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DINÁMICA: COTIZACIONES CON INCOTERMS ®2010 SESIÓN 5 CASO 1 Un coleccionista de cuadros americano, vino al Perú; lo llevaron a pasear por Miraflores y le interesaron las tiendas que vendían cuadros de pintura de la escuela cusqueña. Al contactarse con el dueño de la tienda le comentó de su interés para adquirir 100 cuadros. Así fue que le sugirió al dueño que le envíe la mercadería vía aérea a Roma - Italia, siendo requisito del comprador que además del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños, dejándole al dueño de la tienda de cuadros que escoja el INCOTERM, siempre y cuando sea del grupo D. El dueño de la tienda debía mandar a hacer estas réplicas a su taller en la ciudad del Cusco y luego enviarlas a Lima y llevarlas al Aeropuerto Internacional Jorge Chávez para embarcarlas a Europa. Asuma usted el papel del dueño del establecimiento comercial y como exportador maneja la siguiente estructura de costos totales: US$ 150 US$ 250 US$ 15 US$ 100 US$ 150 US$ 50 US$ 150 US$ 150 US$ 1,000 US$ 19,000 US$ 300 US$1,000 US$ 200 US$ 300 US$ 200 US$ 100

Transporte local desde Lima al Aeropuerto Internacional Jorge Chávez Transporte terrestre desde Cuzco hasta Lima Costo por emisión de Certificado de origen Costo por permiso de Ministerio de Cultura Comisión del Agente de Aduana por despacho de exportación Gastos por despacho de aduana de exportación Gastos por embalajes especiales Gastos de envase y embalajes normal de exportación Utilidad (fija en cualquier INCOTERM) Costo de producción Gastos de carga en Aeropuerto Jorge Chávez Flete Aéreo de Lima – Perú a Roma - Italia Transporte desde el aeropuerto en Roma hasta el local del importador Despacho aduanero de importación Gastos de descarga en aeropuerto de Roma Costo Seguro de transporte internacional Lima - Italia

TAREA: 1. ¿Qué INCOTERM escogería para cotizar? ¿Por qué? 2. ¿Cuál sería el costo de ese INCOTERM? CASO 2 Ud. es un exportador de cochinilla cuya empresa está ubicada en la ciudad de Huancayo y ha recibido un pedido de cotización del importador mayorista RUBER INC. de Miami, USA bajo los siguientes requerimientos comerciales: CANTIDAD 2,000 Kilos de cochinilla de primera, tipo A. PRECIO El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. EXW Av. El corregidor 248 Huancayo, Perú Incoterms ® 2010 2. FCA Neptunia S.A., Av. Argentina 2254 Lima - Callao, Perú Incoterms ® 2010 3. CIF Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2010 ESTRUCTURA DE COSTOS La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos siguientes: COSTO POR KG. USD a.- Costos de producción 15.00 b.- Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30 c.- Utilidad 4.50 d.- Gastos de transporte Huancayo – Neptunia 0.25

1

e.- Comisión del Agente de Aduana de Exportación f.- Gastos formalidades aduaneras de exportación g.- Gastos de carga y estiba en el puerto del Callao h.- Flete marítimo Internacional desde Callao – Miami i.- Gastos de seguro de transporte internacional

0.10 0.25 0.10 1.00 0.15

DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 01 a 500 Kg. De 501 a 1,000 Kg. De 1,001 a 2,000 Kg. Más de 2,000 Kg.

sin descuento 3% 5% 8%

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido remitido por la empresa importadora norteamericana. CASO 3 La empresa peruana KOKEN del Perú ha recibido una solicitud de cotización de su cliente China Import SRL por 8 cajas del producto Súper Maca Koken en su presentación de Frasco de vidrio por 150 gramos. KOKEN del Perú es una empresa peruana, especialista en la Producción, industrialización y Comercialización de Maca Orgánica, de Junín hacia el mundo, sus cultivos y su planta de producción se encuentran ubicados en Junín a más de 4,105 msnm. El embarque debería ser por vía aérea con destino al Aeropuerto de Hong Kong por lo que el Sr. Maekawa, Gerente General de China Import SRL, le sugirió al Dr. Ciro Castillo que además del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños. Cada caja contiene 12 frascos de vidrios del producto. A su vez las cajas de cartón corrugado irán embaladas en jaulas de madera. Cada jaula de madera puede contener 4 cajas de cartón corrugado. El embarque aéreo se realizaría con la línea Aérea LAN desde Lima a Miami y desde Miami a Hong Kong la carga se embarcaría a través de la línea aérea Hong Kong Airlines. A continuación la estructura de costos para realizar la cotización en términos: 1. 2. 3.

EXW Av. Centurión 356 Junín Perú INCOTERMS ® 2010 FCA Almacén de Lan Av. Elmer Faucett S/N Aerpuerto Jorge Chávez Callao Perú INCOTERMS ® 2010 CIP Aeropuerto de Hong Kong INCOTERMS ® 2010

Estructura de Costos por unidad US$ 2.70 US$ 0.5 US$ 0.03 US$ 0.10 US$ 3.00 US$ 200 US$ 25 US$ 35 US$ 150 US$ 180 US$ 150 20% US$ 300 US$ 175 US$ 3,000 US$ 200 US$ 300 US$ 180 US$ 300 US$ 150

Costo de producción por frasco Costo unitario por envase de vidrio Costo unitario por etiqueta en envase de vidrio Costo unitario por caja de cartón corrugado Costo unitario por jaula de madera Costo total de transporte desde Koken en Junín al Almacén de Lan en el Callao Costo Certificado de origen Certificado Sanitario emitido por DIGESA Gastos total por despacho de exportación Comisión total del Agente de Aduana por exportación Gasto total material especial de protección para el embalaje por embarque Utilidad (sobre el costo de producción) Gasto total de carga en Aeropuerto Jorge Chávez Gasto total de carga en almacén de Koken en Junín al medio de transporte Total Flete Aéreo Lima – Miami - Hong Kong Transporte total aeropuerto de Hong Kong al local del importador Despacho aduanero de importación por el embarque Gasto total de descarga en el almacén de Lan en el Callao Costo total Seguro de transporte internacional Costo total de manipuleo de la carga en aeropuerto de Miami

TAREA:

2

1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado? 2. ¿Qué INCOTERMS ® 2010 escogería usted como exportador para cotizar? ¿Por qué? CASO 4 Su empresa: PERU HANDICRAFT SAC, ha contactado un posible cliente para sus jarrones de cerámica de Chulucanas en Toronto Canadá. Estos jarrones son producidos en la Región Piura y si se llega a concretar el negocio serían trasladadas de Piura hasta Lima para ser enviado a los clientes a Canadá. La empresa canadiense Trader Canada SRL ha solicitado una cotización: CANTIDAD 500 jarrones de cerámica de Chulucanas PRECIO El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. EXW Av. Los Rosales 308 Piura Perú INCOTERMS ® 2010 2. FCA Almacén Canadian Airlines Apto. Jorge Chávez Callao Perú INCOTERMS ® 2010 3. CPT Aeropuerto de Toronto Canadá INCOTERMS ® 2010 ESTRUCTURA DE COSTOS La empresa exportadora cuenta con la información de costos y gastos siguientes: COSTO POR UNIDAD USD a.- Costos de producción b.- Gastos de embalaje c.- Utilidad d.- Comisión del Agente de Aduana por exportación e.- Gastos formalidades aduaneras de exportación f.- Gastos de carga y manipuleo en el Aeropuerto Jorge Chávez g.- Flete Aéreo Aeropuerto Lima – Aeropuerto de Toronto h- Gastos transporte Piura – Almacén Canadian Airlines (Callao) i.- Gastos de carga de la mercadería en el camión en Piura j.- Gastos descarga mercadería Almacén Canadian Airlines (Callao)

11.00 0.25 5.00 0.09 0.15 0.08 1.80 0.70 0.05 0.08

DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 01 a 100 unidades De 101 a 200 unidades De 201 a 300 unidades Más de 300 unidades

2% 2.5% 3% 3.5%

TAREA: Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2010. CASO 5 Ud. es un exportador de quinua cuya empresa está ubicada en la ciudad de Puno y ha recibido un pedido de cotización del importador mayorista FOODS MARKET de Vancouver – Canadá bajo los siguientes requerimientos comerciales: CANTIDAD 4,000 Kilos de quinua de primera, tipo A. PRECIO El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. EXW Av. Sol de Oro 976 Puno - Perú Incoterms ® 2010 2. FCA Neptunia S.A., Av. Argentina 2254 Callao - Perú Incoterms ® 2010 3. CIF Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2010 ESTRUCTURA DE COSTOS

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La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos siguientes: a.- Costos de producción b.- Gastos generales (incluido embalaje y entrega) c.- Utilidad d.- Gastos de transporte Puno – Neptunia e.- Comisión del Agente de Aduana de Exportación f.- Gastos formalidades aduaneras de exportación g.- Gastos de carga y estiba en el puerto del Callao h.- Flete marítimo Internacional desde Callao – Vancouver i.- Gastos de seguro de transporte internacional

COSTO POR KG. USD 18.00 0.40 6.50 0.35 0.20 0.25 0.15 1.00 0.12

DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 01 a 500 Kg. De 501 a 1,000 Kg. De 1,001 a 2,000 Kg. Más de 2,000 Kg.

sin descuento 2.5% 4.5% 5.5%

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido remitido por la empresa importadora. CASO 6 Ud. y cuatro alumnos de la carrera de Administración y Negocios Internacionales forman la empresa Artesanías Peruanas al Mundo S.A. para exportar todo tipo de artesanía nacional. Los productos son elaborados por una comunidad campesina de Ayacucho liderada por César Urbano, un conocido artesano ayacuchano con más de veinte años de experiencia creando obras de arte. Estas artesanías son trasladadas desde Ayacucho hasta Lima para ser enviados a los clientes en el extranjero. Esta empresa emprendedora dirigida por jóvenes estudiantes ha creado una página Web en inglés y castellano para promocionar y comercializar sus productos y acaban de recibir a través de ésta una solicitud de cotización de la empresa New York Trader Company SRL para la siguiente mercadería: CANTIDAD 1000 Retablos Ayacuchanos PRECIO El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. EXW Av. Los Claveles 987 Ayacucho Perú INCOTERMS ® 2010 2. FCA Alamcén de Ransa Av. Argentina 2833 Callao Perú INCOTERMS ® 2010 3. FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2010 4. CIF Puerto de New York Estados Unidos INCOTERMS ® 2010 ESTRUCTURA DE COSTOS: La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos siguientes: COSTO POR UNIDAD USD a.- Costos de producción b.- Gastos de embalaje c.- Utilidad d.- Comisión del Agente de Aduana por exportación e.- Gastos formalidades aduaneras de exportación f.- Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao g.- Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. de New York h.- Gastos de seguro de transporte internacional i- Gastos de transporte Ayacucho – Ransa (Callao)

20.00 0.35 6.00 0.08 0.17 0.08 2.40 0.32 0.80

4

j.- Gastos de carga de la mercadería en el camión en Ayacucho k.- Gastos de descarga de la mercadería en Ransa (Callao)

0.05 0.08

DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 100 – 500 unidades Más de 500 unidades

2% 2.5%

TAREA: Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2010 CASO 7 Su empresa: PERU JOYAS SAC, ha contactado un posible cliente para sus candelabros de plata en Madrid - España. Estas piezas son producidas en la Región Piura y si se llega a concretar el negocio serían trasladadas de Piura hasta Lima para ser enviadas a los clientes a España. La empresa española PERLA SRL ha solicitado una cotización: CANTIDAD 1,500 candelabros de plata. PRECIO El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. EXW Av. La Estrella 654 Piura - Perú INCOTERMS ® 2010 2. FCA Almacén Iberia Airlines Apto. Jorge Chávez Callao - Perú INCOTERMS ® 2010 3. CPT Aeropuerto de Barajas en Madrid - España INCOTERMS ® 2010 ESTRUCTURA DE COSTOS La empresa exportadora cuenta con la información de costos y gastos siguientes: COSTO POR UNIDAD USD a.- Costos de producción b.- Gastos de embalaje c.- Utilidad d.- Comisión del Agente de Aduana por exportación e.- Gastos formalidades aduaneras de exportación f.- Gastos de carga y manipuleo en el Aeropuerto Jorge Chávez g.- Flete Aéreo Aeropuerto Lima – Aeropuerto en Madrid - España h- Gastos transporte Piura – Almacén Iberia (Callao) i.- Gastos de carga de la mercadería en el camión en Piura j.- Gastos descarga mercadería Almacén Iberia (Callao)

15.00 0.20 18.00 0.12 0.17 0.09 1.90 0.80 0.06 0.08

DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 01 a 500 unidades De 501 a 900 unidades De 901 a 1000 unidades Más de 1001 unidades

2% 2.5% 3% 3.5%

TAREA: Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2010. CASO 8 Cinco jóvenes estudiantes de la carrera de Administración y Negocios Internacionales se han juntado para formar la empresa Artesanías del Perú al mundo S.A.C. a fin de exportar Ekekos.

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Ellos compran la producción terminada de diversos artesanos ubicados en Huancayo, luego trasladan los productos terminados a Lima en donde los empacan y exportan por vía aérea y marítima a Miami y New York. La empresa tiene su centro de acopio y oficina principal en la Calle Jacarandá 330 Valle Hermoso – Surco. Esta empresa emprendedora dirigida por jóvenes estudiantes ha creado una página Web en inglés y castellano para promocionar y comercializar sus productos y acaban de recibir a través de ésta una solicitud de cotización de la empresa New York Trader Company SRL para la siguiente mercadería: CANTIDAD 200 Ekekos PRECIO El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. EXW Calle Jacarandá 330 Valle Hermoso, Surco, Lima – Perú Incoterms ® 2010 2. FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao – Perú, Almacén No. 2 Incoterms ® 2010 3. CFR Puerto de Miami – USA Incoterms ® 2010 4. CIF Puerto de New York – USA Incoterms ® 2010 ESTRUCTURA DE COSTOS La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos siguientes: COSTO POR UNIDAD USD a.- Costos de producción b.- Gastos de embalaje c.- Utilidad d.- Comisión del Agente de Aduana por exportación e.- Gastos formalidades aduaneras de exportación f.- Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao g.- Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. De Miami h. Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto de New York i.- Gastos de seguro de transporte internacional j- Gastos de transporte Surco – Ransa (Callao) k.- Gastos de carga de la mercadería en el camión en Surco l.- Gastos de descarga de la mercadería en Ransa (Callao)

16.00 0.50 7.00 0.15 0.22 0.12 2.50 3.80 0.30 0.60 0.20 0.25

DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 01 a 100 unidades De 101 a 200 unidades De 201 a 300 unidades Más de 300 unidades

2% 2.5% 3% 3.5%

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por la empresa importadora norteamericana. CASO 9 La empresa peruana Ecoandino S.A.C. ha recibido una solicitud de cotización de su cliente Miami Import SRL por 10 cajas del producto harina de maíz morado en su presentación de Frasco de plástico que contiene 100 cápsulas orgánicas de 500 mg. Ecoandino S.A.C. es una empresa peruana, especialista en la producción, industrialización y comercialización productos andinos agroindustriales orgánicos. Actualmente cuentan con plantas en el Altiplano de Junín, Satipo, Oxapampa y abrirán muy pronto una planta en Concepción (Junín). Esta empresa tiene su oficina principal en Lima. El embarque debería ser por vía aérea con destino al Aeropuerto de Miami por lo que el Sr. Trump, Gerente General de Miami Import SRL, ha solicitado que además del embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños.

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Cada caja contiene 50 frascos del producto. A su vez las 10 cajas de cartón corrugado irán embaladas en una caja de cartón master. El embarque aéreo se realizaría con la línea Aérea LAN desde Lima a Miami. La cotización deberá realizarse de acuerdo a los INCOTERMS siguientes: 1. 2. 3. 4.

EXW Ca. Los Tulipanes 188, Of. 402. El Polo Surco Lima – Perú Incoterms ® 2010 FCA Centro Aéreo Comercial, Terminal de Exportación, Esquinas Av. Elmer Faucett Tomás Valle Callao – Lima, Almacén Nº 2 Incoterms ® 2010 CPT Aeropuerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2010 DAT Lan Cargo, 6500 NW 22nd Street Miami FL 33122, USA, Almacén No. 4 Incoterms ® 2010

A continuación la estructura de costos para la preparación de la cotización: US$ 1.80 US$ 150 US$ 0.30 US$ 0.03 US$ 0.10 US$ 1.00 US$ 150 US$ 300 US$ 150 US$ 200 US$ 25 US$ 35 US$ 60 US$ 100 30% US$ 170 US$ 80 US$ 1,500 US$ 140 US$ 280 US$ 250 US$ 230

Costo de producción por frasco Comisión total del Agente de Aduana por exportación Costo unitario por frasco de plástico Costo unitario por etiqueta en frasco de plástico Costo unitario por caja de cartón corrugado Costo unitario por caja master Gasto total de descarga en almacén del importador Despacho aduanero de importación por el embarque Transporte total desde Ca. Los Tulipanes 188, Of. 402. El Polo Surco hasta el Centro Aéreo Comercial, Terminal de Exportación, Esquinas Av. Elmer Faucett y Tomás Valle Callao Transporte total desde almacén en Miami al local del importador Costo total Certificado de Origen Costo total Certificado Sanitario emitido por DIGESA Gasto total por despacho de exportación Gasto total por material especial de protección para el embalaje por embarque Utilidad (sobre el costo de producción) Gasto total de carga en Aeropuerto Jorge Chávez Gasto total carga almacén de Ecoandino en Surco al medio de transporte Total Flete Aéreo Lima – Miami Gasto total de descarga en el almacén de Lan en el Callao Costo total Seguro de transporte internacional Gasto total traslado de mercadería del aeropuerto de Miami hasta el almacén de Lan en Miami. Gasto total descarga Aeropuerto de Miami

TAREA: 1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado? CASO 10 Somos una empresa peruana ubicada en la Av. Perú 348 San Juan de Lurigancho que necesita iniciar sus actividades de comercio internacional a fin de expandir sus operaciones. Con tal fin hemos enviado algunas cartas de presentación a diferentes empresas a nivel mundial y muchas de estas empresas han solicitado el envío de muestras con la correspondiente lista de precios de nuestros productos en términos: 1. 2. 3. 4.

Ex Works Av. Perú 348 San Juan de Lurigancho, Perú Incoterms ® 2010 FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao, Perú Incoterms ® 2010 CFR Puerto de Miami, Estados Unidos Incoterms ® 2010 CIF Puerto de Long Beach, Estados Unidos Incoterms ® 2010

De acuerdo a las comunicaciones intercambiadas se esperan recibir órdenes no menores a 2 contenedores de 20 pies, para un primer embarque. Asimismo, pagarían nuestros pedidos iniciales por adelantado, vía transferencia de fondos a nuestra cuenta en el Banco de Crédito del Perú. ESTRUCTURA DE COSTOS Producto Cantidad Costo de Producción Empaque unitario de cada camisa

Camisas 100 % algodón 10,000 por contenedor de 20` $ 1.20 por camisa $ 0.01

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Embalaje Rotulado Utilidad Transporte desde San Juan de Lurigancho a Ransa Descarga en Ransa Gastos de Aduana por despacho exportación Comisión Agente de Aduana por exportación Certificado de Origen Flete marítimo en contenedor Llenado de contenedor Gastos courier por envío de documentos Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación Derecho de carga de exportación (uso de muelle) Gastos courier por envío de muestras Derecho de descarga en puerto de destino Costo de seguro de transporte internacional Gastos por manejo documentos Naviera

$ 0.05 Caja pequeña con 10 camisas $ 0.10 Caja master con 10 Cajas que contienen 10 camisas $ 0.01 por caja (todas las cajas) 10 % costo de producción $ 140.00/ Contenedor 20’ $ 100.00 / Contenedor 20’ $ 35.00 / embarque $ 150.00 / embarque $ 20.00 / factura $ 800.00/ Contenedor 20’ (Miami) $1,200.00/Contenedor 20’ (Long Beach) $ 60.00 / Contenedor 20’ $ 30.00 / envío $ 25.00 $ 750.00 /embarque $ 30.00 / Contenedor 20’ $ 50.00 / factura $ 30.00 / embarque $ 150.00 / embarque $ 20.00 / factura

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por la empresa importadora norteamericana. CASO 11 Somos una empresa peruana de confecciones de chompas de algodón ubicada en la Av. Separadora Industrial 4587 Ate –Perú. Nuestro cliente en Japón nos ha solicitado 20,000 prendas en un contenedor de 20 pies. Asimismo, pagarán nuestros pedidos iniciales por adelantado, vía transferencia de fondos a nuestra cuenta en el Banco de Crédito del Perú. 1. 2. 3. 4.

Ex Works Av. Separadora Industrial 4587 Ate - Perú Incoterms ® 2010 FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao - Perú Incoterms ® 2010 CFR Puerto de Osaka - Japón Incoterms ® 2010 CIF Puerto de Nagoya – Japón Incoterms ® 2010

ESTRUCTURA DE COSTOS Producto Cantidad Costo de Producción Embalaje: Empaque unitario de cada chompa Embalaje Caja master Rotulado Utilidad Transporte desde Ate a Ransa Descarga en Ransa Gastos de Aduana por despacho exportación Comisión Agente de Aduana por exportación Certificado de Origen Flete marítimo en contenedor Llenado de contenedor Gastos courier por envío de documentos Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación Derecho de carga de exportación (uso de muelle) Gastos courier por envío de muestras

Chompas 100 % algodón 20,000 por contenedor de 20` $ 5.20 por chompa $ 0.015 por chompa $ 0.060 Caja pequeña con 20 chompas $ 0.15 Caja master con 20 Cajas que contienen 20 chompas $ 0.01 por caja (todas las cajas) 20 % costo de producción $ 150.00/ Contenedor 20’ $ 90.00 / Contenedor 20’ $ 30.00 / embarque $ 150.00 / embarque $ 20.00 / factura $ 1,200.00/ Contenedor 20’ (Osaka) $1,500.00/Contenedor 20’ (Nagoya) $ 70.00 / Contenedor 20’ $ 50.00 / envío $ 35.00 / factura $ 850.00 / embarque $ 35.00 / Contenedor 20’ $ 90.00 / factura

8

Derecho de descarga en puerto de destino Costo de seguro de transporte internacional Gastos por manejo documentos Naviera

$ 40.00 / embarque $ 450.00 / factura $ 25.00 / factura

TAREA: Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms solicitados según pedido remitido por la empresa importadora. CASO 12 La empresa exportadora Arte Perú SAC ha recibido una solicitud de cotización de una empresa canadiense ubicada en Vancouver por 600 alfombras tejidas a mano en lana de oveja. La empresa peruana tiene sus tejedores en la ciudad de Juliaca – Puno así que en cada exportación traslada los productos terminados a Lima por vía terrestre en donde los empaca y exporta por vía marítima. La empresa peruana tiene su oficina principal en la Av. Principal 2897 Corpac San Isidro. CANTIDAD 600 Alfombras PRECIO El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas: 1. EXW Av. Principal 2897 Corpac San Isidro Incoterms ® 2010. 2. FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao – Perú, Almacén No. 4 Incoterms ® 2010. 3. CFR Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2010. 4. CIF Puerto de Montreal – Canadá Incoterms ® 2010. ESTRUCTURA DE COSTOS La empresa exportadora Arte Perú SAC cuenta con la información de costos y gastos siguientes: COSTO POR UNIDAD USD a.- Costos de producción b.- Gastos de embalaje c.- Utilidad d.- Comisión del Agente de Aduana por exportación e.- Gastos formalidades aduaneras de exportación f.- Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao g.- Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. de Vancouver h. Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. de Montreal i.- Gastos de seguro de transporte internacional j- Gastos de transporte San Isidro – Ransa (Callao) k.- Gastos de carga de la mercadería en el camión en San Isidro l.- Gastos de descarga de la mercadería en Ransa (Callao)

45.00 2.50 9.00 0.12 0.20 0.15 3.50 3.80 0.28 0.80 0.25 0.25

DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 100 a 200 unidades De 201 a 400 unidades Más de 400 unidades

1.5% 2.0% 2.5% CASO 13

La empresa italiana Regi S.R.L ha solicitado a la empresa peruana Cusco Artisans S.A.C, liderada por su Gerente General, Hugo Rocha, le cotice 2000 ceniceros hechos a mano en Piedra de Huamanga. Estas artesanías son trasladadas desde Huamanga hasta Lima para ser enviadas a los clientes en el extranjero. Los datos son los siguientes: CANTIDAD 2000 ceniceros PRECIO: El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:

9

1. EXW Jirón Isabel Curi 9854, Huamanga, Ayacucho, Perú INCOTERMS ® 2010 2. FCA Ransa, Av. Argentina 2833, Callao, Perú INCOTERMS ® 2010 3. FOB Puerto del Callao, Perú INCOTERMS ® 2010 4. CIF Puerto de Nápoles, Italia INCOTERMS ® 2010 ESTRUCTURA DE COSTOS: La empresa exportadora, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos siguientes: COSTO POR UNIDAD USD a.- Costos de producción b.- Gastos de embalaje c.- Utilidad d.- Comisión del Agente de Aduana por exportación e.- Gastos formalidades aduaneras de exportación f.- Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao g.- Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto. de Nápoles h.- Gastos de seguro de transporte internacional i.- Gastos de transporte Huamanga – Ransa (Callao) j.- Gastos de carga de la mercadería en el camión en Huamanga k.- Gastos de descarga de la mercadería en Ransa (Callao)

15.00 0.20 6.00 0.08 0.18 0.07 2.50 0.40 0.80 0.05 0.08

DATOS ADICIONALES Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de producción de acuerdo a la siguiente escala: De 100 - 500 unidades Más de 500 unidades

1% 1.5% CASO 14

La empresa peruana “Expo Moda” ubicada en la Avenida Manco Capac 285,La Victoria-Lima - Perú ha recibido una solicitud de cotización de 8 mil polos de parte de uno de sus principales clientes en Chile. Los términos de cotización son: 1. 2. 3. 4. 5.

EXW Avenida Manco Capac 285,La Victoria, Lima- Perú Incoterms ® 2010 FCA Ransa Terminal de contenedores Av. Néstor Gambeta N° 3235, Callao, Perú Incoterms ® 2010 FOB Callao – Perú Incoterms ® 2010 CIF Puerto de Iquique- Chile Incoterms ® 2010 DAT Terminal de Contenedores N°7 Puerto de Iquique – Chile Incoterms ® 2010

A continuación se detallan los costos involucrados a fin de que “Expo Moda” pueda presentar las cotizaciones solicitadas utilizando aquellos costos que corresponden a los INCOTERMS arriba mencionados:            

Producto Polos de algodón Cantidad 8 mil unidades Costo de Producción $ 12.00 / unidad Utilidad $ 5.00 / unidad Gastos generales de embalaje y rotulado para la exportación $ 0.03 / unidad Transporte del contenedor lleno de la fábrica del exportador hasta Ransa $ 150.00/ embarque Comisión Agente de Aduana por exportación $ 120.00/embarque Gastos por formalidades aduaneras de exportación $ 80.00/embarque Traslado y derecho de carga de exportación (uso del puerto en origen) $ 110.00/embarque Flete marítimo internacional en contenedor $ 2,500.00 (hasta Iquique) Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías $ 150.00/ embarque Descarga y traslado desde el puerto de Iquique hasta el Terminal de Contenedores N° 7 en el Puerto de Iquique $ 350.00 / embarque

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CASO 15 La empresa peruana exportadora Peru Green Food S.A.C de dos ex – alumnos de la Carrera de Administración y Negocios Internacionales de la UPC ubicada en Trujillo, La Libertad ha recibido una solicitud de cotización de Chilled Peas (arvejas refrigeradas) de la empresa de Singapur World Vegetables Ltd. Las arvejas van dentro de bolsas de polietileno de 5kg y cada una va dentro de una caja de cartón corrugado. Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 40 pies en términos: 1. 2. 3. 4. 5.

Ex Works Calle Loreto No. 954 Trujillo - Perú INCOTERMS ® 2010 FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2010 CFR Puerto de Singapur – Singapur INCOTERMS ® 2010 DAT Terminal de Contenedores No. 1 Puerto de Singapur - Singapur INCOTERMS ® 2010 DDP World Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01 Singapur INCOTERMS® 2010

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Producto Cantidad Costo de Producción Bolsa de polietileno por caja Caja de cartón corrugado Rotulado Utilidad Descuento por pedidos a partir de 2,000 cajas Traslado contenedor vacío refrigerado desde Almacén en Callao hasta la planta del vendedor en Trujillo Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la planta del vendedor en Trujillo hasta almacén en Callao Gastos de Aduana por despacho importación Comisión Agente de Aduana por exportación Certificado de Origen Certificado Fitosanitario Comisión Agente de Aduana por importación Flete marítimo desde Callao a Singapur Llenado de contenedor en planta del vendedor en Trujillo Gastos de Aduana por despacho exportación Gastos de Courier por envío documentos (1 paquete) Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación Derecho de carga de exportación (uso de muelle) Transporte desde Terminal de Contenedores No. 1 en Puerto de Singapur hasta World Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01 Singapur Descarga en World Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01 Singapur Derecho de descarga en Puerto de Singapur Traslado de contenedor del Puerto de Singapur hasta el Terminal de Contenedores No.1 en Puerto de Singapur Costo de seguro de transporte internacional Gastos por manejo documentos Naviera

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Chilled Peas 2,900 cajas x contenedor de 40` $ 7.00 /caja $ 0.010 /unidad $ 3.50 /caja $ 0.15 /caja 45 % del costo de producción 2.5% del costo de producción $ 150.00 /contenedor $ 350.00 /contenedor $ 150.00 /contenedor $ 360.00 /embarque $ 35.00 / factura $ 50.00 / factura $ 430.00 / embarque $ 2,500.00 /contenedor $ 120.00 / contenedor $ 118.00 / contenedor $ 67.00 / paquete $ 270.00 / embarque $ 1,975.00 / embarque $ 185.00 / contenedor $ 220.00 / contenedor $ 170.00 / contenedor $ 195.00 / contenedor $ 110 / contenedor $ 650.00 / embarque $ 55.00 /embarque

CASO 16 La empresa peruana Pride Corporation ubicada en la Av. Alamenda Los Pinos 568 Urb. Villa Marina Chorrillos - Lima ha recibido una solicitud de cotización de parte de uno de sus principales clientes en Australia. La solicitud de cotización es por 2 contenedores de 20 pies en términos: EXW Av. Alamenda Los Pinos 568 Urb. Villa Marina Chorrillos – Lima, Perú Incoterms ® 2010 FOB Callao – Perú Incoterms ® 2010 CIF Puerto de Sydney -Australia Incoterms ® 2010 DAT Terminal de Contenedores N° 2 Puerto de Sydney – Australia Incoterms ® 2010 DDP 365 Arthur Phillip Avenue Sydney – Australia Incoterms ® 2010

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Producto Cantidad Costo de Producción Caja de cartón corrugado Rotulado Traslado contenedor vacío de Ransa a fábrica del exportador en Chorrillos Transporte del contenedor lleno de la fábrica del exportador en Chorrillos hasta Ransa Gastos de Aduana por despacho importación Comisión Agente de Aduana por exportación Utilidad Certificado de Origen Certificado de calidad Comisión Agente de Aduana por importación Flete marítimo internacional en contenedor 1x20’ Llenado de contenedor en fábrica del exportador en Chorrillos Gastos de Aduana por despacho de exportación Gastos de Courier por envío documentos (1 paquete) Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación en destino Gastos de Courier por envío de muestras del producto (1 paquete) Transporte desde Pto de Sydney al local del importador en Sydney Derecho de descarga de mercancía en puerto de destino Gastos manejo documentos de Naviera en puerto origen Derecho de carga de exportación (uso del muelle en origen) Descarga de la mercadería en Almacén de Ransa en Callao Seguro marítimo internacional de transporte de mercancías Traslado desde el puerto de Sydney hasta el Terminal de Contenedores N° 2 en el Puerto de Sydney CASO 17

Pantalones para skaters de tela denim 1,400 cajas x contenedor de 20` $ 9.00/caja $ 0.10/caja $ 0.03/caja $ 80.00/ Contenedor $ 150.00/ Contenedor $ 250.00/embarque $ 120.00/embarque 25 % del costo de producción $ 35.00 por factura $ 25.00 por factura $ 380.00/embarque $ 3,680.00 (hasta Sydney) $ 120.00/Contenedor $ 110.00/ Contenedor $ 25.00/ 1 paquete $ 100.00/embarque $ 750.00/embarque $ 60.00/paquete $ 300.00/ Contenedor $ 80.00/ Contenedor $ 25.00/embarque $ 90.00/Contenedor $ 85.00/Contenedor $ 1,100/Contenedor $ 150/Contenedor

La empresa Grapes Fresh S.A.C ubicada en Tacna está conformada por 3 ex alumnos de la Carrera de Administración y Negocios Internacionales que desean iniciar sus operaciones de exportación de uva fresca al mercado Chino. Las cotizaciones solicitadas son por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos: 1. 2. 3. 4. 5.

Ex Works Calle Tarapacá 564 Tacna - Perú INCOTERMS ® 2010 FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2010 CFR Puerto de Shangai - China INCOTERMS ® 2010 DAT Terminal N° 9 de Contenedores Shangai - China INCOTERMS ® 2010 DDP 160 Song Sheng Road Shangai – China INCOTERMS ® 2010

El producto a exportar es pulpa de uva congelada y será embalada en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 1724 cajas de cartón corrugado de 10 Kg. cada una. ESTRUCTURA DE COSTOS Producto Cantidad Costo de Producción Bolsa de polietileno Caja de cartón corrugado Rotulado Utilidad Traslado del contenedor vacío refrigerado a planta en Tacna Transporte del contenedor lleno refrigerado de planta en Tacna hasta el almacén en Callao Gastos de Aduana por despacho importación Comisión Agente de Aduana por exportación

Pulpa de uva congelada 1724 cajas x contenedor de 20` $ 12.00/caja $ 0.010/unidad $ 0.08/caja $ 0.020/caja 25 % del costo de producción $ 280.00/ Contenedor $ 500.00/ Contenedor $ 180.00/ Contenedor 1.5% del Valor FOB

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Certificado de Origen Certificado Fitosanitario Comisión Agente de Aduana por importación Flete marítimo en contenedor 1x20’Refrigerado Llenado de contenedor en Tacna Gastos de Aduana por despacho exportación Gastos de Courier por envío documentos (1 paquete) Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación Derecho de carga de exportación (uso de muelle) Gastos de Courier por envío de muestras (1 paquete) Transporte del Terminal N° 9 de Contenedores Puerto Shangai- China a 160 Song Sheng Road Shangai – China Descarga almacén cliente:160 Song Sheng Road Shangai – China Derecho de descarga en puerto de Shangai - China Traslado hasta Terminal N° 9 de Contenedores Puerto de Shangai- China Costo de seguro de transporte internacional Gastos por manejo documentos Naviera

$ 20.00 por factura $ 60.00 por factura $ 480.00/embarque $ 2,500.00 (Shangai) $ 160.00/Contenedor $ 35.00/ Contenedor $ 75.00/paquete $ 150.00/embarque $ 900.00/embarque $ 70.00 / Contenedor $ 120.00/ 1 paquete $ 400.00/ Contenedor $ 180.00/ Contenedor $ 80.00/ Contenedor $ 120.00/ Contenedor $ 930.00/embarque $ 50.00/embarque

TAREA: 1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado? CASO 18 La empresa peruana Agroexport Perú S.A.C. ubicada en Ica está conformada por 5 ex alumnos de la Carrera de Administración y Negocios Internacionales que desean iniciar sus operaciones de exportación de mango en el mercado Europeo. Para tal fin han creado una página Web a través de la cual han recibido una solicitud de cotización y envío de muestras por Courier. La solicitud de cotización es por 1 contenedor refrigerado de 20 pies en términos: 1. 2. 3. 4. 5.

EXW Av. Cañete 245 Ica-Perú Incoterms ® 2010 FCA Ransa, Av. Argentina 2233 Callao – Perú Incoterms ® 2010 CIF Puerto de Hamburgo-Alemania Incoterms ® 2010 DAT Almacén Nº 4 Hamburgo – Alemania Incoterms ® 2010 DDP Bremen Avenue 245 Hamburgo – Alemania Incoterms ® 2010

La forma de pago sería por adelantado vía transferencia bancaria a su cuenta en el Banco Scotiabank del Perú. El producto a exportar es mango fresco congelado en trozos y será embalado en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. En un contenedor de 20 pies entran 2000 cajas de cartón corrugado de 9 Kg. cada una. Entonces el paso siguiente para la gerencia será considerar los siguientes costos que se detallan a continuación para poder definir los precios por contenedor de 20’ pies refrigerados de acuerdo a los Incoterms señalados en el párrafo anterior. Producto Cantidad Costo de Producción Bolsa de polietileno Caja de cartón corrugado Rotulado Traslado del contenedor vacío refrigerado a la planta en ICA Transporte del contenedor lleno refrigerado De la planta en ICA hasta el almacén en Callao Gastos de Aduana por despacho importación Comisión Agente de Aduana por exportación Utilidad Certificado de Origen Certificado Fitosanitario

Mango congelado en trozos 2000 cajas x contenedor de 20` $ 8.00/caja $ 0.015/unidad $ 0.05/caja $ 0.025/caja $ 200.00/contenedor $ 400.00/contenedor $ 100.00/contenedor $ 200.00/embarque 20 % del costo de producción $ 35.00 / factura $ 50.00 por factura

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Comisión Agente de Aduana por importación Flete marítimo en contenedor 1x20’Refrigerado Llenado de contenedor en ICA Gastos de Aduana por despacho exportación Gastos de Courier por envío documentos (1 paquete) Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación Gastos de Courier por envío de muestras (1 paquete) Transporte desde el Almacén No. 4 en Hamburgo al local Del importador en Hamburgo Descarga en el almacén del importador Derecho de descarga en puerto de destino Costo de seguro de transporte internacional Gastos por manejo documentos Naviera Derecho de carga de exportación (uso del muelle) Traslado del contenedor desde el muelle en el puerto De destino hasta el Almacén No. 4 en Hamburgo

$ 450.00/embarque $ 3,250.00 (Hamburgo) $ 120.00/Contenedor $ 50.00/contenedor $ 25.00/paquete $ 100.00/embarque $ 585.00/embarque $ 60.00/paquete $ 300.00/contenedor $ 180.00/contenedor $ 80.00/contenedor $ 230.00/embarque $ 60.00/embarque $ 180.00/Contenedor $ 120.00/Contenedor CASO 19

La empresa exportadora Aldel S.A. ubicada en Ica ha recibido una solicitud de cotización por 3 contenedores de 20 pies de cebolla amarilla dulce de la empresa holandesa Trading Company B.V. Ex Works Calle Bolivar No. 435 Ica - Perú INCOTERMS ® 2010 FOB Puerto del Callao – Perú INCOTERMS ® 2010 CFR Puerto de Rotterdam – Holanda INCOTERMS ® 2010 DAT Puerto de Rotterdam- Holanda Terminal de Contenedores No. 4, INCOTERMS ® 2010 DDP Trading Company B.V.,Stationsplein 45,3013 AK Rotterdam – Holanda INCOTERMS® 2010 La forma de pago sería por adelantado vía transferencia bancaria a su cuenta en el Banco BBVA Continental en Perú. El producto será embalado en bolsas de polietileno y cada bolsa de polietileno deberá ir dentro de una caja de cartón corrugado. Producto Cebolla amarilla dulce Cantidad 1900 cajas x contenedor de 20` Costo de Producción $ 9.00 /caja Bolsa de polietileno $ 0.010 /unidad Caja de cartón corrugado $ 0.07 /caja Rotulado $ 0.020 /caja Utilidad 20 % del costo de producción Traslado del contenedor vacío refrigerado desde el Almacén en Callao hasta la fábrica del vendedor en ICA $ 280.00 /contenedor Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la fábrica del vendedor en ICA hasta el almacén en el Callao $ 550.00 /contenedor Gastos de Aduana por despacho importación $ 150.00 /contenedor Comisión Agente de Aduana por exportación $ 660.00 /embarque Certificado de Origen $ 35.00 / factura Certificado Fitosanitario $ 50.00 / factura Comisión Agente de Aduana por importación $ 430.00 / embarque Flete marítimo desde Callao a Rotterdam $ 1,500.00 /contenedor Llenado del contenedor en la fábrica del vendedor en Ica $ 170.00 / contenedor Gastos de Aduana por despacho exportación $ 180.00 / contenedor Gastos de Courier por envío documentos (1 paquete) $ 27.00 / paquete Comisiones bancarias por recepción de fondos $ 110.00 / embarque Derechos e impuestos de importación $ 575.00 / embarque Derecho de carga de exportación (uso de muelle) $ 45.00 / contenedor Transporte desde el Terminal de Contenedores No. 4 en Rotterdam hasta Trading Company B.V., Stationsplein 45, 3013 AK Rotterdam - Holanda $ 320.00 / contenedor Descarga en Trading Company B.V., Stationsplein 45, 3013 AK Rotterdam $ 170.00 / contenedor

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Derecho descarga en Terminal Contenedores No. 4 Pto de Rotterdam - Holanda $ 90.00 / contenedor Traslado contenedores Pto. de Rotterdam- Holanda a Terminal de Contenedores No. 4 $ 75.00 / contenedor TAREA: 1. ¿Cuál sería el precio total a cotizar por cada Incoterms arriba mencionado? CASO 20 La empresa peruana exportadora Peru Food S.A.C ubicada en Tacna, ha recibido una solicitud de cotización de aceitunas verdes en salmuera de la empresa de Singapur Green Vegetables Ltd. Las cotizaciones solicitadas son por 2 contenedores refrigerados de 40 pies en términos: EX WORKS Calle Conquistadores No. 954 Tacna - Perú INCOTERMS ® 2010 FOB Puerto de Matarani Arequipa – Perú INCOTERMS ® 2010 CIF Puerto de Singapur – Singapur INCOTERMS ® 2010 DAT Terminal de Contenedores No.2 Puerto de Singapur - Singapur INCOTERMS ® 2010 DDP Green Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01 Singapur INCOTERMS® 2010                       

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Producto Cantidad Costo de Producción Bolsa de polietileno por caja Caja de cartón corrugado Rotulado Utilidad Descuento por pedidos a partir de 2,000 cajas Traslado contenedor vacío refrigerado desde Almacén en Tacna hasta la planta del vendedor en Tacna Transporte del contenedor lleno refrigerado desde la planta del vendedor en Tacna a almacén en Pto de Matarani Gastos de Aduana por despacho importación Comisión Agente de Aduana por exportación Certificado de Origen Certificado Fitosanitario Comisión Agente de Aduana por importación Flete marítimo desde Matarani a Singapur Llenado de contenedor en planta del vendedor en Tacna Gastos de Aduana por despacho exportación Gastos de Courier por envío documentos (1 paquete) Comisiones bancarias por recepción de fondos Derechos e impuestos de importación Derecho de carga de exportación (uso de muelle) Transporte desde Terminal de Contenedores No. 2 en Puerto de Singapur hasta Green Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01 Singapur Descarga en Green Vegetables Ltd 50 Collyer Ave.10-01 Singapur Derecho de descarga en el Terminal de Contenedores No. 2 en Puerto de Singapur Traslado de contenedor del Puerto de Singapur hasta el Terminal de Contenedores No.2 en Puerto de Singapur Costo de seguro de transporte internacional Gastos por manejo documentos Naviera

Aceitunas verdes en salmuera 2,900 cajas x contenedor de 40` $ 7.00 /caja $ 0.010 /unidad $ 3.50 /caja $ 0.15 /caja 45 % del costo de producción 2.5% del costo de producción $ 150.00 /contenedor $ 350.00 /contenedor $ 150.00 /contenedor $ 360.00 /embarque $ 35.00 / factura $ 50.00 / factura $ 430.00 / embarque $ 2,500.00 /contenedor $ 120.00 / contenedor $ 118.00 / contenedor $ 67.00 / paquete $ 270.00 / embarque $ 1,975.00 / embarque $ 185.00 / contenedor $ 220.00 / contenedor $ 170.00 / contenedor $ 195.00 / contenedor $ 110 / contenedor $ 650.00 / embarque $ 55.00 / embarque

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