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• Jesus Asencio Figueroa

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EMPRESA: MEDINE PHARMACEUTICALS S.A.C. RUBRO: importación y comercialización de productos farmacéuticos SOCIOS: Victor Hugo Neyra y Helena Medina HECHO: disminución de sus márgenes de utilidad debido al surgimiento de competidores nacionales y extranjeros como también bajos precios de compra COMPRADORES: hospitales del estado como; MINSA, ESSALUD Y FUERZAS ARMADAS DESVENTAJA; las ventas en valores y unidades se incrementaban en el sector privado como clínicas, boticas, y cadena de farmacias que ofreces productos de marca y genéricos VICTOR HUGO: administrador y trabaja en el área de ventas y promoción médica. Con más de 6 años de experiencia. (deseaba tener su negocio propio) HELENA: administradora en importantes laboratorios nacionales y extranjeros. (quería un negocio propio) OBJETIVO: querían crear una empresa distribuidora de medicinas IMS: international marketing ser vice, empresas dedicada la investigación de mercados farmacéuticos. HECHO. En el 2006 las ventas de la industria farmacéutica peruana se incrementaron en 17.5 %con respecto al 2005. Debido a: -

Aumento del poder adquisitivo de la población Apertura de nuevos locales de cadenas de boticas y farmacias Las ventas para el 2007 serian de 16% mayores al 2006

MERCADO PERUANO. Está conformado por -

proveedores que son Laboratorios nacionales o extranjeros que importan o fabrican los productos, las droguerías que importan productos de procedencia china, india u otros países para el sector público y privado. Cadena de boticas que farmacias que importan y producen sus propias marcas como INKAFARMA o BOTICAS FASA. Clínicas privadas, EPS, cadenas de farmacias y boticas, boticas estatales de Essalud y sistema integral de salud (SIS) /Minsa

los precios de los medicamentos es el más alto en Latinoamérica, pero esto se pudo manejar debido al poder de negociación de precio – volumen de las cadenas de boticas y farmacias En Perú los laboratorios de agrupan en dos: -

La asociación de industrias farmacéuticas nacional (Adifan) laboratorios que fabrican medicamentos genéricos de marca

-

La asociación de laboratorios farmacéuticos del Perú (Alafarpe) son laboratorios de investigación que comercializan medicamentos innovadores y genericos

Ambas asociaciones tenían discrepancias sobre las patentes y estaban de acuerdo en que el estado debería fomentar el uso de productos genéricos. El estado está obligado a comprar un 40% de bienes y servicios de las pymes En el año 2005 dejaron sus trabajos y crearon el nombre de su empresa MEDINE PHARMA EN 2006 buscaron proveedores Se pensó inicialmente realizar de tres productos: dos para tratar el VIH, retrovirales y uno oncológico para neoplasia de pulmón, estos tienen gran rotación en hospitales del estado y essalud y no hay competencia en mercado nacional Un beneficio era que los productos de tratamiento de VIH y oncológicos estaban exonerados de los derechos arancelarios y del IGV Equipo de trabajo. Principal recurso de la compañía 30-45 años -

Trabajo en equipo Buenas relaciones interpersonales Actitud proactiva Vocación de servicio Adaptabilidad a los cambios Manejo de tensiones

Filosofía: confianza y comunicación directa. Su estructura administrativa estaba organizada por puestos clave y medulares Al cabo de un año había 10 personas, 7 trabajaban directamente en la empresa y 2 prestaban servicios fuera de ella. Okasa Pharma (primer laboratorio en ventas y tecnología en la india/ amplia gama de productos para tratamiento de enfermedades y una línea oftalmológica) laboratorio en ventas asume gastos de envió de expedientes para obtener registros sanitarios Medine pharma asume costos de registro, importación y comercialización SGpharma (importancia en calidad, alta tecnología y especialización en medicinas para el corazón y antibióticos). Financiamiento inicial de 20% y crédito a 60 días. Rápido crecimiento al inicio y amplio margen de utilidad 10% menores al mercado Se debía mantener la modalidad de bajar los precios, se tuvo que reducir la ganancia en cada proceso.

Empezaron a ingresar nuevos competidores con los mismos productos Rápida caída en las ventas Los productos perdieron participación y margen de utilidad y el precio se redujo/ ya no era atractivo participar en licitaciones. SECTOR PRIVADO: barreras de entrada de estos productos