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Tipos de Asociatividad

PRESENTADO POR: LIC. WALTHER MARATUECH PARODI ASESOR CONSULTOR DE EMPRESAS

Generalidades La asociatividad

puede adoptar diversas modalidades, dependiendo del objetivo por el cual se produce. Cada modalidad implica diversas formas de participación de los actores y genera mayores o menores responsabilidades.

Tipos de Asociatividad

Sub Contratación

Son relaciones

verticales, entre los distintos eslabones de la cadena de valor. En muchos casos, se trata de pequeñas o medianas empresas que orientan su producción a clientes grandes

Alianzas Estratégicas Son relaciones

horizontales, entre empresas que compiten en el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades, como pueden ser investigación y desarrollo, compras, comercialización, etc.

Distritos Industriales Son aglomeraciones

regionales de un número de empresas de una rama de la industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la competitividad de la aglomeración.

Núcleos Empresariales Son equipos de

trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros diferentes con problemas a superar en común, que se unen para compartir experiencias y buscar soluciones en conjunto.

Redes de Servicios  Son grupos de

personas de una misma profesión pero con diferentes especialidades, o un conjunto de instituciones que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario para cubrir integralmente las necesidades de potenciales clientes.

Pool de Compras

Son grupos de

empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares y se reúnen con el objeto de aumentar el poder de negociación frente a los proveedores.

Grupos de Exportación Varias empresas de un

mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de exportación y cuentan con un coordinador que las va guiando en el trazado de una estrategia que le permita al grupo colocar sus productos en el exterior.

Grupos de Exportación En general, se logra

reducir costos en aspectos que van desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la información sobre mercados hasta la promoción y la comercialización.

Grupos de Exportación También les

posibilita a los integrantes del grupo mejorar la oferta, tener un mayor poder de negociación y armar una imagen comercial fuerte frente a sus clientes.

Casos nacionales de Asociatividad

Generalidades

 Los casos en los que se ha

visto lograda la Asociatividad en el país, son muy diversos en su forma y proyección de negocios.  Siendo un ejercicio muy dinámico en el ambiente empresarial nacional, no se corresponde aún con la dinámica empresarial de otros países, resultando esto en una excelente oportunidad para decidir por ella

Algunas Cifras

Sector MYPEs Grupos Asociativos Nacionales Sector MYPEs Rubro

Número de Grupos

Carpinterías

12

Cuero y Calzado

20

Turismo

162

Panadería

22

Cunicultores

8

Arteseanías

38

Ferretería

6

Viveros y Plantas

12

Apicultura

6

Procesamiento de Lácteos

12

Citricultores

12

Industria y Servicios

80

Confección

24

Químicas

6

Alimentos

9

Cluster - Empresas Grupos Asociativos Nacionales Cluster-Empresas PYMEs orientados al Comercio Exterior Rubro

Número de Grupos

Productos Etnicos

12

Café

32

Plantas y Flores y Follajes

10

Agroindustria

11

Apicultura

6

Pesca

22

Pesca Bahía Jiquilisco

8

Artesanías

5

Metalmecánica

15

Reciclaje

11

Tecnologías de la Información

29

Diseño - Expro

12

Ingeniería Electrónica

7

Turismo

9

Otros Grupos Asociativos Nacionales Cluster en Fomración Cluster

Grupos

Productores

Bálsamo

1

6

Achiote

1

502

Fruta deshidratada

1

12

Añil

5

450

Lácteos

6

400

Avícola

5

200

Ind. Marañón

5

300

Café Orgánico

12

1200

Derivados del Azúcar

1

Apicultura

3

150

Pesca

3

2440

Turismo

5

20,000

Gestión del Conocimiento

5 Univ.

Hortalizas y Maíz

550

Grupo Comerciantes

80

Conclusiones Generales

Es una alternativa estratégica Los modelos asociativos

constituyen una estrategia que permite lograr el desarrollo sustentable de la Pequeña y Mediana Empresa, especialmente, en un contexto tan complicado como el que vive actualmente la economía mundial.

Educación Lamentablemente no es muy

frecuente ver muchas iniciativas producto de la cooperación y participación mutuas. Esta es una limitante que habrá de trabajarse por medio de la educación tanto al empresario como al joven estudiante que tendrá que aprender a valorar la acción corporativa como una opción más en su juego estratégico.

Difusión del éxito Es importante que

dentro de las fórmulas comunicacionales de los grupos se incluya una estrategia de enlace con la sociedad en general y en especial con la sociedad empresarial para generar lo que se denomina el “efecto contagio”.

Planear el camino Toda ventaja competitiva se basa en la ejecución efectiva de los planes. Tzun Tsu