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• Isidoro Neyra Campos

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VENTAJA COMPETITIVA

VENTAJA COMPARATIVA  Las "ventajas comparativas" están relacionadas con la especialización propia de cada país: aquello que es capaz de producir comparativamente mejor, es decir, donde la ventaja es mayor o la desventaja menor.

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Cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de las de la competencia.

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las ventajas competitivas tienen que ver con aquellos valores agregados que se convierten en un plus, como consecuencia de una labor o trabajo desarrollado previamente. Ejemplo: El "just in time" y/ó "calidad total" de los japoneses

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Las únicas dos fuentes generadoras de una "ventaja competitiva" son la diferenciación y el liderazgo en costos, los cuales deben ser mantenidos durante el tiempo, de lo contrario, dicha ventaja será "comparativa".

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Para obtener una ventaja competitiva se requieren de tres áreas principales: La eficiencia operacional, el servicio al cliente, y el liderazgo de producto.

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Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser: 1. difícil de igualar 2. única 3. posible de mantener 4. netamente superior a la competencia 5. aplicable a variadas situaciones del mercado

 Una ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un país sobre otro en la elaboración de un producto cuando éste se puede producir a menor costo, en términos de otros bienes y en comparación con su costo en el otro país. • Ventaja comparativa situación en la que una persona o país puede producir un bien de forma más eficiente que cualquier otro bien, en comparación con otra persona o país. Formulación de la teoría  Si el país A produce un bien a un menor costo que el país B, conviene a este último comprarlo que producirlo. Se dice entonces que el país A tiene una ventaja comparativa respecto al B.  Consecuentemente, los aranceles tienen un efecto negativo sobre la economía, ya que privan al consumidor de productos baratos, y a los que producen el bien más barato, de beneficios.  Análisis Económico:  (aLx / aLy) > (aL'x / aL'y)

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 aLx = Factor de trabajo del producto X  aLy = Factor de trabajo del producto Y KATHIA CORDOVA PACHECO

KATHIA CORDOVA PACHECO

¡LA VENTAJA SE LA LLEVA AQUEL QUE APROVECHA EL MOMENTO OPORTUNO! VENTAJA COMPETITIVA Se entiende por "ventaja competitiva" o diferencial, a cualquier característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de las de la competencia. Las únicas dos fuentes generadoras de una "ventaja competitiva" son la diferenciación y el liderazgo en costos, los cuales deben ser mantenidos durante el tiempo, de lo contrario, dicha ventaja será "comparativa". Las diferenciaciones más comunes son: La diferenciación del producto: Una empresa puede diferenciar su producto según su material, su diseño, estilo, características de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. La mayoría de las empresas utilizan esta estrategia resaltando los atributos de su producto en comparación con los de la competencia para posicionarse en la mente del consumidor como el número uno.

La diferenciación de los servicios: Algunas empresas consiguen su ventaja competitiva en razón de una entrega rápida, esmerada y confiable; en su instalación, reparación y capacitación; así como en el servicio de asesoría. La diferenciación del personal: Esta diferenciación consiste en contratar y capacitar a su personal para que sea mejor que el de la compañía. Para que esta diferenciación funcione se tendrá que tener mucho cuidado en la selección y capacitación del personal que tendrá contacto directo con la gente. La diferenciación de la imagen: las empresas se esfuerzan por crear imágenes que las distingan de la competencia. La imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los beneficios principales del producto y su posición. Los símbolos pueden conllevar al reconocimiento de la empresa o la marca y a la diferenciación de la imagen. Las empresas diseñan letreros y logos que permiten reconocerlas enseguida. Además se asocian con objetos o letras que son símbolos de calidad o de otros atributos. Ventaja competitiva: • Una ventaja competitiva es saber qué es lo que los clientes quieren y que factores influyen en ellos. • Para obtener una ventaja competitiva se requieren de tres áreas principales: La eficiencia operacional, el servicio al cliente, y el liderazgo de producto. • Se dice que la única ventaja competitiva de largo recorrido es que una empresa pueda estar alerta y sea tan ágil como para poder encontrar siempre una ventaja sin importar lo que pueda ocurrir. • Para ser realmente efectiva, una [ventaja competitiva] debe ser: 1.

difícil de igualar

2.

única

3.

posible de mantener

4.

netamente superior a la competencia

5.

aplicable a variadas situaciones del mercado

VENTAJA COMPARATIVA Las ventajas comparativas son aquellas ventajas "naturales" que posee un estado o país. (gralmente no ha hecho nada especial para contar con este recurso) Ejemplo: El café suave en Colombia, la masiva mano de obra de la China. Por su parte, las ventajas competitivas tienen que ver con aquellos valores agregados que se convierten en un plus, como consecuencia de una labor o trabajo desarrollado previamente. Ejemplo: El "just in time" y/ó "calidad total" de los japoneses Ventaja Comparativa: •Una ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un país sobre otro en la elaboración de un producto cuando éste se puede producir a menor costo, en términos de otros bienes y en comparación con su costo en el otro país. • Ventaja comparativa situación en la que una persona o país puede producir un bien de forma más eficiente que cualquier otro bien, en comparación con otra persona o país. • La primera nación debe especializarse en la producción y exportación de la mercancía en que resulte menor su desventaja absoluta e importar la mercancía en la que su desventaja absoluta sea mayor. Formulación de la teoría  Si el país A produce un bien a un menor costo que el país B, conviene a este último comprarlo que producirlo. Se dice entonces que el país A tiene una ventaja comparativa respecto al B.  Consecuentemente, los aranceles tienen un efecto negativo sobre la economía, ya que privan al consumidor de productos baratos, y a los que producen el bien más barato, de beneficios.  Análisis Económico:  (aLx / aLy) > (aL'x / aL'y)  aLx = Factor de trabajo del producto X  aLy = Factor de trabajo del producto Y

KATHIA CORDOVA PACHECO