Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo FACULTAD DE CIENCIAS, ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES CARRERA PROFESIONAL
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Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo
FACULTAD DE CIENCIAS, ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÒN
TIPOS DE ESTRATEGIAS APLICADAS A LA EMPRESA DE KIN KONG “SAN ROQUE” DOCENTE: DE LA TORRE PRETELL MELQUIADES CICLO: SEXTO INTEGRANTES:
Capuñay Ramos Jordan Infante Quintos Gean Carlos. Mondragon Milian Hauner Yarlaque Tello Carlos Enrrique.
Lambayeque – Perú
INDICE 1)
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O GENÉRICAS............................................3
DIFERENCIACIÓN...................................................................................3
ENFOQUE.............................................................................................. 4
2)
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO...............................................................4
INTENSIVO............................................................................................ 4 o
Penetración de mercado........................................................................4
o
Desarrollo de producto..........................................................................6
INTEGRACION........................................................................................ 7 o
Vertical................................................................................................ 7 DIVERSIFICACION.................................................................................. 8
o
Relacionada o concéntrica.....................................................................8
LATAS.......................................................................................................... 8 Infantil............................................................................................................. 8 Chocotejas...................................................................................................... 9 Doy Pack......................................................................................................... 9 Combo San Roque........................................................................................... 9
1) ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O GENÉRICAS
DIFERENCIACIÓN La principal fortaleza de la marca es que se le considera como el principal King Kong, asociando en la mente de los consumidores la marca San Roque con la categoría del producto (pensar en un King Kong es pensar en San Roque). Se podría decir que han creado la categoría.
El hecho de ser el primero en el mercado le ha generado la percepción del más antiguo y por lo tanto se ha apoderado del concepto de tradición tan importante sobre todo en un mercado de dulces donde este atributo marca la diferenciación con otras marcas.
La marca san roque también se diferencia por los innovadores sabores en King Kong como son de manjar blanco de leche, lúcuma y chirimoya. Además sus productos tienen diseños de empaque más elaborado con un estilo y diseño de calidad.
ENFOQUE
Segmentación Geográfica:
Segmentación demográfica: Producto dirigido para los estratos 4, 5, y 6 con un rango de edad que va entre los 6 años y los 25, no discrimina ni en raza, ni en religión. Segmentación psicológica: Segmentación conductual:
2) ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
INTENSIVO o Penetración de mercado La empresa San Roque S.A.C de Lambayeque, cuenta con una Estrategia de Marketing llamada Merchandising y un Plan Estratégico llamado
Marshall, las cuales son eficientes para su empresa, ya que son completas tanto a nivel nacional como internacional.
Gracias a la gran importancia que da la empresa San Roque S.A.C en el área de marketing hemos podida romper barreras y estándares, como por ejemplo, la tasa de empresas exitosas peruanas, que no solo rompen barreras a nivel del Perú, si no al nivel mundial. En 1998 abrieron dos tiendas más en Chiclayo: la tienda Bolognesi y la tienda San José. En la actualidad cuentan con 14 puntos de venta en el norte del país, un servicio de delivery en Lima y venta de sus productos a través de CENCOSUD.
Además se han implantado estrategias futuras como es: envasar en empaques de alta tecnología que impidan la falsificación, en el área de ventas.
o Desarrollo de mercado - Apertura de nuevo punto de venta en el sur del país
Con
el
propósito
de
aperturar
nuevos
mercados, se hizo un estudio en las ciudades de Arequipa, Cusco y Tacna, estudio cuyo resultado arrojo que las ciudad indicadas para establecer nuevos puntos de ventas son las
ciudades
de Arequipa con una rentabilidad de S/ 200 797 con una demanda alta y de S/. 120000 en caso se presente una demanda baja. En la ciudad del Cusco se presenta una rentabilidad de S/. 315 541 con una demanda alta y de S/. 262 000 en caso sede una demanda baja. Esto se dio debido a la gran cantidad de turistas que frecuentan estas dos ciudades en comparación con la ciudad de Tacna que tiene poco afluencia de turistas.
-
Apertura de nuevo punto de venta en el extranjero
Debido a la gran aceptación de los diversos productos en el exterior se hace
un
estudio
sobre
la
factibilidad
de
aperturar
una
tienda
distribuidora en los Países de EEUU, Italia o Suiza. Según las cifras arrojadas por el estudio se recomienda aperturar un nuevo punto de venta en el país de EEUU debido a la gran demanda que se presenta en este país, ya que nos generara un rédito de S/. 485 663.
o Desarrollo de producto Cabe resaltar que el producto con mayor participación en las ventas fue el Mini King Kong producto que recientemente fue lanzado al mercado con un total de 17 000 unidades vendidas. LANZAMIENTO “KING KONG MINI” Se viene desarrollando actividades que se realizaran para el lanzamiento de un nuevo producto estrella “KING KONGMINI”, de
puro
manjar
blanco
bañado
en
resultado
se
chocolate. Para
lograr un
mejor
recomienda realizar el proceso de lanzamiento con un tiempo intensivo de 24 semanas y con un costo total de S/. 88 700.
Esto nos permitirá afianzar aún más nuestra consolidación ya que se abarcara un mercado que aún no habíamos tocado, como es el mercado infantil, que ninguna empresa de dulces tradicionales se había atrevido a establecer como su segmento.
INTEGRACION o Vertical -
Integración vertical progresiva o hacia delante La empresa “San Roque” aplica estrategias de integración hacia delante en cuanto a la Implementación y establecimiento de sitios web para vender de forma directa los productos a los consumidores y mantener los canales de distribución directa. Sus productos se distribuyen de una manera multicanal: de manera directa a nivel local y a nivel nacional con intermediarios sobre todo a través de autoservicios
-
Integración vertical hacia atrás (regresiva) Como parte de su proceso de expansión, decidieron crear el establo de GESA, empezando con gallinas ponedoras y 36 vacas. Actualmente cuentan con más de 140 vacas que les permiten abastecerse de su propia leche para la elaboración de su manjar blanco. Además del establo GESA y la Casa Fundación cuentan actualmente con estaciones de grifo. Sus productos han ido evolucionando con presentaciones innovadoras.
Cuenta con un establo propio, con una producción de 25000 litros mensuales. DIVERSIFICACION o Relacionada o concéntrica
La empresa King Kong “San Roque” agrega a su línea de dulces tradicionales, nuevos productos de la misma línea como son:
LATAS Lata de Aniv Natilla
Lata Turística
PRODUCTOS PEQUEÑOS Alfajores
Suspiritos
Santa Clara
Frascos Miel de Abeja
Infantil
Mini King Kong
Algarrobina
Bolicoco
Galletas Paciencias
Chocotejas Pecana Surtidas
Doy Pack Manjarblanco manjarblanco
Combo San Roque
manjarblanco de chirimoya de lúcuma