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9 Errores que te impiden Vivir de tu Conocimiento y Crear un Negocio Sostenible y Duradero

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9 Errores que te impiden Vivir de tu Conocimiento y Crear un Negocio Sostenible y Duradero

¡Hola!

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¡Hola! Soy Mónica Moyano, Fundadora y CEO de www.MonicaMoyano.com. Antes de nada quiero agradecerte que hayas confiado en mí y hayas decidido descargarte mi ebook 9 ERRORES QUE TE IMPIDEN VIVIR DE TU CONOCIMIENTO Y CREAR UN NEGOCIO SOSTENIBLE Y DURADERO. Espero que te sea de utilidad. Con este ebook me gustaría compartir contigo cuáles son los “must have” que debería tener tu negocio y tú como profesional si quieres que realmente funcione y hacer de él un negocio verdaderamente sostenible, duradero, rentable y escalable. Parto de la base de que, aunque tu negocio esté actualmente en el mundo offline, estás dispuesto a implementar todo lo necesario para llevarlo al mundo online, ya que para mí internet y el marketing digital se han convertido en un canal absolutamente imprescindible a día de hoy para cualquier negocio.

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Soy consciente de que no todos los negocios son adaptables por completo al mundo digital. No obstante, la mayoría de los negocios o profesionales que ofrecen servicios a personas, tienen un gran aliado en este mundo. Y eso, si eres uno de ellos, debes tenerlo en cuenta. La realidad es que internet pone a tu disposición una gran cantidad de recursos y herramientas para darte a conocer y ofrecer tus productos y tus servicios. Pero no solo eso, sino que además te permite hacerlo desde la comodidad que da el tener un negocio en la nube, donde poder organizar tu tiempo y tu trabajo a tu manera. Y es que mi objetivo es que puedas vivir una vida diseñada únicamente por y para ti, para que seas dueño o dueña de tu tiempo y puedas alcanzar el estilo de vida que deseas a través de la creación de tu propio negocio digital y la venta de tu conocimiento. Quiero compartir contigo lo que sé y aplico en mi negocio así como lo que enseño a mis clientes privados de mentoring, para que aproveches esta información y puedas ponerla en práctica rápidamente, yendo al grano, www.monicamoyano.com

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sin perder el tan escaso y valioso tiempo que todos tenemos. Espero que disfrutes del contenido y que este ebook te sea muy útil. Un abrazo, Mónica Moyano
 Estratega Digital, Coach y Mentora de Negocios Online Especializada en Negocios de Marca Personal y Creación y Venta de Servicios www.monicamoyano.com [email protected]

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Error nº 1 No estás trabajando adecuadamente tu mentalidad Este primer error es uno de los más habituales, más importantes y que mayor relevancia e impacto van a tener en tu negocio ya que sin solucionar este error será muy difícil que lances tu negocio y lo hagas crecer por mucho que te apliques e implementes todo lo necesario. Se trata del mindset y es la pieza fundamental, porque si no tienes la mentalidad adecuada lo más probable es que por cada paso que des al frente des tres pasos para atrás. ¿Por qué? Porque por norma general tendemos a autosabotearnos. Ya sea debido a las falsas creencias limitantes que tenemos instauradas en nuestro cerebro desde pequeños (y no tan pequeños) como por los

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innumerables miedos que nos rondan por nuestras cabezas, la mayoría de las veces somos nosotros mismos (o nuestro ego) quien nos pone los mayores obstáculos. Quiero que pienses si alguna vez no se te ha pasado por la cabeza alguna de estas afirmaciones: “Mejor no emprender, mi trabajo actual me da más seguridad” “No soy capaz de hacerlo” “No sé hacerlo”, No sé lo suficiente” “Hay mucha gente mejor que yo” “No soy experto en nada” “Yo no puedo ayudar a nadie” “No me lo merezco” “Esto es muy difícil para mí” “El dinero hay que sudarlo”

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“Siempre se me ha dado mal la tecnología” “Todo lo hago mal” Etc.

Como éstas, existen miles de creencias implantadas en nuestro cerebro que nos bloquean y no nos dejan avanzar, y para poder salir de esta espiral de negatividad y derrotismo debemos eliminarlas. Esa será la única manera si queremos evolucionar y crecer a todos los niveles y no quedarnos instalados en la mediocridad. Nos dejamos llevar por experiencias traumáticas vividas anteriormente u opiniones de otras personas pensando que son verdades absolutas que se repetirán una y otra vez, por los siglos de los siglos. ¡Menudo error! ¿Qué mejor manera que comprobar si estás en lo cierto con esas creencias limitantes que experimentándolo por ti mismo?

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Te reto a que averigües si estás equivocado o no. Demuéstratelo a ti mismo y lánzate a hacer aquello que te propongas. No lo pienses, hazlo y punto. Eso te demostrará que esa creencia no tenía ningún tipo de fundamento. Nadie dijo que fuese fácil, pero si optas por el camino más sencillo te estarás cortando las alas para seguir creciendo y, lo peor, dentro de un tiempo sentirás la amarga frustración por no haber actuado cuando tuviste la oportunidad de hacerlo. El otro factor que nos paraliza son sin lugar a duda nuestros miedos. El miedo es nuestro mayor enemigo, controla nuestras vidas e impide que tiremos adelante nuestros proyectos y consigamos nuestras metas. Tenemos miedo a fracasar, miedo al éxito, miedo a cambiar, miedo a tomar libremente nuestras propias decisiones, miedo a ser nosotros mismos, miedo a ser rechazados, miedo a no ser queridos, miedo a asumir responsabilidades, etc.

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¿Por qué nos dejamos dominar por el miedo y permitimos que dirija nuestra vida? Una manera de tomar consciencia de la importancia real de esos miedos es analizarlos racionalmente. Para ello podemos hacernos preguntas como:

• ¿A qué tengo miedo? • ¿Qué es lo que perdería si lo probase? • ¿Qué es lo peor que podría pasarme?

Haciendo este ejercicio comprobaremos que a menudo es mayor el temor de lo que nos imaginamos que puede suceder que el hecho en sí mismo. Enfrentarte a tus miedos es la mejor manera de mitigarlos. No significa que vayan a desaparecer del todo, ya que ellos siempre te acompañarán, pero sí que aprenderás a convivir pacíficamente con ellos.

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Porque los miedos son una invención de nuestro pensamiento que con los años se ha ido instalando en nosotros hasta tomar las riendas de nuestra vida. Hay una cosas muy evidente, y es que no podemos saber lo que sucederá hasta que ocurra. Entonces, ¿por qué tener que preocuparnos antes y tener miedo por lo que pasará?. Una parte de nuestro cerebro, nuestro cerebro primitivo, está permanentemente en alerta para protegernos porque quiere que estemos seguros. Por eso ante cualquier circunstancia incierta en la que no se sabe qué sucederá se pone en alerta y a la defensiva, y lo hace para protegernos porque quiere que estemos seguros. La consecuencia directa que provoca en nosotros es el bloqueo. Comenzamos a analizar los pros y los contras y dejamos de actuar, que es lo que realmente nos va a demostrar que todo es posible. Y suponemos todo lo malo que nos puede suceder aunque no tengamos la certeza absoluta de que vaya a ser así. Ésta es la estrategia de nuestra mente para mantenernos en nuestra zona de confort, que es aquella zona en la

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que te sientes seguro y con el control de tu vida y de cada situación, independientemente de si te gusta o no. Pero la realidad es que esa zona no es más que una trampa ya que permanecer en ella siempre impide nuestro desarrollo y crecimiento personal y, en consecuencia, el desarrollo efectivo de nuestros negocios. ¿Lo ves? Cuando sales de tu zona de confort haces más grande tu zona de seguridad y es cierto que es posible que comiences a sentir miedo por la incertidumbre de lo que sucederá. Verás entonces que salir de tu zona de confort no es tan difícil, ni tan grave, y que fuera puedes vivir experiencias fantásticas, puedes conocer cosas nuevas, y puedes crecer y desarrollarte enormemente como persona. Así que aquí te dejo otro reto: prueba a salir más a menudo de tu zona de comodidad, no tengas miedo, nada puede suceder. Simplemente comprobarás que no debías tener miedo y que las experiencias nuevas pueden ser mucho mejores

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de lo que conocías hasta incluso llegar a ser realmente transformadoras en tu vida. Pero para que todo esto funcione tienes que comprometerte realmente y no desfallecer aunque aparezcan días nublados, que te aseguro que aparecerán. Y sobre todo, tienes que creer en ti y en que eres un ser único y maravilloso capaz de conseguir todo lo que se proponga. Como decía Henry Ford, “Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, estás en lo cierto”. Y es que tú tienes la responsabilidad de crear la vida o el negocio que deseas, y para ello debes creer que es posible, porque creamos lo que creemos. Por lo tanto es necesario que rechaces todo pensamiento negativo que llegue a tu mente y aceptes solo pensamientos positivos. Te digo esto porque está demostrado que tus pensamientos son el inicio de un proceso que te llevará a un destino. Pero ese destino será diferente en función del tipo de pensamientos que tengas.

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El proceso es el siguiente: tus pensamientos condicionan tus emociones (como el miedo, la alegría, la tristeza, la ansiedad o la depresión), tus emociones condicionan tus acciones, y tus acciones condicionan tus resultados. Por lo tanto, todo pensamiento negativo afectará absolutamente en el cumplimiento de tu meta, en este caso crear un negocio digital rentable y escalable que te permita vivir de tu conocimiento.


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Error nº 2 No estás trabajando tu propia Marca Personal Rotundamente te diré que tu marca es uno de los mayores activos que tiene tu negocio. No importa si estás solo o si tienes un equipo trabajando junto a ti. Una de las cosas más importantes que debes cuidar, seas grande o pequeño, es tu Marca Personal, o lo que es lo mismo, tu Branding. Antes de nada quiero definir lo que significa el concepto de Marca Personal. Al contrario de lo que muchas personas piensan, la Marca Personal no es tu nombre, ni tu logotipo, ni tu producto, ni tu eslogan, aunque formen parte de ella. La marca va mucho más allá y trata sobre la percepción que hay sobre ti en la mente de otras personas. Y esta

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percepción es el resultado de la fusión de aspectos visuales, aspectos textuales y aspectos vivenciales. Tu Marca Personal debe transmitir tu esencia y tu personalidad. Debe transmitir tu misión, tu visión y tus valores o los de tu empresa. Debe ser el reflejo de tu identidad, debe hablar de ti, de quién eres y de tu historia, siempre con autenticidad. Y crear tu propia Marca Personal, una marca personal única y genuina es un paso fundamental dentro de tu negocio. Recuerda que tú eres un profesional del conocimiento y no quieres ser uno más del montón. Quieres diferenciarte y para ello tienes que trabajar tu posicionamiento y cómo quieres que se te perciba desde el exterior y por parte de tus clientes potenciales y reales. Eso significa que todo lo que muestres de ti y de tu negocio, cualquier detalle por pequeño que te parezca, va a formar parte de tu Marca Personal, y va a ser interpretado por parte del público en general y de tus clientes potenciales, de manera consciente o inconsciente, positiva o negativamente.

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La realidad es que las señales que proyectes les van a llevar a construir una imagen de ti en su mente que te va a favorecer o te va a perjudicar. Y en función de lo que proyectes serás valorado tanto tú como tus servicios, por muy buen profesional que seas. Por ese motivo es recomendable que aprendas a posicionarte a ti y a tu negocio en la mente de tu cliente potencial creando una Marca Personal sólida, profesional, coherente y única, que transmita tu esencia, tu personalidad y tus valores. El objetivo final es colocarte en la mente de tu cliente ideal como la mejor opción entre todas las posibles, como un profesional de alto nivel, y esto lo vas a conseguir a través de una Marca Personal fuerte y contundente, que te posicione como un experto en tu nicho, y con una propuesta de valor y un mensaje claro y muy bien definido. Tu marca forma parte de tu marketing, tu marca es todo, está allá donde tú estés y debe respirarse en todo lo que hagas.

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No pienses que sólo vas a transmitir tu marca en tu logotipo, tu tarjeta de visita o tu sitio web. Tu marca va a estar presente en todo: en tus redes sociales, en la manera en que te comunicas en ellas, en tus emails, en tus conversaciones, en el tono y palabras que empleas al comunicarte, en la manera en que te comportas, en tu forma de vestir, en tu manera de escribir, en las fotografías que utilizas, en tu “look”, en tus colores corporativos, en los grupos de los que formas parte, en las personas o profesionales con los que te relacionas, y en todas y cada una de las acciones que lleves a cabo. En TODO. Y es que la coherencia importa, y mucho. Y si brilla por su ausencia sólo va a acentuar tu falta de experiencia y de profesionalidad, y va a potenciar todavía más que tu marca se perciba como algo pobre, débil y sin personalidad. Porque al final todo es cuestión de percepción.


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Error nº 3 No dispones de una plataforma profesional diseñada para vender Tener tu propia infraestructura online es sin lugar a dudas uno de los elementos clave más importantes para desarrollar tu negocio, ofrecer tus servicios y vender tu conocimiento, y mucho más teniendo en cuenta el enorme potencial y el auge cada vez mayor de los negocios digitales. Por eso quiero felicitarte si en tu caso ya has tomado la firme decisión de desarrollar tu negocio online o si por lo menos ya has dado un primer paso tomando conciencia de todo lo que podrías lograr gracias a instalar tu negocio en internet. ¿Por qué? Porque cada vez pasamos más tiempo en internet.

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Allí buscamos todo lo que necesitamos, nos informamos, nos distraemos y compramos. Y puesto que ahí es donde está la gente, tú también debes estar ahí. Pero no cualquier plataforma te va a servir. Tu infraestructura debe ser 100% profesional y debe convertirse en el centro operativo de tu negocio. Y debe ser digna de tus servicios y estar construida con criterio y conocimiento de lo que funciona y de lo que no funciona. Porque ya puedes ser el mejor o la profesional del mundo, el mejor coach, el mejor terapeuta, el mejor abogado, el mejor diseñador, el mejor nutricionista, el mejor asesor o el mejor consultor, que si cuando tus clientes potenciales llegan a tu web ésta no está a la altura, esas personas se irán por donde vinieron. Mi objetivo es que logres construir la plataforma óptima para tu negocio, así que voy a darte tres consejos que me gustaría que tuvieses muy en cuenta a la hora de diseñarla:

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Consejo nº 1: No utilices Facebook como la plataforma principal de tu negocio. Éste es uno de los principales errores que cometen muchos profesionales y, ¿sabes qué?, esta no es la plataforma adecuada para centralizar tu negocio. Sólo déjame que lance una pregunta: ¿Que pasaría si Facebook desapareciese? Pues aquí tienes la respuesta: Tu negocio desaparecería con él. Es interesante que pienses sobre esto ya que todavía hay muchos profesionales que centran todos sus recursos en redes sociales ajenas a su negocio y de las cuales no tienen la propiedad. Si eres uno de ellos te invito a que reflexiones seriamente sobre esta cuestión.

Consejo nº 2: Diseña una plataforma que enamore a tus visitantes y que logre convertirlos en prospectos y futuros clientes. Es evidente que todo aquello que consideramos atractivo suele atraer nuestra atención. Por eso te recomiendo que

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construyas una plataforma bonita, simple y práctica para el visitante a la vez que funcional y pensada sobre la base de una buena estrategia. Y recuerda que la mayoría de las veces, menos es más.

Consejo nº 3: Transmite confianza ya que, sin ella, no tienes nada que hacer. Aunque existen diversas estrategias para conseguir transmitir esa confianza, una de ellas es sin lugar a dudas demostrar que sabes de lo que hablas y compartir información útil y de valor para tu cliente ideal. El objetivo es que pases de ser un absoluto desconocido en la mente de tus clientes ideales a inspirar en ellos total seguridad y generar la confianza suficiente como para que compren tus productos o contraten tus servicios. Es decir, deben pasar por un proceso donde primero te tendrán que conocer, a continuación les tendrás que gustar y, por último, tendrán que confiar en ti.

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Error nº 4 No estás especializado ni te has posicionado como un experto en tu área de conocimiento Uno de los principales errores que cometen muchos emprendedores y profesionales independientes y del conocimiento es que son demasiado generalistas. Quieren hacer demasiadas cosas y tocar demasiados palos pensando que así lograrán atraer a más clientes y tendrán mejores resultados en sus negocios, pero lo que ocurre es precisamente todo lo contrario. Normalmente las personas generalistas ni logran atraer a más clientes ni los clientes a los que atraen son del perfil y calidad que ellos desearían. Pero el problema va más allá.

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Ser generalista les posiciona como profesionales del montón, que hacen más de lo mismo, con lo que no logran diferenciarse de su competencia y, en consecuencia, acaban bajando sus precios. E intentando venderle a todo el mundo no consiguen venderle a nadie, porque como dice el refrán son percibidos como aprendices de todo y maestros de nada. Con lo cual, sus clientes potenciales no se sienten para nada identificados con lo que hacen ni con lo que dicen. Te pondré un ejemplo: Imagina que tienes un tremendo dolor de cabeza y llega un punto en que necesitas tomarte algo para mitigar ese dolor. Acudes a la farmacia y te ofrecen dos frascos de pastillas diferentes. En uno pone “Pastillas para todo” y en otro pone “Pastillas para el dolor de cabeza”. ¿Cuáles cogerías? No hace falta que me contestes.

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A la hora de lanzar y promocionar tu negocio en internet sucede lo mismo, así que tienes que tener siempre esto en mente. Y mucho más teniendo en cuenta la enorme competencia y la cantidad de negocios y sitios web que se crean a diario. Por ese motivo, mi recomendación es que te especialices, ya que cuanto más especialista seas en un área concreta, mejor podrás ayudar a tus clientes y, lo mejor de todo, ellos lo van a valorar. Y además, esto va a hacer que seas percibido como un experto, una autoridad y un referente en tu campo, lo que sin duda puede traerte muy buenas oportunidades. ¿Pero cómo hacerlo? En primer lugar buscando un nicho o un tema específico que domines, ya que esto te ayudará a posicionarte como experto en tu mercado. Y en segundo lugar definiendo muy pero que muy claramente al que será tu cliente ideal.

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Tienes que saber tanto aspectos demográficos como la edad, el sexo, su estado civil, su lugar de residencia, si tiene hijos o no, etc., como aspectos psicográficos como sus deseos, sus miedos, sus problemas o sus necesidades. Ten en cuenta que esta definición de tu cliente ideal es muy importante ya que marcará gran parte de la estrategia de tu negocio, desde tu mensaje principal hasta tus contenidos o tus productos y tus servicios. Y haciendo esto conseguirás atraer al tipo de público al que quieres ayudar con tus servicios y con tu conocimiento.

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Error nº 5 Sigues ofreciendo tus servicios en forma de sesiones sueltas Sin lugar a dudas este también es un error muy común. Si quieres ofrecer tus servicios online sin tener que vender tus horas por sesiones sueltas que te tengan todo el día trabajando a cambio de escasos ingresos y sin tener la seguridad de saber si ese cliente volverá nuevamente a ti o no, te recomiendo que crees paquetes de servicios o programas exclusivos. Y es que te recuerdo que lo que quieres es crear un negocio rentable y sostenible. Sobre la escalabilidad ya hablaremos en otra clave, pero en este punto, si quieres que la venta de tus servicios sea algo rentable para ti y no quieres sentirte pisoteado y con la sensación de ir regalando tu tiempo, te recomiendo que crees ofertas irresistibles a través de las cuales ofrecer tus servicios.

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La ventajas son múltiples: En primer lugar, ofreces un servicio más completo y por lo tanto, ayudas mejor y das mejores resultados a tus clientes. En segundo lugar, es la manera de asegurarte trabajar durante más tiempo con tus clientes, con lo cual dejas de preocuparte por cómo llenarás la agenda de la siguiente semana. Y en tercer lugar, podrás cobrar más por tus servicios si realmente ofreces una transformación para la vida o los negocios de esas personas. Una vez hayas creado estos programas, la cosa no termina aquí. Debes implementar un sistema y una metodología para ofrecer y vender tus servicios de manera efectiva. Te preguntarás cómo, ¿verdad? Pues muy sencillo. Después de tener implementada tu plataforma, tus estrategias y tu sistema de atracción de clientes, es el momento de filtrar a aquellas personas que realmente

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cumplen con el perfil de tus clientes ideales y que estarán dispuestas a invertir en tus servicios. Esto es clave ya que solo quieres trabajar con el perfil de tu cliente ideal, es decir con aquellos clientes que son conscientes de que necesitan tu ayuda, que la valoran y que están dispuestos a pagar por ella.

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Error nº 6 Estás poniendo todos los huevos en una misma cesta Puedo ponerme en tu piel y afirmar casi sin miedo a equivocarme cuáles fueron los motivos por los cuales te decidiste a emprender tu propio negocio o por los cuales deseas hacerlo. Quizás para tener mayor libertad, tanto personal como financiera, para tomar tus propias decisiones, para ser tu propio jefe, para vivir de tu pasión y de tu profesión, y cómo no, para generar tus propios ingresos en lugar de enriquecer a otros con tu trabajo y tu conocimiento. Como profesional del conocimiento que ofrece sus servicios a otras personas es posible que sea la entrega de tus servicios -en forma de sesiones de terapia individuales, coaching, mentoring, asesorías o consultorías- la única vía a través de la cual estás generando dinero en este momento.

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Eso está genial si no fuese porque prestar tus servicios uno a uno, vendiendo tu tiempo es algo que te limita enormemente puesto que tiene un tope para ti. En cuanto llegas a ese techo, ¡se acabó!. Una vez has llenado todas las horas de tu agenda y ocupado todas las horas hábiles de tu día ya no te es posible sacar más rendimiento de tu trabajo. Generar ingresos está genial, pero lo es mucho más si en lugar de invertir tu tiempo únicamente en sesiones que requieran de tu presencia generas otras entradas de dinero o fuentes de ingresos paralelas a partir de la venta de productos, o en tu caso, de productos del conocimiento o infoproductos. Al crear un producto digital trabajas una vez para crearlo pero luego puedes venderlo una y otra vez con lo cual se convierte en una fuente de ingresos pasivos (o casi pasivos) para ti y en nuevas fuentes de ingresos complementarias muy beneficiosas para la buena salud de tu negocio, y por supuesto, para tu buena salud. Y es que con un poco de creatividad y cambiando la perspectiva desde la cual es posible que estés viendo tu

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empresa, puedes sacar un mayor rendimiento a tu negocio creando nuevas fuentes de ingresos adicionales. Te aviso de que no se trata de crearlas todas a la vez, ni siquiera se trata de crearlas todas ya que todo dependerá del modelo de negocio que tengas. Se trata simplemente de ir implementando las fuentes de ingresos que mejor se adapten a tu filosofía de vida, a tus valores, a tus recursos económicos, a tu disponibilidad y a tus objetivos y, poco a poco, ir añadiéndolas dentro de la estructura de tu negocio. La finalidad es ir generando con el paso del tiempo nuevas líneas de ingresos (a poder ser pasivos) que apoyen y complementen los ingresos de tu negocio, que te den ese estilo de vida que quieres para ti, y que te den la tranquilidad al tener tus ingresos diversificados. Por ejemplo podrías vender infoproductos o productos digitales, formación online o presencial, recomendar productos de otras personas, obtener ingresos por publicidad, crear un sitio de membresía o crear tu propia tienda online o ecommerce donde vender tus productos o productos de terceros.

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Si en tu caso lo que ofreces son servicios o la venta de tu conocimiento, crear tu propia tienda online no va a tener mucho sentido a no ser que tengas una buena cantidad de infoproductos para poner a la venta. Pero la verdad es que existen métodos más prácticos, más sencillos de implementar y más económicos para poner a la venta tus productos digitales, ya sea dentro de tu propio sitio web o bien en sitios externos.

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Error nº 7 No quieres invertir Hay una frase que siempre digo a las personas que aprecio y quiero ayudar, y es que “Nada es gratis”. Y quiero que te quede claro que no estoy hablando únicamente de dinero. Te digo esto porque no quiero que percibas ni que pienses que las cosas se consiguen solas y de manera sencilla, sino que detrás hay mucho más. Montar tu propio negocio digital, vivir de tu talento y conocimiento y alcanzar el estilo de vida que deseas es algo que requiere de una inversión por tu parte, y esa inversión va a ser fundamentalmente a tres niveles: En primer lugar vas a tener que esforzarte invirtiendo tu tiempo, sobre todo al principio y si no dispones de demasiados recursos económicos.

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Lo que quiero que te quede claro es que vas a tener que sacrificar tiempo de ocio para poner todo en marcha. No te voy a engañar. Por ese motivo te recomiendo que dediques antes el tiempo suficiente para planificar todo lo que vas a hacer e inviertas tu tiempo de manera inteligente, en aquello en lo que puedas ver resultados a corto, medio y largo plazo. En segundo lugar te recomiendo que inviertas en formación y acompañamiento. La llegada de Internet puso a nuestro alcance muchísima información que años atrás ni siquiera hubiésemos soñado tener, y mucho menos de manera gratuita. Como era de esperar, la información existente en la red se ha multiplicado y ha crecido de manera exponencial, lo que ha hecho que sea muy fácil caer en la tentación de querer recopilar el máximo de información de todos los sitios. ¿Cuál es la consecuencia directa? Pues básicamente la acumulación de información sin coherencia, la inversión de mucho más tiempo del

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necesario en implementar todo, la falta de una estrategia clara y definida, y el desgaste y el estrés que genera todo esto. Entiendo a todas aquellas personas que lo hacen porque en algún momento yo también lo hice, aunque afortunadamente cambió mi mentalidad. Me llevó un tiempo aprender que yo sola no podía llegar a donde deseaba, y que era necesario invertir en formación y acompañamiento de calidad. Y es que cuando caminamos solos nuestros avances son pocos y lentos, y nuestros resultados inferiores, o incluso a veces ni siquiera llegan. Querer hacerlo todo tú no siempre es la mejor solución y no siempre supone un ahorro para ti. Créeme. Invertir en formación o contar con el apoyo de otros profesionales es algo positivo para ti y para tu negocio, ya que acortará tu curva de aprendizaje y el tiempo necesario para ver resultados. Existen cursos, seminarios, talleres y programas de formación de expertos realmente buenos, así como

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profesionales, coaches y mentores, que con sus conocimientos te pueden ayudar a implementar estrategias que funcionan, lo que significa que podrás recuperar tu inversión en menos tiempo. Y te lo digo con conocimiento de causa, ya que yo misma he invertido cantidades importantes en varios mentores, y cada vez que lo he hecho puedo decir que he visto un cambio espectacular. Por último, vas a tener que invertir dinero en tu propio negocio. No existe una cifra exacta acerca de cuáles van a ser los recursos económicos que vas a tener que destinar para hacerte visible en la red y trabajar desde ella, pero sí te puedo decir que tener instalado tu campamento base en internet es mucho más económico que lo que te costaría poner en marcha un negocio en la calle de los de toda la vida. No obstante, va a ser el modelo de negocio que quieras poner en funcionamiento el que va a definir exactamente y al detalle las partidas en las que tendrás que emplear tus recursos financieros.

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Porque por supuesto que tener tu negocio en internet NO ES GRATIS. Esto es algo en lo que siempre hago hincapié ya que creer que puedes tener tu negocio en internet sin invertir nada es uno de los errores más comunes y es algo que todavía cuesta asimilar a muchos profesionales. Si crees que puedes tener un negocio en internet con inversión cero porque lo has leído en algún sitio o porque te lo han dicho, estás muy equivocado. Vas a tener que invertir en unas cuantas partidas que podemos dividir en tres grandes grupos: El primero se refiere a la puesta en marcha de tu negocio, para lo cual vas a tener que hacer una inversión inicial en el diseño y desarrollo de tu sitio web, en el diseño de tu marca personal y en el diseño de todos los materiales gráficos necesarios, además de contratar tu propio dominio y alojamiento web. El segundo grupo de inversión se refiere a la operativa de tu negocio en sí misma. Te hablo de gastos como la electricidad, el ordenador, la wifi o el material de oficina que necesites, es decir, gastos recurrentes que incluirían

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también la renovación anual de tu alojamiento y tu dominio. Y el tercer grupo de inversión tiene que ver con tu marketing, y engloba la contratación de todo tipo de herramientas esenciales para el buen desarrollo de tu negocio, entre ellas un buen gestor de email marketing o las herramientas necesarias para poner en marcha tu sistema de ventas automatizado, así como la inversión en acciones de visibilidad.

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Error nº 8 No estás apalancando tu negocio Lo bueno de tener un negocio online sin lugar a dudas para mí es la libertad que éste te proporciona, ya que puedes trabajar desde la distancia, estés donde estés, y en principio te sería suficiente con tener tu ordenador portátil y una buena conexión a internet. No obstante, teniendo en cuenta que somos pequeños empresarios, profesionales independientes de servicios que en su mayoría tenemos un negocio unipersonal, llegar a todo a veces se hace complicado. Son demasiadas áreas que cubrir y demasiadas tareas que hacer y el día sólo tiene 24 horas, de ahí que haga hincapié en el hecho de crear un negocio escalable que nos genere más ingresos y nos de mayor libertad. ¿Cómo conseguir esto? Pues sencillamente apalancándote.

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No entraré en la teoría ahora, pero el concepto de apalancamiento proviene de Arquímedes, al cual se le atribuye la tan conocida frase “Dadme una palanca y un punto de apoyo y moveré el mundo”. El apalancamiento constituye una clave fundamental para el éxito de cualquier negocio y en definitiva se trataría de hacer más con menos. Aplicado a tu negocio esto significa que para que tu negocio siga adelante y progrese de manera exitosa, éste debe tener algunos puntos de apoyo. Existen básicamente dos tipos de apalancamiento: El primero se apoya en personas, es decir que es aquel en el que tratarás de delegar tareas en otros profesionales, ya formen parte de tu propio equipo o bien sean profesionales externos. En este caso tú no ejecutarás estas tareas, por ejemplo llevar las tareas administrativas, la contabilidad de tu negocio o diseñar un logotipo para tu empresa, sino que actuarás como el director y tu función será supervisarlo todo.

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Y el segundo tipo de apalancamiento se apoya en la tecnología, maquinaria o herramientas, es decir aquel en el que tratarás de automatizar tareas creando sistemas que funcionen sin necesidad de factor humano. La delegación de tareas recibe también el nombre de Outsourcing. Obviamente al comenzar es posible que tengas que hacerlo todo tú. No obstante, a medida que vayas avanzando tienes que comenzar a valorar la entrada de nuevas personas en tu equipo que te ayuden sobre todo en las cuestiones que menos te gusten, las que sean más engorrosas para ti o aquellas que no se te den nada bien o en las que seas poco productivo o productiva. Al final lo que te interesa es hacer lo que te gusta, lo que se te da bien hacer y aquello en lo que eres fuerte y altamente productivo. Seguramente que eso será la creación de los contenidos, y de los productos y los servicios que pongas a disposición de tus lectores, tus suscriptores, tus seguidores, tus prospectos y tus clientes, ya que tú eres el experto en tu área y la persona que dispone de ese conocimiento.

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Pero como te decía, existe otro tipo de apalancamiento, el que se apoya en la tecnología y en la automatización. Aunque al principio el hecho de automatizar te pueda parecer algo muy complejo de implementar, a la larga verás que vale la pena dedicar tiempo, dinero y esfuerzo a la creación de estos sistemas ya que te permitirán automatizar trabajos tan importantes y necesarios como la publicación y difusión de tus contenidos, la captación de suscriptores, el seguimiento por email, el proceso de ventas, los pagos online, la entrega de tus productos digitales, tu sistema de facturación, la atención al cliente, el seguimiento de las métricas y analíticas o la agenda de tus servicios.


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Error nº 9 No mides, analizas ni optimizas A pesar de que medir, analizar y optimizar son una de las tareas más importantes que puedes hacer por tu negocio, muchas veces se nos olvida la trascendencia de hacerlo y no se le presta la atención adecuada. La realidad es que solo analizando podrás saber lo que pasa en las entrañas de tu negocio. Podrás saber lo que está funcionando y lo que no está funcionando en tu negocio, y de este modo podrás optimizar los procesos y las acciones que lleves a cabo y tomar las decisiones más acertadas para mejorar tus resultados. Sea cual sea la fase en la que te encuentres con tu negocio es muy importante que hagas seguimiento y que midas la evolución y los resultados que estás obteniendo. Existen al menos dos áreas a las que tienes que prestar mucha atención:

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La primera, tu sitio web y tu infraestructura online en general. Y la segunda, tus prospectos y tus clientes. Por un lado te propongo que pongas especial atención a las diferentes métricas de tu sitio web para valorar en qué punto estás, como el número de visitas, los canales a través de los cuales llegan tus visitantes, los países de procedencia o los contenidos más vistos de tu blog. Analizar estos datos es algo fundamental ya que a partir de ellos vas a poder valorar si es necesario que sigas con la misma estrategia o si por el contrario necesitas reconducirla. Por ejemplo, si las métricas te muestran que una de tus redes sociales no está funcionando todo lo bien que te gustaría, y no te está trayendo apenas visitas a tu sitio web, la pregunta que puedes hacerte es: ¿Es necesario continuar en esta línea y seguir dedicando recursos a este canal o es mejor enfocarnos en los canales que funcionan e incluso potenciarlos? Por otro lado, también puedes medir otros aspectos de tu infraestructura online, a través de los datos que ofrecen

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tanto las diferentes redes sociales como otras herramientas externas que utilices, ya que acostumbran a tener un apartado de analíticas. Puedes medir por ejemplo la cantidad de seguidores en tus redes y el engagement, término que significa la interacción de ellos con todas tus publicaciones, o lo que es lo mismo, en qué medida tus contenidos, por ejemplo tus publicaciones en Facebook, tus tweets en Twitter o tus publicaciones en Instagram, gustan, se comparten o generan comentarios, cuántos retweets consigues, cuántas veces te marcan como favorito o cuántas recomendaciones tienen tus actualizaciones en Linkedin. Así sabrás qué contenidos gustan más a tu audiencia y podrás enfocarte en generar más de lo mismo, es decir, más de lo que te está funcionando. O podrás saber si efectivamente estás donde tienes que estar. En definitiva, en los lugares donde está tu audiencia y tu público objetivo. En cuanto a la segunda área a la que debes prestar atención como te decía antes es a tus prospectos y tus clientes.

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¿Qué puedes hacer al respecto? Pues por un lado hacer seguimiento de las métricas más importantes, por ejemplo el número de suscriptores o el número de clientes a lo largo del tiempo, y a nivel cualitativo puedes preguntarles acerca de sus necesidades, sus problemas o su experiencia con tus productos o tus servicios. Ten en cuenta que esta información te va a ser realmente útil para crear nuevos contenidos, nuevos productos o nuevos servicios, o para mejorar los que ya tienes. Como puedes ver, medir es algo esencial. Y es que tal como decía Lord Kelvin, físico y matemático británico, en su frase atribuida también a Peter Ducker, “Lo que no se mide, no se puede mejorar.”

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¿List@ para comenzar? A lo largo de este ebook he compartido contigo los que para mí son los 9 principales errores que te pueden estar impidiendo vivir de tu conocimiento y crear un negocio sostenible y duradero. Es posible que creas que ya lo has probado todo (o casi todo) en tu negocio y que lo estés intentando hacer tú solo. Pero déjame que te diga algo, recorrer este camino solo no es imposible, pero sin duda es más difícil. Si decides hacerlo solo vas a alargar el tiempo necesario para empezar a ver resultados, tu curva de aprendizaje va a ser más duradera, vas a dedicar (y perder) muchas horas de tu valioso tiempo, y nadie te garantiza que vayas a conseguirlo. Aunque estoy segura de que has trabajado mucho hasta este momento, es probable que necesites que alguien te eche una mano. Alguien que te guíe y te acompañe en el proceso.

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Alguien que te ayude y defina cada paso junto a ti. Alguien que conozca las herramientas y estrategias necesarias para apuntar directo a tu objetivo. Alguien que crea profundamente en ti y en tus recursos y posibilidades. Alguien que ya haya pasado por donde estás tú ahora mismo y del que te puedas beneficiar de todos sus aciertos y sus errores para así evitar cometerlos tú también. Yo estoy aquí para ayudarte y llevarte de la mano a donde deseas estar, así que quiero preguntarte algo. ¿Te gustaría que te ayudase a crear tu Marca Personal y tu propio Negocio Digital que te permita Vivir de tu profesión ofreciendo tus Servicios Online y Vendiendo tu Conocimiento? Si crees que ha llegado el momento de dar ese paso y empezar a construir tu propio negocio en internet te ofrezco la posibilidad de optar a una Sesión de Orientación e Información Gratuita conmigo.

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Pero atención, hazlo solo si estás realmente comprometido contigo, con tu meta y con tu negocio y si estás dispuesto a tomar acción inmediata. Si después de recibir tu solicitud veo que efectivamente puedo ayudarte y ser útil para ti en este proceso de creación de tu marca y tu negocio buscaremos el mejor momento para conocernos y ver de qué manera te podría ayudar. Haz clic aquí y Solicita ahora tu Sesión de Orientación e Información Gratuita.

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¿Quién es Mónica? Me licencié en Publicidad y Relaciones Públicas en mi ciudad natal, Barcelona. Finalizada esa etapa me desarrollé profesionalmente en diversas entidades financieras, agencias de publicidad y empresas privadas de diferentes sectores. A lo largo de ese tiempo adquirí experiencia en la Gestión de la Empresa, complementando así la faceta creativa en Diseño Web, Diseño Gráfico y Artes Gráficas que había adquirido a lo largo de los años. Pero la vida trae siempre grandes aprendizajes. Una serie de circunstancias personales como la pérdida de personas muy importantes para mí, me hicieron tomar consciencia del verdadero valor del tiempo y de su fugacidad, lo que me llevó a tomar la decisión de cambiar el rumbo de mi vida. Después de tantos años dejándome llevar por el ritmo que me marcaba la sociedad, me sentía atrapada viendo

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pasar a gran velocidad las agujas de mi reloj particular y con la sensación de no haber sido dueña de mi destino. Sentía la necesidad de demostrarme a mí misma que podía forjarme una nueva vida que me diese la libertad que quería para mí mientras me desarrollaba haciendo un trabajo que me apasionase. Un trabajo que me permitiese saborear la vida, compartiendo mi conocimiento y ayudando a otras personas.

En la actualidad soy Estratega Digital, Coach y Mentora de Negocios Online, especializada en Negocios de Marca Personal y Creación y Venta de Servicios. Mi misión es ayudarte como profesional del conocimiento que ofrece servicios a personas, ya seas coach, asesor, consultor, nutricionista, formador, personal shopper, entrenador personal, terapeuta, abogado o cualquier otro tipo de profesional del conocimiento, a crear tu Marca Personal y construir tu Negocio Digital. Quiero ayudarte a rentabilizar tu Know-how y tu experiencia ofreciendo tus servicios de manera efectiva a

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través de internet y vendiendo tu conocimiento a través de la generación de diversas fuentes paralelas. Y tengo una meta muy clara: ayudar a otros profesionales, inspirarlos, apoyarlos, acompañarlos y guiarlos para que, compartiendo todo mi conocimiento, experiencia profesional y vivencias personales, tanto mis aciertos como mis errores, puedan crear su propio Negocio de Marca Personal y vivir 100% de su conocimiento. Me encontrarás en mi hogar virtual en www.MonicaMoyano.com, y si lo deseas también me encontrarás en Facebook, Twitter, Google+, Youtube e Instagram. Si quieres saber de qué otras formas puedo ayudarte puedes hacerlo desde aquí.

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Y por último... ¡Muchas gracias por llegar hasta aquí! A partir de ahora no pierdas de vista tu correo electrónico ya que te voy a enviar contenido útil e interesante para que puedas crear ese negocio que deseas para ti. ¡Te deseo todo el éxito del mundo!

Déjame tu comentario Déjame tu comentario y dime qué te ha parecido el ebook. Cualquier pregunta, duda o sugerencia puede ser tremendamente útil para mí y me ayudará a crear los contenidos adecuados para poder ayudarte mejor. Será un placer para mí poder leer tus comentarios. Sólo tienes que escribirme y dejar tu comentario ahora en la siguiente página: www.monicamoyano.com/contactar

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Aviso Legal He escrito este ebook con el único propósito de ayudarte y aportarte información de valor. Me he esforzado mucho para crear un documento útil y práctico de usar. No obstante, puedo haber cometido errores. Toda esta información está actualizada hasta el día de su publicación. No obstante la mayoría de esta información que aparece es información no caduca y que te valdrá tanto para hoy como para el futuro. El propósito de este ebook es contribuir a la creación de tu Marca Personal y tu Negocio Digital pero no puedo garantizarte que el contenido de este esté 100% completo. Por ese motivo, tras intentar verificar la información proporcionada en esta publicación no asumiré ninguna responsabilidad por errores, omisiones o interpretaciones contrarias de la materia. Asimismo, la información contenida en este documento puede estar sujeta a la variación del estado y/o la legislación local. El uso que le des a este documento y a su información está bajo tu responsabilidad como comprador o lector. www.monicamoyano.com

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¿Qué puedes hacer y no hacer con este ebook? Como sabes, generar contenido de valor no es tarea fácil. Y como persona profesional que eres, sabes el enorme trabajo que hay detrás de cualquier contenido, ya sea para utilizar dentro o fuera de Internet. Sé que valoras todo este esfuerzo que he hecho pensando en ti, y por ello te rogaría que si tomas prestada esta información íntegra la dejes tal cual y la regales con todos los enlaces a mi blog y a otros sitios. Realmente es una manera sencilla y muy económica para ti, y sería de gran ayuda para mí y para difundir mi mensaje. Con esto no quiero decirte que no puedas regalar el PDF, enviárselo a un amigo, a un familiar o a quien tú desees. Pero sí que te estaría eternamente agradecida si me citaras y lo compartieras completo, con todos sus enlaces a mi blog, tal y como está en esta versión que tienes ahora ante ti. Muchas gracias por tu comprensión y tu colaboración.

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