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• Nathaly Ñuflo Gamarra

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SINERGIA EMPRESARIAL Definición: Por sinergia se entiende la acción de dos o más causas cuyo efecto es superior a la suma de los efectos individuales. En el mundo empresarial las sinergias pueden surgir en el momento en el que dos o más empresas unen sus esfuerzos para crear valor para sus accionistas. Ese esfuerzo común procedería de una operación de fusión y adquisición, una alianza estratégica o una joint venture. El término sinergia suele conducir a error, estando muy extendida la falsa creencia de que la unión de dos empresas produce irremediablemente una sinergia. Al contrario de lo que comúnmente se piensa, solamente se consideraría sinergia cuando la unión de las fuerzas de ambas empresas fuera superior a la suma individual de ambas (1 + 1 > 2, valor de A + B > valor A + valor B, en resumen, el todo no es igual a la suma de las partes). TIPOS DE SINERGIA EMPRESARIAL Existen diferentes tipos de sinergias atendiendo al objetivo que buscan las empresas que deciden fusionarse, adquirir otra empresa, etc.:  

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Sinergias operativas: estas sinergias se refieren a aquellas que afectan al resultado de explotación de la empresa resultante. Sinergias de costes: el objetivo de la unión de dos empresas en este caso es la reducción de costes fundamentalmente a través de economías de escala y de alcance. Por ejemplo, una empresa A adquiere otra B porque con la tecnología de una consigue reducir: la mano de obra total necesaria, el número de unidades defectuosas, los gastos de transporte… Sinergias de ingresos: el objetivo de la unión de dos empresas en este caso es el aumento de ingresos. Por ejemplo, una empresa A adquiere otra B porque puede vender más productos a través de una red comercial más amplia fomentando el cross-selling o venta cruzada. Sinergias financieras: estas sinergias se refieren a aquellas que afectan al resultado financiero de la empresa. Sinergias financieras puras: Tienen como objetivo conseguir una estructura de capital más eficiente y un menor coste de capital. Sinergias fiscales: Pretende beneficiarse a ambas empresas de ventajas fiscales no aprovechadas. Por ejemplo una empresa con pérdidas querrá adquirir otra que sea rentable para trasladarlas hacia el futuro. Igualmente, una empresa querrá adquirir otra que tenga ventajas fiscales por las pérdidas acumuladas (para reducir beneficios e impuestos), por los créditos por impuestos pagados sobre INVERSIONES, por deducciones impositivas en el extranjero o por la revalorización de activos depreciables. Al igual debemos señalar que el tratamiento fiscal es más favorable en general en fusiones que en adquisiciones. Sinergias estratégicas: estas sinergias se refieren a aquellas que afectan al devenir y viabilidad futura de la empresa e inciden directamente a su Plan Estratégico. Se basan en la obtención de mayores oportunidades

de crecimiento, internacionalización, diversificación horizontal o vertical y otros beneficios estratégicos EJEMPLO “APPLE Y NIKE” A principios de este año, Apple y Nike han lanzado al mercado la última versión de su conocida colaboración Nike Plus. Ahora, con la integración de la tecnología de un nuevo socio [Polar], el kit también sirve como pulsómetro. Nike Plus es el ejemplo por excelencia de una sinergia entre dos marcas emblemáticas. El resultado es un producto innovador y exitoso. Nike y Apple son dos marcas muy notorias que comparten valores y características. En este caso se han unido para sorprendernos con un producto para un nicho de mercado muy concreto. Nike Plus cuenta desde el principio con una imagen igual de fuerte que la de sus creadores, y que combina lo mejor de dos mundos/negocios. El resultado es un producto mejor y más completo que el que cada socio hubiese podido desarrollar por su cuenta. Buscando sinergias en las relaciones de nuestras empresas y entidades con socios o patrocinadores, también encontraremos posibilidades inesperadas de colaboración que pueden resultar beneficiosas tanto desde el punto económico, de imagen de marca, como de ampliación de nuestros servicios. A través del análisis del caso Nike Plus mostraremos cómo crear sinergias con nuestros socios para mejorar en ámbitos tan diferentes como marketing, innovación en producto o gestión estratégica. Colaboración a lo grande Un calzado compatible con el iPod que capta y registra los entrenamientos de un corredor fue sólo el principio de una colaboración entre dos de las marcas más emblemáticas del mundo: Nike y Apple. Pocos logotipos corporativos son tan reconocibles a nivel global como la manzana mordida que aparece en todos los productos Apple o el “swoosh” estampado en los zapatos y la ropa de Nike. Hace unos años las dos empresas decidieron formar un equipo. Su primer producto elaborado conjuntamente fue el kit Nike Plus, presentado en 2006. La idea surgió por parte de Nike: soñaron con un producto y contactaron con el gigante de la manzana para desarrollar la parte tecnológica que necesitaban para lanzar este nuevo producto. Ambas empresas son líderes en sus sectores de negocio, pero un producto tecnológico desarrollado por Nike tal vez no hubiese tenido la confianza de los consumidores y seguro hubiese sido un lanzamiento más arriesgado. En cambio con un partner tecnológico el resultado es diferente. En la presentación del Nike Plus Mark

Parker, CEO de Nike, dijo: "Hace tiempo nos hicimos una gran pregunta: ¿Podríamos aprovechar el poder de la tecnología digital para mejorar la experiencia de un corredor?" La respuesta era un zapato inteligente, equipado con un pequeño sensor capaz de seguir el movimiento, la distancia y otros parámetros que los corredores consideran importantes. “Ambas compañías son empresas de base tecnológica, aunque trabajamos en áreas completamente diferentes de la tecnología. Nosotros en semiconductores y software, y Nike es anatomía, moldeo de precisión y tecnologías de película delgada. Lo interesante es que nuestras personas piensan de manera muy parecida.” – Steve Jobs (CEO de Apple) Con esta idea Parker se puso en contacto con su amigo y CEO de Apple Steve Jobs, con el resultado que todos conocemos. Cuando los diseñadores de Nike y Apple se reunieron por primera vez, los equipos tuvieron un click instantáneo. No es extraño, teniendo en cuenta que ambas empresas tienen un modelo de negocio similar y muchos valores compartidos. Son similares en diseño y marketing, y tienen una imagen que atrae a un mercado de consumo joven que se considera “trendy” y “cool”. Esta combinación con una filosofía de negocio común y sectores de negocio diferentes ha sido clave en el proyecto.

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION