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1-12-2017

TEMA: ESTUDIO DE MERCADO DE UNA FERRETERÍÍA DOCENTE: ING. RODOLFO CARDENAS CORDOVA ALUMNO: MASCCO CASTRO JAINOR

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA

ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

1.INDICE 1.

INDICE..................................................................................................................................2

2.

INTRODUCCION....................................................................................................................4

3.

GENERALIDADDES................................................................................................................4 3.1.

TIPOLOGIA DEL PROYECTO.........................................................................................................4

3.2.

DESCRIPCION Y CONCEPTO........................................................................................................4

4.

OBJETIVOS............................................................................................................................5 4.1.

OBJETIVO GENERAL...................................................................................................................5

4.2.

OBJETIVO ESPECIFICOS..............................................................................................................5

5.

ANALISIS DE ENTORNOS.......................................................................................................5 5.1.

ENTORNO ECONOMICO.............................................................................................................5

5.2.

SITUCIÓN ECONÓMICA DEL ÁREA DE ESTUDIO..........................................................................5

5.3.

SITUCIÓN ECONÓMICA NACIONAL............................................................................................6

6.

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO..............................................................................................6

7.

TAMAÑO DE PRODUCTO.......................................................................................................7 7.1.

EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR...........................................................................7

8.

EVALUCION DEL MERCADO FERRETERO................................................................................7

9.

TAMAÑO DE VENTA..............................................................................................................7

10.

PRINCIPALES PRODUCTOS DEMANDADOS............................................................................7

10.1.

Herramientas.............................................................................................................................7

10.2.

Ferretería eléctrica....................................................................................................................7

10.3.

Ferretería sencilla......................................................................................................................7

10.4.

Artículos de seguridad básicos...................................................................................................7

10.5.

Materiales de construcción........................................................................................................8

10.6.

Grifería y PVC.............................................................................................................................8

11.

FORTALEZAS DE LA PEQUEÑA FERRETERIA............................................................................8

12.

ESTUDIO DE MERCADO.........................................................................................................8

12.1.

DIAGNÓSTICO DE MERCADO.....................................................................................................8

12.2.

DEMANDA.................................................................................................................................8

12.3.

OFERTA......................................................................................................................................8

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ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 12.4.

COMPETENCIA...........................................................................................................................9

12.5.

TIPO DE MERCADO (FORMALES INFORMALES)..........................................................................9

12.6.

ABASTECIMIENTO:...................................................................................................................10

12.7.

INVERSION...............................................................................................................................10

13.

CROQUIS............................................................................................................................10

13.1.

VISTA SATELITAL.......................................................................................................................10

13.2.

PLANO DE UBICACIÓN.............................................................................................................10

14.

CONCLUSIONES:..................................................................................................................11

15.

RECOMENDACIONES:..........................................................................................................11

16.

Anexos.........................................................................................................................................11

2.INTRODUCCION P á g i n a 3 | 12

ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA El presente proyecto se enmarca dentro del negocio de comercialización de productos ferreteros en la ciudad de ICA, además de analizar las variables que conforman el mercado, la posibilidad de penetración para aprovechar las oportunidades de negocio que brinda este mercado. En este proyecto, se desarrollara una pequeña empresa dedicada al rubro de Ferretería, brindando un precio justo, calidad en el producto, adecuada imagen de la empresa, creatividad en la forma de exhibición de los productos, catálogos actualizados y una adecuada forma de comunicación con el cliente. Además de servicios como la correcta asistencia y asesoramiento, escuchar y resolver sus inquietudes brindando una atención personalizada para que el cliente se sienta cómodo y vuelva.

3.GENERALIDADDES 3.1.

TIPOLOGIA DEL PROYECTO

 Por actividad económica: Proyecto comercial.  Por tamaño: Proyecto micro empresarial.  Por tipo de inversión: Proyecto para la creación de una nueva unidad de negocio.  Por beneficiados: Proyecto de inversión privada. 3.2.

DESCRIPCION Y CONCEPTO

Una ferretería puede comercializar y especializarse en estos rubros: Depósito de materiales de obra, tienda de acabados y sanitarios, matizadoras y pintura, eléctricos e iluminación. También puede ofrecer productos generales para el mejoramiento y mantenimiento del hogar.

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4.OBJETIVOS 4.1.

OBJETIVO GENERAL

Determinar las oportunidades de negocio que brinda el mercado para abrir una ferretería en la ciudad de ICA, en el distrito de Subtanjalla. 4.2.    

OBJETIVO ESPECIFICOS

Determinar las líneas de productos de ferretería más comercializadas en la ciudad de Ica, en el distrito de Subtanjalla. Identificar con qué criterio las personas compra un producto determinado, la frecuencia de uso, características y cantidad. Determinar el nivel de importancia que tiene la asesoría del personal en la compra de productos. Estimar la demanda potencial de productos ferreteros en el mercado.

5. ANALISIS DE ENTORNOS 5.1.

ENTORNO ECONOMICO.

El sector ferretero y su desarrollo están ligados directamente con el comportamiento del sector de la construcción impulsado por políticas públicas (programa de viviendas de interés social, licitaciones y concesiones) y por la inversión privada tanto nacional como extranjera. 5.2.

SITUCIÓN ECONÓMICA DEL ÁREA DE ESTUDIO.

Actualmente, el distrito de Subtanjalla, está en pleno crecimiento poblacional, existe además en sector privado que invierte en la florida, lo cual esto genera consumo de parte de la población de materiales de construcción para el mejoramiento de sus viviendas.

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ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 5.3.

SITUCIÓN ECONÓMICA NACIONAL

Las perspectivas del sector Construcción son favorables luego de crecer cuatro meses consecutivos, entre junio y setiembre, y será el sector ‘estrella’ el próximo año, pues podría expandirse 10%, estimó el economista principal de BBVA Francisco Grippa. “Vemos un crecimiento fuerte de la Construcción el próximo año porque estará vinculada a la Reconstrucción con Cambios, los megaproyectos de infraestructura [como la Línea 2 del Metro de Lima] y las obras de los Juegos Panamericanos de Lima 2019”. Grippa explicó que el impulso fiscal será significativo el próximo año. “El sector que más crecerá en el 2018 será el de la Construcción, lo cual tiene sentido porque vemos que el principal impulso viene por el lado de la inversión pública”, sostuvo.

6.LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO.  La región ICA, ubicada en la costa sur del Perú tiene una superficie de 193.97 km2  El distrito de Subtanjalla es uno de los catorce distritos que conforman la provincia de Ica en el departamento de Ica, bajo la administración del gobierno regional de Ica.  La ciudad de Subtanjalla, distrito de la provincia de Ica, se ubica a 440 msnm. Al sur de la ciudad de Lima y comprende.

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ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

7.TAMAÑO DE PRODUCTO 7.1.

EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR

Ofrecer productos generales para el mejoramiento y mantenimiento del hogar.

8.EVALUCION DEL MERCADO FERRETERO El negocio ferretero en el Perú factura anualmente unos US$ 3,500 millones (estimación del año 2011) y su crecimiento en el mismo período es de 4%. El 40% del consumo de productos relacionados con la ferretería y mejoramiento del hogar está en las provincias. Las grandes cadenas tienen una participación de sólo 12%, en tanto que los negocios ferreteros medios y pequeños dominan el 88% del mercado.

9.TAMAÑO DE VENTA Los productos a comercializar son de pequeño tamaño a mediano, que es consumido por los lugareños para sus hogares.

10. PRINCIPALES PRODUCTOS DEMANDADOS 10.1. Herramientas -

Taladros con percutor Sierras caladoras Esmeriles Pulidoras

10.2. Ferretería eléctrica Lámparas Cables conductores Extensiones eléctricas Interruptores y toma corrientes - Canaletas para cableado - Seccionadores eléctricos -

10.3. Ferretería sencilla - Clavos, pernos, tornillos, tuercas - Bisagras - Herramientas para albañiles - Brochas 10.4. Artículos de seguridad básicos - Guantes - Cascos - Gafas

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ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 10.5. Materiales construcción -

de

Fierro Cemento Madera Piedra chancada

- Arena - Fragua - Acabados en general 10.6. Grifería y PVC

11. FORTALEZAS DE LA PEQUEÑA FERRETERIA -

El poder de otorgar descuentos. Ofertas y promociones de inmediato. El peruano prefiere atención personalizada. El poder de responder más rápido.

12. ESTUDIO DE MERCADO 12.1. DIAGNÓSTICO DE MERCADO Debido a que en el área de estudio no existen ferreterías, la población de la zona tiende a salir en busca de los productos que necesitan para el mantenimiento, mejoramiento y construcción de sus hogares, a sí mismo, aún en la zona existen áreas de cultivo que necesitan de herramientas para su elaboración. 12.2. DEMANDA Se estima que los consumidores, o la cantidad de habitantes que se beneficiarán con ésta micro empresa, serán aproximadamente a 1/5 de la población del distrito de Subtanjalla, lo cual es 3021.75 hab. Esto incluye los beneficiados indirectamente. Según la encuesta, se preguntó a 100 personas que productos ferreteros necesitaban más a lo que se concluyó tal como se muestra en los gráficos (ANEXOS). 12.3. OFERTA Los productos que se pueden ofertar debido a baja preferencia son aquellos indicados en los gráficos anteriores. Pulidoras, sierras, canaletas para cableado, brochas, guantes.

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ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 12.4. COMPETENCIA En el área de estudio, todavía no hay competencia significativa, sin embargo se cuenta con pequeñas ferretería cercana tal como se muestra en la imagen.

Donde 1 y 2 son las ferreterías mas cercanas Existe otras ferreterías que también actúan como competencia, aunque éstas estén ubicados a una distancia considerable del área en estudio.  MAESTRO: De capitales peruanos.  SODIMAC: Cadena chilena presente también en el mercado colombiano, pertenece a un grupo constructor de centros comerciales y por ellos su rápida expansión.  CELIMA: lo cual vende todo tipo de acabados.  Y ahora último la recién construida Promart HOMECENTER 12.5. TIPO DE MERCADO (FORMALES INFORMALES) Los consumidores serán en su mayoría la población sin embargo la ferretería también puede realizar contratos de venta para el estado. Sin embargo en la mayoría de los casos los consumidores serán personas informales.

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ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA 12.6. ABASTECIMIENTO: La ferretería estará en contacto directo con las fábricas que producen los productos necesarios, como ACERO AREQUIPA, CEMENTOS SOL, CANTERAS PALOMINO, LEDRILLERÍA SANTA ANGÉLICA. 12.7. INVERSION Según la cámara de Comercio de Lima en una ferretería no hay capital mínimo o máximo. Una media puede ser S/.20000 y la utilidad promedio es de 30% según el desenvolvimiento de las ventas. En éste caso se necesitará una inversión de s/.100 000, esto incluido con la construcción de su propio Local.

13. CROQUIS. 13.1. VISTA SATELITAL

13.2. PLANO DE UBICACIÓN

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ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERÍA

14. CONCLUSIONES:  Urge establecer una ferretería al ingreso del distrito de Subtanjalla, puesto que hace falta.  La tasa de rentabilidad es positiva, el mercado está dispuesto a consumir los productos debido a que existe la necesidad por parte de ellos.

15. RECOMENDACIONES:  Antes de construir, realizar un buen diseño del local de manera tal que sea atractiva, segura y económica.  Sería conveniente que al momento de construir e instalar el negocio, se realice publicidad o se emplee técnicas de atracción al cliente, además por apertura, se recomienda que haya días de oferta de los productos, con motivo de hacer conocido el negocio.

16. Anexos

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