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EL DIRECTOR DEPORTIVO ELISEO PEREZ

El Director Deportivo de un Club es aquel que tiene a su cargo la evolución de los programas de Desarrollo implementados o a implementar para elevar el Nivel Deportivo de la Institución y/o de sus Jugadores. En clubes de Rugby, su figura se asemeja a la del Capitán General. En clubes polideportivos puede existir la del Capitán General de Rugby, pero este se somete a las estrategias del Director Deportivo de la Institución. Hoy en día el Director Deportivo debe ser un profesional, entendiendo como tal “el que hace bien las cosas”, para eso requiere poseer conocimiento, responsabilidad y ética. En muchos lugares, al que hace bien las cosas le pagan, ya sea en compensación por lo realizado y/o para que las siga haciendo. A Ud. le han ofrecido esa responsabilidad. No se asuste. Como toda responsabilidad esta llena de satisfacciones cuando se llevan a cabo. Ese profesionalismo requerirá una dedicación que le insumirá una gran cantidad de tiempo. De su capacidad, de su disponibilidad y/o de la posibilidad de crear una estructura confiable dependerá el éxito de su gestión. Sus obligaciones son muchas e indelegables:         

Seducir/Reclutar Desarrollar Retener Perfeccionar Evaluar Seleccionar Informar Comunicar Ganar

No puede omitir ninguno de esos ítems. No necesariamente es el ejecutor de las estrategias, pero es el controlador para que todos ellos se cumplan correctamente. SEDUCIR/RECLUTAR Sabido es que lo primero es contar con los recursos humanos, tanto en lo que refiere a los destinatarios del Deporte como a aquellos que deben atenderlos. Existe una gran cantidad de tratados que hacen al tema. Es necesario que Ud. esté en conocimiento de las técnicas de liderazgo, managment y marketing deportivo.

Pero existen algunos factores que son elementales. A cualquiera lo seduce un ambiente armonioso, donde las reglas son claras, comprensibles, justas, para todos y, fundamentalmente, se aplican. Seriedad y alegría no se contraponen, como tampoco responsabilidad y diversión; y todos esos componentes hacen a lo armonioso de la tarea. El proceso del aprendizaje es emocional y a su vez intelectual. Cuando los sentimientos y los pensamientos están en armonía el aprendizaje es máximo. Esto ocurrirá en un entorno positivo en donde todos no tienen dudas sobre los derechos de involucrarse Insistiendo, no solo en la relación con los jugadores debe existir esta armonía, sino, también y tan importante como lo anterior, en la relación con todos los recursos humanos que atienden a los jugadores. Esa armonía basada siempre en los principios morales que hacen a la identidad del club. Si a ese ambiente armonioso se le agrega que cada uno conoce el objetivo de su tarea, cual es su rol dentro de un equipo, que existe una organización de la que forma parte, se siente acompañado y contenido, a las ganas de pertenecer se le sumaran las de permanecer. Algunos conceptos que pueden servir: 

Liderazgo La función de un Director Deportivo no es la de producir cambios, sino la de mantener el funcionamiento de la organización. Es decir no produce cambios sino que produce resultados. Claro que en estos tiempos de cambio en nuestro Rugby es probable que Ud. sea participe de los cambios necesarios en su función de dirigente y la de producir resultados en su función técnica. El gran cambio que se esta produciendo en nuestro Rugby es la cultura del trabajo en equipo (managment). Algo que aprendimos en la cancha pero no siempre aplicamos en los roles de dirigentes, entrenadores, etc. El líder demuestra su eficiencia cuando logra consenso en las decisiones grupales y el convencimiento de los logros del equipo por sobre la acción individual. Existe una máxima que lo define: El peor líder es el que la gente desprecia. El buen líder es el que la gente respeta. El mejor líder es aquel que le hace decir a la gente: “nosotros mismos lo hicimos”.

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Managment La teoría del managment moderno expresa que para tener una organización exitosa hay que estar informado y entrenado en el arte de tratar con personas y en promover su desarrollo. Ese es el cambio fundamental. La verdadera tarea, en el deporte, es llevar a un grupo de gente a conseguir algo. En los viejos tiempos la norma era algo mas dura, la organización simplemente descartaba al que no se adaptaba a un molde predefinido. Hoy en día el individualismo es la norma general, tanto en el deporte como fuera: Los elementos más talentosos suelen ser los más independientes. Esto ha forzado un cambio fundamental en el arte y la técnica de la comunicación necesarios para dirigir los grupos, y para conseguir que estos funcionen exitosamente. Más importante aun, se ha empezado a reconocer y valorar en gran medida la especificidad de cada individuo y la necesidad que las personas tienen por un cierto grado de seguridad. El principal especialista norteamericano en deportes de contacto, Hill Wash, dice: “Los equipos mas exitosos son aquellos que demuestran el mayor compromiso con sus integrantes. Son los que han creado una mayor sensación de pertenencia. Y son los que han desarrollado el mayor trabajo interno para enriquecer a su gente. Ese compromiso se ha metido en la esencia de las organizaciones.”

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Marketing Marketing es la identificación, captación y mantenimiento de socios, jugadores, espectadores, anunciantes y consumidores satisfechos, dentro de un marco sustentable. El “mercado” que debe conquistar es la mente del cliente. En su caso jugadores, padres, entrenadores y colaboradores. Para eso olvídese de lo que Ud. pensaba del Rugby, Ud. ya “consume” Rugby. Pongase en la mente de aquel a quien quiere seducir, que valores nos otorga y cuales no, cuales son sus necesidades y que puede hacer para satisfacerlas. Una frase de Marcel Proust resume el cambio que debemos producir en nosotros para comprender el marketing deportivo: “El verdadero viaje de descubrimiento no consiste en buscar nuevos caminos, sino en tener nuevos ojos”

DESARROLLAR El Desarrollo se basa en tres pilares: Plan de enseñanza gradual, Colaboradores capacitados y Competencia adecuada.

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Plan de Enseñanza Gradual La evolución en el desarrollo del jugador esta basado en lo que paso con anterioridad. Cambios revolucionarios repentinos resultan en ganancias temporarias a corto término. “Para que el aprendizaje sea significativo deben cumplirse dos condiciones. En primer lugar el contenido debe ser potencialmente significativo, tanto desde el punto de vista de su estructura interna (significatividad lógica: no debe ser arbitrario ni confuso) como desde el punto de vista de su posible asimilación (significatividad psicológica: la estructura cognoscitiva debe permitir relacionar lo que sabe con lo que aprende). En segundo lugar debe estar motivado.” Cesar S. Coll. Si Ud. observa el Reglamento de Rugby Infantil, el de Rugby Juvenil y el de Mayores, tendrá una guía para elaborar su Plan de Enseñanza. El jugador que sale de su primera infancia deberá estar bien logrado en movimientos predeportivos (saltar, salticar, equilibrio, lanzar, botar, etc.). Después seguirá los procesos de maduración que tanto se han tratado en los Cursos Uar de Rugby Infantil, resolver sus problemas afectivos, el enfrentamiento 1 vs. 1, 2 vs. 1, 2 + 1 vs. 1 + 1, comprender las alternancias del juego, visualizar y utilizar los espacios. Resumiendo, comprender el juego, tomar decisiones tácticas adecuadas y desarrollar las técnicas correctamente en beneficio de esas decisiones. En forma individual, en función de una célula o mini unidad, en una unidad o dentro del equipo. Danie Craven decía: “El hombre tiene la habilidad, nace con habilidad, se la da su estructura muscular, ósea, su capacidad elástica, etc. Cuando a esa habilidad se le incorpora una técnica, esa habilidad ya se transforma en una destreza. Cuando a esa destreza se le da una táctica, esa destreza se transforma en un arte. El arte del deportista es lo que algunos tienen y otros tienen menos.” El programa estará dirigido al individuo primero, al individuo en función de los demás y por el último al equipo. Precisamente, el desarrollo del equipo como tal, que se da en las divisiones superiores, es una consecuencia de todo lo realizado con los individuos en las divisiones anteriores. Pero también depende de cual es el proyecto de juego. Si Ud. quiere darle vuelo a su institución, entendiendo que eso es una de sus obligaciones, su proyecto de juego deberá ser ambicioso. Un juego que permita utilizar todo el espacio, todo el espacio de la cancha y todo el espacio de la mente de sus jugadores. De esta manera, su equipo superior podrá utilizar las mejores armas de acuerdo al rival de turno.

Aquellos que reducen su Proyecto de juego a algunos aspectos del juego y que, ante la derrota manifiestan con orgullo “morimos en la nuestra” deben tener una alta estima por el suicidio. Para desarrollar ese Proyecto ambicioso hay que trabajar mucho con los jugadores en toda su etapa formativa que va de infantiles a juveniles inclusive Ubicar este programa en el tiempo le hará llegar a una conclusión: el tiempo siempre es escaso. De los siete a los catorce anos, un jugador que tiene dos estímulos semanales y no falta nunca (¡!) realizará, aproximadamente poco mas de 500 practicas (ya no se acepta menos de 2 estímulos semanales, piense que si lo reduce a 1 la cantidad seria 250). La experiencia dice que quinientas prácticas en ocho temporadas no son suficientes. Para sacarle provecho es necesario: o Reclutar a edad temprana, sobretodo considerando que es la etapa sensible del aprendizaje. o Tener programas especiales, con los debidos recursos humanos, para aquellos que se incorporan en edades avanzadas, no solo es necesario para que el nuevo jugador disfrute del juego sino que hace a la seguridad. o Utilizar el método adecuado. Sobre el método adecuado citamos a Santos Berrocal, de su libro “El Entrenador” “Uno de los retos mas apasionantes del entrenamiento deportivo esta por dilucidarse: el pase definitivo de un “enfoque parcial”, en el que la técnica ocupe una atención preferencial, a la “concepción global”, que incluye todos sus factores intervinientes. La cuestión no estriba ya en hacer una sumatoria de la técnica, la táctica, la condición física y los factores psicológicos, sino en una “concepción integradora” del juego.” Súmele 320 prácticas que hará desde los 15 hasta los 19. En ellas deberá seguir con el desarrollo de su talento táctico, ya que los espacios y tiempo de acción se van reduciendo, se especializara en uno o dos puestos, deberá ir formándose como atleta, se ira introduciendo en los aspectos estratégicos y deberá lidiar con todos los cambios sociales que se le avecinan. Por ultimo, el Programa de Enseñanza Gradual, no solo incluirá lo relacionado a la técnica específica de Rugby, sino que, en pos del desarrollo integral del individuo, deberá incluir aspectos que hacen a la formación y preparación física, hábitos de salud e higiene, aspectos reglamentarios, etc. dentro de los valores que hacen a un jugador moralmente sano. SI Ud. pensaba que le íbamos a dar la receta mágica de cómo hacer un Plan de Enseñanza… se equivoco. En base a su conocimiento, al mucho material que hay al respecto y a los esbozos que en este

documento le dimos, realice uno, adecuado a su realidad y, fundamentalmente, en conjunto con todo su equipo de colaboradores. 

Colaboradores Acreditados Como queda dicho, quienes levaran adelante esta tarea, por Ud. liderados, abarcan una serie de factores: Técnica especifica, formación y preparación física, higiene y salud, logística, referato, etc. Formación y Preparación Física e Higiene y Salud estarán en manos de Profesionales en esas materias; claro que deberán estar especializados en Rugby. Esa puede ser parte de su tarea si no tiene posibilidades de “comprarlo hecho”. Cuando hablamos de maestros, educadores, entrenadores, managers y referís; la responsabilidad de su desarrollo es 100% suya. Claro, si ellos quieren pero, recuerde, “hacer que quieran” también es su responsabilidad. La imagen típica del entrenador ha sido esa figura omnipresente alrededor de la cual gira toda la organización, y todo el mundo se identifica con sus opiniones. Es el “dictador”, y todos simplemente hacen lo que el ordena. En muchos sentidos, era mucho más fácil para todos los participantes. El dictador daba órdenes y todos los demás tenían que obedecer. Ahora, trabajar eficientemente con las personas, la función del entrenador y la del manager también, requiere mucho más que eso. La tarea del entrenador actual se podría definir así: condicionar la mentalidad de los jugadores y acostumbrarlos a pensar como una única entidad, y al mismo tiempo, asegurarse que cada uno afronte su partido particular con el 100% de concentración, de intensidad y de recursos. Hoy están a su alcance una serie de Cursos UAR para la capacitación de su staff técnico, que se suman a los Talleres IRB, tanto para referís como para entrenadores de los distintos niveles, todos de suma utilidad y factibles de ser dictados en su club como coaching interno. Además cada Unión Provincial tiene a disposición de los Clubes personal técnico calificado. Es decir, hoy el conocimiento esta al alcance de todos. El desafío esta en conformar el equipo técnico con los recursos que cuenta, para ello deberá:  Formar a los educadores debutantes en el espíritu del Club.  Seguir a los educadores en desarrollo por medio de tutores o encargados.  Dar información externa a los educadores desarrollados.  Realizar debates internos con los educadores desarrollados. Recuerde que también es su responsabilidad desarrollar referís y managers donde el procedimiento es similar. Existe una cantidad innumerable de factores de por quienes colaboran con el deporte tienen que tener el conocimiento suficiente, que los

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acredite como aptos para la tarea para la que se han ofrecido; pero existe una sumamente valida: están tratando con personas. Competencia adecuada. La competencia es un fin y un medio. Un fin porque todo lo que hacemos todos los que estamos en el juego esta destinado para competir mejor, el fin de semana, en un torneo, en una temporada, en el presente y en el futuro. Difícil retener a alguien en el deporte si no compite, porque para eso se acerco al deporte. Henning Allmer, en su Análisis Psicológico del Fracaso Deportivo, dice: “Si el estimulo que ofrece la tarea es inadecuado, puede llevar a condiciones desfavorables de rendimiento. Situaciones típicas de lo anterior se presentan cuando el deportista se enfrenta a una competencia poco atractiva.” Un medio porque la competencia desarrolla, en tanto sea de nivel parejo. Ud. podrá decir que la competencia es cuestión de la Unión, y es cierto casi en su totalidad. Como queda dicho, desarrollar al individuo integral es parte de su responsabilidad. Para ello necesita seducirlo, que haga deporte y vida de club. No solo cuenta para ello el fitxure que le da la Unión. Partidos amistosos, campeonatos internos, clínicas, campamentos, jornadas técnicas, etc. son herramientas valiosísimas para lograr aquel objetivo. Muchas veces nos excusamos con dichos como que el jugador se satura, etc. Nadie se satura de divertirse, de jugar, inclusive, a sabiendas que no existen las presiones que tiene la competencia puntuable. A veces son los colaboradores, que no entienden el objetivo de esta tarea los que la desestiman. Una vez mas, el liderazgo del Director Deportivo tiene que hacerse presente para lograrlo. Por otro lado, debe darle los espacios de competencia oficial necesarios. Observe en un encuentro de Rugby Infantil si las necesidades de los jugadores fueron satisfechas en cuanto al tiempo de juego, caso contrario libre los medios para lograrlo. Observe el numero de jugadores en un plantel de Juveniles, de manera que satisfagan todos sus ganas de jugar, combata la idea de hacer “el equipo” en juveniles y vea la posibilidad de hacer dos equipos cuando la cantidad lo amerita. Vea la posibilidad de armar mas equipos superiores, existen jugadores menos talentosos o menos comprometidos, pero que también forman parte del club.

La gran deserción en nuestro Rugby se produce entre los 18 y los 20 anos. Muchos son los motivos, pero pensemos si les damos a todos un lugar para competir. Alguien dijo que los clubes se conforman con los jugadores de las 13:30, no de las 15:15… mas allá de lo opinable de la sentencia, es innegable que cuanto mas mayores tengamos mas posibilidades tendremos mañana de reclutar dirigentes, managers, entrenadores, referís, etc.; mas volumen societario, etc. Una mención especial merece el Rugby Femenino. Todo lo expresado y por expresar en este documento le cabe tanto para el Rugby de hombres como para el de mujeres. RETENER Su tarea esta dirigida al jugador (cliente = marketing externo) y a su equipo de colaboradores (estructura = marketing interno). Retener al jugador es una necesidad obvia. Tanta “inversión” en el desde su infancia pretende dar su rédito en el tiempo, ya para que represente el club en el equipo superior, ya para que conforme la población del club, ya para que colabore en el mismo, etc. Por lo mismo es necesario retener a los colaboradores. También hay una “inversión” en ellos. Tanto a unos como a otros, el tiempo de permanencia les permite alcanzar niveles de perfeccionamiento. Pero cuidado, debe observarse que la permanencia de estos recursos humanos no signifique el taponamiento para el desarrollo de otros. Por eso debe darles a todos el debido espacio. La cantidad no es garantía de calidad, pero es el inicio. PERFECCIONAR SI Ud. cuenta con personal rentado, es posible que el perfeccionamiento se convierta en una exigencia. Pero todos los clubes del País se nutren de voluntarios, el primer voluntario es el jugador. Generar el espacio para el perfeccionamiento es una necesidad. Contar con un gimnasio en el Club o facilitar el acceso a uno externo, ver videos, organizar jornadas de debate sobre temas específicos, son ejemplo de ello. No se decepcione si en el inicio no tiene la cantidad esperada. Perfeccionarse en nuestro Rugby amateur es un hecho voluntario, pero démosle la posibilidad al que quiere hacerlo. En algún momento el Club podrá y deberá seleccionar, los mejores jugadores, los mejores entrenadores, etc. El querer perfeccionarse, que no es ni más ni menos que la capacitación constante, no es motivo para ser seleccionado. Ud. no elige un jugador porque

va al gimnasio, lo elige porque es bueno; ud. no debe elegir un colaborador porque va a todos los cursos, lo elige porque sabe. Lograr una forma de evaluar objetiva es todo un desafio. EVALUAR Cualquier Plan debe tener una forma de evaluación. Esto motiva, pero a su vez permite tener un diagnostico para establecer cursos de acción o modificar los ya emprendidos. La evaluación es información. La evaluación es un capitulo extenso. Tan solo tocaremos algunos ítems:  Evaluar la calidad de reclutamiento y retención: Cantidad de Jugadores, picos de deserción, cantidad de colaboradores.  Evaluar la calidad de practica: Asistencia a entrenamiento, testeos físicos técnicos.  Evaluar la calidad de competencia; Estadísticas de partidos.  Evaluar la seguridad: Cantidad de lesionados  Evaluar el comportamiento: Cantidad de amarillas y rojas.  Evaluar el hábito: Cantidad de partidos por jugador.  Evaluación de logros predeterminados: Sesiones especiales. Hoy es posible desarrollar esta información y archivarla para que sea factible de comparación, Tanto en forma grupal, individual y hasta institucional. El Proceso de Evaluación parte de la Observación de la Tarea, Información (Objetiva y subjetiva a veces), Análisis (Puede ser comparativo con la historia o con los objetivos propuestos), Nueva tarea, y reinicia en Observación etc. Este proceso es valido para el análisis de todos los factores. Evaluar programas de difusión, evaluar niveles de maduración de los jugadores, niveles atléticos, perfomances de equipo, etc. Es muy saludable la evaluación del equipo por el equipo. Existe, también, la evaluación de su tarea. Ud deberá someterse a lo que los dirigentes estimen o evalúen de su tarea; aun cuando estos puedan ser sus pares. Si la Comisión y Ud. estiman que su tarea es apropiada, debe CONTINUAR. Si la Comisión y Ud. estiman que su tarea NO es apropiada, debe CAMBIAR LAS ESTRATEGIAS. Si la Comisión estima que la tarea NO es apropiada y Ud. SI, debe CESAR en sus funciones. Recuerde que todo proceso tiene un tiempo, que ese tiempo debe ser predeterminado, y que debe ser monitoreado para que no se convierta en una perdida de tiempo. SELECCIONAR Seleccionar jugadores para que conformen su equipo superior, seguramente será una tarea delegada al Head Coach, o Entrenador.

Seleccionar el puesto en el que se especializara un jugador juvenil es tarea suya. Muchas veces, el entrenador ubica de segunda línea a ese habilidoso de 1,80 mts. porque es el mas alto de la división, cuando en realidad sus posibilidades a futuro son escasas en ese puesto, cuando podría ser un centro formidable, encima considerando que el Club tiene esa falencia o la tendrá cuando ese jugador este en el Plantel Superior. También como queda dicho Ud. selecciona los colaboradores, ubicando a cada uno en el rol que mejor puede desempeñar. Por ultimo, tanto jugadores como colaboradores, deberán responder al perfil que el Club requiere. INFORMAR Como queda dicho, hoy la información esta al alcance de todos. Y Ud. debe hacerle llegar a todos la mayor cantidad de información posible. Por supuesto que esa información llega desordenada. No debe el Director Deportivo tamizar la información, estableciendo cual es buena o mala, conveniente o inconveniente; pero si debe cerciorarse que la aplicación de ese conocimiento adquirido sea aplicada conveniente y eficazmente en el ámbito de su institución. COMUNICAR El Director Deportivo debe mantener vínculos de comunicación con su equipo de colaboradores, con su población de jugadores y con la comunidad que pertenece o puede pertenecer a su institución. La comunicación debe ser un camino de ida y vuelta. Le servirá para difundir la tarea y así reclutar gente pero, a la vez, le servirá para conocer las necesidades de los distintos niveles (jugadores, colaboradores, comunidad, etc.). El Director Deportivo debe estar preparado para dar respuesta a esas necesidades en el menor tiempo posible. El Director Deportivo debe dar a todos los medios para lograr el mayor confort. Condiciones de entrenamiento y practica en cuanto a instalaciones, seguridad, herramientas de enseñanza, material pedagógico, información, etc. GANAR Ud. deberá ponerse su principal objetivo. Ud. tendrá éxito si en un determinado tiempo logra “tal cosa” , puede ser un campeonato local, nacional, completar todas las divisiones del club, lograr un determinado numero de jugadores, etc. Ese será su triunfo. Sepa que requiere un proceso que debe determinarse en un lapso de tiempo.