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• Carmen Lydia Chambi Honorio

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Carmen Lidia Chambi Honorio Negociación y Manejo de Conflictos 19-MAY-2020

1. Recuerda o ve nuevamente la película 9 Reinas. 2. Identifica el enfoque, estilo, y tipo de negociadores que son los 2 actores principales. (Marcos y Juan).

"La negociación empieza con Vidal Gandolfo desde que lleva al auditorio, tanto a Marcos como a Juan, la reunión para evaluar la veracidad de las “Nueve Reinas” hasta la última demanda de Gandolfo." Tipo de negociación: Razonada La negociación será razonada desde un inicio, en la medida que las partes de la negociación solo se limitan a desarrollar los temas de fondo. Creemos que dentro de esta negociación surgen diversas tácticas: 1. El enfoque inocente de Marcos 2. Estilo cooperativo Control y utilización del tiempo por parte de Marcos y Juan. Evidentemente conocían de la falta del tiempo de Gandolfo. 3. estilo cooperativa "Marcos llama al encargado del restaurant para que le dé el vuelto de los 100 pesos con punta rota que él “entregó”. Tipo de Negociación: Con Confrontación "Marcos negocia con Sandler los nuevos porcentajes correspondientes a cada uno por la operación: 90% para Marco y 10% para Sandler." Tipo de negociación: Subordinada Esto debido a que la posición de uno (Marcos) es superior a la de Sandler por las condiciones en las que se encuentra. En tal medida, simplemente Sandler deber de subordinar sus intereses a los de Marcos.

"Marcos y Juan negocian cuánto aportará cada uno para comprar las estampillas originales, puesto que les robaron las falsas. Para que uno ponga los 200 mil (Marcos) y el otro 50 mil (Juan)." Tipo de negociación: Con Inacción "Colaborativa"