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SEGÚN EL LIBRO PRESUPUESTOS DE JORGE BURBANO CAPITULO 3 (JHON ALEJANDRO BECERRA PUERTO) Enviado por lauragon14 • 10 de Abril de 2016 • Resúmenes • 2.615 Palabras (11 Páginas) • 264 Visitas
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PRESUPUESTOS PROFESOR JULIO FAENZ CARLOS HUMBERTO HERNÁNDEZ GALINDO JHON ALEJANDRO BECERRA PUERTO UNIVERSITARIA AGUSTINIANA FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL BOGOTÁ D.C 2016 SEGÚN EL LIBRO PRESUPUESTOS DE JORGE BURBANO CAPITULO 3 (JHON ALEJANDRO BECERRA PUERTO) • ¿Cuáles factores justifican la segmentación de los mercados? RESPUESTA: Los principales factores que se justifican al momento de realizar una segmentación de los mercados son: Geográficos Psicológicos Demográficos Socioculturales https://www.clubensayos.com/Acontecimientos-Sociales/SEG%C3%9AN-EL-LIBRO-PRESUPUESTOS-DE-JORGE-BURBANO-CAPITULO/3297…
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Esto con el fin de conocer el beneficio que se busca ya sea para cada situación diferente • ¿En cuáles variables basaría la segmentación del mercado, si usted pretende incursionar como inversionista en los siguientes sectores: hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos? RESPUESTA: Las variables en las que me basaría serian Geográficas, Demográficas y socioculturales. En las variables geográficas se debe tener en cuenta ya que de acuerdo a región ciudad o barrio se debe incursionar. Las variables demográficas ya dependen de la edad, sexo, religión, estatus económico y cultura de los clientes a los cuales se les quiere ofrecer el producto y/o servicio. Por último las variables socioculturales que dependen del estilo de vida, actitudes e interés • ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado-meta o blanco del marketing?. RESPUESTA: Las principales variables a tener en cuenta son: Edad Estado civil Sexo Nivel de educación Nivel de ingresos Ya que esto permitirá conocer y tener claridad de la población, y permitirá identificar el mercado objetivo. • ¿Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios? RESPUESTA: Las manifestaciones del entorno pueden analizarse a partir de las creencias, valores, políticas e ideologías. • Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial empresarial, destaque los aspectos que éste contempla.
RESPUESTA: Los aspectos que se evidencian son:
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Si el mercado potencial es superior a la oferta global: esto es por parte del cliente respecto a la imagen que tenga de la marca y del producto principalmente. Si el mercado potencial es similar a la oferta global: ya que son los resultados que se obtienen del estudio de mercados. • Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico. RESPUESTA: Los objetivos mercantiles establecidos en el plan estratégico son aquellos que permiten establecer las principales acciones para cumplir con la demanda del producto que se ofrece. Los más principales son: Posicionamiento de la marca, crecimiento de ventas, ampliación de cobertura. • ¿De qué manera los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa? RESPUESTA: La situación financiera de la empresa depende de la inflación y si existen los recursos para poder cumplir con los objetivos mercantiles que lo necesiten. • Entre los siguientes métodos de cuantificación de precios, ¿cuáles prefiere y por qué?: precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos o precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas. RESPUESTA: Yo preferiría precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos, porque es mejor determinar cuánto es el valor de recuperación del dinero. • ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la diversificación de mercados? RESPUESTA: La diversificación de mercados se usa en los momentos que no se encuentran opciones para el crecimiento del mercado y se opta por realizar un producto nuevo o entrar en mercados diferentes • ¿Cuáles fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de publicidad y promoción? RESPUESTA: Tipo de producto Objetivo de la publicidad Medio por el cual se va a realizar la publicidad Estos son necesarios para la publicidad y promoción del producto dependiendo de estos factores se puede realizar una buena imagen del producto y de la marca, esto permitirá que los clientes perciban el producto y se vea reflejado en su necesidad. https://www.clubensayos.com/Acontecimientos-Sociales/SEG%C3%9AN-EL-LIBRO-PRESUPUESTOS-DE-JORGE-BURBANO-CAPITULO/3297…
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• ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los de la competencia? RESPUESTA: Cuando el producto posee un valor agregado Clientes dispuestos a comprar el producto Que la competencia no posea buena calidad en sus productos Mala atención en servicio al cliente Incumplimiento en la entrega del producto • ¿Cuáles costos ...
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