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Facultad De Ciencias Contables Financieras Y Administrativas Escuela Profesional De Administración Catedra de Plan de Negocios II

VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

IX CICLO

Pucallpa, 21 de Noviembre de 2017

Luis Daniel Alcides Zevallos

VENTAJA COMPETITIVA Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

Estrategias de Mercado 

Análisis de la Competencia La competencia la constituyen las empresas que producen los mismos productos o servicios que los de mi negocio. También está constituida por quienes producen bienes sustitutos (los bienes sustitutos son aquellos que representan una alternativa a mi producto).



La descripción de cada producto debe incluir elementos generales en cuanto a:



Nombre del producto.



Utilización.



Materiales con los que está elaborado.



Características físicas (peso, color, tamaño, etc).



Empaque.



Tiempo de duración.



Ventajas y beneficios.

 Diferenciación en Precio o liderazgo en costos Te permite establecer precios por debajo de la competencia, para lo cual necesitarás producir en volúmenes mayores y reducir algunos costos como: publicidad, fuerza de ventas, servicios post-venta, entre otros. En este caso no se enfatiza la calidad del producto.

Ventajas Competitivas

La ventaja competitiva que presenta tu proyecto es lo que hace posible la existencia y crecimiento de tu negocio y es la característica que difícilmente puede igualar tu competencia, porque es única, rara, costosa o difícil de imitar. Una ventaja significativa de un modelo de negocios sólido es que puede darte una ventaja competitiva sobre otras compañías en tu industria. Implementar un modelo de negocios único puede darle a tu compañía una reputación única en el mercado, creando excitación entre los consumidores y alentando las compras por primera vez. Considera la primer pizzería que ofreció pedidos en línea a sus clientes. Esta fue una alteración de un modelo de negocios existente que facilitó la aparición de nuevas maneras de hacer un pedido y pagarlo al tiempo que se incrementó directamente la productividad de los empleados, al reducir el tiempo al teléfono. Quien haya sido el primero en introducir este modelo de negocios probablemente experimentó un aumento en sus órdenes y una reducción en sus costos.

Esta ventaja puede estar dada por: 

Amplio conocimiento sobre el negocio



Tecnología especializada y costosa



Personal altamente capacitado y especializado



Bajos costos de producción, distribución y/o transporte



Patentes o licencias

¿Cómo puedes identificar la ventaja competitiva de tu negocio? Analiza lo siguiente:

¿Qué hace a tu negocio diferente o único?

¿Por qué te comprarían a ti y no a tu competencia?

Los productos o servicios se pueden clasificar de la siguiente forma:

a) Productos Sustitutos: Son aquellos que satisfacen las mismas necesidades. b) Productos Complementarios: Aquellos productos que necesitan de otros para satisfacer la necesidad de sus consumidores.

La estrategia de mercadeo es el COMO se genera y diseñan formas para alcanzar los objetivos

propuestos

por

las

empresas.

La mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de la organización con relación al precio, la promoción, distribución y venta de bienes y/o servicios de la empresa, así como en la definición del producto o servicio con base en las preferencias del consumidor, de manera, que permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los propósitos de los clientes y de la propia empresa

Al desarrollar tu idea de producto o servicio, debes evaluar qué tipo de producto o servicio deseas ofrecer y qué beneficio brindará a tus clientes. Además es muy importante que ofrezcas algo diferente a los demás.

Ventaja de Precio: Se refiere al análisis que debe efectuarse para el establecimiento de un adecuado costo del producto, a qué precio estará disponible el producto en el mercado. Esta estrategia está referida al valor que tendrá tu producto en el mercado y que pagarán tus clientes. Este precio involucra tanto los costos de producción, distribución y promoción, así como las características añadidas que hacen de él algo diferente a los productos

de

la

competencia

y

que

por

tanto,

le

agregan

valor.

Hay dos elementos importantes al momento de establecer la estrategia de precios:

a. Costos de producción. b. Precio de venta de la competencia (sólo como referencia). Ambos te ayudarán a establecer un precio base de tu producto o servicio y dependerá también de la elección de las dos siguientes estrategias de diferenciación: Diferenciación

en

Producto,

es

decir

en

Calidad:

empleando esta estrategia, desarrollarás productos únicos o diferentes.

Forma

de

distribución

Debe describirse las formas, rutas, periodicidad, y manejo de volúmenes en los que estaremos distribuyendo el producto.

Ventaja de Promoción Otro aspecto que puede causar gran incidencia en el mercado meta es el sistema de promoción de ventas que se lleve a cabo ; la promoción de ventas comprende actividades que dejan presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa; la promoción de ventas debe desarrollarse para que el cliente ubique al producto o servicio de la empresa en el mercado, verbigracia de estas actividades son: muestras gratis, ofertas de lanzamiento, participación en actividades o eventos sociales, culturales, educativos, deportivos, etc.

Existen varias formas de promover el producto: a) Publicidad b)Promoción c)Ventas personales d)Relaciones Públicas