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Escuela de negocios: Mercadeo

Asignatura: Fundamento de la economía

Participante: María Geraldine De La Rosa

Matricula: 201804629

Facilitador: M.A. Ramón Polanco

Tema: Sistema de precios

Introducción

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo , muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero. En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus productos.

1- Indaga en los medios digitales acerca de los sistemas de precios, y luego elabora dos ejemplos prácticos sobre los mejores métodos para la fijación de precios.

En economía, un sistema de precios es cualquier sistema económico que efectúa su distribución de bienes y servicios al asignar precios a dichos bienes y servicios y empleando cualquier forma de dinero o cheques de debito. El sistema no solo determina el precio de un producto, también mantiene un equilibrio entre el comportamiento del público y los indicadores financieros de las moneda que se esté usando. En el caso de las economías capitalistas el productor establece el precio dependiendo de la valoración de su trabajo, pero este es regulado mediante leyes para la protección del consumidor. En el caso de los izquierdistas, el precio es determinado por el gobierno para ejercer control sobre la producción y relación con el público. Sistema de precio fijo y sistema de precio libre Un sistema de precios podría ser tanto un sistema de precios fijo donde los precios sean dispuestos por un gobierno, o pueden ser un sistema de precios libre, donde los precios se dejen fluctuar libremente determinados por una desregulada oferta y demanda o podría ser una combinación de ambos en un sistema de precios mixto. Métodos básicos para la fijación de precios -El costo total mas la utilidad deseada -Equilibrio entre la demanda y la oferta del mercado calculado. -Las condiciones del mercado de la competencia.

-El costo total mas utilidad, es el enfoque a través del cual la empresa fija el precio del producto en base a su costo más la utilidad que desea obtener. Características del sistema de precios -Determinar la escasez o abundancia de los mismos en relación a lo requerido por la sociedad. -Efectuar la comparación de lo que puede representar un recurso y el trabajo involucrado en un bien o un servicio frente a otro. -Orientar las actividades de producción, determinando parcialmente la cantidad de bienes que es posible producir, así como cuales son efectivamente deseados por la sociedad. -Informar sobre preferencias de los individuos que se manifiesta por el libre juego de la oferta y la demanda. -Definir en parte las equivalencias para el intercambio, que se conocen como precios del mercado, en el cual intervienen además los precios relativos, las relaciones entre la oferta y la demanda y la elasticidad de los precios.

Método de fijación de precios 1. “Método basado en el costo” Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto, y es una de las metodologías más empleadas y que se considera más sencilla para una empresa que está iniciándose. Es altamente recomendada que las pymes y emprendedores usen esta opción. Para establecer un precio bajo esta alternativa, se deben calcular los costos totales en los que incurre la empresa, que son los costos fijos (aquellos que hay que pagar por más que se venda o no lo que hacemos, como luz, internet, agua, alquiler, salarios) más los variables (cambian a partir de la cantidad de unidades vendidas, como ser materia prima o mano de obra). 2. “Método basado en la demanda” Este método no toma en cuenta directamente los costos de producción, sino que al emplearse, el emprendedor le presta mucha atención a los precios de aquellos bienes o servicios que se parezcan al suyo. De hecho se recurren incluso a encuestas para saber cuánto estaría dispuesto a pagar un individuo por un bien determinado. Pensemos acaso, ¿cuánto podríamos pagar por una Mac, o un Smartphone? Se debe tener cuidado con la aplicación de este método, dado que hay factores que pueden hacer que la demanda varíe, como el nivel de ingreso de los potenciales clientes, la existencia de otros productos que sustituyan al bien producimos y comercializamos, así como los gustos del consumidor. Que le compren a otro, no significa que vayan a comprarnos a nosotros.

3. “Método basado en la competencia” Esta técnica se utiliza habitualmente, cuando hay una empresa que encabeza el mercado en nuestro rubro y lo hace de forma correcta. Ahora bien, si entramos al mercado, tenemos 2 alternativas. Lo podemos hacer de forma similar al líder, y así se evita una guerra de precios, con un producto que podría en nuestro caso (al ser una marca pequeña e reciente), diferenciarse por calidad y garantía. La otra, es establecer el precio de manera independiente (ya sea más bajo o más alto que la empresa líder del mercado), entendiendo que cada camino es muy distinto. Si el precio que se pone por debajo, eso puede llevar sí a una guerra de precios, que nos podría sacar de mercado en algún momento. Ante un descenso de los precios, los grandes podrían hacer lo mismo, teniendo mucho más respaldo económico para hacerlo que nosotros, viéndonos cada vez más arrinconados frente al avance de ellos. Si lo hacemos por arriba de ellos, entonces debemos tener elementos suficientes que justifiquen ese accionar. 4. “Basado en la estrategia de máximos” Se emplea con habitualidad para bienes considerados de lujo o que no son consumidos por todos los públicos en general, dado que se enfoca en un sector específico y exclusivo de ingresos elevados. Lo vemos en las marcas de alta costura, o vehículos de alta gama, con la idea de “soy bueno en lo que hago, y por eso soy más costoso”. Puede, una vez que la marca está introducida y con cierta notoriedad, entonces sí darse la licencia de bajar apenas un poco el precio, a los efectos de lograr fidelidad con sus clientes, pero sin descuidar su posicionamiento y segmento a atender.

5. “Basado en una estrategia de penetración” Desde un primer momento, en donde se lanza el producto o nuestro servicio, el precio que se estipula es muy bajo. El propósito es alcanzar a un mayor número de personas en el mercado en muy poco tiempo. Ahora bien, si no se planea bien, puede generar pérdidas para la empresa, por lo que se recomienda altamente, que sea con economías a escala que permitan reducir costos al elevar la producción. Debemos entender que es un instrumento muy poderoso, competitivo, pero que actúa a corto plazo y debe ser supervisado, más en país como Argentina, en donde

variables

como

el

índice

nivel

general

de

precios,

presiona

periódicamente y torna cambiante es escenario. 1. Ejemplo de método de costos Si nos dedicamos a vender camisetas, podríamos calcular el coste total de las mismas, por ejemplo 6 pesos, e incrementar el mismo en un 50%, es decir, el precio de venta sería de 9 pesos. O bien podemos pensar que queremos ganar 4 pesos por camiseta, es decir, un precio de venta de 10 pesos. 2. Ejemplo de método de fijación de precios basados en la competencia Precios bajos: cuando deseamos penetrar en un mercado para conseguir una cuota de mercado, posteriormente, cuando consigamos una cuota de mercado, aumentaremos el precio de nuestros productos.

Cuando una gran superficie se instala en una localidad, como la nueva sirena en Puerto Plata hace unos años, suelen ofrecer precios muy bajos para llamar la atención de los consumidores y, posteriormente, cuando los consumidores se acostumbran a comprar en estos establecimientos y ya lo conocen, suben los precios a unos niveles normales de precios, aunque manteniendo unos precios gancho (como suele ser el precio de productos básicos como la leche y el pan.

Conclusión El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal. Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es elástica y un aumento en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es inelástica. La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de la demanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios en los precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la cantidad de producto demandada dividida por el cambio porcentual en el precio. La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y los mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijación de precios. La fijación de precios según la calidad, precios extraños, la fijación de precios según líneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre bases psicológicas apelando a las emociones de los compradores. La fijación de precios por líneas de productos puede constituir una estrategia eficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios. Los probables compradores pueden convertirse en clientes que compran por primera vez porque son atraídos por los productos de bajo precio en el rango.

Opinión personal

Hace un tiempo, el vendedor pedía un precio más alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer menos de lo que esperaba pagar; mediante las negociaciones llegaban a un precio aceptable. Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio para todos los compradores. El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementos representan costos. Por otra parte, la fijación de los precios y la competencia entre estos se consideran el problema número uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun así, muchas empresas no lo manejan adecuadamente. Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados hacia los costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que no reflejan los cambios del mercado; precios que no toman en consideración el resto de la mezcla de la mercadotecnia, y precio que no varían lo suficiente para diferentes productos y segmentos del mercado. Con los métodos de fijación de precios, es sencillo aplicar dichas formular para mejorar las habilidades de marketing y usarlas en la empresa en la cual laboramos o poseemos.

Anexos

Bibliografía (s.f.).

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deconomiablog.blogspot.com/2012/12/la-fijacion-de-

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