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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”

PROGRAMA: GESTION DE MERCADOS – 1749849

AP08-EV03 “FIJACION ESTRATEJICA Y ELABORACION DE PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS”

PRESENTADO POR: LAURA MILENA HERNANDEZ CAICEDO

INSTRUCTOR: YURY AILEEN AYALA MELO

VILLAVICENCIO – META 2019

CARTA ESTRATEGICA EMPRESARIAL a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo, Siguiendo los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica de precios”. Se debe justificar cada resultado con apoyo de los conceptos Expuestos en el material multimedia mencionado anteriormente.

MISION Somos un grupo de mamitas emprendedoras buscando unas actividades sanas y enriquecedoras para nuestros hijos pequeños de los 1 a 5 años de edad con estas actividades ellos podrán identificar los diferentes colores formar números letras dándole actividades de juego y a la vez de aprendizaje sano y no criar niños dependientes de un celular, tv o video juego que esa es la gran problema del siglo XXI. Trabajamos todos los días para jamos todos los días para construir un mejor futuro:  Rentable y sostenible  Con una operación sana, limpia y segura  Asegurando la excelencia operacional y la transparencia en cada una de nuestras acciones  Construyendo relaciones de mutuo beneficio con los grupos de interés VISION Para el año 2022 ser una de las empresas pioneras en aprendizaje por medio de juguetes didactas y enseñanza, amigables con el medio ambiente y reutilizables para nuestros niños así poder tener una responsabilidad social con nuestros niños de un futuro

OBJETIVOS destacar la empresa NATURAL PLAY desarrollar un marco conceptual que logre brindar una base teórica respecto a la planeación estratégica para correcta realización de la propuesta planteada elaborar una descripción de la empresa NATURAL PLAY identificando el modelo de negocio propuesto de valor, principios competidores, fuerzas internas y externas de su entorno, que funcionen como punto de partida para la confección de la propuesta de modelo de planeación estratégica. Elaborar una propuesta de modelo plan estratégico para la empresa NATURAL PLAY mediante la investigación y establecimiento de una metodología adecuada, que le permita a la alta dirección contar con una prospectiva clara adecuada, a mediano plazo de sus negocios, un mayor control y un modelo de gestión para la mejora continua. Efectuar un análisis de la situación de la empresa NATURAL PLAY como medio para poder evaluar los elementos estratégicos de competitividad y de control con la que cuente la empresa para su desarrollo metodológico acorde para la empresa que ajuste a sus necesidades actuales Elaborar la propuesta del modelo de planeación estratégica de la empresa NATURAL PLAY que le brinde a la organización y a sus lideras la capacidad de reconocer los aspectos indispensable que requiera para su competitividad, sobrevivencia, gestión de recursos, nuevas oportunidades, generación de estrategias comerciales y un adecuado control para el crecimiento óptimo para así llevar acabo la mejora continua

EVALUACION DEL MERCADO Antes de establecer un precio es necesario determinar el mercado al cual estar dirigido nuestros productos NATURAL PLAY. De este grupo de consumidores potenciales que son los niños y los papitos de cada niño de todas las edades y todos los estratos socioeconómicos. Teniendo en cuenta que la mayoría de nuestros clientes están dispuestos a probar un producto nuevo y ya que son productos totalmente naturales llamándoles esto más la atención debido al cuidado con sus niños y con el medio ambiente pero sobretodo la recreación y creatividad que va a producir en nuestros niños desde muy temprana edad. CALCULO DE LA DEMANDA Para nuestra producción vamos a vender 300 unidades para así sobrepasar el punto de equilibrio general más utilidades que se nos cubran los costó y tengamos ganancias, aprovechando que el punto de fábrica se encuentra en la ciudad de Villavicencio donde los costos de trasporte son más baratos nuestras promociones serán más asequible, ya que el trasporte será mínimo y estas ganancias es lo que harán que saquemos nuestro producto a otros municipios. Por otro lado, si la demanda es alta se fijará un precio alto y por lo contrario en caso de que el consumo esperado sea bajo aun cuando el costo sea el mismo en ambas situaciones. ANALISIS DE COMPETENCIA Al estudiar la oferta de productos, se encontró que solo el producto de juguetería para niños de los 0 a 6 años de edad los que más se asemejan a nuestros productos son (Hatua, Fisher-Price, Mattel) ya que cuentas con diversidad y seguridad en sus juguetes que son de fácil acceso para toda la población de todas las características ya que se encuentran en los almacenes de cadena que son de fácil acceso y cuentan con varias facilidades de pago. Al fijar o realizar modificaciones en el precio de nuestros productos, además de contemplar las políticas de la compañía, la elasticidad de la demanda y los costos de cubrirla, es necesario conocer los precios de la competencia, las características de sus productos, sus métodos de distribución, el segmento del mercado que ocupan y evaluar su reacción frente a los cambios en los precios realizados por la compañía. NUESTRA PARTICIPACION EN EL MERCADO Los ingresos de nuestra compañía y las utilidades dependen en gran medida de la Capacidad de nosotros para atraer la atención sobre los productos que ofrece nuestra empresa de juguetería NATURAL PLAY que se diferenciara favorablemente de otros productos similares que ya encontramos en el mercado.

ESTRATEGIA DE MEZCLA DEL PRODUCTO La estrategia que utilizara nuestra empresa de juguetería NATURAL PLAY es lograr aumentar la calidad y diversidad de juegos, artículos pero sobre todo una nueva manera de aprendizaje para nuestros niños que también serán amigables con el media ambiente y sobre todo reutilizables para toda la comunidad ya que nuestros productos serán hechos en madera mdf que son de gran facilidad y manejo para nuestros niños por lo cual nos harán productos de alta calidad y de fácil acceso para nuestro cliente. DEFINICION DEL METODO DE FIJAR LOS PRECIOS Para la definición de nuestro precio tenemos en cuenta costos, punto de equilibrio, demanda y competencia. Nuestra empresa de juguetería NATURAL PLAY toma la decisión de darle el precio a nuestro producto con base a la demanda, esto quiere decir que teniendo en cuenta la demanda o el grupo de consumidores que compraran todas y cada una de las referencias de nuestros producto, si la demanda es alta, fijaremos un precio alto y lo contrario en caso de que el consumo esperado sea bajo, aun cuando el costo sea bajo en ambas situaciones.

b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo, una cotización internacional para el producto del proyecto formativo. Para ello, se debe escoger un país de destino para la venta internacional. En dicha cotización, se debe expresar el precio ExWorks del producto. Para la realización de este ejercicio, deben basarse en el contenido dinámico “Fijación de precios para el mercado internacional” y recoger información sobre los costos de la logística internacional según el país de destino escogido para la venta.

FIJACION DE PRECIOS PARA EL MERCADO INTERNACIONAL País: Estados Unidos (EE.UU) Para nuestra empresa NATURAL PLAY hemos decidido realizar la siguiente cotización, expresando nuestros costos en dólares norteamericanos, llevando así nuestro producto desde Colombia de la ciudad de (Villavicencio – Meta) hasta Estados Unidos en el estado de california. Teniendo en cuenta que uno de los mejores caminos para acceder a un nuevo mercado es ofrecer un buen producto con un precio competitivo. Por lo tanto, uno de los primeros elementos a verificar cuando se quiere atacar un nuevo mercado es comprobar si nuestras condiciones nos van a permitir actuar de forma competitiva en el nuevo mercado. Es por ello que se hace necesario tener en cuenta que nuestros precios tienen que estar alineados con los correspondientes de la competencia. Producto en exportación Bloques de madera = 9 USD = 28.000 Rompecabezas = 23 USD = 73.000 Identificación de colores = 11 USD = 35.000 Formas = 10 USD = 30.000 Animales = 10 USD = 30.000 La idea sería poder exportar para empezar unas 30 unidades de cada producto y empezar con la tienda en uno de los comunidades principales de la ciudad ya que en ella se reportan un crecimiento de natalidad mensual del 19% lo cual es interesante para así poder mostrar el producto y generar una idea de juguetes de aprendizaje para nuestros niños y no los tradiciones que son simples muñecos asi con esto:    

el flete de exportación: $500USD/contenedor de 40’ Empaque de exportación: $0,80 USD/Kg Etiquetado de exportación: $0,05USD/kg Agente de aduanas y manipulación en el barco = $250USD/contenedor de 40’

PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS En el siguiente ejercicio de pronóstico de ventas se realizara bajo un método aplicado con fórmulas Excel dado a que el ejemplo mostrado en el material de estudio “pronóstico y presupuesto de ventas” El estudio que se realizo fue por medio de datos históricos en Colombia de las ventas de juguetería a nivel nacional en los últimos 3 años y unas encuestas donde podemos observar que las mamitas y papitos están prefiriendo una crianza sana por medio de juegos educativos y de aprendizaje para el futuro de nuestros niños

datos historicos año ventas 2016 4.054.000.000 2017 6.034.000.000 2018 8.489.000.000

AÑO UNIDADES PRECIO VENTA TOTAL

PRESUPUESTO DE VENTAS 2019 2020 2021 1.650 2.078 2.435 76.000 76.000 76.000 125.400.000 157.928.000 185.060.000

2022 2.856 76.000 217.056.000

En este presupuesto se promedia un valor ya que todos los artículos tienen valores diferentes PRESUPUESTO DE COMPRAS 2019 2020 2021 1.650 2.078 2.435 20.000 20.000 20.000 33.000.000 41.560.000 48.700.000

2022 2.856 20.000 57.120.000

PRESUPUESTO GASTOS ADMINISTRATIVOS Año 2019 2020 2021 Sueldos de 3 personas 30.000.000 30.000.000 30.000.000 Alquiler local 1.000.000 1.000.000 1.000.000 Seguros 3.000.000 3.000.000 3.000.000 Limpieza loca 300.000 300.000 300.000 Servicios básicos 2.200.000 2.200.000 2.200.000 Útiles de oficina 1.500.000 1.500.000 1.500.000 total 38.000.000 38.000.000 38.000.000

2022 30.000.000 1.000.000 3.000.000 300.000 2.200.000 1.500.000 38.000.000

PRESUPUESTO GASTOS DE VENTAS Años 2019 2020 2021 Fletes 7.600.000 7.600.000 7.600.000 Promoción y publicidad 9.300.000 9.300.000 9.300.000 total 16.900.000 16.900.000 16.900.000

2022 7.600.000 9.300.000 16.900.000

AÑO UNIDADES PRECIO DE COMPRA TOTAL

No hay comisiones y sueldos ya que los mismos administrativos son los mismos asesores y servicio al cliente

Años Computo Total

DEPRECIACION 2019 2020 2.700.000 2.700.000 2.700.000 2.700.000

2021 2.700.000 2.700.000

2022 2.700.000 2.700.000

PRESUPUESTO DE EFECTIVO (flujo de caja proyectada) Año 2019 2020 2021 2022 Ingresos Cuentas por cobrar 125.400.000 157.928.000 185.060.000 217.056.000

Ingresos totales

125.400.000

157.928.000

185.060.000

217.056.000

Egresos Cuentas por pagar Gastos administrativos Gastos de ventas Pago de impuestos Total

33.000.000 38.000.000 16.900.000 6.500.000 94.400.000

41.560.000 38.000.000 16.900.000 6.500.000 102.960.000

48.700.000 38.000.000 16.900.000 6.500.000 110.100.000

57.120.000 38.000.000 16.900.000 6.500.000 118.520.000

Flujo de la caja

31.000.000

54.968.000

74.960.000

98.536.000

Año Ventas Costos de ventas UTILDAD BRUTA Gastos administrativos Gastos de ventas Depreciación Unidad antes del IPM Impuestos 3% Utilidad neta

PRESUPUESTO DE OPERATIVO 2019 2020 2021 125.400.000 157.928.000 185.060.000 33.000.000 41.560.000 48.700.000 92.400.000 116.368.000 136.360.000 38.000.000 16.900.000 2.700.000 45.000.000 1.600.000 43.400.000

38.000.000 16.900.000 2.700.000 45.000.000 1.600.000 43.400.000

38.000.000 16.900.000 2.700.000 45.000.000 1.600.000 43.400.000

2022 217.056.000 57.120.000 159.936.000 38.000.000 16.900.000 2.700.000 45.000.000 1.600.000 43.400.000