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ULT PLY USTED

o itive PO mi

CÓMO conseguir lo que quieras 71excitin g, motivando con cientos de capítulos simples, el éxito seguro Meth-ods que hacen que sea fácil y divertido para usted a utilizar Motivationa l Psicología, Imp personal ro vimiento y psycholog y Psicología influencia personal a GET WH ATEVERYOUWANT:

piness hap!

¡Amor! . . ¡Éxito! . . alud W! ¡Influencia! . . ¡Poder! ¡Popularidad! .. ¡Fama!.. Lo que sea tu ¡desear!

por MR

..

Kopmeyer

DE AMÉRICA SUCCESSCOUNSELOR M. R. Kopmeyer ha sido presidente de ocho ciones corpus y el consejo éxito a 102 empresas y organismes ciones. Se retiró a los cincuenta para dedicar su tiempo a ayudar a los demás por ri ting tres libros principales w: ÉxitoEs Como Fácil como ABC DO, pensamientos A Construir En, y este

libro: Cómo Llegar Lo que seaTe planteo. A través de su libro s, ar tículos revista nocional y características periódicos de difusión nacional, MR Kopmeyer es consejero de éxito para millones!

CÓMO OBTENER CUANTO QUIERES ·

x+ El anterior es el símbolo de su éxito personal. Este libro revelará su significado y explicar cómo usarlo.

x+ Cuando se adquirió el libro, Comprado archivo en sí mismo! La mejor inversión que puede hacer es en ti. Usted puede hacer más dinero o adquirir más de lo que quiera-invirtiendo en TI que en cualquier otra inversión. Cuando usted compró este libro, que compró acciones en sí mismo. Nadie compra de valores en nada a menos que él o ella tiene confianzaen eso. Debido a que, en la compra de este libro, que realmente compró acciones en ti mismo, has demostrado que tienesconfianza En ti mismo. Ahora que ha comprado acciones en tuAUTO y ha demostrado que tiene confianza en tusAUTO, usted ha dado el primer paso para conseguir lo tú quiero en la vida. Este libro ahora le dirá cómo hacerlo eso.

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x+ CÓMO conseguir lo que quieras Contenido 71 capítulos de cómo que hacer eso:

Capítulo

Título Página 1.YOU nacieron para tener éxito!......................................... 1 2. Este libro es para usted............... Sí, YOUI..........................................3 3.How Para conseguir lo que quieras! . . . . . . . . 7 4. El poder de saber qué!....................................................... 9 5. El poder de saber cuál!.................................................... 11 6. El poder de saber cómo! . . . . . . . . . . . . . 0.13 7.Be un volcán!................................................................... dieciséis 8.Don't ser un pescado frío!................................................ 18 9.Be un géiser-no un poco Squirt!...................................... 20 10. No hay excusa para no conseguir ¡Lo que quieras!..................................................................22 11.Keys Para las puertas del éxito. . . . . . . . ..32 12. ÉXITO FÁCIL comienza con UN De tres letras W ordl................................................43 13.Este "Palabra mágica Obtendrá Lo que quieras!....................................................................47 14. ¿Por qué la gente hará lo que usted quiere .... 54

15.

Hacer Eso Fácil para los demás Hacer lo que quiera-Que no hacerlo! . . . . 62 .. 16. NUNCA usar la palabra: "demanda" ... . . ... 68 17. Cómo conseguir otros para ayudar a tener éxito............72

Capítulo'

Título Página 18. Muchos mejores compras no cuestan dinero! . . 75 .. 19. ¿Por qué tener miedo? . . . No se puede perder! 78 .. 20. Qué hacer y decir cuando La respuesta es "NOL". . . . . . . ... . . . . . . . . ..81 21. Cómo descubrir y retirar la Razón oculta de denegación............................................89 22. Cómo utilizar la ley De promedios Para garantizar su éxito....................................................92 23. No todo • . . Incluso la mayoría no. . . Sólo ¡SUFICIENTE!................................................................100 24.How a fallar su camino al éxito..................................... 105 25. Cómo conseguir lo que quieras En A pesar de Todas Obstáculos!..............................110 26. Sección especial El poder milagroso de INTENSAMENTE Al creer que usted tendrá éxito....................................118 27. Ella creía que fue designado por Dios para salvar a Francia! 120 28. Él creyó En Auto-mejora! Así Mejoró sí mismo para convertirse Uno De Los estadounidenses más grandes!............123 29. Él creía que podía ahorrar millones De vidas. Y así lo hizo!. .. ... . .. .. .. .. .. ... 128 30. No podía leer música, pero se convirtió Escritor de la canción principal de América! 130 31. El negro cuya creencia En Excelencia Millones de vidas salvadas! 132 32. Él creía que podía ver el mundo; Sobre decirle Millones Eso Para una fortuna! 134 33. Él creía que podía hacer un relámpago! él didl entonces Tamed ¡Eso!136

Capítulo

Título Página

34. Él creyó En Libertad Y Justicia para todos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 139 35.He construyó el más grande de la nación Negro de propiedad y operación...............................142 36.He creía que podía ser un escritorAsí ganó el Premio Nobel. . . . . . . . . . . . .. 144 37.He creía que podía encontrar la tierra. Él hizo. Descubrió América! 145 dio 38.He Él mismo Para su creencia Que debería ayudar a otros!........................................148 39.He creía que podía conseguir la libertad Para 400.000.000 gente por la No Violencia!.......151 40.She creía que podría convertirse en el Mujer científico más grande!......................................156 41.She era sordo, mudo y ciego. . . Pero Ella lNTENSAMENTE!....................................158 42. INTENSAMENTE cree que puede tener éxito! 160 .. 43. ¿Cómo usted puede conseguir lo que quieren de Por la creencia INTENSO............................................166 44.Make tu creencia Un Lema personal!......................................................................174 45.El "Silent Chant" Método.......................................................178 46.El "Cuerda de nudos" Método..............................................186 47.El "monedas mágicas" Método............................................190 48.El "Mazo de cartas" Método.................................................193

49.El "Imagen mental" Método..................................................198 50.El "La repetición de Caril'Método. . . . . . . . . . . . ..204 51.El "Auto-hipnosis"Método. . . . . . . . . . . . . . ..210 52.PROOF del poder de CREENCIA INTENSO.................................................214

Capítulo

Título Página

53.DANGER! ... ¡Tratar con cuidado! 221 54.How que puede vencer el miedo .... . . . . . . . . .. 227 55. Cuidado con estos pensamientos veneno! .... 230 56.More MENTALES venenos para Evitar.................... 236 57. Sección especial:

+"

Su PODER POSITIVO multiplicar PERSONAL Cual multiplica YourTheSymbol "X PERSONAL DE ENERGÍA POSITIVA...............241

58.Your propia Personal Mundo Del poder .. POSITIVO. . .. ... . . ... .......................246 59. Cómo satisfacer las necesidades subconscientes de los demás multiplica Tu personal ENERGÍA POSITIVA..................................................250 60.Fulfill Esta necesidad subconsciente Con El fondo de comercio de la aceptación..................253 61. El cura segura para la escuela Drop.Outs, · Trabajo gota outs, VIDA DROP · outs. . . . . . ..257 Un 62.Give ¡Brillo!.....................................................................................262 63. Si Usted quiere ser apreciado...........................................267 64. La motivación más poderosa de alii .. 270 65. La manera de ser agradable ... . ... . . . . . .. 280

66.People Alboroto Para conseguir esto!..........................................287

Otros 67.Help sentirse necesitados!................................ 297 68.Get en la lista '' más buscados"...... ..304 69.Your POSITIVO DE POTENCIA Lista de regalos . . . . . . . . .. 310 Para 70.How mentalmente Broadcast Tu Buena voluntad para todos!........................................320 Comando 71.Take! HACER Eso ¡Ocurrir!.........................................................................323

X+

Capítulo 1

Usted ha nacido para tener éxito!

Usted ha nacido para tener éxito! El éxito es la ley de la naturaleza. El éxito es una instinto natural. Todo en la naturaleza tiene una instinto éxito. Plantas instintivamente solicitar y obtener el Nour-tigo, la humedad y todos los elementos necesarios para el crecimiento suc-cessful. Si De no ser por la instinto éxito, no habría plantas.

Animales instintivamente buscar y obtener alimentos, agua, compañeros. sin suinstinto éxito para conseguir lo que quieren, no habría animales. Las personas, siendo más desarrolladas que las plantas y los animales, tienen una mucho más altamente desarrollado instinto éxito. Son nacido con este naturales instinto éxito, el impulso, el impulso de conseguir lo que quieren. Sin embargo, algunas personas no. ¿Por qué? Certainlynotbecause Natureintended para 1

que fallen. La naturaleza destina para ellos para tener éxitoa Obtener lo que quieren de conformidad con la Ley Natural. La gente no sólo porque no han utilizado los naturales instinto éxito con el que han nacido. El hecho de que usted querer para tener éxito (por lo que usted está leyendo este CURSO DE ÉXITO) es una prueba positiva de que tu instinto éxito es intensa y listo para conseguir lo que quieras ... ¡ahora! Hay un famoso proverbio que dice: "Cuando el alumno está listo, llega un maestro." Estas listo ahora para tener éxito en conseguir lo que quieras. El maestro (este libro) ha llegado, como baile ralizar-en-el proverbio que dirá exactamente cómo hacerlo.

2

Capítulo 2

Este libro es para usted ... Sí, USTED !!!

Eso es el propósito de este libro que le diga cómo para conseguir lo que (¡¡¡sí tú!!!) querer. Vamos a ponerlo en claro: Cuando este libro dice: "Usted", significa que (¡¡¡sí tú!!!) Este libro es un curso completo éxito específicamente para usted-para que pueda conseguir lo que quieras. Este libro está escrito para usted ... quienquiera Usted está . . . Donde quiera que estés . . . Sea cual sea su edad. .. lo que seaTU cualquiera que sea el color de piel ... TU educación actual (o ausenciade Educación) . . . lo que seaSu situación actual (si usted está ocupado o desocupado) ... si eres rico o sólo en el grupo de ingresos medio o pobre. . . Si usted vive en un gueto o en una mansión. . . Este libro es para usted (sí, USTED !!!)

Los métodos para triunfar de este libro se pueden utilizar 8

por USTED, quienquiera que seas. Eso No es lo que eres ... pero si utiliza los métodos de éxito en este libro, el cual será permitirá conseguir lo que quieras! Los métodos para triunfar de este libro puede ser utilizado por los hombres y mujeres de todas las edades-partida con adolescentes (todos los adolescentes) y continuando a través todas las edades, incluso los adultos mayores de setenta años y muchos en su década de los ochenta. El autor sabe que muchos hombres y mujeres en su ochenta que, no solo en lo personal utilizará los métodos de este libro, pero ¿quién va a derivar una gran cantidad de satisfacción de dar copias a sus hijos, nietos, parientes y

amigos, y también a las organizaciones dignas del mismo modo que ellos dan el libro del autor: Pensamientos para construir. El autor recibe con frecuencia cartas de hombres y mujeres en sus años ochenta, diciéndole lo mucho que están siendo ayudados por sus libros. Pero las cartas de más edad lectores a menudo añaden, "Me gustaría haber tenido estos libros hace años." Así que sea cual sea su edad a agradecer el tener esta ¡reservar ahora! Este libro es para usted-donde quiera que esté, en la ciudad, ciudad o país. El éxito no es una cuestión de LOCA-ción-éxito simplemente es una cuestión de su hacer cosas por CER tain (usando los métodos para triunfar de este libro). Suc-ceso no depende principalmente de dónde usa métodos de éxito-éxito depende de si utiliza métodos probados de éxito y la eficacia con la que utiliza theml

Este libro es para usted-sea cual sea el color de su piel. Eso ya mucho tiempo que se TODAS la gente tiene sobre el ser sensible y consciente de su propia piel 4

color andstoppedover-reactingtotheskincolorof ¡otros! Los métodos para triunfar de este libro son para EVERYCuerpo y que van a trabajar igual de bien para todo el mundo, independientemente del color de la piel. Este libro es para usted-sea cual sea su educación actual (o la falta de educación) -ya sea usted es una salida de la escuela secundaria o un Ph.D. Como el Dr. Walter Scott,

famoso psicólogo y presidente de la Universidad de Northwestern enseña, «El éxito o el fracaso es causado por problemas mentales más AT-tudes que por las capacidades mentales." Y USTED con-trote sus actitudes mentales, Sea cual sea su educación! Si usted puede leer este libro, se puede utilizar y éxito mediante el uso de los métodos de éxito simple, fácil que enseña este CURSO PARA EL ÉXITO. Eso Es el propósito de este libro para que sea sencillo y fácil para todo el mundo (sea cual sea su educación -o la falta de educación) para tener éxito. . . ¡rápido! Este libro es para usted-sea cual sea su situación actual (sea cual sea su trabajo actual, o Si usted es desempleados). Los métodos para triunfar de este libro son utilizados por los presidentes y altos ejecutivos de las más grandes del país corpo-raciones-que es por eso que son presidentes y altos ejecutivos! (Antes de retirarse, el autor de este libro fue presidente de ocho corporaciones y consejo éxito a 102 empresas, por lo que ha tenido un considerable experi-encia personal en el uso y la enseñanza de estos métodos de éxito). Pero usted no tiene que ser un ejecutivo (el autor comenzó a usar estos métodos de éxito cuando era un chico de la oficina). Sea cual sea su posición actual, los métodos para triunfar de este libroserá permitirá conseguir lo que quieras! 5

Conseguir lo que desea mediante el uso de este CURSO El éxito no, de ninguna manera, dependes de lo que eres, o de lo que es usted, o de dónde se encuentre,

pero SOLAMENTE en SI Siempre utiliza una los métodos de éxito en las siguientes páginas. Este curso de éxito se basa en un gran, viejo proverbio: "La marea levanta todos los barcos." La marea no levanta solamente algunos barcos o solamente especial barcos-se levanta todos los barcos. Eso es el propósito de este libro ascensor todos sus -lectores sean quienes son . . . cualquiera que sea su años . . . cualquiera que sea su color de piel . . . cualquiera que sea su presente edu-cación (O la falta de educación). . . cualquiera que sea su situación presente (Si se emplean de forma rentable o unem-pleados). . . si son Rico o sólo en la mitad nivel de ingresos o pobre . . .si viven en un gueto o en una mansión del este libro es para todo el mundo. «La marea levanta todos los barcos." Este libro va a levantar todos sus lectores.

6

Capítulo 3

Cómo conseguir lo que quieras!

Eso es el propósito específico de este libro para habilitar

que para conseguir lo que desea. Si LO QUE usted quiere es alcanzables-te Puede obtener mediante el uso de los métodos de éxito simples, ea.sy en este libro, que en realidad es un curso que consiste ÉXITO de setenta y uno de los capítulos-lecciones. Por ejemplo, mediante el uso de los métodos de éxito simple, fácil eneste libro, se puede obtener: la felicidad. . . AMOR ... ÉXITO ... RIQUEZA ... INFLUENCIA . . .PODER. . .POPULARIDAD. . .FAMA... LO QUE Wanti En realidad es simple y ea.sy para conseguir lo que desea VEZ! No hay nada difícil o complicada respecto. Cualquiera puede hacerlo. Conseguir lo que deseas tres cosas muy simples simplemente re-cuadernillos:

(1) Que usted sabe qué hacer, y esto 7

libro que enseña qué hacer en caso claro, sencillo, fácil de entender explicaciones. (2) Que ya sabe cómo hacerlo, y este libro le enseña la más simple, más fácil, más rápido éxito métodos. (3) Que constantementeUtilice los métodos de éxito simples, fáciles en este libro. Usted encontrará que es más fácil y mucho másdivertido de usar los métodos de éxito simple en este book de lo que es sufrir las consecuencias desagradables de no tener éxito! En realidad, eso es todo lo que hay que estar SucCESSFUL: (1) saber qué hacer. . . (2) Sepa-ing cómo hacerlo. . . (3) HACER ITT. . . Y ahi No hay ninguna otra manera. Este gran libro está dedicado exclusivamentea: (1) Enseñanza qué hacer ... (2) que le dice cómo hacerlo. . . (3) inspirar y motivar a usted para hacer lo que hay que hacer en la forma más sencilla, más fácil, más rápida posible. . . de modo que usted tendrá éxito en consiguiendo Lo que quieras . . . ¡rápido! Se trata de un "how-to-do-it" éxito del curso. Eso te dio sin poder mágico. Eso te dio poder personal! Este curso ÉXITO le da el poder per-sonal de probada eficacia,, el uso fácil de práctica fácil de IEAM métodos de éxito de Psicología de la motivación, Improvement Personal Psicología y Psicología influencia personal.

Este curso le permite ÉXITO obtener lo que quieras simplemente le dice exactamente cómo hacerlo, de modo que usted puede hacerlo fácilmente, rápidamente, con confianza.

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Capítulo 4

El poder de saber qué!

El primer requisito para conseguir lo que desea es saber qué! Usted debe saber lo que quiere. Sin saber lo que quieres es como empezar a cabo en un viaje sin saber el nombre de su destino o qué dirección se encuentra. . . o qué camino tomar . . . o lo lejos que está. Su oportunidad de llegar a un desconocido Destina-ción en una dirección desconocida por la conducción en un camino desconocido durante un periodo de tiempo desconocido, es prácticamente cero!

"What You Want" es su destino en la vida. Eso es meta de su vida. "What You Want" es su objetivo-vida. No se puede aspirar a ningún objetivo! Usted debe saber qué. los primerorazón por la que las personas no tienen éxito es que no saben lo que quieren. Así que vagan sin rumbo por la vida buscandoalgo, pero ellas hacen 9

no sé qué! Ellos van irremediablemente en círculos, sólo para regresar al punto de partida. Se precipitan audazmente -en la dirección equivocada! Ellospensarque van arriba, cuando en realidad se está hundiendo. Lo que empiezan como un maravilloso alta resulta ser mínima repugnante! Ellos saben que quieren algo, pero no sé qué! Empezar a pensar ahora en lo que quiere. Usted no tiene que decidir ahora. Pero sigue pensando, mientras lee este libro. No sólo cuando se está leyendo, pero entre tiempos, también. Con frecuencia, casi -ASK constantemente a sí mismo: "¿Qué quiero?" Cuando uno se pregunta: "¿Qué quiero?" pensar sólo en Tenus de un gol vida. ¿Qué deseas? ... La felicidad? .. ¿Amor? ... El éxito? ... La riqueza? ... ¿Influencia? .. ¿Poder? ... de popularidad? ... la fama? ... ¿QUÉ? Usted puede tener cualquiera o todas esas cosas .. ¡y más! Sin embargo, usted debe decidir qué. Y, si se mantiene preguntando: "¿Qué es lo que quiero" ... usted sabrá exactamente lo que quiere en el momento en que termine de leer este libro, porque este

libro es un curso ÉXITO consiste en setenta y un capítulo lecciones de la cual ayudarán a decidir lo que quiere en la vida y luego le indican cómo conseguirlo! ¡Lo que quieras! Saber que se puede conseguir, hace que sea fácil elegir lo que quieres. Y. . . Saber lo que quiere es el primer paso para conseguir que!

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Capítulo 5

El poder de saber qué!

Conseguir lo que quiere en la vida es simplemente una cuestión de tomar las decisiones correctas-decidir qué, y cuáles ... y luego saber cómo. Consciente o inconscientemente, el con-mente constantemente se enfrenta a la necesidad de tomar

decisiones-de decidir cuál. Usted debe decidir si va a hacer esto . . . o si va a hacer eso. . . o si va a hacer Noth-ción. Ahí es hay tal cosa como no decidir. La decisión de no hacer nada es hacer una elección tal como está decidiendo que hacer algo. La elección de no hacer nada es una opción que bien puede determinar si o no va a obtener lo que desea. Pregunte a cualquier deserción! No se puede evitar la necesidad de hacer constantemente opciones. H intenta evitar o retrasar la toma de una decisión, que están optando por no hacer nada y que, como acaba de declarar, es una opción que puede afectar su vida tanto o 11

tal vez más, que la decisión de hacer algo. Si usted no hace nada, se será SER ¡nada! Después de haber elegido para ser algo, debe de-cida a hacer algo, y que se confronta con choos-ción que, entre maraña de la vida de las vías. Debe elegir qué acción tomar. . . cual grupo para unirse a ... cual causar abogando ... cual trabajo ... la cual ciudad... cual barrio . . . cualpersona. . . cual objetivo en la vida . . .¿cual? . . . ¿CUAL? Este libro no puede tomar esas decisiones por usted porque son decisiones personales que sólo usted puede hacer. Pero este libro es un curso que le da ÉXITO setenta y un capítulos-lecciones llenas de éxito principios,

métodos y técnicas a utilizar en la toma de las decisiones constantes de la vida. Este libro le da el poder de saber ¡CUAL! Con ese conocimiento y la potencia que puede Suc-cessfully decidir la forma de conseguir lo que quieras. El siguiente capítulo le introduce en el poder de saber cómo!

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Capítulo 6

El poder de saber cómo!

Los dos capítulos precedentes hicieron hincapié en la necesidad de su QUÉ y que lo sepa. A menos que sepa lo que quiere, usted tiene sin horizonte de vida a la que apuntar. A menos que sepa cuál de muchas opciones producirá éxito, estás perdido en su búsqueda de una vida nueva guardia. Pero sólo saber qué y que será no conseguirá lo que quiere en la vida. Hay que saber cómo hacerlo! Este libro es una HOW-TO-DO-IT Éxito Curso. Eso le dice simple, clara y exactamente cómo conseguir lo que quieras. Y este libro-este El éxito del curso-dice cómo hacerlo de la Seguro, probada, fácilcamino . . . mediante el uso de simplesPsicología éxito. Usted aprenderá a utilizar los tres tipos de Éxito Psicología: 1 3

(1) Que va a utilizar psicología de la motivación para impulsarse hacia dinámico, exitoso la acción y para que pueda motivar a otros a actuar en su behaH para ayudarle a obtener lo que desea. psicología de la motivación es lo que se enciende y se le da el poder personal a su vez en otros! psicología de la motivación dará usted tiene que levantar desde su condición actual y enviarle alza a metas más altas!

(2) Los métodos que se enseñan en los siguientes capítulos también le permitirá utilizar Mejora personal Psicología que es la forma más fácil, más rápida para mejorar el mismo. Existen técnicas en los siguientes capítulos que mejorarán al instante! Su familia, sus amigos, su patrón, y todos los que quieren impresionar dará cuenta de su mejora personal a partir de la primera vez de empezar a usar las sorprendentes técnicas de Mejora personal Psicología. Solo por autosuperación puedes ganar, de servir y obtener: la felicidad. . . AMOR . . . ÉXITO ... RIQUEZA ... ... INFLUENCIA DE POTENCIA ... POPULARIDAD ... FAMA ... o lo son los grandes deseos en su vida. Nadie puede darque la recompensa grande. Debe personalmenteganar ellos y convincente merecer theml utilizar los siguientes capítulos Mejora personal Psy-logía para que pueda ganar y merecer la gran RE-salas. . . ¡rápido! (3) Para garantizar fehacientemente su éxito va a aprender los métodos poderosos de La influencia personal PSY-

14 logía que le permitirá a influir en los demás sin problemas de buena gana y con entusiasmo-ayuda-se obtiene lo que quieras. No se puede obtener la ayuda y obtener la cooperación nece sario-de los demás por la presión o por

la fuerza. Presión crea resistencia. Fuerza crea enemigos.Y re ... sistance de enemigos y que no es necesario! Pero siempre se puede obtener el ayuda dispuesto y el entusiasta cooperación de los demás mediante el uso de Per-sonal Psicología Influencia para influir a querer hacer lo que quiere que hagan! Los siguientes capítulos se describe exactamente cómo hacerlo. A partir de ahora mismo, mientras usted lee este libro, usted comenzará a irradiar el brillo entusiasta, confiado de Psicología éxito. Vas a Miracomo un éxito! Vas aactocomo un éxito! Vas aser¡un éxito! Y, mediante el uso de los métodos dePsicología del éxito claramente descrito en este libro, que atraerá a más y más éxito como ¡un imán! Llegarás a ser magnetizado para atraer a usted ¡LO QUE QUIERAS! Este libro-este éxito cómo CURSO-dice. . . en sus setenta y un capítulos-lecciones. Y st.art por ser un volcán!

1 5

Capítulo 7

Sea un volcán!

Una montaña es una vista impresionante, cuando se ve una montaña para el primero hora. Pero después de haber visto una montaña, o una gran cantidad de montañas, con lo que se convierte en una especie de fre-cuencia monótona, incluso una montaña se convierte en sólo una parte de la tierra-paisaje. Una montaña . . . es una montaña. . . es una montaña. Ahí está. Otra montaña. Justo aquí.Hacer-ing nada. No es así, un volcán! Cuando una montaña se convierte en un volcán, se enciende! Eso ¡cobra vida! Eso se convierte en un agitador y un motor! Eso se ilumina! Eso irradia un brillo! Eso es un ¡alguna cosa! Eso es un ¡sucediendo! Eso es alguien! Por lo tanto, ser un volcán! No se limite a ser parte del paisaje. O simplemente parte de una multitud. O simplemente un miembro de un grupo. O simplemente uno de los empleados. Ser algo especial! Como un volcán!

dieciséis

La gente presta atención a un volcán! Eso es un espectacular de una sola montaña! Si quieres que la gente a pagar en-tention a usted, usted va a tener que ser una sola persona espectacular!

¡Encender! ¡Cobrar vida!ser una criba vibradora y una¡agente de mudanzas! ¡Encender!Calentar una brillo interior Para que puedas irradiar un resplandor exterior! Ser algo! Ser un acontecimiento! ¡Ser alguien! La gente respeta un volcán! EsoSimplemente es demasiado caliente para manejar! UN VOLCÁN hace más que llama y el resplandor. Se propaga calor! Fundido, lava al rojo vivo se extiende desde el centro ardiente. Nada puede detenerlo! ¡Ay de cualquier persona o cualquier cosa que se atreve a interponerse en su camino!Esoes una prueba de la naturaleza del poder devastador de siempre ampliar-ción, el calor incontenible! Así que la gente lo respetan. Nadie se atreve a oponerse a la que se aproxima, imparable, en constante expansión, el calor que todo lo consume. ¿Quieres llamar la atención? ¿Quieres imponer respeto? ¿Quieres ser imparable? Entonces, ser un volcán humano! Y recuerda la fuente de su poder. . . ¡CALOR! ¡¡¡Hacer calor!!!

1 7

Capítulo 8

No ser un pescado frío!

El último capítulo describe un volcán. Leer de nuevo, antes de leer este capítulo. Quiero que comparar ese volcán. . . un pez frío! Esa comparación puede hacer una impre-sión duradera en su personalidad! VOLCAN-o-COLD FISH! ¿Has mirado en un pescado FRÍO últimamente? ¿Has mirado en un FRÍO DE PEZ unareal pescado, frío, congelado por alto el FISH frío en los ojos y trató de relacionarse con ella?

¿Es usted feela resplandor de unidad con un ¿PESCADO FRIO? Tal vez usted debe tener una aquaintanceship más íntima con un pescado frío. . . por lo que correr a su mercado de pescado más cercano y elegir el pescado que parece FRÍOmás amigable ¡para ti! No se limite a Mira en un pescado FRÍO ... comprar 18

uno-seleccione la mayor parte amistosoFISH FRÍO usted puede encontrar! Mantenga el FISH frío en las manos. Mire en el ojo. Intentar tan duro como usted puede arelacionar a eso. Construir un relación significativa entre el usuario y el pez FRÍO. Si no están dispuestos a comprar realmente su muy propio pescado FRÍO relacionarse con ... entonces por lo menos imaginar que lo ha hecho, y visualizar mentaUy-imagen-el conciencia física y el las emociones profundamente personales se sentiría Si estabas participación un pez frío ... mira que de manera constante en el ojo (el establecimiento "contacto visual"como las principales personalidades hacen). . . y el desarrollo de unasignificar-ingful, relación personal con su propio pescado FRÍO especial! Si hacer esto-realidad o mentalmente se quiere recibe el mensaje: NO ser un pescado frío!

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Capítulo 9

Sea un GEYSERNo Un poco Squirt!

En los dos capítulos anteriores, que comrecortaba un volcán a una FISH FRÍO, espero Yoll encontró una lección de desarrollo de la personalidad. Ahora vamos a pasar del calor y el frío, y vamos a examinar FUERZA y ALIMENTACIÓN-o la falta de ellos. Imagínese que usted está en el Parque Nacional de Yellowstone con la enorme multitud que esperaba para ver el géiser espectacular, Fiel viejo, erupción en su tremenda exhibición de la energía del agua incontenible! Al mismo tiempo, imagine que usted está sosteniendo en su mano una pistola de agua de juguete. Luego, en toda su potencia sensacional, impresionante, el gran géiser estalla hacia el cielo en un despliegue imponente de humeante ha visto nunca el agua y uno de los más impresionantes espectáculos de energía natural de hombre! La enorme multitud de espectadores de todo el 20

mundo jadeos en la magnífica demostración de poder desencadenado! A continuación, nos fijamos en la pistola de agua de juguete en la mano. Audazmente de apretar el gatillo. . . y fuera de la boca del cañón de la pistola de agua de juguete viene un chorrito de agua que disminuye a un regate aún más pequeño y termina débilmente en un goteo. ¿Bien? Bueno, que acaba de ver la diferencia de ser un poderoso Tween-géiser y un chorrito. Ambos utilizaron el mismo material. .. agua. Pero qué diferencia!

Eso es un recordar diferencia vale la pena

porque La vida le da esa misma elección: Para ser un potente géiser -o un chorrito! Con el mismo material ... YOUI Puede adquirir el poder espectacular y empuje hacia el cielo de un gran géiser o puede ser un chorrito que termina pronto en un goteo, goteo hacia abajo. ¡La decisión es tuya! Si tu eliges grandeza que se encuentra el métodos y técnicas en los capítulos siguientes.

2 1

Capítulo 10

Ahí No es Para excusa NO Conseguir lo que quieras!

Las personas que no han tenido éxito a la excarpa llena de sus capacidades siempre tienen una excusa. Al igual que cualquier transgresor de la ley (y están violando la ley del éxito) que han descubierto lo que creen que es una coartada férrea por no ser más exitoso. Ellos tienen un hándicap-realo imaginaria, que les está frenando. Y, por supuesto que no es su propio culpa. (Nunca es!) Esto no quiere decir que la gente no tiene realdesventajas. Ciertamente que hacen!Todo el mundo tiene handicapsSólo algunas desventajas requieren más esfuerzo y fuerza de voluntad para superar que otros. Tampoco están desventajas imaginado menos reales que las que son totalmente física. Un dolor es un dolor y duele tanto si resulta de una lesión física 22 o un mecanismo de defensa mental. Un dolor de cabeza es igual de dolor-fulSi se trata de una coartada subconsciente para evitar una tarea desagradable como Sies el resultado de la fatiga ocular. De cualquier manera que duele tanto.

Y un dolor de cabeza es un ejemplo suave. La gente ac-tualmente quedan ciegos, se convierten en inválidos parciales o completas, sufren cada discapacidad concebible, porque sus mentes subconscientes están utilizando estos medios físicos para darles una coartada para no hacer lo que deben hacer, por no cumplir con las expectativas de los demás. A veces estos dolores causados mental o emocionalmente 01' enfermedades son un medio de autof01' persecución algún sentido real o imaginaria de culpa sumergido profundamente en su subconsciente por lo profundo que las víctimas a menudo no lo hacen darse cuenta de la causa y así culpar a otra cosa. Al menos la mitad de todas las enfermedades tienen una causa mental. -handicaps reales o imaginarios, físicas, mentales o financieros son algo que todo el mundo tiene y no es el propósito de este libro a subestimar ellos. De hecho, es el propósito de este libro para decirle cómo superar cualquier desventaja que pueda tener! Más que eso, este libro le dirá cómo utilizar su handicap como un trampolín para el éxito! A partir de ahora este libro va a decir cómo los niños pobres se convirtieron en multimillonarios, cómo lisiados se convirtió en campeones del mundo, de cómo los débiles se convirtieron en los hombres fuertes est en el mundo, cómo un hombre sordo compuso algunas de las más grandes sinfonías del mundo, de cómo " ancianos" pasada la edad de re-tirement amasaron enormes fortunas! Bueno ... cuál es su excusa? Así que ha 2 3

tiene una desventaja que te detiene? ¡Felicidades! Se puede utilizar a ser mucho más éxito $ ful que si usted no tiene una desventaja en absoluto! Por supuesto que no puede ser una estrella de la pista Siusted no tiene piernas. Pero puede ser un deportista de élite, inclusoSi, En un principio, las piernas son débiles, incluso Silas piernas se han visto paralizadas por accidente o enfermedad. Y eso se aplica a tipos de desventajas aU! Los libros de registro se llenan con el nombres de campeones que superaron desventajas supuestamente Insur-montable!

Una desventaja puede ser su mayor ACTIVO. Muchas personas con discapacidad son tan decididos a superar sus desventajas que una sobrecompensación de ellos y así logran mucho más que los hombres y mujeres normales! Annette Kellerman era cojo y enfermo-sin embargo, ella se convirtió en el Campeón del Mundo de Saltos y fue juzgado una de las mujeres más perfectamente formados del mundo! Sandow comenzó su vida como un hombre débil enfermizo. Ejerció hasta que desarrolló uno de los cuerpos más perfectos de la historia y se convirtió en el hombre más fuerte de su tiempo! Algunos años más tarde, George Jowett, cojo y débil hasta que tenía once años, construyó un cuerpo tan perfectamente musculoso que, en tan sólo diez años, se convirtió en manl más fuerte del mundo Si te minusválido físico que puede hacer una de dos cosas: (1) se puede sentir lástima por ti mismo y esperar que otros lo siento por usted, o (2) se puede sobre-venir su desventaja por la fuerza de voluntad y el poder mental (que

se describen en este libro) y si está dispuesto a pagar el 24 precio de ejercicio vigoroso, la formación sistemática y el trabajo duro, yop. incluso puede llegar a ser un campeón como tantas otras personas discapacitadas tienen. Butsupposeyouarenot físicamente desventapado. Suponersu desventaja es que usted no tiene la educación escolar tanto y que son muy pobres. Vamos a echar un vistazo a algunas de estas personas pobres: Vamos a empezar con una mala Andrew Carnegie. An-drew Carnegie, pobres? ¿Por qué fue el gran tycoon- de acero que hizo tantos millones que no podía darles lo suficientemente rápido, a pesar de que él dotó bibliotecas públicas libres en las ciudades de todo el país! Bueno, Andrew Carnegie era tan pobre que tuvo que empezar a trabajar a $ 4.00 por mes! John D. Rockefeller, que más tarde se convirtió en uno de los hombres más ricos del mundo, comenzó mucho más altamente pagados que Carnegie. Rockefeller hizo $ 6.00 por semana! También fue más altamente pagados que Henry Ford que comenzó en $ 2.50 a la semana! Luego fue Thomas Edison, que comenzó como un vendedor de periódicos en los trenes y se convirtió en el mundo más grande en-inventor mediante la realización de más experimentos que fracasaron (sí, no!) Que nadie en el mundo! Por supuesto, cada vez que fallaba, se dio cuenta de lo que no iba a funcionar hasta que finalmente todo lo que quedaba era lo que funcionaría! Esa es una manera fácil de alcanzar la grandeza, solo dejar su manera de Suc-ceso! (Un

capítulo posterior le dirá cómo puedes fallar su camino al éxito!) Y, otro fracaso: Babe Ruth ponchó más veces que cualquier jugador de béisbol en las Grandes Ligas - 1.330 tachaduras! También golpeó más carreras-714 de origen. Nunca se convertirá en un campeón de bateo si tiene miedo de tomar el bate de su hombro!

2 5 Pero volvamos a la gente pobre: Un hombre llamado DA Thomas nació pobre, en un pequeño pueblo de Gales. No sólo era pobre, pero que era un niño muy delicado. Así, NAT ralmente, como todos los niños delicados debería (y muchos de ellos lo hacen) él a sí mismo capacitado para ser un atleta fuerte. Se convirtió en una buen caminante, nadador y el ciclista. Era un buen boxeador, también, el campeón de peso medio de Cambridge, a pesar de su mal ojo-vista. También se entrenó bien en los negocios mediante la construcción de más de una treintena de empresas y convertirse en un multimillonario! Había otro chico delicado que tenía tan poca educación que tuvo que ser enseñado por su madre. También leyó libros, un montón de buenos libros. Y, le gustaba experiment que dio lugar a su invención del vapor en-gine que cambió el mundo industrialyo¿Su nombre? James Watt. Por supuesto que has oído del chico de granja inútil cuyo padre murió antes de su nacimiento y su madre tuvo que detrás de él con un ingreso total de $ 400 al año.

Túserá lo recuerdan como Sir Isaac Newton, descubridor de la ley de la gravedad. George F. Johnson era pobre, también. Se ganó $ 20 a la semana trabajando en una fábrica -que zapato pequeño fue a la quiebra. El principal acreedor era un hombre llamado Endi-Cott. Admitiendo que no tenía dinero, Johnson dio Endi-Cott su nota personal de $ 150.000 para la mitad de interés en la fábrica en quiebra.Eso se convirtió en el Endicott-Johnson Com-Pany y creció hasta convertirse en el mayor fabricante de zapatos en su tiempo. Hace muchos años, había una débil, poco cap cojo llamado Elias Howe. Era tan pobre que él y

26 su familia se privaron rrwst del tiempo. Él inventó el máquina de coser, pero nadie lo compraría. Su trabajo buhardilla-shop se quemó. Su esposa murió. Él todavía seguía intentando. Finalmente, su máquina de coser comenzó a vender. Elias Howe BEllegó un millonario en doce años, ya que, a pesar de todo desaliento, siguió tratando! Michael Faraday nació a través de una caballeriza, el hijo de un herrero pobre. No es un comienzo prometedor para el fundador de la ciencia eléctrica y uno de los más destacados sci-entists de su tiempo! Joseph Fels nació en una pequeña casa de campo en Vir-Ginia. Sus padres eran pobres. Su educación era más pobre. Empezó su carrera como un vendedor de jabón. De grandes sacrificios personales y máximo de segunda mano

que salvó $ 4.000 con los que compró una pequeña fábrica de jabón. Se convirtió en una gran fábrica de jabón y le hizo millones. Alice Foote MacDougall servía café y galletas a partir de una pequeña parada en la estación Grand Central en Nueva York. Como cuestión de hecho, no sólo sirven gofres, les dio de distancia con su café y construyó un negocio de restaurante $ 5,000,000! King Camp Gillette nació en una pequeña ciudad en Wisconsin. Cuando tenía diecisiete años perdió a su padre cada-cosa por el fuego, tan joven Gillette tuvo que hacer su propio camino. ¿Cómo? Has oído hablar de una maquinilla de afeitar de seguridad? Un joven llamado Stewart llegó anuevo York con $ 1,50 el bolsillo. La única manera de que pudiera llegar más capital era ganar eso. Y gana que lo hizo! Él empezó lo que se convirtió en la tienda Wanamaker Juan, uno de los grandes-est grandes almacenes de su timel Andrew Jackson y Abraham Lincoln, tanto

2 7 grandes presidentes de los Estados Unidos, comenzó la vida en los más pobres y más humilde de los hogares con poca educación y no hay ventajas. Ulises S. Grant fracasó en un primer momento como un hombre de negocios. Finalmente, a los 39 años, que estaba cortando haz de leña para un desnudo vivo. Nueve años más tarde fue presidente de los Estados Unidos!

Por esto se puede volver a través de la historia y aprender una de las grandes lecciones de la vida: Nadie te está frenando, pero USTED! Un llamado Elbert alemán comenzó como un fabricante de triste-DLE y se convirtió en el primer Presidente de Alemania después de la Primera Guerra Mundial 1. Mustapha Kemal era un oficial desconocido en el ejército turco y se convirtió en gobernante de Turquía! Reza Khan comenzó como un soldado ordinario en el ejército persa y se convirtió en el Shah fabulosamente ricos y poderosos de Persia. Julio César era epiléptico, pero conquistó el mundo conocido de entonces! Demóstenes tartamudearon-por lo que llenan la boca con piedras y gritaron por encima del rugido de las olas hasta que se convirtió en el orador más grande en toda la antigua Grecia. Darwin estaba neurasténico. Sus nervios eran tan destrozado que incluso escribir una carta en la que subfect excitada le hizo imposible para él para dormir esa noche! Sin embargo, encontrado dentro de sí la enorme energía y vitalidad re-quired para la vasta investigación científica y la escritura exigente, que dio al mundo: El origen de las especies. ¿Cree usted que la "vejez" es una desventaja? pongo 28

"Vejez" entre comillas porque existe un desacuerdo considerable entre los científicos y escritores respecto a cuándo esta supuesta período de aumento de la

discapacidad es-sup planteado para comenzar. En la actualidad parece que hay una creciente convic-ción que SHAU aprender a vivir para estar en menos 150, con capacidades mentales y físicas bastante adecuado. Mientras tanto, podría ser interesante observar algunos artículos de realización por los hombres de considerable "edad", según presentes tablas actuariales. MTER la Primera Guerra Mundial, hubo una conferencia en Francia para la elaboración del Tratado de Versalles. Esocontó con la participación de los hombres más importantes y poderosos del mundo. El único hombre más poderoso y dinámico de todo el grupo fue Clemenceau, el "Tigre de Francia." Tenía setenta y cinco años de edad. Andrew Mellon, uno de los mayores financiadores de la nación, conservó el vigor, la resistencia y la energía extraordinaria a lo largo de sus ochenta y dos años de circulación ac-complishments. Vanderbilt proyectado y construido la mayor parte de sus ferrocarriles cuando tenía más de setenta años. Hizo la mayor parte de sus millones a una edad después de los hombres más perezosos se han retirado! Cuando tenía setenta y cinco años, Walter Damrosch escribió y dirigió personalmente una de las mejores óperas de nuestra época. Kant escribió algunas de sus mejores obras filosóficas después de que él tenía setenta! Monet, mi gran artista francés, fue aún pinturaing sus magníficas fotos cuando tenía ochenta y seis! Von Humboldt comenzó a trabajar en su famoso "Kos-

2 9 mos" cuando tenía setenta y seis y la completó a los noventa! Goethe escribió la segunda parte del Fausto cuando tenía ochenta años "viejo". También en ochenta, Victor Hugo produjo Torque-mada. En caso de "retiro obligatorio" basarse en la edad? Tiziano pintó su incomparable "Batalla de Lepanto" cuando tenía noventa y ocho años! Esto en cuanto a la "vejez"! Pero supongamos que realmente están impedidos? Beethoven, compositor de sinfonías inmortales, era sordo! Milton escribió paraíso perdido cuando estaba ciego! Audubon salió de la pobreza y la desgracia a la distinción duradera a través de su contribución a nuestra knowlborde de vida de las aves. Alexander Pope estaba por lo paralizó apenas podía moverse sin embargo, él era un gigante de la literatura Inglés. Juana de Arco, una chica campesino analfabeto y sin dinero, se convirtió en la heroína de Francia en la crisis de ese país. Theodore Roosevelt era enfermizo y débil como un hombre joven, pero por una gran fuerza de voluntad y el ejercicio vigoroso se ganó tal fuerza y vigor que cabalgaba al frente de los Rough Riders escarpadas colina de San Juan y más tarde se convirtió en Presidente de los Estados Unidos! Franklin D. Roosevelt también se convirtió en el presidente, a pesar de que fue severamente mutilado por painfantil ralysis!

John Bunyan, en una celda de la prisión, escribió un libro que va a vivir para siempre como una epopeya de la literatura Inglés: de Pil-sombrío Progreso. Robert Louis nunca se Stephenson durante una hora

30 estaba libre de dolor y una tos seca, sufrido la fiebre y la tuberculosis, sin embargo, dio a las generaciones venideras las aventuras de la isla del tesoro, la filosofía cordial de los Viajes con un burro, e incontables horas de placer y la inspiración de su pluma versátil. H es claramente evidente, a partir de las experiencias de valientes hombres y mujeres en todos los ámbitos de la vida, que los llamados «desventajas" de cojera, la enfermedad, la pobreza, la mala fortuna, la falta de educación, y la «vejez" puede ser superado por la fuerza de voluntad y el poder mental y métodos de éxito que se describen más adelante en este libro. Si tu. son «personas minusválidas," que puede utilizar lo que los psicólogos llaman la compensación excesiva para conducir a mayores logros y el éxito de lo que normalmente se lograría! En pocas palabras: El éxito es accesible para todos! Este libro-este éxito cómo CURSO-dice. Eso enseña que todos los métodos de éxito que usted necesitará siempre para conseguir lo que quieras. El siguiente capítulo le da algunas claves que se pueden utilizar para abrir las puertas a la Sala del Tesoro de éxito!

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Capítulo 11

Llaves de las puertas para el éxito

Usted puede tener éxito en la abundancia ilimitada danza, puede hacer que las cosas buenas que desea en la vida simplemente desbloqueando Cualquiera de los muchosPuertas hacia el éxito! Hay muchosllaves a las muchas puertas para el éxito, y es el propósito de este libro para utilizar los

claves para lograr el éxito a más gente, más fácil y más rápidamente. Los métodos de éxito que están claramente trazadas-des en este libro requierensin estudios, sin inusual talento, no habilidad excepcional, y no hay personal para la fluencia. Este libro hace que el éxito fácil y rápidamente accesible para todos, no sólo a unos pocos afortunados. Hay pocos servicios que se pueden prestar a esta nación que son más importantes que llene todo el país con las personas de éxito que son rápida y fácilmente la obtención de todas las cosas buenas de la vida! Es por eso que este libro fue escrito para ponerSuc

82 CESS dentro fácilalcance de todos. Es por eso que usted debe utilizar este libro para empezar a recibir las cosas buenas de la vida de yourseH y su familia Nowi Este libro le dará muchas claves para SucCESS. En este mundo deabundancia ilimitada, El éxito es una Sala del Tesoro con muchospuertas! Veamos algunas de las claves que permiten abrir la Sala del Tesoro: los "Hollywood y la televisión" Clave del éxito Por ejemplo, no es la «Hollywood y televisión Método magnetismo personal" de lograr el éxito. Esta es la forma en actores de cine y televisión y actrices se les enseña a adquirir el poderoso magnetismo personal por los que atraen a multitudes, ganar fama y ganar fabulosas riquezas. Este método de éxito es simple, ya que se basa en hacer sólo tres cosas! Inténtelo yourseH:

(1) Mantener una magnética INTERIORresplandor! (2) irradian una magnética EXTERIORresplandor! (3) Sonríe con los ojos! Si tu puedes hacer esas cosas Th1" ee-con el derecho la gente, en los lugares adecuados, en el 1" ighttiempos que tienen una llave que abrirá una de las muchas puertas a la Treas-URE Sala de éxito. Muchos hombres y mujeres han utilizado este método para lograr éxito y-no sólo las estrellas de cine y televisión, pero tampoco todastipos de personas que tomaron el tiempo y la molestia de aprender, practicar y utilizar este secreto del magnetismo personal. (Se enseña en detalle en mi libro: Pensamientos para construir.) 8 8

los "Hacer amigos y emplear todo el peso" Clave del éxito Ahora vamos a ver lo que llamaremos "Hacer Amigos y Uso Influencia" Clave del éxito. Este método tiene dos cualidades deseables: (1) Eso es agradable de utilizar. (2) Si se usa adecuadamente, se obtiene buenos resultados. Lo recomiendo encarecidamente, aunque, personalmente, siento que omite algunas de las poderosas técnicas de éxito que se describirán más adelante en este libro. Ciertamente hay mucho que decir en favor de hacer amigos, sobre todo el tipo correcto de amigos-al-

aunque el exceso de tiempo en "hacer amigos" puede ser de gran limitar su grado de éxito. A menudo, la gente ha aprendido a su pesar de que muchas amistades no tienen la perma-nencia sobre la cual construir un éxito sustancial y duradera. Tampoco es la influencia basada en la amistad de ninguna manera el más potente. Hay profunda, psicológica influencias que son fuentes mucho más confiables de energía para su uso en conseguir lo que desea. Estas , poderes psicológicos profundos se os darán más adelante en este libro como una parte importante de este curso ÉXITO. . Sin embargo, como he dicho al principio, también recomiendo el"Hacer amigos y emplear todo el peso"technique, aunque es un poco como ser de "Dios, Madre y el país." Sin embargo, produce buenos resultados y eso es lo que cuenta. Por lo tanto, usarlo! los "Servicio abrumadora" Clave del éxito H e 'ganancias la mayoría, que mejor sirve'. « Ese es uno de los lemas más conocidos de negocios. Eso También es una de las 34

la mayoría de las teclas sensibles al éxito. Funciona si se entiende que las palabras "sirve mejor" significa SERVICIO abrumador, no solo el servicio esperado o servicio regular o de un buen servicio. Todo el mundo en los negocios, intentos más o menos para dar espera, un buen servicio regular. Y, eso es

exactamente por qué no produce resultados extraordinarios.Simplemente no hay AnyLo extraordinario de hacer los esperados, servicios ordinarios. Esto le podría ganarse la vida, pero no lo hará rico. Uno de los propósitos de este libro es que le diga cómo hacerse rico. Y, una de las formas más seguras de hacerse rico es dar un servicio abrumador! El secreto es hacer mucho más para aquellos que desean tener influencia que nadie está dispuesto o es capaz de hacer. Si tú hipocresía hacer eso, es necesario hacer algunos cambios! Si tú no lo hará hacerlo-sobremovimiento que usted quiere? estoy hablando de personal servicio constantemente (día y noche) pensando nuevos y más formas de ayudar aquellos cuya ayuda desea a cambio. Y entonces obra estas servicios personales continuamente sin pensar inmediato beneficiarse a sí mismo. Cuanto menos se directamente beneficio, el más impresionado los que desea influir habrá que sinceramente quiere ayudar ellos, y cuanto más obligados se sentirán que deben ayudar a tú ¡en cambio! Pero recuerde: se esperaba, servicio rutina regular le conseguirá a ninguna parte. Tienes que realmente abrumar a otros con el servicio (incluyendo los servicios nodirectamenteconectada con lo que quiere). Por supuesto, usted tiene el buen sentido de no dar la lata a su auto-pero es muy difícil ser una molestia cuando se está · 85

constantemente ayudando a sus amigos y socios de ser mucho más éxito a sí mismos!

Hace mucho tiempo, oí un discurso inspirador sobre el tema de "¿Cuál es su PlusP" ¿Qué adicional estás poniendo en su cooperación con los demás? EXTRA lo que está dispuesto a hacer que otras personas no están haciendo? Es su extra que atrae la atención, le hace destacar por encima de la multitud, se obtiene lo que quiere, te hace rico! Por lo que no tiene otra clave para la Sala del Tesoro de Éxito: El «método de servicio abrumadora ". El "Human Dynamo de energía ilimitada" Clave del éxito ¿Cuál es el una característica que se encuentra en casi todas las personas de gran éxito a lo largo de la historia? Eso es la energía sin límites! estos tremendamente las personas exitosas son dinamos humanos de súper energía! Para tener esta clave del éxito se debe desarrollar y utilizar de forma continua la energía personal que es tan intenso, tan terrible, mucho mayor que la de sus asociados y otros que simplemente superar todos los obstáculos por su capacidad de no-limitado para hacer las cosas! Los «ricos" y los 'pobres' se puede remontar de nuevo a los 'dids' y el «sí tienen"! Uno de los grandes inventos que ahorran trabajo de hoy en día es mañana-! La postergación de la acción hasta mañana no sólo le ahorrará el trabajo de hoy, pero que le ahorrará los futuros effOli de hacer depósitos en su cuenta bancaria. No creo que el mundo te debe la vida. El mundo no te debe nada.Eso llegué primero!

Pero siempre estás tan cansado? ¿Por qué? Porque tú 86 ¿trabaja tan duro? Debido a que nunca realmente se siente lleno de energía? Tal vez se puede vender esas excusas para el fracaso a sí mismo porque quiere desesperadamente creer ellos, pero nunca los venden a un psiquiatra, o con su médico de familia, o incluso a su propia familia o amigos, aunque algunos pueden pretender cortésmente te creo. Todo psiquiatra le dirá que fa-Tigue crónica (excepto en casos muy raros de mal funcionamiento físico glandular o de otro tipo) es causada por el aburrimiento, la ansiedad, un-noyance, irritación, worfY, resentimiento o un sentimiento de culpa oculto en su subconsciente. Este no es un libro sobre la forma de eliminar la fatiga crónica y no deberá profundizar en el tema, excepto para recomendar que Sitiene fatiga crónica, primero consulte a su médico, a continuación, leer algunos de los buenos libros especializados en el tema, o ver a un psiquiatra. (Y, por supuesto, cuidadosamente estudiar el siguiente párrafo). Se trata de un libro sobre las muchas claves del éxito, uno de los cuales es el uso eficaz de la energía ilimitada. Siusted no tiene energía ilimitada tomar el consejo de William James, uno de los psicólogos de Estados Unidos, quien dijo que el sentimiento sigue actuando, de modo que siente lleno de energía, actúan enefgetic! Hacer las cosas que debe hacer, incluso cuando (especialmente cuando) usted no se siente como él-y usted encuentra que tiene un montón de energía para hacerlas. Para sentir el ACT enérgica enérgico! ¡Hazlo ahora!

La tecla "energía de la mente" a Éxito Este método utiliza el poder ilimitado del pensamiento positivo continuo. No hay duda de que determinados usos deliberados de su mente subconsciente puede Sorprendentemente

8 7 influir en su vida y tal vez incluso en las circunstancias que lo rodea! Existe una creciente evidencia de que su propia energía de la mente puede influir incluso la vida y circum-'stances de los demás. Una discusión detallada sobre energía de la mente como una de las claves más importantes para el éxito requeriría un libro entero. De hecho, gran parte deesta libro está dedicado al uso de la energía de la mente a través de diversos tipos de El éxito de Psy-logía. Aunque los métodos de éxito del uso de energía de la mente se les enseña con claridad y sencillez lo largo de este libro, los medios exactos por los que produce energía de la mente tales resultados sorprendentes sigue siendo un misterio. Esto hay razón por la energía de la mente no debe utilizarse para lograr el éxito más de lo que deberíamos rechazar el uso de los beneficios de la electricidad y muchas otras maravillas de este mundo que no podemos rastrear hasta su origen último. Básicamente, la técnica de utilizar energía de la mente es intensificar mentalmente un deseo específico a un foco de calor tales blanco en su mente consciente que se quema su imagen profundamente en su mente subconsciente.

Hay que mantiene una influencia tan continua en sus propios pensamientos y acciones (y tal vez incluso en su entorno y las circunstancias externas) que materializa su deseo en realidad! Algunos psicólogos creen que su mente Subcon-scious está conectado con, y está tu página personalizada parte de, un maestro de la mente superconsciente o universal que controla todo el universo. Teólogos piensan de intensificar el deseo en su mente consciente como la oración, que se imparte a través de su subconsciente a un modo de pensar lo universal MAESTRO 88

Mente que ellos llaman la Mente de Dios o, simplemente, Dios. No importa cuál sea la terminología,Poder de la mente produce resultados tan sorprendentes que bordean encendido y perhaps debe ser llamado milagroso! Definitivamente, energía de la mente debe considerarse como una clave importante para el éxito y recomiendo encarecidamente su estudio detallado de la misma, ya que es clara y sencilla explicó en capítulos posteriores. los "WIU Power" Clave del éxito Hay una clave a otra de las puertas de Succeso que en algunos aspectos es como la clave de la energía de la mente, sino que en muchos aspectos es diferente. Uno de los elementos de la diferencia es que este método es tan antigua como algunos de los usos de la

energía de la mente son nuevos. Esta clave del éxito es tan antiguo como el propio éxito. Eso se llama "fuerza de voluntad". La fuerza de voluntad es la implacable, la conducción, la determinación irresistible para obtener lo que quiere, para alcanzar una meta deseada, independientemente de todo! La naturaleza dice, "Usted puede tener lo que quiera! Pagar el precio y tomarlo." La fuerza de voluntad es la voluntad de pagar el precio -cualquiera que es - en el sacrificio, en el dinero, en el tiempo, en lo posible, de ninguna manera en la que se debe pagar el precio del éxito. La fuerza de voluntad lo pagará! Los psicólogos han ideado una prueba interesante. Se le dice a visualizar una calzada recta, que le llevará directamente a un objetivo deseable. Uno se imagina a sí mismo caminando con determinación lo largo de esa pasarela cuando de repente éste se encuentra bloqueado por un obstáculo de sustancia desconocida, altura, anchura y grosor. A continuación, se le pedirá lo que haría:

8 9 (a) ¿le regreso a su punto de partida y la vida hoja de vida como lo fue? (b) ¿le detener en el obstáculo y comenzar una nueva vida allí? (c) ¿Le intente forzar su camino mediante el obstáculo y continuar hacia su objetivo, al darse cuenta plenamente que nunca podría llegar al otro lado de la

¿obstáculo? (D) ¿Quieres que intente subir encima el obstáculo y continuar hacia su meta, sabiendo plenamente que nunca podría llegar a la cima? (e) ¿Le intento de caminar alrededor lado ei-Ther del obstáculo y continuar hacia su objetivo, al darse cuenta plenamente de que el obstáculo podría ser tan amplia que nunca podría llegar al final? ¿Bueno, Qué harías? Su respuesta a esa pregunta sería contar una psy-chologist mucho sobre el tipo de persona que eres. Eso También le daría una visión más clara de su grado y el uso de la fuerza de voluntad, una de las claves del éxito. El presidente Calvin Coolidge dijo, "Nada lo hará tomar el lugar de la persistencia. El talento no lo hará. Nada es más común que hombres fracasados con talento. El genio no lo hará; genio sin recompensa es casi un proverbio. La educación no lo hará; el mundo está lleno de negligentes educados. La persistencia y la determinación son omnipotentes. El lema, 'Pulse On: se ha resuelto y siempre resolverá los problemas de la raza humana ". Una encuesta realizada hace algún tiempo mostró que muy pocos millonarios tenían mucho dinero para empezar. De hecho, sólo 40

sobre todo lo que tenían era la fuerza de voluntad para seguir intentando! Ese misma encuesta mostró que sólo uno de cada diecisiete hijos que habían heredado grandes fortunas de sus ricos par-entos retenido su riqueza a lo largo de su propia vida. los otros dieciséis tenían todo, pero la necesidad de salir al

el mundo y ir ¡trabajar! Por lo tanto, no sólo no mejoran, pero perdieron lo que tenían. Ellos no tienen el incentivo para construir la fuerza de voluntad. No se desanime cuando estás tan baja que tienen que llegar hasta tocar fondo. Muchos hombres tienen Suc-ceeded sin educación formal. Muchos han tenido éxito a pesar del juicio pobre ocasional.Pero ninguno ha tenido éxito sin fuerza de voluntad. Tal vez usted ha oído la historia inspiradora del grupo de refugiados de guerra que estaban planeando escapar viaja por un terreno muy accidentado. Ya que tenían que caminar, reflexionado mucho sobre si podrían tener una madre y su niña. Finalmente decidieron probar, con los hombres fuertes en el grupo que lleva el niño. Durante tres días cansados caminaban a lo largo y su · camino se hizo más y más difícil. Finalmente, incapaz de mantenerse al día, un anciano col-caducado. Se pidió al grupo para seguir adelante sin él y lo dejan morir, que podrían salvarse. El grupo comenzó tristemente hacia adelante y luego la madre de la niña tomó a su hijo y volvió al anciano. Ella colocó suavemente la niña en los brazos del anciano y con calma dijo, '' no se puede dejar de fumar ahora. Sus tu turno para llevar a mi niña." Luego se volvió y siguió al grupo de refugiados. 41

Un poco más tarde miraron hacia atrás y allí estaba el anciano caminando con decisión tras ellos con la niña se acurrucó en sus brazos.

UN gran historiador, habiendo escrito la historia de el mundo, se le preguntó lo que había encontrado que la mayor lección de la historia. Él simplemente respondió: «Cuando se pone más oscura. . . las estrellas salen." A veces la tecla de la fuerza de voluntad nos es entregado en nuestra hora más oscura. Pero cuando y como lo entendemos, la clave de la fuerza de voluntad seguramente abrir una de las puertas de la sala del Tesoro de éxito! Siguiente ... usted aprenderá la fácil manera de conseguir lo que quieras!

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capítulo 12

ÉXITO FÁCIL comienza con un Tres-letra W ordl

En el capítulo anterior, se les dio algunas de las claves de la Sala del Tesoro de éxito.

trabajo! Ahí

Los métodos de éxito que se describen en el capítulo PRECEDE-ción todo el

su eficacia positiva! Cada uno de los métodos de éxito descrito sin duda le hará éxito! Es decir por quése les da a usted. Porque ellosson métodos de éxito, que le permitirán conseguir lo que quieras, y eso es lo que se trata este libro yo Eso Es un curso completo éxito! Este curso ÉXITO contiene setenta y uno de los capítulos-lecciones llenas de métodos que se pueden utilizar para tener éxito. Naturalmente, algunos métodos de éxito requieren más esfuerzo que otros.

Los métodos de éxito en el anterior capítulo no sólo trabajar, pero ellos son trabajo! Duro, agotador, consume tiempo ¡trabajo! 4 3

Eso No es el propósito de este libro de inducir a error que en el pensamiento de que todasmétodos de éxito son rápidos, sencillos y fáciles. El hechoes ese todas métodos de éxito son no

rápida, sencilla y fácil. Es por eso que muchas personas no tienen éxito.Ellos IUST no poder o WIU no paga el precio de Sucimpuesto en términos del método de éxito que han elegido utilizar, porque ese Método éxito requiere más Conocimiento de última generación o más experiencia o más paciencia, o más esfuerzo que tienen o que están dispuestos a pagar el precio del éxito. Sin embargo, aU de los métodos de éxito-des trazadas en este libro vale la pena el tiempo y esfuerzo que requieren, ya que están seguros de que usted tenga éxito y ellos será afirmativamenteque pueda conseguir lo que quieras! Y, que es mejor -al cualquier precio de lo · sufrir las consecuencias de no tener éxito! En esos términos, nos dejó brevemente reexaminar algunos de los métodos de éxito descritos en el capítulo anterior: los "Magnetismo personal" Método de éxito recuadernillos las trabajo durode la SEH-entrenamiento y la práctica constante de desarrollar una personalidad magnética que atrae a la gente, las oportunidades, el éxito, la riqueza y la fama. Pero uno no oye las películas

millonario y televisión estrellas quejarse de ello! Tampoco las otras personalidades de millones de dólares complaining acerca de este método de éxito que se utilizan para lograr sus propias carreras famososyo los "Hacer amigos y Utilice Influencia"Método éxito requiere mucho tiempo y exige una gran actividad, la vida suele estar ocupado todo el día y hasta bien entrada la noche. Pero es emocionante y divertido y una manera totalmente placentero de adquirir en-fluencia, el poder y una gran riqueza. los "Servicio abrumadora" método éxito 44

requiere un esfuerzo continuo, largas horas, y la habilidad personal en el trato con las personas. Se necesita mucho de la cooperación de su parte para obtener la cooperación necesaria de muchos otros, pero el resultado es que usted tenga éxito en conseguir lo que desea. los «Human Dynamo de energía ilimitada" método de éxito, por su mismo nombre y la naturaleza, describe el enorme y continuo de salida de energía necesaria para poder su camino a través todas obstáculos por la fuerza pura de su capacidad hacer más y ¡hacerlo mejor! Es un trabajo duro, pero asegura que ninguna persona y ninguna barrera puede bloquear su el poder de la unidad para el éxito! Sí, cada uno de los métodos anteriores de éxito-cuadernillos re trabajo. Pero cada uno es digno de su precio en el tiempo y esfuerzo, ya que cada método de éxito (o una combinación de varios o todos) asegurar su éxito y le permitirá conseguir lo que quieras.

Pero ¿qué pasa con la promesa de este libro que le diga cómo conseguir lo que quieras mediante el uso de rápido, simplemente fácil métodos de éxito? Bueno el más rápida, más simple, más fácil, más seguramanera para que usted tenga éxito en conseguir lo que quieras. . . es utilizar una "mágica" tres palabras carta! Esta "magia" palabra de tres letras FACILIDAD wul hacer las siguientes cosas para usted: (1) Eso le permitirá influenciar a las personas para hacer lo que quiere que hagan. (2) Se le dará el poder de organizar eventos para su beneficio personal. (3) Se empleará la Ley de los Promedios comoseguro de su éxito. (4) Se hará poner a su servicio casi alguna por-

4 5 hijo, las instalaciones, los recursos o la ventaja necesaria para ayudarle a conseguir lo que quieras. (5) Eso le permitirá obtener el asesoramiento de los expertos líderes en cualquier campo en el que se necesita hechos y consejo. (6) Eso le conseguirá Más de todo lo que desee, de manera rápida, sencilla, fácil, sin duda. (7) Se le permitirá evitar la mayoría de las cosas dis-agradables en la vida, para protegerse contra los peligros de la ONU conocida, para protegerse contra las enfermedades prevenibles!

(8) Esta palabra de tres letras "mágica" será la clave para su fácil consecución: la felicidad. . . AMOR ÉXITO ... ... ... RIQUEZA INFLUENCIA ... POPULARIDAD poder ... ... ... sea cual FAME Cada vez que desee! Esta palabra de tres letras "mágica" se revela en el capítulo siguiente, que describe algunas de las cosas casi un-limitado fácilmente será lograr para usted!

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Capítulo 13

Esta c, c; Mágica" se correrá la voz Lo que quieras!

Hay una palabra "mágica" que producirá milagros en su vida! Esta palabra "mágica" es el secreto de conseguir OTH-res para hacer lo que quiere que hagan! Esta palabra "mágica" le permitirá conseguir lo que quieras! ¿Quién lo dice? La Biblia lo dice. Y las enseñanzas de todas las grandes religiones se basan en el uso de esta "mágica" palabra. toda la profesión médica utiliza esta palabra "mágica". Sí, su propio médico de familia, todos los especialistas médicos, todos los especialistas mentales; psiquiatras, psicoanalistas y psicoterapeutas utilizan esta palabra "mágica". Educadores, empresarios, investigadores, cien-

47 entists, vendedores de TODAS las personas cuyo éxito depende de la obtención de información o cooperación de otros de usar esta palabra "mágica".

En realidad, esta palabra "mágica" en realidad no es magia -pero que produce resultados tan milagrosos que parece como magia! Esta palabra "mágica" es: ASK! Estas son algunas de las cosas que va a hacer por usted: "PEDIR. . andyoushall recibir, "promesas La biblia. "ASK.. Y cada ser humano ha sido entrenado desde la infancia a hacer lo que él o ella se le pide hacer", asegura el psicólogo. "Preguntar... Y de acuerdo con la Ley de Averedades obtendrá suficientes respuestas afirmativas para garantizar su éxito total", enseña el gerente de ventas. "ASK... Y la gente en todos los sectores de la vida van a presentarse y entregarse a su cruzada salvación ", predica el evangelista. "Preguntar ... y usted se sorprenderá por el number de personas que estarán ansiosos por mejorar su Educación", afirma el educador. "Pedir la orden y podrá aumentar la re-sultados de publicidad diez veces", afirma el experto ad-vertiser. "Pregunta y que no conseguirá bloqueado por una construcción de carreteras no-der", advierte el Automóvil Club. "ASK y tal vez la chica se casará contigo," piensa el hombre (o la niña). "Pedid, y demostrar que se merece eso, andyou'll 48

conseguir que el aumento de sueldo ", aconseja el consejero de empleo. 'pedir más' ha sido la base principal del éxito del movimiento sindical desde su propia COMIENZO Ning. "ASK a través de pruebas" es la base de la investigación científica y el progreso. Pregunte a los expertos y obtendrá el asesoramiento de expertos y la formación quizás incluso experto en casi cualquier tema en el que está interesado. IFS tan fácil de preguntar a un experto, ya que es para pedir un principiante-lo que no se conforme con menos de asesoramiento de expertos. ASK el editor de noticias para merecía publicidad y usted se sorprenderá de lo fácil que es conseguir. Después de todo, él está buscando información interesante para imprimir en su papel. Lo sé porque yo era presidente de una de las mayores organizaciones de pub-Licity en la nación. Llegamos millones de dólares en publicidad pidiendo que el material y el mobiliario en-teresantes. Pero no habría conseguido el valor de un centavoSi no habíamos pedido. Pedir un descuento. Pedir un mejor trato. Solicitar una "cita competitiva refigurado." Usted se sorprenderá de la cantidad de dinero que se ahorrará. ASK más de un vendedor antes de comprar. Como presidente de ocho corporaciones que he visto a nuestros compradores fre-cuentemente obtener cotizaciones de precios que varía en más del 40% ESPECIFICACIONES ciones idénticas. Pregunte por el trabajo que desea. Que una vez fue presidente de una gran empresa de trabajo. Increíble que parezca, las personas-un empleadas estaban entre miedo de o

no sabían cómo solicitar puestos de trabajo por sí mismos, por lo que nos pagan una cuota grande 4 9

a pedir a los empleadores potenciales para darles los trabajos para los que fueron calificados obviamente. Construimos la agencia de empleo más grande de nuestra parte de la nación simplemente pidiendo puestos de trabajo para las personas que podrían tener más fácilmente obCONTENIDAS las mismas propios puestos de trabajo por hacer las emplean-res personalmente. ASK extraños, preguntas agradables impersonales mientras espera para el ascensor o el autobús o cualquier.;. vez que están juntos durante unos minutos sin nada que hacer. ASK el desconocido lo que él o ella piensa sobre el clima, las condiciones de hacinamiento en que se encuentran a sí mismos, o cualquier, pregunta ocasional general. La clave es "casual". No sea agresivo. No interrogar. No seas impertinente. No ser ofensivo. Simplemente comienza un agradable, conversa-ción casual con una pregunta. En primer lugar, es mucho más enjoyable que mirando el uno al otro en silencio sombrío. Y entonces es una de las mejores maneras de comenzar a aprender el delicioso arte de la conversación agradable. No se pierda la oportunidad de hacer thisl Es interesante y es funl Pedir a las personas importantes que cualquier, de preguntas para pertinente sensata su opinión, por sus consejos, por un favor, para cualquier cosa que permitirá que conozcan y conocerlos. Asegúrese de que usted recuerde y asegúrese principal-Tain su contacto. Hacer una listade cien de las personas más importantes que desea

conocer y utilizar este "método de preguntar" a su encuentro. ¿No te parece que le ayudará a estar más exitoso Si Conoce personalmente a las cien personas más importantes en tu ciudad? Pregúntese: "¿Cómo puedo hacer que b.etter?" (Mejorar calidad.)Pregúntese: "¿Cómo puedo hacer más?"(En-pliegue cantidad.) La combinación de éxito en los negocios es 50

la respuesta a estas dos preguntas. Si usted no sabe la respuestas, encontrar a alguien que y preguntarle. Mantener ASK-ING hasta obtener esas respuestas. Túdebetenerlos para tener éxito. Hacermejor hacer más! Pregúntele a su médico. Es posible prevenir una enfermedad grave o una operación. Pregunte a su dentista. Es posible prevenir un dolor de muelas dolorosa en un momento inoportuno. Es posible salvar un diente. PREGUNTE a su oftalmólogo. Es posible mejorar o incluso salvar su visión. Pregúntele a su abogado. Es posible evitar una demanda legal o pérdida. O es posible que obtener una ganancia legal. PREGUNTE a su banquero o asesor de inversiones. Es posible evitar una pérdida financiera o sacar provecho económico sustancial. Tengo, muchas veces-PlDlENDO expertos. Pregunte a su agente de seguros acerca de las nuevas políticas con más beneficios y tasas más bajas.

Seguros -está teniendo en un complejo de merchandising para cumplir con las condiciones de competencia del módem. Las ofertas son mejoresSiusted sabe dónde y cómo hacer compras para ellos. ASKI ASK el mejor contador de impuestos se pueden encontrar para preparar su declaración de impuestos y otras formas de impuestos. Hay un montón de maneras legales para ahorrar gastos de impuestos. Los impuestos que ahorran y el problema a evitar compensarán fácilmente los honorarios del contador de impuestos experto. ASK principales ejecutivos de negocios cómo los líderes pusieron en la parte superior y cómo se alojan allí. Ellos le dirán que los mejores líderes pasan mucho tiempo pidiendo hechos. Ahí ASK opiniones de los expertos acerca de sus propios planes. Hacer no anunciar sus planes como si tenido sido entregado 5 1 abajo con los Diez Mandamientos. Prueba de ellos por primera vez por PREGUNTANDO gente quien será juzgar con imparcialidad y critcamente. Pulir sus planes con ideas de otras personas. ASKI Eso es peligroso viajar en una nieblaespecialmente una confusión mental! Pedir favores. La gente consigue una agradable sensación de el placer de hacer favores a los que piden

favores cortesía y adecuadamente, y Si que gracias a ellos sinceramente después, que estarán encantados de hacer favores a otros más tarde. No dar la lataa sí mismo, pero damos othERS la satisfacción de ser útil. PEDIR . . . para aumentar su conocimiento de PEO-ple y lugares. Esto aumentará su familiaridad con ellos. Las personas y lugares a menudo parecen ser desagradable cuando no son más que familiarizados. «ASK," dice la recaudación de fondos con experiencia para obras de caridad. Cientos de millones de dólares se aportaron a la caridad cada año debido a las personas se les pide para ellos. Sólo una pequeña cantidad sería aportado menos que las personas eran directamente PREGUNTÓ. "ASK", dice el Comité de Finanzas de cada iglesia, ya que pide promesas. ASK es lo que hace cada predicador antes de tomar la oferta de cada domingo. Al pedir promesas y pidiendo contribuciones domingo, Huntenares de millones de dólares son donados libremente para mantener las iglesias de esta nación. ASK cualquier político cómo se pone votos y él le dirá que él pide para ellos. Ver cualquier cam-paña política y verá los candidatos sacudiendo tantas manos como sea posible y pedir votos. Te podría dar cientos de ejemplos para otros 52 demostrar que pido es sin duda uno de los más importante y el más rápido, más fácil, más segura de todas métodos de éxito. El acto mismo de preguntas puede, por sí mismo, garantía que es muy probable que sea un éxito!

¿Por qué esto es tan? ¿Por qué la gente -a menudo la gente que ni siquiera sabe que tienden a hacer lo que les pido que hagan? ¿Por qué la gente -a menudo las personas que · no tienen ningún interés en ti en absoluto, utilizan su tiempo y, a veces van a un montón de problemas para que proporcionen información sólo porque se les pregunta por ella? Va a descubrir por qué en el siguiente capítulo. Mientras tanto, empezar a preguntar!hacer ASK ING una forma de vida! Usted encontrará que vale la pena. . . y paga. . . y paga. . . y paga!

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capítulo 14

Por qué Gente Será Hacer Qué USTED QUIERE

"PEDIR . . . y recibiréis!" ASK. y otros harán lo que W ANTI ¿Saber porque? Las personas se les enseña desde la más tierna infancia para hacer lo que se les pide. Esta formación decir o hacer lo que se les pide hacer o decir se inicia en el hogar tan pronto como los niños son primero capaz de entender nada. Cuando el niño empieza a aprender, él o ella se espera, y me refiero a lo esperado, para responder puntual y correcta de un continuo bombardeo de preguntas. El diálogo comienza algo como esto: Madre: "¿Quién es este ¿Es Ma-MAP" (Nota: En realidad, no se inicia tan fácilmente, pero poco a poco el niño no responde a la pregunta con orgullo a un ampli incluso orgullosos "METROa-ARN. ")

54 A continuación, la misma rutina se repite para "Da-da." Así comienza acondicionado posibilidad de responder favorablemente a lo que se pide y salga a través de la vida. Eso progresa a preguntas tales como: Madre: "¿Qué dice el pequeño perrito?" Pequeño niño: "Bow Wow!" Madre: "¿Y qué dice el gatito?" Pequeño niño: "Mee-ay!" Más tarde, más preguntas, siempre preguntas, pidiendo la acción o información en forma de una respuesta favorable-poder y conseguir la respuesta querían-o de lo contrario! "¿Cuál es el nombre de la niña de al lado?" "¿Qué ha aprendido en la escuela dominical?" "¿Dónde has estado toda la tarde?" "¿Cuándo fue ver el pájaro rojo?" "¿Cómo le gustaría ir a un picnic?" "¿Qué quieres para almorzar?" "Por favor, dame tus calcetines?" "¿Va a tirar de su carro fuera de la calzada por lo que papá puede conducir en?" Siempre más preguntas-siempre preguntando y siempre que requiere una respuesta. No sólo solicitando una respuesta verbal, sino que requiere cada vez más el cumplimiento. Luego viene la escuela que consiste en al menos la mitad de las veces que se recoge con respuestas requeridas a lo que se pide por los profesores. Sino hubo preguntar y responder, no habría ninguna medición del aprendizaje. Y a menos que haya una medición del aprendizaje, no puede

haber ninguna evaluación de los métodos de enseñanza. El valor de lo que se aprende, se establece el valor de la 5 maestra-no lo que el 5

maestro sabe, como certificado por académico grados, pero lo el maestro implanta en la mente y la personalidad de cada estudiante. Mientras que esta pidiendo es continúa día tras día. . . mes tras mes. . . año tras año . . . el resultado es mentales (consciente y subconsciente) condi-cionamiento -el «respuesta aprendida" para cumplir con lo que es PREGUNTÓ. Se convierte en un hábito inconsciente de un modo de vida. Y después de graduarse de la escuela, usted tiene no ha terminado su formación para responder a preguntar. De hecho, su condicionamiento mental para responder con una respuesta favorable a lo que se pide de usted acaba de comenzar. ¡¡¡Salida de la escuela!!! Pero luego viene el mundo de los negocios. Es un mundo de Jefes. . . jefes. . . jefes. Al principio, todo el mundo es su jefe. Finalmente,Siestudias este libro con cuidado, puede convertirse en presidente de una gran empresa -y entonces sólo los accionistas (quizá 10.000 de ellos!) y el Consejo de Administración y los clientes de su empresa y las agencias reguladoras del gobierno serán sus jefes, junto con un número ilimitado número de otros PEO-ple y organizaciones cuya autoridad puede ser capaz de preguntas, pero cuyas intenciones de pedirle que haga cosas son bastante vocales! Por lo tanto, siempre tendrá jefes y puede ser que también se acostumbra a la relación jefe-empleado.

En los negocios, es el trabajo del jefe para pedirle que hacer las cosas. Y es su trabajo para hacer lo que se les pide hacer. Así es como se ejecuta negocio y se aplica a todos los niveles de dirección y los empleados. Uno hace lo que se les pide hacer y lo haces con prontitud, cortesía y correcta - o usted se encuentra sosteniendo una hoja de terminación de color rosa! 56

La técnica de tener éxito en los negocios ha cambiado y que había estudiar mejor estos próximos hechos con cuidado porque Si usted no ha cambiado para cumplir con las nuevas exigencias de liderazgo empresarial que se dirigen a la papelera más cercana. Ya no puede alguien convertirse en un líder de negocios de la lucha contra su camino a la cima. Los días de batallas despiadadas para el liderazgo se han ido. Y también lo son los días en que se podía subir la escalera del éxito por besar los pies en el peldaño de la escalera arriba y patear la cara del compañero sosteniendo el peldaño de la escalera justo debajo. No, ya no se puede luchar contra su camino hacia el éxito. Usted tiene que ser levantado por sus semejantes! El secreto del éxito de hoy es hacer más fácil levantar a ti mismo! Para empezar, eso significa cooperar con todo el mundo! Eso significa responder a lo que se le pide -y hacerlo con cortesía, con prontitud y eficiencia. Esosignifica hacer más. . . Más . . . más de lo que se les pide hacer! Y significa

hacer un poco de preguntarse a sí mismo, como pedir la gestión de cómo puede hacerse rrwre útil. Nota bien: Uno de los líderes de negocios de la nación dice que sólo hay un procedimiento de cuatro palabras para Suc-ceso: "hacerse más útil". Los negocios son una continuación de hacer en respuesta a que son pedidas. Por ejemplo: Ejecutivo: "¿Quieres venir y tomar dictado mío, señorita Jones?" "Señorita Jones, le dirá el señor Brown que lo puedo ver ahora?" 5 7 "Señorita Jones, ¿me trae el archivo en el caso Smith?" "Señorita Jones, ¿me conseguir el Sr. Negro en el ¿teléfono?" Señorita Jones, le hacer esto, va a hacer eso, va a venir aquí, vas a ir allí? Y durante todo el día, día tras día, la señorita Jones y todos los empleadoses siendo consciente e inconscientemente condicionados para responder a ser preguntadas y para responder con cortesía, con prontitud y eficiencia, o de lo contrario. Mientras tanto, los ejecutivos, en todos los niveles, están siendo condicionados por igual a los beneficios de hacer lo es Preguntadas con cortesía, con prontitud y eficiencia. toda actualización Exec utives tienen jefes, y cuando llegue a la parte superior se encuentra que el público es su jefe más exigente de todos!

Todos nosotros, desde la primera infancia a lo largo de toda la vida, son en todo momento, de forma continua e irrevocablemente ser-ción enseñados y entrenados para hacer lo es Pide de nosotros, y el hacer se convierte en una "respuesta condicionada". Con frecuencia, estamos dispuestos a hacer lo que se le pide al igual que una cuestión de rutina, sin dar un pensamiento serio. Incluso Si nos detenemos y pensamos seriamente si debemos hacer lo que se nos pide, las farsas de toda una vida de la enseñanza, entrenamiento y acondicionamiento soportan en gran medida de nuestra decisión, nos impulsa a cumplir.

Negarse a hacer lo que se pide de nosotros es como intentar-ing a nadar contra la corriente. Eso no es natural, a menudo difícil y peligroso. Puede estar seguro de que la persona a la que piden que haga algo para ti o para darle la información que ya tiene 58

tenía una vida de enseñanza, entrenamiento y acondicionamiento que favorecerá fuertemente su (o ella) lo hace. ¡Así que pregunte! Y hay otras fuerzas poderosas listo para ayudarle a obtener lo que quiere por preguntar. Los psicólogos dicen que el factor que motiva a la gente a actuar, más que cualquier otra, es su deseo de ser importante. De hecho, los psicólogos incluso ir tan lejos como para decir que todo el mundo debería tener que llevar sobre su pecho un gran cartel impreso en letras mayúsculas de lectura, «Quiero sentir importante." Este recordatorio

constante mejoraría en gran medida nuestras relaciones con los demás y me nos permitirá conseguir mucho más la cooperación y evitar una gran cantidad de fricción innecesaria! Cuando se pregunta a la gente a hacer algo o para darle algo o por alguna infonnation que necesitas, tendrá una fuerte tendencia a hacer lo que pides porque, al hacerlo, eso demuestra su importancia. Eso hace ellos se sienten superiores a ustedes y les da ese cálido interior aureola de haber sido útil. Al mismo tiempo que, también, han ganado. Ya tienes lo que pidió. Y, usted, también tiene la satisfacción interior de haber ayudado a otra persona se sienta importante y útil. En el lado negativo, la otra persona perdería su sentido de importancia, al negarse a realizar la tarea solicitada, ya que podría indicar su incapacidad para hacerlo. O sería grosero, descortés y probablemente antagonizar por la otra persona para responder de manera desfavorable por la disminución . qué preguntasSisu solicitud eran lógicos, cortés, amable y apropiado. La mayoría de las personas no querrían ponerse en esa posición desagradable. 5 9 Tal vez algunas personas lo haría, y puede ser que también se acostumbra a reunirse con ellos en este mundo imperfecto de los nuestros.

Marco Aurelio, uno de los hombres más sabios que alguna vez gobernaron el Imperio Romano, escribió en su diario: "Voy a conocer a la gente de hoy que hablan demasiado, la gente que es egoísta, egoísta, desagradecido. Pero no me sorprendería o perturbado, pues no podía imaginar un mundo sin esas personas ". Sí, usted, también, se encontrará con gente así. Se encontrará con personas que no sólo se niegan a hacer lo que pide, pero no va a responder a sus preguntas, incluso civil razonables. Pero no deje que esos pocos, neuróticos PEO-plo obstinadas le molestan. Alegría caso de ellos y obtener en su camino al éxito. Recuerde que el éxito es como una bicicleta, cuando deja de pedalear (PREGUNTAR) que caerán! Animar a otros a hablar preguntando: "¿Qué opinas debe hacerse al respecto?" (Esta es una conversación-arrancador irresistible!) "¿Cuál ha sido su experiencia en una situ acióntal?" (Evitar hacer declaraciones contrarias.) "¿Cuál es tu opinión?" "¿Como lo harias?" Como dijo Will Rogers, "Todavía hay una gran cantidad de mon-clave en nosotros. Tire cualquier cosa que desee en nuestra jaula y vamos a darle una seria consideración." Eso se aplica a hacer preguntas o pedir favores. Todos, excepto unas pocas personas anormales simplemente no puede ignorar una petición lógica, cortés para ac-ción o información. Como dijo Will Rogers, "Van a darle una seria consideración." Es un instinto-y natural también una "respuesta condicionada". 60

Eso es el descubrimiento científico de que los psicólogos una respuesta favorable a pedir es una «respuesta condicionada" desarrollado en todo el mundo a partir de la primera infancia del capó, continuó constantemente durante todos los años de la escuela-ción, y se estableció como el procedimiento de negocio principal para hacer las cosas. Es por eso que la gente va a hacer lo que se le pregunte. Por eso, el «mágica" de tres letras palabraASK-es la forma más rápida, más simple, más fácil, más segura para que usted pueda conseguir lo que quieras. Así que comencemos, en los próximos capítulos, para explorar algunos de los muchos aspectos "mágicos" de pedir que conducen a la tierra de la abundancia!

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capítulo 15

Que sea más fácil para que otros puedan hacer lo que quiera-Que no hacerlo!

Hasta que aprenda y utilizar El éxito-métodos de preguntar, como se enseña en este libro, le resultará difícil darse cuenta de lo fácil que es conseguir lo que quiere con sólo correctamente ¡Pedirlo! El éxito-método apropiado es para que para que sea más fácil para que otros puedan hacer lo que razonablemente ASK-de no para hacerlo. Así es cómo: Como se explica en el capítulo anterior: Por qué La gente va a hacer lo TÚ Queremos, todo personas han sido enseñado, entrenado, y "actitud condicionada" a hacerlo que se les pide. Esta"haciendo qué es

PREGUNTÓ" es una forma de "Aprendido la respuesta" el cual se comienza en la primera infancia, y continúa durante toda la vida. Sin ella, la civilización no podría funcionar sin problemas y el resultado sería el caos, conHict total y la destrucción final de la sociedad organizada. Pidiendo es una pulsador psicológica! Tú 62

presionar el botón de pedir psicológica y otros responden por obra ¡qué tu preguntas! Por supuesto, todas personas que piden que no se van a dar cada cosa que pedir, o hacer cada Lo que les pido que hagan -la primerocuando la pida. . . y tal vezNunca será. Tampoco es un alto porcentaje de cumplimiento necesaria para su éxito. La técnica PIDIENDO se basa en la Ley de los Promedios. Esto se describe en un capítulo posterior, que exllanuras cómo aplicar la ley de promedios a pedir de tal manera que se garantice su éxito! No es su éxito en conseguir una respuesta favorable cada vez que le pregunte, pero lo suficiente de las veces para hacer que sea un éxito seguro! El otro «psicológica pulsador" tech-nicas de pedir será discutido en varias otras chap-tros en detalle ya que se aplican a otros métodos de éxito. Cómo siempre, con el fin de que usted pueda comenzar a utilizar el método de éxito de pedir en este momento , aquí están algunos de los principios de Personal Psicología influencia aplicada a preguntar: (1) ASK cortesía -no simplemente mediante el uso de palabras tan amables como «por favor ", pero en un ASK extremadamente manera cortes.

(2) PEDIR expectante-in la voz y Atti-tud que por supuesto La otra persona con alegría hacer lo que cortésmente y expectante preguntar. (3) PEDIR razonablemente. Esto aplica a qué Y cuando piden, cómo usted pregunta. Obviamente, la gente no se va a hacer irrazonable cosas sólo porque usted lo solicita. Si vas sobre, PIDIENDO cosas poco razonables, que obtendrán un Harchaleco de consecuencias indeseables. 6 3 No sólo debe lo que pida sea razonable, pero debe «sonido" razonable. La más razonable su solicitud es y «sonidos ", el más fácilmente se será esta permitido. (4) ASK persuasivamente. El método de pedir el éxito depende de utilizar la influencia personal del Psylogía de influencia por la persuasión. Nunca Demand! Nunca utilice la palabra:. «DEMAND" Ni siquiera «sonido demandinga ". (Más sobre esto en el siguiente capítulo). (5) ASK gratamente-sin presión. No deje que su voz o de manera implican presión. Presión CRE-Atesresistencia y la resistencia es exactamente lo contrario de lo que quiere. Lo que queremos es un acuerdo, la cooperación y el cumplimiento de usar. (6) ASK positivamente. Deje que su voz y el hombre-ner, en todos los sentidos, implican que, por supuesto, la otra persona va a ser agradable y cooperativo con gusto haciendo lo que se le pregunte. (Más información sobre la energía positiva en capítulos posteriores.) (7) ASK con firmeza. Esta es la técnica de preguntar más difícil (y probablemente el más importante)

Suc-cessfully-ya que debe dar la firme impresión de que lo que pido es tan razonable, lógico y IUST-que persistirá gratamente hasta que hacerlo! La habilidad necesaria es preguntar con firmeza, con la implicación de continuar persistencia sino hacerlo Cour-teously, razonablemente, de manera convincente, gratamente, sin ninguna presión ofensiva y sin amenazar argumento. De-sar rollo de la habilidad de lo que implica la persistencia, sin presión. Cuando domines esa habilidad, hará eso más fácil para que otros puedan hacer lo que quiera de lo que no lo haga! Y su éxito es por lo tanto asegurada! Esto se aplica a sus relaciones con todo el mundo 64

- individuos, grupos, empresas. Sin embargo, vamos a utilizar las empresas como un ejemplo: Las empresas más exitosas han aprendido que simplemente requiere demasiado tiempo valioso para discutir con un cliente o un cliente potencial. A altas tasas de salarios de hoy, el ejecutivo y el tiempo empleado probablemente va a costar mucho más de lo que podría ser adquirida o guardada por el argumento. El elemento más caro en los negocios es el tiempo! El tiempo es demasiado costoso para los residuos en discutiendo. La política de la empresa es ahora habitual: Si lo que un cliente o prospecto pide es razonable y Si el costo de obra no en gran medida ex Ceed el costo de discutiendo acerca de por qué la empresa no puede hacerlo, entonces hacer agradablemente y agradablemente. Hacerlo con prontitud

- no perder el tiempo discutiendo! Esta política comenzó hace muchos años, cuando los negocios más inteligentes empezaron a utilizar el ya famoso lema: «El cliente siempre tiene la razón" Sus ventas elevado súbitamente-al igual que sus ganancias Así que ahora casi todas las empresas han adoptado esta política! , a pesar de que no vuelva ya mostrar visiblemente el lema: «El cliente siempre ¡derecho!" Argumentando costes demasiado.

Discutir con los clientes actuales y potenciales no sólo desechos empleado costoso y compañía, pero pierde ventas y se incurre enfermoserá. Así que cada consciente de los costos, de relaciones públicas de mente actúa sobre el principio de negocio probado que es menos costoso, así como un buen negocio,a de acuerdo con su clientes actuales y potenciales, y prontitud cumplir con sus peticiones razonables. El autor, que ha sido asesor de ventas para empresas LO2, se ha encontrado que una de las lecciones más eficaces en las ventas de formación es enseñar a los vendedores AYUDA El prospecto se se nt a y ci n c o

La compra en su o su propio camino, no para tratar de vender la forma en que el vendedor quiere vender, sino para ayudar a la perspectiva comprar el forma en que la perspectiva quiere comprar. Con discreta GUID-ANCE por el vendedor, la perspectiva va a vender a sí mismo 01" ¡sí misma! Esto hace que la venta fácil y agradable. Sí, las empresas han aprendido que vale la pena a operar por el lema: "El cliente siempre tiene la razón!" Las empresas han aprendido el alto costo de no hacer lo que la gente pregunta razonable! Así que usted puede estar seguro de que la mayoría de busi-sas responderán favorablemente a lo que se le pregunte. De hecho, casi todas las personas harán lo que Rea-ASK-sonably por la razón muy práctica que probhábilmente será más fácil hacer lo que pides, que arriesgarse a la pérdida de tiempo explicaciones, discusiones y posibles argumento ~ lo que podría ser el resultado de negarse a su razonable capaz,, petición cortés lógico. Además, agradablemente haciendo lo que le preguntes, ganar su buena voluntad, que es preferible incurrir en suenfermo va al negarse a hacer lo que súplicas-antly y expectante preguntar. Psicológicamente subrayan las ventajas de hacer y las desventajas de no hacer lo que estés-quest-Cuando se le pregunta firmemente con "persistencia implícita." Junto a la aplicación de la ley de promedios a su método de éxito de preguntar, el uso de "implícita persistencia" aumentará en gran medida la mayoría de las respuestas favorables a lo que se le pregunte.

Remembelt, "persistencia implícita" debe ser amable, cortés, razonable y persuasiva, sin presión ofensiva y sin amenazar argumento. Basta con dar la impresión de que un "No" respuesta no le enviará corriendo por la puerta más cercana, pero, en 66

Al contrario, no se habrá movido una pulgada y con calma se preguntaba. "¿Por qué?" ... y sin prisa esperar-ción para una respuesta lógica. Su actitud no debe mostrar una traza de beligerancia. No debe ser argumentativo. Debe ejercer ninguna presión. Usted debe dar la impresión clara que son gratamente la espera paciente sin prisa una comprensión de lo razonable de lo que pedir, y en última instancia, esperando una respuesta favorable. Que sea de forma amistosa obvio que será más fácil, más agradable, más agradable para hacer lo que piden, que correr el riesgo de las que consume tiempo y otras consecuencias indeseables de negarse injustificadamente! Sí, hay una habilidad de pedir-y es una habilidad vale la pena desarrollar en el mayor grado! A medida que avance a través de este CURSO DE ÉXITO, que willieam muchas técnicas de la psicología personal Dentro de la fluencia que mejorarán sus métodos preguntando hasta que los resultados que obtiene parecerá milagroso!

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capítulo 16

NUNCA utilizar la palabra: ~~ DEMAND"

Cómo se plantea a menudo es tan importante como lo que pides! Cómo se plantea a menudo determinará si está o no obtendrá lo que Askı

Por lo tanto, es esencial que usted aprende cómo hacerlo. Y, además, que aprenda no preguntar. La manera más clara breve para expresar la enseñanza básica de este capítulo es en su título: NUNCA usar la palabra: «demanda ". Que establece una regla para la que no hay excep-ciones. Eso Es fácil de recordar, y recordar que es muy es-sential a conseguir lo que quiera aplicar debe memorizar eso y se recuerda de eso siempre que tenga la tentación de utilizar la presión: NUNCA usar la palabra: «DE-MAND» Arrogant exigiendo su convertido en un método mis-guiada intentado por muchos grupos de presión aspirantes a 68

y especialmente sus líderes en tratar de imponer la voluntad de una minoría sobre una mayoría. Junto a asegurar fallo permanente mediante el uso de la violencia física real en actos de disidencia, desafío o revo-Lution-demandas (por lo general acompañados de amenazas, reales o implícitas) son la forma más segura para crear instantánea a su robusta que garantiza que todo lo que es DE-MANDED se retrasará, reducido o denegado, con resentimiento sul-len y diversos grados de hostilidad. Eso No es el propósito de este libro para juzgar la la justicia o la posibilidad de cumplimiento de cualquiera de los DE-Mands hechas por cualquier grupo (por lo general una minoría) sobre cualquier otro grupo (por lo general una mayoría).

Pero ya que lo que se exige de manera vehemente, obviamente, es lo que algunos quieren, es consistente con el propósito de este libro, en la enseñanza de cómo conseguir lo que desea, hacer hincapié en que la exigencia no es-es cómo conseguir fácilmente, simplemente y con seguridad . O incluso la forma de conseguirlo en

¡todas! De hecho, muchas de las acciones deseadas o cosas deseadas, que son demandados-se les niega el único ser las causas de la MANERA en que se exigen! Y, muchas de esas acciones deseadas o deseado cosas a menudo claramente se merecen y se han concedido, si es que no había sido exigido afTogantly! Eso Es un hecho de la naturaleza humana que la gente no lo hacen gustaría ser obligado a hacer nada. Si, por cualquier razón, la resistencia ya extas-entonces cualquier intento de utilizar DEMANDAS para forzar una rendición hu-miliating, sólo aumenta la resistenciay enHames la hostilidad que acompaña a la re-sistance de.

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Demandas son contraproducentes. En lugar de hacer que sea más fácil para conseguir lo que se quiere, las demandas hacer que sea mucho más difícil.

Eso es una ley de la psicología, así como una ley de la física, la presión que crea resistencia. Si se quiere dar la impresión de que usted está tratando de forzar a otros para darle lo que usted quiere que su aplicación de presión-acaba de decir, «EXIJO!" La respuesta de los demás a lo que la demanda (no importa cuán digno) será en-constante, endurecido resistencia.

Entonces, Si desea volar todo el acuerdo, sólo tiene que añadir: «Y mi demanda no es negociable" Ese soplará él! Sólo tenga en cuenta algunas (Deliberadamente extremo) ex-plos de demandas, e imaginar el respuesta a cada: Un marido llega a casa del trabajo. En lugar de su saludo habitual, le grita a su mujer: «Exijo que me sirves mi cena "(Imagínese re-acción de la mujer!)! Un vendedor se acerca a su perspectiva y grita: «Exijo que me das una orden EMPRESA . . . en mis términos. . . y MIS términos no se negoNEGOCIABLES!" Bueno, él no sólo obtendrá uno orden, pero dos órdenes: «¡Fuera !!!" y «Piérdete !!!" En su propio imaginación, aplicar el enfoque «Me DE-MAND" a todo tipo de situaciones. entonces se puede imaginar ¡la respuesta! La respuesta puede ser abierta y violenta, o la respuesta puede ser odio silencioso, o la respuesta puede ser hosco resentimiento y resistencia endurecido. Sin embargo, las personas, en todos los ámbitos de la vida, de los que no tienen poder en absoluto, a los que representan gran poder70

organizaciones que buscan, incurrirá en el resentimiento, resistencia, hos-tilidad y el odio diciendo: «Me Demand" ... 'exigimos'! Se les ve en las reuniones o en la televisión en sus rostros retorcidos con desprecio y odio gritando «EXIJO!" ... 'Exigimos!' ... 'Y nuestros DE-Mands no son negociables!' El uso de dicha resistencia a asegurar y declaraciones hos-tilidad sugerente marca los que los utilizan como en-Solent, arrogantes, ignorantes en las personas aspirantes del poder-que, cualquier psiquiatra le dirá, son exceso de compensación de un complejo de inferioridad escondido en lo profundo dentro de su sub-consciente. Ellos realmente soninseguros de sí mismos por lo que consciente o inconscientemente tratan de encubrir su seguro-dad por las demandas gritando. Cuanto más seguro que son el más fuerte gritan! En su bravuconada, se imagina que sus demandas demuestran que tienen POWER-cuando sólo el opuesto es verdad: Aquellos que realmente tienen El poder nunca necesidad de exigir! Y nunca hacer! Las personas y organizaciones con el poder para hacer lo que le piden, NuncaDEMANDA. Que soliciten. Eso es todonecesitanque hacer. Un DEMAND es una admisión de debilidadmagnificado por amenazas! Todo lo que necesita hacer para conseguir lo que Queremos es utilizar los métodos de éxito que se enseñan en este libro. Uno de los más fáciles de estos métodos de éxito es preguntar (Nunca DEMANDA). Este libro le enseñará cómo preguntar así que eso nunca incurrirá en resentimientos que causarán resistencia.

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Capítulo 17

¿Cómo conseguir que los demás Ayudarle a tener éxito

Pocas personas pueden tener éxito también por ellos mismos. De hecho, por lo que muy pocas personas han tenido éxito sin la ayuda de otros que vamos a ignorar que posi-bilidad y dedicar esta capítulo de hacer hincapié en la absoluta necesidad de la obtención de la ayuda SU wiUing de los demás para que pueda conseguir lo que quieras. Como se ha explicado a lo largo de la primera parte de este libro, la forma más rápida, más fácil, más segura de conseguir cualquier cosa es preguntar por ella.

Eso se aplica a la obtención de la ayuda voluntaria de los demás para que pueda obtener lo que desea. Sólo tiene que pedir la ayuda que necesita. Usted pregunta cortésmente, no exigen. Usted pregunta francamente-no mendigar. Usted pregunta expectante-con el confianza 72

que los demás hacer lo que pedimos o proporcionarqué tu preguntas. Confidenteexpectativa hace que la resistencia difícil. Usted pregunta persistentemente-con la paciencia calma que implica que usted está dispuesto a dedicar tanto tiempo como sea necesario para por último la obtención de lo que se le pregunte. A quién puede hacer para ayudarle a obtener lo que desea de la historia? Por supuesto, que se determina por qué desea, pero hay básicamente dos principales fuentes de ayuda: PERSONAS y libros. Como los libros son simplemente la gente en la impresión, los libros pueden ser consideradas casi como la gente cuando se decide quién pedir ayuda. Sin embargo, la gente debe estar influenciado con reconocimiento, gratitud, la admiración, la cooperación y la amistad más su deseo de que sus propio beneficio personal, y toda la gama de Psicología influencia personal enseñado a través de este libro.

UN LIBRO no necesita ser influenciado ser las causas de un libro es su sirviente total y constante! Tú propio Un libro y todo eso es en él! Para conseguir lo que quieras, es nec-Essary para que usted haga uso completode PERSONAS y libros. La razón por la mayoría de la gente no son mucho más éxito es que seutilizar Sólo una pequeña fracción del total Ayuda que se Avail-poder a ellos para pedir! No piden suficiente gente, y que no piden (por lectura) suficientes libros! Por increíble que parezca, la mayoría de la gente simplemente no piden incluso una pocos del cientos De las personas que 7 3 podría (y, Si adecuadamente se le preguntó, sería) ayudarles a conseguir lo que quieran! La mayoría de la gente HACER tan pocas de las cosas más simples que los haría muchas veces más éxito--ful, que casi parece que están tratando deliberadamente a fallar! ¿Cuántas personas tienen que pidió que ayudará a obtener lo que quiere? ¿Alguna? ¿Unos pocos? ¿Una docena? ¿Un centenar? ¿Cuántos? ¿Con qué frecuencia? Qué no has Preguntó a más PEO PLE? No espere! ¡Tomar la iniciativa! ¡PEDIR! ¿Cuántos libros has PREGUNTAS (leyéndolos) para ayudarle a obtener lo que quiere? Alguna, estar-lados el que usted está leyendo ahora? ¿Unos pocos? ¿Una docena? ¿Un centenar? (Tengo tres bibliotecas personales completamente lleno de libros sobre cómo tener éxito. Me

leer libros tbese cada noche hasta pasada la medianoche .so yo no estoy pidiendo que hacer cualquier cosa-que no he hecho toda la vida, y todavía lo hacen cada noche.) Qué no has PREGUNTÓ (leer) Más ¿LIBROS? Leer o volver a leer un libro cada mes. Sin saber lo que personalmente desea, obviamente · no puedo decir qué personas o qué libros debe preguntar a ayudarle a tener éxito. USTED tendrá que elegir a las personas y libros para sus propias necesidades. Yo sólo puedo decir que hay cientos de personas y hay cientos de libros listos, voluntad-ción, y capaz de ayudarle a conseguir lo que quieras - Si usted sólo ASK the.m! Tienes un montón de pedir a Dol ¿Por qué no empezar ahora? · 74

capítulo 18

Muchos 4040Best Buys" Do No cuesta dinero!

Pedir es la forma más rápida, más fácil, más segura de obtener lo que desea. Eso por lo general es el más barato. Pero eso No es GRATIS! PIDIENDO éxito tiene un precio. Usted tiene que pagar antes, durante, o después-a conseguir lo que quiere, a pesar de que se obtiene simplemente preguntando. Esto es como debe ser. El éxito debe noy no-constará de andar pidiendo: "Dame, . . " glmme, dame. Hay demasiadas personas tratando de que ahora, y no se les consiguiendo nada yo Tal vez un par de fichas, pero eso es todo. Vamos a echar un buen vistazo a las etiquetas de precios en conseguir lo que usted quiere éxito el método de preguntar. En realidad, hay muchas etiquetas de precio 7 5 y diferentes etiquetas de precio, pero ese hecho no le va a confundir una vez que aprender a leer los precios de las etiquetas de precio de éxito. Y eso es fácil. Obviamente, unos piden realmente no es más que la compra experto. Todo lo que hacemos para conseguir la mejor compra es el uso de su habilidad en pedir para estar seguro de que siempre obtendrá el mejor valor al precio más bajo posible. Sin embargo, dado que en las compras reales, el "precio" significa «rrwney," no vamos a discutir aquí - salvo para destacar que el perfeccionamiento de su habilidad y

persistencia en pedir que permitirá siempre para conseguir la mejor compra. En este capítulo vamos a considerar conseguir muchas de las cosas que desea sin tener que pagar ningún dinero en absoluto! Las etiquetas de precio están ahí, pero que no tienen signos de dólar! En lugar de los precios en dólares, las etiquetas de precio en muchas de las cosas que desea tener precios tales como: apprecia-ción, la gratitud, la admiración, la cooperación y la amistad. Usted ve, otras personas no quieren IUST dinero. Muchas personas no quieren o necesitan más dinero. Pero todo el mundo quiere y necesita: aprecio, gratitud, admiration, la cooperación y la amistad. Así que a menudo se puede pagar por muchas de las cosas que quiere con lo que otras personas quieren más que el dinero! Y, Si intenta, se puede cultivar y poseer en abundancia ilimitada: aprecio, gratitud, admira-ción, la cooperación y la amistad ~ ITH para pagar a otros para que le proporciona muchas de las cosas que quiere y necesita más. Si le pregunta a una persona poderosa y rica de ayudarle a obtener lo que quiere, que no ofrecería a pagar en 76

dinero. Lo harías paga en admiración de sus logros, apreciación de (en el sentido de la celebración en la estima) su logros, sincero agradecimiento radiante con el calor de la amistad, y la garantía de su cooperación total de cualquiera de sus actividades en las que sus servicios podrían salvar su valioso tiempo para sus esfuerzos más importantes.

Si usted es realmente sincero y obviamente, esto le ayudará a la ayuda que desee de más buena voluntad valiosa que puede durar toda la vida! Incluso en aquellos casos en los que debe y hacer pagar con dinero siempre añadir un pago extra de bonificación en aprecio, gratitud, la admiración, la cooperación y la amistad. Esto puede conseguir que una consideración especial, servicio u otros beneficios tangibles, pero siempre se le dará un bono de buena voluntad a cambio. Y, a medida que avanza por la vida, se encuentra que necesita toda la buena voluntad que puede acumular. Usted debe comenzar de buena voluntad de inversión representan imaginaria e invertir en todo el fondo de comercio se pueden adquirir por lo que va a acumular una gran cantidad ilimitada de buena voluntad! La mejor inversión que puede hacer en ese imaginario CUENTA FONDO DE COMERCIO DE INVERSIÓN es la buena voluntad que recibirá a cambio de su adición de un pago extra de bonificación de aprecio, grati-tud, la admiración, la cooperación y la amistad cada vez que pedir a nadie para ayudarle a obtener lo que usted ¡querer! Ese hará que su método de éxito de ASK ING doblemente rentable!

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capítulo 19

Por qué ¿Tener miedo? . . . No se puede perder!

¿Tiene miedo de pedir lo que queremos? ¿Tiene miedo de que aquellos a quienes le preguntas w enfermo decir, "NO YO". Sería ser dicho "ni herir sus sentimientos? Heridas su precioso ego? ¿Le ofenderías personalmente? ¿Tiene miedo de que la persona que plantearse sería ofendido? ¿Por qué tienes miedo de que alguien le dirá 'NO' '? Muchas personas tienen tanto miedo de que me digan "NO!" que no preguntan persistentemente para lo que quieran (a veces tienen miedo a preguntar en alii) y para que no conseguir lo que quieren. Tonto no es así? Imagínese que usted va por la vida de tener miedoa pedir lo que quiera! Estás haciendo sin Lo que quiera, porque está asustado que pedirlo? 78

Vamos a poner fin a ese miedo tonto!

En primer lugar, simplemente no se puede perder por preguntar! Obviamente, no tienen ahora que, para el que solicita o no tendría que preguntar por ella. Puesto que no se hacen ahora lo tiene, no se puede perder al preguntar por ella - Si la otra persona dice "¡NO!" a lo que se le pregunte. Tú no tienen de todos modos! Entonces, ¿cómo se puede perder? No se puede perder lo que no tienes. Así por pedir lo que no tiene, no se puede perder! Puede obtener más por la pregunta, pero no se puede perder cualquier-cosa! Sé como el vendedor que se acercó tímidamente la puerta del despacho de la gran comprador. El vendedor era miedo de entrar y pedir al comprador para un pedido porque el vendedor temía que el comprador le diría "¡NO!". Entonces el vendedor le dio una charla en silencio a sí mismo, que era la siguiente: "No tienen ahora el pedido del comprador. "La única manera que puedo conseguir el pedido del comprador es Le pregunto por ella. "Si Le pido al comprador para un pedido, ¿cuál es la Lo peor posible lo que podría pasar a mí? "Lo peor es posible que podría ocurrir sólo sería que el comprador diría 'Nor. "Entonces yo todavía no tendría el pedido del comprador, pero no tengo eso Ahora, o-lo que no puedo perder por preguntar!" Por lo que el vendedor entró, pidió la orden, nos dieron la orden, dio las gracias al comprador, y se deja ir más ASK compradores para más pedidos!

Pero Si el comprador había dicho el vendedor, "¡NO!", 7 9

el vendedor no habría sido peor fuera para HAV-ción pidió algo que no lo hizo ya tengo ¡de todas formas! De hecho, él habría sido mejor-BE-porque una de las maneras más eficaces para obtener lo que se desea es comienzocon la obtención de un