito creando una base de datos de 10.000 clientes, en unos pocos años puedes acceder a nuevas formas de extraer más dinero de esa lista de clientes, como por ejemplo, alquilar tu lista de clientes para otros negocios similares, pero que no compitan con el tuyo. Ahora, el principal objetivo de cualquier negocio, es encontrar clientes y no perderlos, y la clave para no perderlos es establecer una relación a largo plazo con ellos. Los clientes que figuran en tu base de datos, no solo son nombres en tu computadora. Son personas reales, con necesidades y deseos que cambian y evolucionan. Se ven constantemente bombardeados por cientos de otras opciones, por lo tanto, tienes que hacer lo que sea, para que te sigan siendo leales.

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¿Con Qué Rapidez Puedes Transformar tu Idea en Dinero? Ya sabes que necesitas atraer clientes sedientos de información, crear un producto irresistible para atraparlos, y establecer una relación a largo plazo con ellos. Con esas tres habilidades en mente, puedes explorar un plan de acción que te haga ganar buen dinero lo más rápido posible. Elige un tema relacionado con tu pasión. La información que vendas debe estar relacionada con tu pasión y experiencia, y si puedes ser un experto apasionado, mucho mejor. Sin embargo, si deseas obtener dinero en serio ahora, debes elegir las opciones económico/financieras actuales que te permitan ganarlo, como ser:                 

Pérdida de peso Nutrición Relaciones personales Deportes Inversiones Negocios Desarrollo y superación personal Éxito financiero Manejo del tiempo Organización Personal Hobbies y Pasiones Colecciones Oratoria Idiomas Internet & Comercio Electrónico Miedos y cuestiones emocionales Hábitos, etc., etc.

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Tu primera tarea será entonces decidir sobre una pasión o experiencia que tenga potencial de producir altas ganancias. Encuentra a los peces más hambrientos. Puedes averiguar si la gente estaría dispuesta a pagar por el tipo de información que elegiste, llamando a un agente o administrador de listas de correo que son quienes obtienen dinero alquilando estas listas. Si les cuentas qué producto o servicio estás intentando vender, te dirán qué listas necesitas para vender tu información. Si tienes una base de datos anterior de tus propios clientes, probablemente deberás probar tu idea en ellos primero, pero si comienzas de la nada, deberás crear una base de datos de clientes potenciales o alquilar una lista. Más que encontrar y conservar a tus clientes, la función más importante que deberás desarrollar como infoemprendedor, será mantener y actualizar tu base de datos de forma constante.

Investiga tu Mercado Esto puedes hacerlo de dos maneras: determinando qué carnada usaron otros en forma exitosa, y hablando tú mismo con los clientes, es decir, averiguar qué es lo que quieren tus clientes potenciales. No es lo mismo que trates de venderles lo que tú crees que necesitan, que lo que ellos realmente necesitan. Tu función es preguntar, preguntar y preguntar. Averigua qué información es fundamental para ellos, cómo quieren recibirla, cuánta información quieren y cuánto están dispuestos a pagar.

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Muchas personas comienzan con lo que creen que es la “idea del año”, e inocentemente corren a lanzar su producto, pero más temprano que tarde, descubren que otro ya está vendiendo esa idea, y a veces con un título muy similar, por lo tanto, se desilusionan. Tienes que comprender que existe un enorme mercado para la información, y que con el Internet, el mismo se está expandiendo ilimitadamente. Recuerda que si te enfocas en atraer unas 10.000 personas interesadas en tu información, te establecerás para toda la vida.

Diseña tu Propia y Original C a rn a d a Pregunta a tu base de datos, qué tienen en la mira, qué les gusta del producto de tu competidor, qué le agregarían al producto de tu competidor para hacerlo perfecto, o qué sacarían del producto de tu competidor que no sea necesario. Pide que lo diseñen exactamente de la forma en que lo quieren. Haz todo eso con la finalidad de construir una ventaja competitiva que represente la propuesta específica que les harás a tus clientes. ¿Qué les puedes prometer a tus clientes que tus competidores no les están prometiendo? La idea es ofrecer resultados rápidos. La gente es perezosa. Siempre elegirán lo fácil y lo rápido. El tiempo es la moneda más escasa en la actualidad, y la gente necesita información que sea conveniente en cuanto a tiempo. Esa debe ser tu ventaja competitiva más importante, es decir, la facilidad y la rapidez en los resultados.

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Prueba tu Carnada (Publicidad) La clave de todo, es el marketing. Una vez determinada tu estrategia competitiva, deberás crear publicidad que haga que la gente actúe, y la misma deberá enfatizar el beneficio más importante que brinde tu producto, ya sea estabilidad financiera, salud, amor, seguridad, autoestima, independencia, belleza, satisfacción sexual, sensualidad, atractivo personal, estilo de vida, etc. El titular de tu aviso deberá prometer tu principal beneficio (resultados) y tu ventaja competitiva (promesa). Las características de tu producto tienen importancia secundaria en tu aviso o carta de ventas.

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Presenta tu Campaña de Marketing, de Forma Adecuada Una vez que encuentres una carnada (publicidad) que funcione, puedes lanzarla en muchas publicaciones y periódicos, y obviamente, a través de la red.

Planea Una Estrategia Para Las Próximas Versiones de tu Información Esto deberás hacerlo una vez que tengas un aviso ganador para un producto ganador, y que hayas presentado tu campaña de marketing. Irónicamente, cada versión diferente de tu producto, tendrá un rango de precios diferente, y llegará a públicos totalmente distintos. Por fortuna, muchos de tus clientes regulares querrán tu información en varios formatos diferentes.

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Hay muchísimo más que hablar sobre el marketing de la información, ya que es un campo que lleva toda una vida de estudio, sin embargo, hay atajos, es decir, trucos de los profesionales, palabras duplicadoras de ventas, frases que hacen que tu teléfono no pare de sonar, estrategias que logran que la gente te ruegue para hacer negocios con ellas, y al mismo tiempo, existen errores que debes evitar, por lo tanto, no descuides esta valiosa y potencial fuente de ingresos pasivos.

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