• Author / Uploaded
• javier lara

Citation preview

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER

101 consejos para ser copywriter 101101  por Juanca Linares

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 1. CAMBIA CARACTERÍSTICAS POR BENEFICIOS Las características de los productos no atraen. Lo realmente importante es qué aportan esos productos o servicios al cliente. Si eres capaz de que el cliente perciba esos beneficios y los quiera tener ya, tu trabajo como copy habrá sido excelente. 

2. CÉNTRATE EN EL CLIENTE Ni tú, ni yo, ni tu cliente, ni su negocio le importamos nada a sus clientes. Lo que quiere cualquiera que entra a una página web es que todo esté centrado en él mismo. Somos egocéntricos, qué vamos a hacerle. Así que haz que el visitante sienta que la web está hecha solo para él. 

3. NO TRABAJES A PRECIOS BAJOS Trabajar por 4 duros nunca es buena idea. A no ser que necesites pagar facturas y no tengas otros ingresos que estos, te recomiendo no tirar los precios. Hacerlo te obligaría a trabajar muchas horas para ganar lo justo. Y no olvides que el cliente identifica un copywriter barato con un trabajo de mala calidad, y la mayoría no quiere eso para su web. 

4. CREA TU PROPIA WEB Para un copywriter su web es su base de operaciones. Dedica suficiente tiempo a crear tu propia web. Sin duda, te recomiendo delegar el desarrollo y el diseño en especialistas, a no ser que tú ya seas un crack de eso. Ahorrarás tiempo y los resultados serán mucho mejores. 

5. ESCUCHA A LOS CLIENTES DE TUS CLIENTES Si quieres que los textos que creas para un cliente vendan más, debes tener claro qué quieren sus clientes. Accede a ellos desde todos los canales que puedas para tener claros sus deseos y necesidades. Si lo haces bien, satisfacerlas con tus textos te resultará fácil. 

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 6. BUCEA EN LA WEB DE TUS CLIENTES Para mejorar la web de un cliente, parece lógico "cotillear" en ella todo lo que puedas. Da los mismos pasos que debe dar un cliente para completar una venta. Observa todas las partes de la web. Lee todo su texto. Si no tienes claro lo que hay que mejorar, ¿cómo vas a hacerlo? 

7.UTILIZA FÓRMULAS DE ESCRITURA Si te encuentras a algún copy que te dice que se pone delante de un Word en blanco y deja volar su imaginación, debes saber que te está mintiendo. Las fórmulas de escritura te sirven para estructurar y jerarquizar los contenidos. Si eres capaz de amoldarlas a cada caso concreto, te irá bien como copywriter. 

8. EL EMAIL, COMO EL PERFUME: UNA VEZ AL DÍA Un copywriter no tiene urgencias. No somos médicos ni cerrajeros. Así que, si llega algo a tu email, puede esperar. Mirar tu correo cada hora solo te sirve para perder mucho tiempo, así que evita hacerlo. El email es un veneno para la productividad, y la productividad es la base de tu negocio. 

9. ESPECIALÍZATE El que sabe hacer de todo no sabe hacer nada. En este mundo es muy importante especializarse. Busca un sector que te guste y hazte su dueño. Cada proyecto te llevará menos tiempo y serás más efectivo. 

10. HAZ FELIZ A GOOGLE Google es importante para los textos, y una especie de semi-dios para los clientes. Debes tenerlo en cuenta a la hora de escribir, ya que de él depende gran parte del éxito de una web. 

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 11. NO TE CENTRES EN GOOGLE No, no quiero marearte. Es que a Google hay que tenerle en cuenta, pero sin que esa sea tu principal preocupación. Si no, tus textos acabarán pareciendo escritos por un robot y no habrás hecho un buen trabajo como copywriter, sino un mal trabajo como SEO. Céntrate siempre en el cliente. 

12. USA HACKS PSICOLÓGICOS La compra tiene un altísimo componente emocional, así que habrá que explotarlo, ¿no crees? Usa la psicología como arma para tocar los puntos adecuados en el cliente. 

13. APROVECHA EL NETWORKING Crea una buena red de profesionales de tu sector que te aporten y que te sirvan para mejorar. Eso sí, no bases tus relaciones en esta búsqueda. El networking deben ser relaciones que surjan de la manera más natural y honesta posible. 

14. ORGANIZA TU TIEMPO Esto es clave para cualquier freelance. Trabajar para ti mismo y no tener horarios fijos puede parecer el paraíso, pero si no eres disciplinado entrarás en un caos que destrozará tu negocio. No empieces nunca tu jornada de trabajo sin tener claro qué vas a hacer en cada hora de ella. 

15. EDUCA A TUS CLIENTES Si un niño llora porque quiere un caramelo y se lo das, el niño llorará cada vez que quiera uno. Si te acostumbras a adaptarte en todo a tus clientes, sin marcar tus propias condiciones, acabarás siendo su esclavo. Créeme, educar a los clientes en una muy buena inversión. Te permite mejorar la productividad y da muy buenos resultados. 

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 16. ENTREGA PRESUPUESTOS PROFESIONALES Cuando envías un presupuesto a un cliente, no lo hagas de cualquier manera. Estás pidiéndole que te pague una buena cantidad de dinero. Por lo tanto, ese debe ser un punto en el que hay que cuidar mucho las formas, tanto en tu comunicación con él como en el documento que le entregas. 

17. EL COPYWRITING ES UNA CIENCIA El copywriting funciona. Mucho. Bien realizado, da unos resultados excelentes. Pero funciona porque detrás hay un trabajo sistemático, no fruto del azar o de la inspiración. El copywriting es una ciencia y para ser un buen copywriter lo mejor es conocerla. 

18. CUIDA LA ORTOGRAFÍA Y LA GRAMÁTICA Los copywriters no somos lingüistas, pero vivimos de escribir. Por lo tanto, debemos cuidar el lenguaje todo lo posible. En cada frase que escribamos, sea en el contexto que sea, es conveniente que la ortografía y la gramática sean correctas. 

19. CONSTRUYE TU BUYER PERSONA Esto es quizá lo más básico para un copy. ¿Si no sabes a quién le vendes, cómo vas a venderle? ¿Cómo adaptar la web al cliente si no sabemos quién es? Investigar este punto es clave para el éxito. 

20. NO CONTESTES A TUS CLIENTES CON RAPIDEZ Te escribe un posible cliente. La cosa promete. 5 minutos después, ese posible cliente recibe tu respuesta, con un presupuesto o con la información que pidió. ¿Qué pensará ese cliente? Que no tienes nada que hacer, cosa que no da buena imagen. O que, si te contrata, te tendrá disponible cuando él quiera, lo que tampoco es aconsejable. No tengas miedo a hacerles esperar un mínimo de 24 horas. 

juancalinares.com

for pa

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 21. CREA EL TONO ADECUADO PARA ESE BUYER PERSONA Si ya conoces a quién vas a venderle, adapta el tono a él. No es lo mismo vender un refresco a adolescentes que hacerlo con un producto financiero para ejecutivos. Cada contexto requiere un tono diferente, y dar con esa tecla es fundamental. 

22. CREA UN TOBOGÁN EN EL TEXTO QUE LLEVE HASTA EL BOTÓN DE COMPRA Reconócelo, los toboganes aún te gustan. A todos nos gustan. Hacer que tu texto sea un tobogán significa conseguir que sea fácil de leer y que el cliente vaya deslizándose de un punto a otro sin reparar en ello. Si lo has hecho bien, en unos minutos estará en el botón de compra. 

23, ADAPTA LA LONGITUD DEL TEXTO A CADA SITUACIÓN ¿Piensas que se necesita la misma cantidad de palabras para vender un pintauñas que para hacerlo con un piso? Está claro que no. La medida justa depende de varios factores, pero es importante encontrarla para que esa página cumpla su cometido. 

24. TRABAJA CON DÍAS TEMÁTICOS Una buena idea para aumentar tu productividad es trabajar por temas. Un copywriter freelance debe dedicar tiempo a sus clientes, a su propio negocio y a su formación. Trabajar dos días cada semana para tus clientes, dos para tu negocio y una para tu propia formación es un ejemplo de modelo que puedes utilizar. 

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 25. PRACTICA. ESTRÉLLATE. SIGUE PRACTICANDO Paco de Lucía fue uno de los mejores guitarristas de la historia. Un talento puro de un ámbito tan creativo como la música. Una vez, le preguntaron por su secreto, y contestó un poco mosqueado: "mientras mis amigos se pasaban la tarde jugando, yo tocaba la guitarra 8 horas al día".   Practicar es fundamental para mejorar en cualquier disciplina, por muy alto que el componente innato sea en ese ámbito. El copywriting no es una excepción, así que practica todo lo que puedas. 

26. RODÉATE DE GENTE DE CONFIANZA En la vida profesional, como en la personal, rodearte de la gente adecuada puede hacerte mucho bien. Establecer lazos con gente que creas que vale la pena no solo es networking, sino una forma de enriquecerte a base de las experiencias que gente de confianza tiene. Totalmente aconsejable. 

27. CREA UNA PROPUESTA DE VALOR ÚNICA PARA CADA NEGOCIO ¿Qué aporta el negocio de tus clientes que no aporten los demás? Si logras resumirlo en una frase atractiva, tendrás gran parte del trabajo hecho.  

28. TEN EN CUENTA LA FUENTE DE TRÁFICO No es lo mismo escribir para un público que viene de Google sin saber nada de tu cliente que para sus suscriptores o para el tráfico que le llega desde sus redes sociales. Tener claro este punto te facilitará mucho el trabajo y lo hará más efectivo. 

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 29. INVESTIGA LAS PALABRAS CLAVE Investigar las palabras clave es algo tan divertido como una colonoscopia, pero es importante. No puedes gustar a Google sin ello, así que dedica a esto el tiempo necesario para ayudar a que el posicionamiento de la web sea lo mejor posible.  

30. TEN UN HORARIO DE TRABAJO ¿Has tenido alguna vez un jefe que te obligue a trabajar doce horas de lunes a domingo? Yo sí: yo mismo. Nunca cometas mi error. Ponte un horario de trabajo para unos días concretos, como si estuvieras empleado. Y no aceptes más trabajo del que puedas hacer en ese horario.  

31. USA LAS HERRAMIENTAS ADECUADAS Para cualquier tarea que estés haciendo seguro que hay una herramienta online que te la facilita. Apoyarte en ellas te hace ahorrar mucho tiempo y obtener resultados excelentes. Además, en casi todas hay opciones gratuitas o versiones de prueba, así que podrás tirar de ellas hasta que seas un copywriter Pro. 

32. ¿MULTITAREA? NO, GRACIAS "Qué bien me ha ido escribiendo este post mientras redacto un email y reviso mis redes sociales", dijo nadie nunca. Hacer varias cosas a la vez significa con toda seguridad hacerlas todas mal y tardar más tiempo del que hubieras tardado haciéndolas de una en una. Mejor centrarte en una, hacerla bien y pasar a la siguiente. 

33. PIDE FEEDBACK A TUS CLIENTES Autoevaluarse está bien, pero no somos objetivos al hacerlo. Por eso, apoyarte en las impresiones que han tenido tus clientes al trabajar contigo es buena idea para mejorar. Aprenderás más de lo que parece. 

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 34. NO DESCUIDES TU VIDA PERSONAL ¿Por qué estás ahora mismo leyendo esto? Porque quieres ser un buen copywriter. ¿Para qué quieres serlo? Responde a esa pregunta y no olvides nunca la respuesta. Si no consigues tener tiempo para quienes más quieres y para tus aficiones, no tiene sentido dedicarte a esto. 

35. SÉ HONESTO CON TUS CLIENTES Nunca, jamás, bajo ningún concepto, mientas a tus clientes. Si algo tengo comprobado es que la honestidad y la capacidad de asumir errores son muy valoradas por los clientes. No tiene sentido hacerse el perfecto o cargar la culpa de todo a factores externos. Y tus clientes no son tontos. 

36. NO SEAS CRUEL CONTIGO MISMO "Menuda basura de texto he escrito". "No me queda como yo quiero". "Voy a cambiarlo otra vez". "Soy demasiado perfeccionista". ¿Cuántas veces has pensado estas cosas? No hay nadie más duro contigo que tú mismo. Quitarse el miedo a decepcionar y confiar en uno mismo son aspectos muy importantes. Y si tienes dudas con algún texto concreto, pide feedback a esa red de confianza que conviene crear. 

37. LOS MAPAS DE CALOR SON MAGIA, APROVÉCHALOS Imagina poder conocer hasta dónde leen los visitantes de una web, dónde pinchan, cuánto tiempo pasan en ella... es decir, todo lo que debes saber antes de tomar decisiones importantes. Los mapas de calor te permiten conocerlo, así que usarlos es siempre una buena decisión. 

38. TU WEB ES TU CURRÍCULUM, CUÍDALA Para un copy no hay mejor portfolio que su propia web. Es cierto que lo de "en casa de herrero cuchillo de palo" funciona mucho en el mundo del marketing digital, pero tú debes ser una excepción. Una buena web puede traerte muchos clientes 

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 39. ÉCHALE MORRO No tengas reparos en pedir colaboraciones, optar a ofertas de empleo, ser rompedor o pedir ayuda. No te dediques a parasitar, por supuesto, pero tener miedo a la hora de hacer todas esas cosas te impedirá acceder a oportunidades que sin esos miedos podrías tener. 

40. LEVANTA DE LA SILLA Un copywriter trabaja muchas horas sentado. Aunque te compres una silla de nave espacial, tu cuerpo se resiente. Levantarte 5 o 10 minutos de vez en cuando para estirar las piernas o dar un pequeño paseo le hará mucho bien a tu salud. 

41. TEN CLARO QUÉ HACES BIEN Y QUÉ TE CUESTA MÁS Todos tenemos puntos fuertes y puntos débiles. Al trabajar, seguro que vas a encontrar que lo que a mucha gente le resulta fácil para ti no lo es, y al contrario. Enfócate en aquello que se te da mejor y trata de formarte y de buscar ayuda de expertos en aquello en lo que vas peor

42. PON TÚ LOS PLAZOS Y CONDICIONES A TUS CLIENTES (Y CÚMPLELOS SIEMPRE) A veces, tendemos a pensar que como el cliente paga es quien debe llevar las riendas de la relación. No dejes que eso ocurra. Tú vas a aportarle mucho más valor del dinero que te va a pagar, así que adapta el proyecto a tu forma de trabajar. Y siempre, siempre, cumple las condiciones que pongas a tu cliente.

43. USA LAS REDES SOCIALES, PERO NO TE AHOGUES EN ELLAS Las redes sociales son una buena manera de promocionarte.... y de morir en el intento. Mide periódicamente qué te están aportando y si te resultan útiles o no. Y en esa medición ten también muy en cuenta el tiempo real que estás pasando en ellas. 

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 44. TU TIEMPO ES ORO Y tanto que lo es. El dinero puede reponerse, pero el tiempo no. Nunca regales tu tiempo, y cobra todo lo que puedas por él. Pero, para eso, el primer paso está en ti. Si no interiorizas que tu tiempo es muy valioso y que quien lo quiera deba pagar por él, tus clientes no le darán valor.

45. UN TRABAJO NUNCA SE PUEDE ACEPTAR POR COMPROMISO El amigo que tiene una pequeña web para su negocio y te pide que le hagas los textos. El antiguo cliente que te dice que le mires tal o cual cosa, ya que, aunque no sea tu especialidad confía en ti. Aceptas el trabajo por compromiso, le haces además un precio especial... y todo acaba en fracaso. Tu trabajo no tiene el mismo nivel cuando lo haces así, y a ti no te resulta rentable. Un "no" a tiempo es mucho mejor. 

46. DEJA CLARO AL CLIENTE QUÉ HACES Y QUÉ NO Para muchos clientes, el mundo del marketing digital en general y del copywriting en particular es algo confuso. Eso hace que no tengan claro qué vas a hacer y qué no. Aunque a ti te parezca sencillo, para ellos no lo es. Facilitarles esto dejando bien claro en las condiciones qué incluyen tus servicios y qué no te evitará muchos problemas.  

47. MIDE TUS RESULTADOS  Muchos freelances se meten en una vorágine en la que no hay tiempo más que para sobrevivir día a día. Sea como sea, hay que sacar siempre hueco para medir cada cierto tiempo todo lo que haces y el rendimiento que te está aportando.

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 48- CUANDO TE MARQUES UN PLAZO, DEJA SIEMPRE MARGEN Un cliente te pregunta que cuánto vas a tardar en hacer su página de ventas. Tú piensas que la puedes tener en una semana, y se lo dices. ERROR. Deja siempre más margen, porque solemos tardar más de lo que en un principio prevemos, y porque pueden surgir imprevistos. Al menos un 30% más de plazo es una buena idea. 

49. NO ABARQUES MÁS CLIENTES DE LOS QUE PUEDAS CUIDAR Conseguir más clientes siempre está bien, pero debes adaptarlos a tus plazos. Si tienes la agenda llena, no cojas más. Entrarás en una situación en la que siempre estarás trabajando para tus clientes, el trabajo que hagas será de baja calidad y tus clientes no se sentirán cuidados.  

50. NO DEDIQUES A LOS CLIENTES MÁS TIEMPO QUE A TU NEGOCIO Cuando trabajas para un cliente obtienes dinero inmediato, y cuando lo haces para tu negocio no. Esto lleva a que nos resulte complicado ver que las horas que trabajas para tu negocio también nos hacen ganar dinero, pero a más largo plazo. Nunca desatiendas esta parte. 

51. APRENDE A DELEGAR  Así que estás haciendo tu propia web. Y tú te encargas de crear infografías. De llevar la contabilidad. De gestionar las redes sociales. De ayudar con el diseño a tus clientes. ¿Pero tú no eras copywriter? Dedica todo el tiempo posible a tu propio trabajo, y delega en especialistas el resto.  

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 52. NO REGATEES TUS PRECIOS, NO ESTÁS EN UN BAZAR Tarde o temprano, te encontrarás con un cliente que querrá regatear tus precios, bien porque no valore tu trabajo o bien porque esa sea su forma habitual de hacerlo. Nunca entres en ese regateo. Para empezar, ese cliente dará por hecho que tu trabajo no vale tanto. Y otros clientes te harán los mismo. 

53. BUSCA CLIENTES... O HAZ QUE LLEGUEN A TI Ya puedes ser el mejor copy del mundo que, si no encuentras clientes para demostrarlo, no hay nada que hacer. Busca vías para llegar a esos clientes y, sobre todo, crea canales para que esos clientes te encuentren a ti. Esto siempre facilita el camino.  

54. MÁRCATE OBJETIVOS ¿Cuánto quieres ganar como copywriter este mes? ¿Y el siguiente? ¿Y dentro de un año? ¿Qué proyectos tienes para tu negocio en los próximos 6 meses? Todo esto, y muchas cosas más, debes tenerlas claras para valorar cada cierto tiempo cómo te va. 

55 PLANIFICA TU DÍA EL DÍA ANTERIOR  Te levantas un día para trabajar, con tu café humeante al lado. "Venga, a ver qué hago hoy", piensas. Das un par de vueltas por tus tareas, miras las redes sociales, el email. Comienzas una tarea. Al rato te acuerdas de que tienes otra más urgente. Te contestan un email de los que has escrito y vuelves a entrar a responder. Resultado: no has hecho nada en las primeras horas de tu trabajo, y ya estás cansado. La solución a esto es dedicar los últimos 10 minutos de cada jornada laboral a organizar todo lo que vas a hacer el día siguiente.

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 56. EXPÓN TUS VICTORIAS CADA DÍA ¿No has tenido alguna vez la sensación de que te has tirado todo un día trabajando y no has hecho nada? Cuando eso te ocurra, nada mejor que repasar las tareas que tenías planificadas. Anota todas las que has hecho, y te darás cuenta de que has conseguido mucho más de lo que tú pensabas. 

57. INVESTIGA QUÉ QUIEREN LOS CLIENTES DEL SECTOR DE TU CLIENTE Si te contrata un cliente que en su web vende productos de adelgazamiento, una de las primeras actuaciones que debes llevar a cabo es la de conocer qué busca la gente en las dietas de adelgazamiento. Escuchar y leer a gente interesada en esos productos es clave.  

58. PIDE RECOMENDACIONES Has acabado de trabajar para un cliente y todo ha ido como debe. Él está contento contigo, y a ti te gustaría que te recomendase a otros, pero dudas de si estaría bien pedírselo o no. ¡Ni lo dudes! Has hecho un buen trabajo, por el cual él va a ganar mucho dinero. Recomendarte a sus conocidos no es hacerte un favor a ti, sino a ellos. 

59. APRENDE DE LOS MEJORES  En el mundo de copywriting hay gente muy, muy, muy buena. Mis favoritos son Javi Pastor, Rosa Morel y Maider Tomasena. Pero hay muchos más. Mira lo que hacen, cómo lo hacen y en qué se distinguen de los demás. Tener referentes así te servirá siempre para mejorar.

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 60. CREA TU PROPIO ESTILO Aunque tener referentes y coger ideas de ellos está bien, debes aportar tu propia personalidad y manera de hacer las cosas. No se trata de imitar lo que hacen otros, ya que te convertirías en una copia de ellos. Y la gente siempre prefiere el original a la copia. 

61. LOS TEXTOS VENDEN MÁS CUANDO SON SENCILLOS Durante mucho tiempo la gente ha tenido la idea de que hacer textos muy rimbombantes y con expresiones lo más técnicas posibles era bueno, porque te posicionaba como experto. Lo cierto es que está demostrado que, sea cual sea la temática, hacer el texto entendible para la mayor parte de la población mejora las ventas. A no ser que tengas un buyer persona muy técnico, no compliques tus textos. 

62. AUNQUE TE PAREZCA INCREÍBLE, LAS NOTIFICACIONES NO SON IMPORTANTES Sí, lo sé, ves un "1" en tus notificaciones de Twitter y todos tus sentidos te piden abrirlo. Tu mente te engaña y te hace creer que no hay cosa en el planeta más importante que esa. Cuando lo abres, te das cuenta de que es un favorito que no vale para nada de un desconocido con el que no vas a interactuar jamás. Y también te das cuenta de que has perdido (otra vez) unos preciosos minutos. 

63. POTENCIA LOS SERVICIOS QUE TE SON MÁS RENTABLES. ABANDONA LOS QUE NO  Dependiendo de tus circunstancias, características y tarifas, te será más rentable uno u otro servicio de los que das. Incluso puede que alguno de ellos no te esté dando el dinero que el tiempo que le dedicas se merece. Tomar decisiones en función de ello es importante.

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 64. NO TENGAS MIEDO A DECIR "NO" Tanto a clientes que te piden trabajos que no les has presupuestado, como a los amigos que abusan de tu confianza, como a nuevos clientes para los que no tienes tiempo... y para otras muchas cosas más. Saber decir que no en el momento adecuado es una gran virtud, así que explótala al máximo. 

65. DA TU MÓVIL A TODOS LOS CLIENTES SI QUIERES VIVIR PARA ELLOS Dar mi teléfono a todos los clientes es uno de los primeros errores que cometí como copywriter. Solo me sirvió para estar recibiendo mensajes a cualquier hora del día y de la noche. Aunque no los contestes, así es imposible separar la vida laboral de la personal. Y ellos, si les das tu teléfono, esperarán que contestes. 

66. COBRA POR ADELANTADO. AL MENOS LA MITAD. El dinero por delante. Si quieres que el cliente valore y se implique en tu trabajo, debe haber invertido dinero previamente. Si no, hará que los plazos se dilaten porque, al no haber pagado, la urgencia es menor.  

67. USA EL HUMOR, PERO SIN PASARTE Hay dos cosas que gustan a casi todos los seres humanos: el humor y el sexo. Usar el humor en tus textos no consiste en soltar un chiste en cada frase, sino en usar un tono y unas expresiones que consigan una sonrisa en tus lectores. Eso sí, no abuses de ello, pues el exceso de humor transmite al cliente que el negocio carece de seriedad. 

juancalinares.com

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 68. EXPÓN TUS SERVICIOS PASO A PASO Si dices a un cliente que vas a escribir los textos de su web por X dinero, posiblemente no perciba el trabajo que ello conlleva. Si le cuentas que vas a investigar su negocio, luego a su competencia, luego a su web, que te vas a reunir con él, que vas a enviarle documentación y que con todo eso vas a escribir textos que luego vais a revisar juntos, además de optimizarlos una vez que estás en la web, seguro que el cliente percibe que detrás de esa escritura que a ellos les parece coser y cantar hay un trabajo muy duro. 

69. ¿TU CLIENTE TE HACE LA VIDA IMPOSIBLE? DEVUÉLVE EL DINERO Y DILE ADIÓS La mayoría de los clientes suelen aportarte algo como profesional y como persona, sobre todo si dejas las condiciones claras y les educas desde el principio. Sin embargo, antes o después te encontrarás con alguno que realmente te amargará la existencia. No te estrelles con una pared, devuélvele el dinero y emplea todo el tiempo que te roba en buscar otros clientes.  

70. CUIDA A LOS SUSCRIPTORES DE TU WEB ¿Te has planteado qué contenido tienen los suscriptores de tu web que no tenga cualquier persona que entra en ella? Un suscriptor demanda de ti un contenido especial y periódico. Por eso, no descuides esto si quieres que por esta vía te lleguen clientes. 

71. ENVÍA UN CORREO DE CIERRE A TUS CLIENTES Cuando acabes de trabajar con un cliente y ya te haya pagado todo el proyecto, no acabes así. Un correo de cierre hará que vuestra relación laboral acabe como debe. Además, si lo haces bien, puedes obtener recomendaciones, testimonios y nuevos clientes a través de él. 

Añadir un poco juancalinares.com de texto

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 72. LO QUE EL CLIENTE QUIERE NO SIEMPRE ES LO QUE NECESITA Este es uno de los puntos más difíciles en el trato con los clientes. A veces tienen muy claro lo que quieren en su web, porque han leído tal post o porque hace años eso funcionaba. Lo que quieren a veces no es lo que necesitan, y explicárselo es tu obligación como profesional. Eso sí, la última palabra siempre la tiene quien paga. 

73. LEE TUS TEXTOS EN VOZ ALTA Cuando escribas cualquier texto, léelo en voz alta, como si estuvieses recitando en el colegio. Te servirá para percibir su ritmo y comprobar si la lectura se hace fluida o no. Piensa que el lector de tus textos hace esa misma lectura en su mente. 

74. VE A LO CONCRETO Si vienes de la redacción, en la que te pagan por palabra, y estás acostumbrado a meter relleno en los textos para llegar a las palabras que te han encargado, cambia el chip. En copywriting se trata de decir lo máximo con la menor cantidad posible de palabras. 

75. NUNCA, JAMÁS ACEPTES UN TRABAJO QUE NO SEPAS A HACER A UN GRAN NIVEL Los trabajos que realices son tu carta de presentación. Si un cliente quiere contratarte para un trabajo que aún no sabes hacer, recházalo. Él agradecerá tu honestidad y tú no te verás en una situación que tiene más contras que pros. 

Añadir un poco juancalinares.com de texto

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 76. REÚNETE CON TUS CLIENTES Y ESCUCHA Qué mejor manera de investigar sobre el negocio de tu cliente que reunirte con él. Sea presencialmente u online, escucharle te dará mucha información sobre su negocio y sobre él mismo. Un paso muy útil en la mayoría de proyectos. 

77. GOOGLE ANALYTICS TE ESTÁ DICIENDO ALGO Para valorar su web, usar Google Analytics te da una cantidad información tan grande que, si la usas bien, te permitirá detectar casi todos los problemas de ella. No dudes en aprender todo lo que puedas de esta herramienta.

78. LOS DETALLES SON LA DIFERENCIA Cuida los detalles. Y no solo hablo de tus textos. Tu relación con el cliente, el email menos importante del mundo o cómo te expresas en redes sociales son pequeños detalles que pueden hacer que algún cliente se decante por ti o te descarte para siempre. 

79. USA TESTIMONIOS, PERO DE CALIDAD Los testimonios son una parte útil en tu web, qué duda cabe. Pero ya no vale con eso. Para empezar, tienen que ser reales. Ya no cuelan testimonios claramente inventados o con fotos de stock. Y si logras que respondan a objeciones y dudas de los visitantes, estarás ante testimonios de gran calidad. 

80. SUBE TUS TARIFAS PROGRESIVAMENTE En cualquier profesión resulta lógico comenzar cobrando poco, y el copywriting no es una excepción. Pero no dejes que esa situación se alargue más de lo necesario. Subir tus tarifas poco a poco te permitirá progresar en el negocio 

Añadir un poco juancalinares.com de texto

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 81. CALMA A LOS CLIENTES MIEDOSOS Durante las negociaciones con algunos clientes notarás que está lleno de miedos y dudas. Si lo piensas, es normal. Está pensando en gastarse cientos de euros en algo que ni siquiera entiende bien. Por eso, empatiza con él y cálmale para ayudarle a dar el último paso.  

82. FÓRMATE CADA DÍA Quizá llegue un día en el que seas uno de los mejores copywriter en español y creas que tu camino formativo ha terminado. Si ahí dejas de formarte, llegarán otros que te pasarán por la izquierda como aviones. Este sector cambia a mucha velocidad, y pestañear equivale a quedarse fuera. No dejes que eso te pase. 

83. DEDICA TIEMPO A PENSAR EN CÓMO HACER CRECER TU NEGOCIO Sentarte y pensar en tu negocio es una de las mejores acciones que puedes llevar a cabo para mejorarlo. Quizá te parezca algo absurdo, pero el simple hecho de dejar una hora a la semana para ello te vendrá muy bien

84. TEN LAS CUENTAS CLARAS En cualquier negocio hay que tener claro hasta el último euro que ganas, y cualquier gasto que tenga que ver con él, por pequeño que sea. Haz esta tarea cada semana. Y si ves que te ocupa demasiado tiempo, delégalo en especialistas. 

85. PIERDE EL MIEDO A INVERTIR EN TI MISMO Un copywriter tiene pocos gastos a la hora de emprender si lo comparamos con un negocio físico, pero eso no significa que no haya que invertir. Y tú eres el principal activo de tu negocio, así que no tengas miedo en invertir en ti mismo. 

Añadir un poco juancalinares.com de texto

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 86. EVITA PALABRAS TÓXICAS Hay palabras y expresiones que no pueden aparecer en tus textos nunca. "El mejor", "no te lo puedes perder", los superlativos o las palabras demasiado abstractas producen rechazo. Busca maneras de sustituirlas. 

87. INTERCAMBIA SERVICIOS Sobre todo al principio, intercambiar servicios con otros especialistas te puede hacer mucho bien. Por ejemplo, con un diseñador web, que diseñe tu web y que tú le escribas alguna parte de la suya puede ser una buena idea. 

88. ENCUENTRA TU MÉTODO DE TRABAJO Prueba diferentes maneras de trabajar, con distintos horarios. Tarde o temprano darás con aquella en la que seas más productivo, y ahí es cuando debes perfeccionar y explotar ese método al máximo. 

89. VALORA LA TEMPERATURA DEL LECTOR No es lo mismo escribir para alguien que no sabe nada de ti que para un suscriptor fiel que lee todo lo que escribes. Eso hay que tenerlo en cuenta para el tono y la longitud de todo lo que escribas.  

90. MIDE BIEN CÓMO ESTÁS CONSIGUIENDO CLIENTES A veces, echamos la vista atrás y no tenemos muy claro cómo hemos conseguido clientes en el pasado. Tenerlo registrado y medirlo te puede venir bien para tomar decisiones en base a esta importante información. 

Añadir un poco juancalinares.com de texto

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 91. ESCRIBE A TUS ANTIGUOS CLIENTES CADA CIERTO TIEMPO Es mucho más fácil vender otro servicio a un cliente antiguo que conseguir un cliente nuevo. Por eso, no descuides a los clientes con los que ya has terminado de trabajar. Si lo hiciste bien, estarán más receptivos de lo que piensas. 

92. SAL DEL CAMINO MARCADO SI LO DESEAS Los grandes copywriters han seguido un camino parecido hasta posicionarse. Todos presentan muchos rasgos comunes que parecen imprescindibles para ser importante en este sector. Pero en esta vida todo es imprescindible hasta que deja de serlo, así que tú puedes ser quien rompa eso marcando un nuevo camino. 

93. NO REGALES TU TIEMPO Nunca regales a nadie tu tiempo, salvo que quieras hacer un favor personal por algún motivo. Si los clientes perciben que no tienes problema en hacer más tareas de las que debes sin cobrarles, no pararán de pedirte más y más favores. Y darán por hecho que tú tienes que decir que sí. 

94. SI PASAS MUCHO TIEMPO ESCRIBIENDO, ESTÁS HACIENDO ALGO MAL Piensa en cuántas horas has trabajado la última semana. ¿Has pasado más del 30% del tiempo escribiendo para tus clientes? Pues algo falla. Teniendo en cuenta el tiempo que tienes que dedicar a investigar, y la cantidad de tareas que tienes que hacer para ti mismo, no es buena señal que pases demasiado tiempo escribiendo para los demás.

Añadir un poco juancalinares.com de texto

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 95. LO QUE ESCUCHAS MIENTRAS TRABAJAS IMPORTA Tanto si trabajas en silencio como si te pones una buena canción de Metallica a tope o si tienes de fondo el alegre gritar de tus niños peleándose por un juguete al que nunca hacen caso, el sonido influye en tu trabajo. Y, como cualquier otro factor que influya en él, debes hacer lo posible por controlarlo. Ten claro cómo rindes más y qué tipo de música te sirve mejor en cada momento.

96. TU SILLA Y TU ORDENADOR SON CLAVES EN TU NEGOCIO. INVIERTE EN ELLOS Tienes dos herramientas de trabajo casi únicas: una silla de oficina y un ordenador. Intenta que ambas sean lo mejor posible para poder hacerlo bien. Tu salud y tu rendimiento mejorarán mucho invirtiendo en ellos. 

97. INTERACTÚA CON COMPAÑEROS Hablar con otros copywriters te servirá para vencer la soledad que se siente si estás todo el día frente a un ordenador. También te ayudará a coger ideas, aprender de los errores de otros y percibir cómo se está moviendo el mercado. 

98. TEN CLARO CUÁNTO VALE CADA HORA DE TU TRABAJO Un freelance debe medirlo todo. Entre esas mediciones, la de cuánto necesitas ganar cada hora para que tu trabajo sea rentable es imprescindible. Haz esa medición como mínimo cada mes. 

Añadir un poco juancalinares.com de texto

101 CONSEJOS PARA SER COPYWRITER 99. PIENSA A MEDIO Y LARGO PLAZO No seas un apagafuegos que solo piensa en sobrevivir cada día. Planifica hacia dónde van a ir tu trabajo y tu negocio y ve tomando decisiones en base a ello. 

100. CUMPLE TU PALABRA SIEMPRE Tanto en la vida personal como en la profesional, cumplir tu palabra e ir con la verdad por delante te dará tranquilidad y credibilidad. Y esto es clave para conseguir clientes.

101. VALORA TU TRABAJO PARA QUE TAMBIÉN LO HAGAN LOS CLIENTES Si tú mismo crees que no merece la pena pagar tanto por lo que haces o que el copywriting es más humo que otra cosa, no esperes que tus clientes piensen de manera diferente. El copywriting funciona si lo haces bien, y tú eres capaz de hacerlo si te formas y pones empeño en ello. Jamás pienses lo contrario, porque si no, estarás acabado como copy. 

Hasta aquí los 101 consejos para ser copywriter. Si tienes dudas sobre alguno, te gustaría añadir más o tienes cualquier otra sugerencia, puedes escribirme ahora mismo a [email protected]. ¡Te espero!

Añadir un poco juancalinares.com de texto